Kad Garets Leits 2010. gadā, netālu no Lielās lejupslīdes zemākā līmeņa, nodibināja pats savu briļļu etiķeti, Garrett Leight California Optical (GLCO) pārstāvēja vienu no nedaudzajiem spožajiem punktiem drūmajā ekonomikā. Vienīgais dēls Lerijam Leitam, slavenajam Olivera Peoples līdzdibinātājam un ilggadējam radošajam direktoram, Garetram likās paredzēts kļūt par vienu no vadošajiem vārdiem briļļu nozarē. Bet vairāk nekā viņa vārds, Garrett mīlestība pret saulaino optimismu un bezrūpīgo stilu Dienvidkalifornijā piesaistīja patērētājus visā pasaulē. Būtībā Kalifornijas štatā GLCO mūsdienīgais un modernais dizains drīz kļuva par tādu zvaigžņu kā Breds Pits, Leonardo Di Kaprio, Kardašians un Mandijs Mūrs iecienītāko. Millennials masveidā pieņēma zīmolu, un GLCO tagad tiek pārdots vietās visā pasaulē. Garets runāja ar mums no savas Losandželosas galvenās mītnes, lai pastāstītu, kas viņam visvairāk patīk Dienvidkalifornijas dzīvesveidā, viņa noslēpums kļūt par veiksmīgu uzņēmēju un kāpēc ģimenes mantojuma turpināšana dažreiz var būt grūtāka nekā sākt no nulles.
Jūsu zīmols - Garrett Leight California Optical - tiek uzskatīts par vienu no vismodernākajām briļļu etiķetēm, tomēr daži cilvēki varētu būt labāk pazīstami ar slaveno zīmolu, kuru jūsu tēvs dibināja 1987. gadā, Olivers Peoples. Vai varat pastāstīt mums par savas ģimenes vēsturi briļļu nozarē un par to, kā nonācāt, lai palaistu savu etiķeti?
Mani audzēja briļļu industrija. Mans tēvs Lerijs Leits bija viens no ikoniskā briļļu zīmola Oliver Peoples dibinātājiem, arī mana māte un tēvocis bija daļa no biznesa. 1987. gadā viņš palaida Oliveru Peoples. Tas kļuva par milzīgu panākumu. Protams, tāpat kā daudzi bērni, kas auguši ģimenes biznesā, es negribēju, lai ar to būtu kaut kas saistīts. Es tikai gribēju sportot, klausīties mūziku un pavadīt laiku kopā ar draugiem un spēlēt videospēles.
Briļļu ideja mani sāka iedvesmot un motivēt tikai pēc koledžas. Es strādāju tēva briļļu veikalā. Es atklāju, ka briļļu uzlikšana cilvēkiem un viņu iepriecināšana ir kaut kas ļoti īpašs. Jūs to tiešām saņemat tikai mazumtirdzniecības vidē. Strādājot pie sava tēva Oliver Peoples, man bija iespēja pārveidot visu, kas noticis ar zīmolu - sākot no tā izaugsmes un kultūras līdz projektēšanai, ražošanai un mārketingam. Tā bija reālā pieredze, taču tas ļoti līdzinājās skolas gaitām. Briļļi, redze un stils ir jutīgi lauki - tas, kā cilvēki redz un kā viņi izskatās, ir neticami svarīgi - un es uzzināju, ka mūsu ģimenei ir unikāla attieksme pret to, kā padarīt modernas brilles ar klasisku izjūtu.
Līdz šim brīdim es zināju, ka, ja es kādreiz vēlos izveidot savu zīmolu, tā visa pamatā jābūt mazumtirdzniecībai. Es to uzzināju, strādājot pie sava tēva Oliver Peoples, un es vēlējos uzzināt vairāk par to pats. Tāpēc 2009. gadā savā apkaimē, Abbott Kinney bulvārī, Venēcijā, atvēru vairāku zīmolu veikalu, un es pārdevu brilles un visādas citas lietas. Mēs ar tēvu visus šos vecos vintage rāmjus atradām arhīvā, un tad es ievedu dažus draugus un ģimeni, kas izgatavoja zābakus un drēbes. Tā bija ļoti reāla, vietēja, ģimenes vide. Mūsu klienti bija vietējie serveri, bārmeņi un mākslinieki.
