Saskaņā ar Running USA datiem vairāk nekā 9 miljoni cilvēku skraida vairāk nekā 110 dienas gadā. Bezpeļņas organizācijas grupa ziņo par rekordlielu maratona finišu skaitu visā 2013. gadā, vienā no valsts 1100 maratoniem finiša līniju šķērsojot 541 000 cilvēku.
Apvienojumā ar miljoniem skrējēju, kuri neiziet pilnas 26,2 jūdzes, tas ir daudz pēdu . Pēdas, kuras Sietlā braukšanas specialitātes uzņēmums Brooks Sports vēlas ielikt apavos.
Vorena Bafeta privātā kapitāla uzņēmuma Berkshire Hathaway atbalstītais Brūkss, kurš šogad svin 100 gadu jubileju, tagad ir līderis vairāku miljardu dolāru īpašo skriešanas apavu tirgū ar 29 procentu daļu.
Ir grūti noticēt, ka Brūkss, kas pazīstams ar zīmola ētiku 'Run Happy', 2001. gadā atradās uz bankrota robežas. 70. un 80. gados brūns zīmols Brooks izgatavoja apavus un apģērbus dažādiem sporta veidiem. ieskaitot basketbolu, tenisu un futbolu, līdz 2001. gadam, kad Džims Vēbers kļuva par izpilddirektoru. Uzņēmumam zaudējot naudu par daudzām savu produktu līnijām, Vēbers nolēma masveidā mainīt stratēģiju.
cik bērnu ir ab quintanilla
Viņš sašaurināja Brūksa uzmanību skriešanai, samazinot produktus, kuru gada ieņēmumi bija 30 miljoni ASV dolāru. Pārcelšanās atmaksājās. Pēc Vēbera teiktā, pēdējo 13 gadu laikā Sietlā bāzētais uzņēmums ir pieaudzis par 18 procentiem, un ir sagaidāms, ka šogad tas iekasēs 500 miljonus ASV dolāru. Lūk, kā Vēbers un Brūkss pārņēma uzņēmumu no gandrīz neveiksmes līdz tirgus līderim.
Viss par produktu
Kad Vēbers kļuva par izpilddirektoru, Brūkss pārdeva divus augstas veiktspējas, stabilitātes skriešanas apavus, zvēru un atkarību, kā arī vairākus lētākus modeļus sporta apavu kategorijā. Šie “grila un zāles pļaušanas apavi” - termins Vēbers lieto, jo tas ir viss, ko jūs tajos darītu - veidoja pusi no Brūksa biznesa un zaudēja uzņēmuma naudu. Brūkss izmeta vairāk nekā pusi apavu un citus izstrādājumus un koncentrējās tikai uz skriešanu.
'Mēs visiem bijām viss un bijām sestie, septītie vai astotie,' saka Vēbers. 'Brūkss bija kā jebkurš cits sporta apavu uzņēmums, tikai daudz mazāks. Mums nebija mārketinga izdevumu. Mūsu zīmols bija noguris un darbojās ar izgarojumiem. '
Vēbers zināja, ka specializācija ir vienīgais veids, kā izdzīvot, nonākot pretī tādiem vispārīgajiem milžiem kā Nike. Uzņēmums uzcēla iekšējo laboratoriju, piesaistīja ekspertus, iesaistījās materiālu izpētē un paplašināja savu piedāvāto produktu piedāvājumu, vienlaikus uzlabojot apavu piemērotību un braukšanu.
'Mēs pārtraucām kurpju izgatavošanu zem 80 ASV dolāriem un visu pārcēlāmies uz skriešanu. Mēs sadedzinājām laivas, un produkts kļuva arvien labāks un labāks, 'stāsta Vēbers. “Produkta pieredze ir tā, kur jūs veidojat veiktspējas zīmolu. Ar reklāmu tur nevar nokļūt. Reklāma ir turbokompresors, bet produkts ir tas, kur jūs patiešām radāt autentiskumu un uzticamību. '
Identitātes veidošana
Pēc tam, kad Brūkss nodeva lielu daļu savas produktu līnijas, uzņēmums uz gadu pārtrauca reklamēties un sāka veidot kopienu ap pārdomāto zīmolu. Šajā periodā uzņēmums koncentrējās uz to, lai Brooks apavus uzvilktu skrējējiem uz kājām, piesaistītu tādus galvenos ietekmētājus kā trenerus un sporta medicīnas profesionāļus aiz Brooks zīmola un izveidotu attiecības ar specializētiem skriešanas veikaliem.
cik vecs ir drauga Valastro sieva
'Attiecības ir patiešām labas, un es to klasificētu kā patiešām īpašu no viedokļa, ka [Brūksa] uzmanība skriešanas kategorijā ļauj viņiem darīt dažas lietas, kas noteikti ir sarežģītākas dažiem lielākiem zīmoliem, kas ir daudzkategorijas,' saka Džefs Filipss, specializētās firmas Fleet Feet franšīzes vadītājs.
