ES ESMU LIELS FANS bērnu literatūras. Runājot par gudrajiem padomiem uzņēmējiem, Aesopa pasaku par suni un viņa kaulu ir grūti papildināt. Un doktora Seusa Yertle Bruņurupucis nevar pārspēt par nenovērtējamu mācību par to, kā izturēties pret citiem bruņurupučiem jūsu dīķī.
cik veca ir Anna karija
Bet tad tur ir Dāvinošais koks . Daži cilvēki to uzlūko kā skaistu pasaku par koka nesavtīgo mīlestību. Ar ko viņi joko? Šela Silveršteina stāsts par koku, kas visu, kas tam ir, atdod zēnam, kas centrēts uz sevi, ir viena no visu laiku nomācošākajām bērnu grāmatām. Diemžēl gadās arī diezgan precīzi attēlot daudzas attiecības starp riska kapitālistiem - zēnu - un dibinātājiem, kuri atdod arvien vairāk kapitāla, līdz nekas vairs nav atlicis.
Mūsu firmā mēs šo problēmu redzam atkal un atkal. Pagājušajā gadā mēs runājām ar gandrīz 40 jaunizveidotiem uzņēmumiem, kuru dibinātājiem vairs nav kontrolpaketes viņu uzņēmumos. Vairāk nekā pusei pieder 20 procenti vai mazāk. Pieredzes dēļ viņi sagrieza taisnīgumu, it kā tas būtu iedomāts kūka bērna izlikšanās ballītē. Pēc viņu domām, kapitālam tajā brīdī, iespējams, nav bijusi reāla vērtība. Protams, grifs ... riska kapitālisti vienmēr sasniedza lielu gabalu.
Pretī šie dibinātāji ieguva vairāk naudas, nekā viņi jebkad būtu redzējuši savā dzīvē, un daudzi to sliecās izšķiest, jo viņiem nebija reāla biznesa plāna. Neskatoties uz to, ka riska kapitālsabiedrības reklamē plašu padomnieku tīklu, tie parasti ir baņķieri, kuriem trūkst reālas uzņēmējdarbības pieredzes, tāpēc bieži izrādās, ka viņiem maz ir palīdzības. Mēs satikām vienu nabadzīgu puisi, kuram atšķirībā no vecā, rūcošā koku, knapi bija palicis pat celms, uz kura sēdēt. Līdz brīdim, kad viņš ar mums tikās, viņš saglabāja tikai 1,6 procentus no sava starta. Jūs vēlaties viņiem palīdzēt, bet bieži vien ir par vēlu.
Tie visi ir gudri cilvēki. Viņi nāca klajā ar lieliskām idejām - vai vismaz labām. Bet viņi pieņēma, ka tad, kad viņi būs veiksmīgi izdarījuši piķi un kāds viņiem iedevis miljonus, viņi izdomās, ko darīt. Tā tas parasti nenotiek.
Lieliska ideja, slikta izpilde
Vēl vienai personai, ar kuru mēs runājām, radās lieliska ideja par veselīgu uzkodu ēdienu. Viņš bija savācis vairāk nekā 20 miljonus ASV dolāru, bet naudu izmantoja, lai lielajā stilā nomātu un iekārtotu milzīgu ražošanas objektu. Bet, tā kā viņam nebija pieredzes ražošanas jomā, viņš nesaprata sarežģītību un pārtrauca darbu ar dīkstāves mašīnām un no darba atstātiem darbiniekiem. Kad mēs viņu satikām, viņa daļa bija samazinājusies līdz 10 procentiem.
Šī puiša pieredze diez vai ir unikāla. Mēs iepazināmies ar citu dibinātāju, kurš divās kārtās bija savācis 100 miljonus ASV dolāru. Viņš nekavējoties uzcēla ražošanas pili 65 miljonu ASV dolāru vērtībā. Tā kā viņš nebija rūpīgi izdomājis labāko naudas izmantošanas veidu un tikai domāja par milzīgiem panākumiem, viņam vajadzēja piesaistīt arvien vairāk, lai turpinātu. Viņš saka, ka viņam tagad pieder 20 procenti īpašumtiesību; tuvāk 11 procentiem, saskaņā ar mūsu pētījumu. Tā kā ir palicis tik maz pašu kapitāla, ir grūti pārliecināt jaunos investorus nodrošināt lielāku finansējumu, jo jūsu biznesa modelis nerada pašpietiekamu pārdošanu.
Kāpēc kapitāla procenti lielākajai daļai dibinātāju parādās kā iedomāti skaitļi? Jo, ja riska kapitāla fonds jums piedāvā 4 miljonus ASV dolāru par 40 procentiem biznesa, kas nepelna naudu, šī kapitāla daļa nejūtas kā izmaksas. Šķiet, ka jūs esat iemīlējies bezmaksas pusdienās. Bet, tāpat kā vecais krēslas zona epizode par citplanētiešiem, kuri uz Zemes ierodas nevis kalpot cilvēkam, bet gan kalpot cilvēks, tu esi tas, kurš ir pusdienu ēdienkartē.
Nauda ir aizraujoša. Tas ir gluži glaimojoši, ja kāds tev saka, ka tavs bizness ir vērts 10 miljonu dolāru vērtībā, un viņš tev iedos 4 miljonus dolāru, lai to attīstītu. Bet VC nav glaimi biznesā; viņi nodarbojas ar naudas pelnīšanu cilvēkiem, kuri ar viņiem ir ieguldījuši.