Tas bija tad, kad es uzzināju, ka veiksmīgs uzņēmējs ir problēmas risināšana - un jo vienkāršāka problēma, jo labāk. Šajā gadījumā manā vairāku zīmolu veikalā galvenā problēma, kuru es risināju, bija tā, ka Abbott Kinney nebija optikas. Tāpēc mēs atrisinājām šo problēmu. Vēl labāk, mēs to darījām autentiski, pieņemot un virzot vietējo Kalifornijas dienvidu stilu. Pēc neilga laika mēs ielidojām The New York Times un Volstrītas žurnāls , un tas mūs patiešām pamudināja.
Kad šis veikals sāka pacelties, es jutos kā gatavs izstrādāt savu briļļu kolekciju - Garrett Leight California Optical. Tas notika 2010. gadā, pašā lielās lejupslīdes vidū. Lai gan tas varētu izklausīties kā šausmīgs laiks, tas galu galā mums palīdzēja. Mēs bijām kategorijā, kas nedarīja daudz, tāpēc nebija pārāk konkurētspējīga, un mēs drūmajā laikā izcēlāmies kā optimistisks, saulains zīmols.
Kopumā saruna bija šāda: “Neviens šobrīd neko nedara. Neviens nepērk. ' Bet tā nebija taisnība. Cilvēki pirka. Viņi vienkārši nopirka gudrāk. Viņi tērēja savu naudu lietām, kas viņiem bija svarīgas - lietām, kas viņiem vajadzīgas, lietām, ar kurām viņi identificējās, un lietām, kas viņus iepriecināja. Un tāpēc, kā es izveidoju šo zīmolu, mēs pārbaudījām visas šīs izvēles rūtiņas.
Jūs uzaugāt Kalifornijas dienvidos, un jūsu izveidotais zīmols ir dziļi iesakņojies šajā dzīvesveidā. Tas šķiet īsts, tāpat kā tas nāk no sirds. Kas jums visvairāk patīk šajā reģionā un kā tas izpaužas GLCO?
Es nezinu, kas man patīk lielākā daļa par Dienvidkaliforniju, bet es jums pastāstīšu dažas no daudzajām lietām, kas man patīk šeit dzīvojot:
Es mīlu laika apstākļus. Es domāju, ka saulainie Kalifornijas laikapstākļi ir informējuši par diezgan labu sajūtu dizainu, it īpaši attiecībā uz mākslu un arhitektūru.
Man patīk piekļūt pludmalei un pludmales stilam. Es dzīvoju Venēcijas pludmalē, un šeit ir kaut kas mierīgs, autentisks kultūra, kas man patīk un apbrīnoju. Tas ir viegls. Bezrūpīgs.
Es mīlu mūziku. Sākot no durvīm līdz čili pipariem un beidzot ar Tupacu, Losandželosa aptver lieliskas skaņas paaudzes. Kā ceturtās paaudzes kaliforniešiem man bija paveicies izaugt, klausoties visu to.
Es mīlu cilvēkus. Jūs saņemat šo dīvaino sajaukumu, kuru neiegūstat nekur citur, jo cilvēki šeit ierodas visu šo dažādu iemeslu dēļ - vai tas būtu darbs Holivudā, modē, mūzikā vai neatkarīgi no tā. Nevienā citā pilsētā, izņemot L. A., to nav. Tā ir pasaules izklaides galvaspilsēta, un tā mani ikdienā priecē.
Man patīk veselīgs Kalifornijas dzīvesveids. Ir labi būt veselam un atvieglinātam. Es saprotu, kā jūs varat padarīt smieklīgu Sestdienas nakts tiešraide izsmalciniet to, kā mēs veselīgu dzīvesveidu nedaudz pārvērtām. Bet tas ir labāk nekā visu laiku stresot, slikti ēst un dusmoties. Mums šeit ir lielisks darba un privātās dzīves līdzsvars. Varbūt šī veselīgā līdzsvara dēļ mēs radām mazāk darba nekā varētu, bet, godīgi sakot, tas ir labi. Mēs ietekmējam pasauli.
Es esmu apsēsts ar Kaliforniju, un es jau no paša sākuma savu zīmolu esmu novirzījis caur savu zīmolu. Daudzi cilvēki dalās šajā mīlestībā. Kopš pirmās dienas cilvēki ir teikuši: 'Es gribu tādu stilu. Es gribu būt daļa no šī laimīgā, eklektiskā, radošā Visuma, jo tā nepastāv nekur citur. '
Kā jūsu perspektīva, pieaugot briļļu nozarē, ietekmēja veidu, kā jūs uzbūvējāt GLCO?
