Kā uzņēmuma īpašniekam vissliktākais, ko jūs varat darīt krīzes laikā, nav nekas.
Pēc sarunas ar desmitiem un desmitiem dibinātāju un vadītāju dažādos uzņēmumos šīs koronavīrusa pandēmijas laikā ir bijis aizraujoši redzēt, kā cilvēki tuvojas virzībai uz priekšu. Kā cilvēki mēs mēdzam būt dabiski optimistiski. Pat visā straujajā koronavīrusa eskalācijā joprojām pastāv uzskats, ka “lietas atgriezīsies” un dzīve atgriezīsies normālā stāvoklī “īsā laikā”.
Bet patiesība ir tāda, ka jums kā uzņēmuma īpašniekam nav īstas greznības pieņemt lēmumus, pamatojoties uz optimismu.
Uzņēmuma vadīšana krīzes laikā nav viegls varoņdarbs. Šī koronavīrusa pandēmija iznīcinās daudzus uzņēmumus, miljoniem cilvēku atstās bez darba un pārskatāmā nākotnē mainīs veidu, kā mēs mijiedarbojamies ar ārpasauli.
Lai paliktu dzīvs un turpinātu ceļu kā uzņēmuma īpašnieks, šeit ir četri lēmumi, kas jums jāpieņem agrāk, nevis vēlāk.
1. Kāds ir jūsu vissliktākais scenārijs?
Kā uzņēmuma īpašniekam vispirms jums jāstrādā ar savu finanšu komandu, lai modelētu, kā izskatās sliktākais scenārijs - un tam vajadzētu būt kaut kam, kas ir īsts zemākā līmeņa plāns.
Džons Maikls Raits laura Raita
Kā tas izskatās? Cik mēnešus var ilgt jūsu bizness? Kuros punktos jums būs jāveic papildu izmaiņas? Šajos trakajos laikos ir labi ikdienā apskatīt savus galvenos rādītājus. Un, izstrādājot skaidru plānu sliktākajam scenārijam, jūs labāk gulēsiet naktī.
2. Kā jūs varat samazināt izdevumus, lai mazinātu ietekmi uz jūsu top-line ieņēmumiem?
Ja vien jums nav paveicies būt tādās nozarēs kā mājas piederumi, videokonferences vai ēdienu piegāde, visticamāk, koronavīrusa rezultātā esat redzējis sava veida ietekmi uz jūsu augšējo līniju. Tātad lēmums, kas jums tagad jāpieņem, ir tas, kādus izdevumus jūs varat samazināt, lai mazinātu savus zaudējumus.
Pajautājiet sev: vai mums noteikti jāturpina izmantot visus šos pakalpojumus? Ja jā, vai es varu samazināt lietotāju skaitu vai atrast citus radošus veidus, kā samazināt izmaksas? Neviens izdevums nav pārāk mazs, lai to varētu apskatīt. Viss ir uz galda, un tagad ir īstais laiks novērtēt, kā jūs tērējat savu naudu - un uz ko.
Gandrīz katrs pasaules uzņēmums šobrīd ir vienādā stāvoklī. Tas ietekmē ikviena cilvēka ienākumus. Visi mēģina izdomāt, kā turpināt veidot jaunu biznesu, kad neviens nevēlas tērēt naudu kaut kam, kas nav absolūti nepieciešams.
Tas nozīmē, ka pastāv iespēja būt elastīgam un vienoties par jauniem noteikumiem ar nepieciešamajiem partneriem, pakalpojumu sniedzējiem utt. Jūs nevēlaties zaudēt viņus kā partneri un viņi nevēlas zaudēt jūs kā klientu, tāpēc atrodiet Veidi, kā sadarboties krīzes laikā, ir labākais ceļš uz priekšu.
3. Kādus KPI jūs varat mainīt, lai jūsu bizness šobrīd būtu rentablāks?
Pieaugošiem uzņēmumiem rentabilitāte ne vienmēr ir galvenais rādītājs.
Tā vietā par prioritāti mēdz uzskatīt tādus rādītājus kā lietotāju iegūšana. Jūs varat zaudēt naudu, iegūstot klientus, un noteiktā laika posmā jums tas var būt izdevīgi.
Krīzes laikā jūs tomēr vēlaties domāt par to, kā pēc iespējas izdevīgāk vadīt mārketingu. Pēdējā mēneša laikā tā mums bija liela prioritāte ThirdLove, mainot mērķa metriku un to, kā mēs vadām biznesu. Iemesls ir tāds, ka mums nav ne jausmas, cik ilgi tiks ietekmēta pasaules veselība un pasaules ekonomika.
Tagad nav īstais laiks izdarīt likmes par to, kas varētu notikt. Pašlaik jūsu prioritātei jābūt pārliecināties, ka jūsu bizness var uzturēt nezināmu nākotni.
4. Kādiem lēmumiem ir tūlītējs vai ilgtermiņa taimeris?
Krājumi un mazumtirdzniecība ir divas jomas, kurās laikam ir milzīga loma lietu izspēlē.
Viens no smagajiem lēmumiem, kas mums bija jāpieņem pirms dažām nedēļām, bija slēgt mūsu uznirstošo veikalu Ņujorkā. Mēs bijām parakstījuši īstermiņa nomu, kas beidzas maijā, un, lai arī mums bija lieliska komanda un veikals darbojās labi, mums bija jāpieņem ļoti ātrs, bet pārdomāts lēmums to slēgt.
Mums daudzus mēnešus iepriekš ir jāiegulda krājumos. Mums nācās rūpīgi apskatīt, lai saprastu, cik daudz jaunu stilu un papildu krājumu ir nepieciešami, lai atbalstītu mūsu biznesu Covid pasaulē. Kādas korekcijas varētu veikt, lai samazinātu gan izmaksas, gan risku? Elastība šādā laikā ir būtiska.
Visi šie lēmumi jutīsies grūti, bet vissliktākais, ko jūs varat darīt, ir izvairīties no tiem. Kā jau teicu, neko nedarīšana ir vissliktākā stratēģija. Tā vietā jums ir jāaicina sevi kā uzņēmuma īpašnieku domāt par to, kas jums jādara, lai nodrošinātu, ka jūsu bizness ir dzīvs pēc gada.
Kad jūs par to domājat, pareizais ceļš uz priekšu parāda sevi.