Brooks arī koncentrēja savus mārketinga centienus tieši uz to, kur atradās skrējēji. Mūsdienās uzņēmumam ir vairāk nekā 40 tirdzniecības pārstāvji, kas strādā ar specializētiem veikaliem, un simts lauka mārketinga darbinieku grupa, kas pazīstama kā “guru” un reklamē Brooks zīmolu un pārdod produktus mazumtirdzniecības vietās, vada izstādes, izklaidējas un sabiedrības veicināšanas pasākumi.
ērika girardi dēls policists
Atmaksāšanās partnerattiecībās
Tikai palaistā identitāte ir pavērusi arī citas durvis. 2009. gadā Brūkss varēja noslēgt partnerattiecības ar konkurentu grupu, kompāniju aiz Rock n 'Roll maratona sērijas, kas katru gadu rīko 23 pasākumus Ziemeļamerikā un sešus Eiropā. Un šī gada sākumā profesionālais vidējo distanču skrējējs Niks Simmonds atstāja Nike sponsorēto Oregonas trases klubu un parakstīja apavu un apģērbu līgumu ar Brūksu - milzīgu zādzību mazākajam zīmolam.
'Es biju skrējis kopā ar Nike septiņus gadus, un, lai arī cik ļoti man patika strādāt ar viņiem, vienmēr bija mazliet nepatīkami būt mazam tik lielas kompānijas sadalījumam,' stāsta bijušais olimpietis Simmonds. 'Es varētu pateikt, ka Nike uzmanība vairāk tika pievērsta dažiem citiem sporta veidiem. Es neesmu profesionāls golfa spēlētājs, neesmu profesionāls basketbolists - esmu profesionāls skrējējs. Es ļoti vēlējos sadarboties ar uzņēmumu, kas to ieguva. '
Joprojām priekšā šķēršļi
Lai arī koncentrēšanās uz skriešanu ir atmaksājusies, Brūkss joprojām veido un pielāgojas mainīgajai nozarei. Pieaugošā tiešsaistes iepirkšanās popularitāte ir padarījusi to daudz grūtāku Brooks partneru veikalos. 'Mēs saskaramies ar daudzām problēmām. Viens no tiem ir digitāli patērētājs. Es nodarbojos ar uzņēmējdarbību 30 gadus un esmu redzējis, kā enerģijas bilance pirmajās dienās pāriet no ražotāja uz mazumtirgotāju un tagad galu galā uz patērētāju, ”žēl Fleet Feet's Phillips. 'Viņiem ir pieejams milzīgs informācijas daudzums un neierobežota piekļuve produktiem un vairākiem izplatīšanas kanāliem.'
Vēbers saka, ka lielākā daļa skrējēju joprojām pērk savus pirmos apavu pārus veikalā un pēc tam pāriet uz tiešsaistes mazumtirgotājiem, tiklīdz viņi zina, ko vēlas. 'Jūs nevarat atturēt skrējēju no otrā vai trešā pāra iegūšanas tīmeklī, bet tas, ko mēs varam pārvaldīt, ir tas, ka viņiem ir pilna cena un tie tiek piedāvāti kā augstākās klases produkti,' viņš saka, piebilstot, ka Brooks vairs nepārdod krājumus Amazon un pēdējo četru gadu laikā ir pārtraucis attiecības ar vēl 50 tālākpārdevējiem, kas izmanto tikai internetu.
Vēbers saka, ka viņš netic, ka vietējie veikali ir izejā, taču Brūks paļaujas ne tikai uz ķieģeļu un javas veikaliem. Viņš strādā, lai koncentrētu uzņēmumu uz digitālo un turpinātu izplatīt zīmola nosaukumu. 'Mums ir daudz iespēju veidot izpratni un saikni ar cilvēkiem, kas mūs īsti nepazīst,' viņš saka. 'Mēs joprojām nesasniedzam visus skrējējus, kurus vēlamies sasniegt, bet mēs tur nokļūsim. Mēs esam tikai jūdzē 10. '