Jau no paša sākuma es zināju, ka ieskauj sevi ar pareizajiem cilvēkiem. Kad mans tēvs sāka Oliver Peoples, viņam apkārt bija draugi un ģimene, un tas rada milzīgas atšķirības, kad jūs uzsākat zīmola izveidi. Mana pirmā īstā noma bija Elena, mana draudzene un galvenā dizainere. Viņa palīdzēja izstrādāt mūsu pirmo prototipa rāmju līniju. Man ir laba modes izjūta, bet es īsti neesmu dizainers. Mani aizrauj vairāk par zīmola redzējumu, uzņēmuma kultūru un tirgus izpratni un to, kā mēs to varam ietekmēt.
Es arī zināju, ka, ja es gribētu nosaukt uzņēmumu pēc sevis, man ir jābūt zīmola sejai - un ne tikai mārketinga materiālos. Tātad, lai veiktu pirmo pārdošanas braucienu, es personīgi nosūtīju pa e-pastu 100 potenciālos kontus Eiropā, un pēc tam ar visiem braucu ar vilcienu ar portfeli, kurā bija pilns 48 šo pirmo kadru noformējums. Ja šie konti man pateiks nē, es gribēju precīzi dzirdēt, kāpēc, jo es atteicos no neveiksmes. Visi teica jā. Nu, patiesībā, Amsterdamā bija kāds puisis, kurš sākumā teica nē, bet es tikai skatījos uz viņu, līdz viņš atlaidās un pavēlēja “mazāk par deviņiem” - minimālo pasūtījumu.
Kad es atgriezos no šī pirmā ceļojuma uz Eiropu, es sēdēju pie Excel dokumenta un sāku ievadīt pasūtījumu mūsu rūpnīcā. Es biju līdzīgs: '300 no tiem ... hm ... pagaidiet. Varbūt vairāk? Vai varbūt mazāk? ' Toreiz un tur sapratu, ka daru to nepareizi. Es ievietoju šo pirmo pasūtījumu sevī, cik vien labi spēju, bet tad es uzreiz algoju plānotāju ar nolūku ilgtermiņā būvēt atbildīgi. Tas ir vēl viens piemērs tam, kā sevi aplenkt ar īstajiem cilvēkiem, un to informēja mana pieredze Oliver Peoples.
Jūsu tēvs ir viens no slavenākajiem dizaineriem nozares vēsturē, tomēr jums ir izdevies izgudrot kaut ko pilnīgi savu. Kā bija uzsākt savu zīmolu nozarē, kas joprojām ir iecienīta ar tēva dizainu un estētiku?
Bez šaubām, es šeit izmantoju mantojumu. Mans tēvs ir viens no izcilākajiem briļļu dizaineriem pasaulē. Viņš mainīja visu nozari, un darīja to tepat, Losandželosā, kopā ar manu māti un manu tēvoci. Bet daudzi cilvēki to nezina. Varbūt viņi ir dzirdējuši par Oliveru Peoples, bet ne par manu ģimeni. Tāpēc, kad es izveidoju savu zīmolu, es to nosaucu pēc sevis, jo man šķita, ka Leight vārdam ir vajadzīga nedaudz lielāka patērētāju atpazīstamība. Mūsu ģimenes mantojuma turpināšana šajā nozarē mani ikdienā iedvesmo.
Protams, vienmēr būs cilvēki, kas saka: 'Nu, viņa tētis bija nozarē, tāpēc viņam bija kāja uz augšu.' Vai arī 'ģimenei ir dziļas kabatas, tāpēc viņiem ir viegli.' Nav taisnība. Šie ir tikai daži no izplatītajiem nepareizajiem priekšstatiem. Patiesībā es apgalvotu, ka sekot veiksmīga vecāka pēdām var būt grūtāk nekā pirmajam ģimenē kaut ko darīt. Veiksmīga biznesa uzsākšana - ideāla visa sajaukšana - ir pietiekami sarežģīta, kā tas ir. Bet, kad esat leģendas dēls, daži cilvēki nevēlas pārmaiņas.
Mēs teiksim: 'Garets Leits atšķiras no Olivera Peoples. Mēs esam jaunāki, zīmolu zīmes ir atšķirīgas, un mums ir cits mērķa klients. ' Bet dažos kontos būs teikts: 'Nu, mēs nevēlamies atšķirīgus. Mēs vēlamies Oliveru tautas. ' Viņi tikai vēlas, lai mēs būtu tādi paši, jo Olivers Peoples ir labi izveidots zīmols, un tas viņiem visu padara vieglāku no pārdošanas puses. Tātad piederība dinastijai faktiski var apgrūtināt sava ceļa izveidošanu un cilvēku cieņas izpelnīšanos.