Anne Marie Green tīrā vērtībaViņi nokļūst pār savām galvām, pieņemot, ka biznesa pasaule ir viesmīlīga vieta, ka riska kapitāla centrā ir viņu intereses un ka, tā kā viņi ir gudri, viņi spēs visu noskaidrot lidojumā.
Tātad, ja jūs paņemat viņu naudu, bet nepārsniedzat peļņu, paies neilgs laiks, līdz jums būs jāatgriežas un jāpieprasa vairāk, un šie 40 procentu investoru līdzdalība kļūst par 60 procentiem vai vairāk. VC jums pateiks, ka tā ir laba zīme, ka jūsu uzņēmums ir vērts vēl vairāk. Bet tas notiek tikai tāpēc, ka neizbēgami augstāks vērtējums ļauj viņiem pateikt saviem investoriem, ka viņi izvēlas uzvarētājus, nevis tāpēc, ka tā ir taisnība. Tajā brīdī jūs esat zaudējis kontroli pār savu uzņēmumu. Lai veicas iegūt vairāk naudas nākamajā reizē, kad pietrūkst.
Dibinātāji, kuri atsakās no piegādātāju vai izplatītāju akcijām, ir vēl sliktākā situācijā. Iedomājieties, ka jūs nodibinājāt pārtikas ražošanas uzņēmumu un lielam izplatītājam piederēja vairākuma akcijas. Kas notiek, ja vēlaties pagriezt un pārdot savu produktu, izmantojot konkurējošu grupu? Tas ir retorisks jautājums - mēs zinām atbildi. Izplatītāju un piegādātāju intereses ir pilnīgi nošķirtas no izgatavotāja. Tas ir acīmredzami ikvienam ražošanā, bet ne cilvēkiem, kas ir jauni šajā pasaulē. Vai arī, kad viņi ir izmisuši, tie, kas zina labāk, var izvēlēties to nepamanīt.
cik garš ir kolten wong
Kā agrīnā tiešās pārdošanas aizstāvis es nekad neesmu darījis darījumus ar izplatītājiem, bet es varu tikai iedomāties, kas varētu notikt manā vecajā uzņēmumā Big Ass Fans, ja mūsu pārnesumkārbu piegādātājiem būtu bijusi kontrolpakete. Mūsu pāreja uz ventilatoriem, kas neizmantoja pārnesumkārbas, nebūtu labi sēdējusi pie viņiem, esmu diezgan pārliecināts.
Ekspertīze ir vērtīgāka par naudu
Es bieži saku, ka, ja kāds man būtu pasniedzis miljonu dolāru, kad sāku dibināt Lielā Ass fani, man nebūtu ne jausmas, ko ar to iesākt. Tā ir taisnība - lai arī brīdī, kad dibināju uzņēmumu, man jau bija gadu desmitiem ilga pieredze.
Visi, ar kuriem mēs pagājušajā gadā tikāmies un kuri nonākuši nepatikšanās ar pašu kapitālu, ir pirmo reizi dibinātāji. Viņi joprojām ir diezgan jauni. Viņi nokļūst pār savām galvām, pieņemot, ka biznesa pasaule ir viesmīlīga vieta, ka riska kapitāla centrā ir viņu intereses un ka, tā kā viņi ir gudri, viņi spēs visu noskaidrot lidojumā. Patiesībā bizness ir sarežģīts, VC pasaule ir gaļas tirgus, un bez laba plāna un laba padoma jūsu starta uzņēmums stāv strauji. Pat ja jums izdodas ar kādu brīnumu nokļūt virsotnē, savlaicīgs lēmums atdot lielāko daļu sava biznesa nozīmē, ka jūs nesaņemsiet gandrīz tik lielu atlīdzību. Protams, 15 procenti no kaut kā ir labāki nekā simtprocentīgi nekas - mēs to dzirdam daudz -, bet diez vai to es dēvētu par varu darīt. Tas drīzāk ir gars, ko nedrīkst darīt.
Tātad, ko es iesaku jauniesācējiem uzņēmējiem? Viegli: pirms lēkājat par VC naudu, apsēdieties pie pieredzējuša un precīzi aprēķiniet, kādiem vajadzētu būt jūsu izdevumiem nākamo pāris gadu laikā. Jūs droši vien redzēsiet, ka, rīkojoties piesardzīgi, jums patiesībā vajag daudz mazāk naudas, nekā domājāt. (Lai ko jūs darītu, nesāciet iznomāt masveida rūpnīcas vai pirkt nekustamo īpašumu.)
Bootstrap agri, ja iespējams. Mēs ar sievu palielinājām kredītkartes un lēkājām uz katru nulles procentu atlikuma pārskaitījuma piedāvājumu. Maksājot savā veidā, jūs uzzināsiet pārsteidzošu summu. Kad esat pierādījis savu modeli un jums ir pārdomāts izaugsmes plāns, apsveriet iespēju meklēt investoru, bet pamatīgi vet. Nepakrītiet nevienam baņķierim ar dziļām kabatām - viņi ir duci. Atrodiet kādu, kurš saprot biznesa iekšas un kurš var palīdzēt jums ganīt jūsu izaugsmes procesu. Kāds, kurš neredz tikai dolāra zīmes un vēlas, lai jūs saglabātu vairākuma akcijas.
Es viņiem arī saku, ka, lai arī bizness ir sarežģīts, tas ir arī ļoti vienkāršs. Izlasiet Aesopa pasakas, nevis dodiet un dodiet un dodiet, piemēram, to nabadzīgo koku, un jūs būsiet daudz priekšā iepakojumam.