Jūs esat arī pret šo uztveri, ka jums ir viegli. Cilvēki jūs redz atšķirīgi, un viņi pret jums izturas atšķirīgi. Cilvēki šajā nozarē nāks man klāt un teiks: “Mēs zinām, ka jūsu tētis visu dara aizkadrā. Tas jums ir lieliski! ' Es tikai pasmaidu un saku: 'Paldies.' Ja daži cilvēki tam tic, tad lieliski. Lai ko viņi ņemtu līdzi!
Ar GLCO mēs esam izveidojuši kaut ko īstu savu. Tagad patiesībā ir tikai jāizdomā, cik tālu mēs to vēlamies sasniegt.
Mēs esam izstrādājuši mūsu saldo vietu. Cik lieli mēs ļaujam šai lietai augt? Es neesmu pārliecināts, vai es gribētu izveidot 500 miljonu ASV dolāru lielu biznesu. Tas varētu prasīt daudz upuru. Es negribu upurēt šo zīmolu un mūsu radīto kultūru, samazinot stūrus, pielīmējot to savām rūpnīcām un izvelkot katru pēdējo atlaidi no saviem partneriem. Es nevēlos, lai šis mūsu izveidotais autentiskais zīmols kļūtu pārāk korporatīvs.
Ideālā pasaulē es nekad nevēlos būt pilnībā neiesaistīta manā zīmolā. Es vēlos augt un aizsargāt šo mantojumu, ko veidoju visu mūžu. Kādreiz es labprāt varētu to nodot saviem bērniem, ja viņi vēlas iesaistīties.
Kādu padomu jūs varētu piedāvāt citiem, kas vēlas izveidot tādu izturīgu, ikonu zīmolu kā jūs?
Atpūtieties. Visa lieta 'Es tikai gribu dibināt uzņēmumu un pārdot to pirms man ir 21 gads'? Pirmkārt, to ir patiešām grūti izdarīt. Turklāt jūs pavadīsit visu atlikušo dzīvi, meklējot laimi, tāpēc nekavējoties saņemiet terapiju. Jums tas būs vajadzīgs, jo šajā procesā jūs uzzināsiet ļoti maz.
Tā vietā uzziniet, kas jūs dara laimīgu. Protams, vienmēr ir grūti atbildēt. Un cilvēkiem tas var prasīt patiešām ilgu laiku, lai to noskaidrotu. Tāpēc veltiet laiku. Pat ja jums līdz tam jāpiegādā picas. Un pēc tam, kad esat sapratis, kas patiesībā padara jūs laimīgu, dzeniet to līdz brīdim, kad vairs nevarat dzīt. Bet esiet pielāgojams, kā jūs to izdomājat! Ja jūs vēlaties būt mūziķis, un jums tas patiesībā nav tik labi, nedegiet visu zemē. Lai pielāgotos, jābūt pašapziņai. Varbūt jūs strādājat studijā. Varbūt jūs strādājat ģitāru veikalā. Atrodiet veidu, kā apiet mūziķus. Tādā veidā saruna vienmēr būs par to, kas jums patīk.
Es domāju, ka tas, ko es saku, ir šāds: mēģiniet atrast to, kas patiešām padara jūs laimīgu, uzziniet par to tik daudz, cik cilvēciski iespējams, un izmantojiet sevi šajā kategorijā, līdz jūs saprotat, kur jūs iederaties. Vismaz , jūs visu laiku ieskauj tas, kas jums patīk.
Ja jūs to nedarāt - ja tas, kas jums patīk, ir beidzies tur un tas, ko jūs darāt, ir beidzies šeit --aizmirsti par to! Tu būsi tik nožēlojams. Jūs pavadīsiet atlikušo brīvo laiku, mēģinot darīt to, kas jums patīk, un jūs vienkārši cietīsit. Cietīs gan tas, ko mīlat, gan tas, ko darāt.
Atsevišķi gūstiet panākumus, darot kaut ko labāk vai savādāk. Kas ir unikālā lieta, ko jūs ienesat savā telpā? Ko citi ir mēģinājuši, bet nav spējuši paveikt gluži kā jūs? Mūsu gadījumā nav neviena cita brilles zīmola, piemēram, Garrett Leight. Tiešām. Es esmu īsts cilvēks, kurš mīl L.A., ir bērni, mīl golfu, pārtiku, sportu un nav ideāls.
mike Woods fox 5 ziņas
Marks Millers ir integrētās mediju, digitālās un komunikācijas aģentūras Team One stratēģijas vadītājs un līdzautors Mantojums veidošanā (McGraw-Hill izglītība).
