Kā izveidot lielisku komandu no skrāpējumiem, uzskata Kerola meitas dibinātāja Liza Praisa

Dažreiz viss, kas jums nepieciešams, lai nāktu klajā ar izcilu biznesa ideju, ir mazs miers. 2013. gadā pēc 30 dienu meditācijas un žurnālu sastādīšanas Nnenna Stella identificēja a plaisa modes aksesuāru tirgū : stilīgas galvas ietīšanas. Bruklinā dzīvojošā viesmīle pēc 'pārveidojošas' pieredzes, kas ietin matus, internetā meklēja modernu ietīšanu, taču nevarēja atrast neko, kas viņu uzrunātu.

'Es gribēju izteikt jaunu un kautrīgu lietu, kas nav tikai lūpu krāsa un auskari, tāpēc es uzliku galvu, un man patika šī sajūta,' saka Stella. 'Es nezināju, ka auduma gabalam ir spēks to darīt.'

2014. gadā viņa nodibināja matu aksesuāru zīmolu Wrap Life, kas pārdod galvas ietinumus, bandijus un turbanetes. Un tagad tas, kas sākās kā blakus kņada brīvajā laikā, ir kļuvis par biznesu, kura dzīves un kautrīgā laika pārdošanas apjomi pārsniedz 5 miljonus ASV dolāru. Pēc vairāku gadu darba lielākoties ar neatkarīgiem darbuzņēmējiem, Stellai ir jāpieņem pirmie pilnas slodzes darbinieki, kas ir grūts uzdevums dibinātājam. Lai gan 15 gadu gaidīšanas galdi Ņujorkā un Losandželosā viņai palīdzēja kļūt par daudzuzdevumu meistari, Stellai komandas pārvaldīšana ir nezināma teritorija.

Liza Praisa zina, kā ir sākt no pazemīgiem pirmsākumiem. Skaistuma impērijas dibinātāja Kerola meita sāka savu uzņēmumu savā Bruklinas virtuvē 1993. gadā, pārdodot mājās gatavotus matus, ādu un ķermeņa izstrādājumus krāmu tirgos un no savas viesistabas. Gadiem ilgi biznesa attīstīšana bija vientuļš uzņēmums.

'Nebija daudz no mums, melnādainajām sievietēm, kuras bija uzņēmējas,' saka Price. 'Mums nebija vietu, kur pulcēties, piemēram, konferences un Curlfest, kā arī mums nebija sociālo mediju.'

Lai arī Praiss 2014. gadā Kerola meitu pārdeva L'Oréal par neatklātu summu, viņa joprojām aktīvi iesaistās uzņēmumā. Viņa arī atvēl laiku, lai padomātu uzņēmēju sieviešu grupai, no kurām lielākā daļa ir melnādainas. 'Es uzskatu, ka ir svarīgi palīdzēt tur, kur jūs varat,' viņa saka.

khadijah haqq tīrā vērtība 2015. gadā

Lai gan Stella, iespējams, joprojām mācās uzņēmējdarbības virzienus, Wrap Life ir labā pozīcijā, lai gūtu labumu no ievērojama tirgus. Saskaņā ar tirgus pētījumu firmas Nielsen datiem melnādainie patērētāji 2017. gadā tērēja sešas reizes vairāk etnisko matu un skaistumkopšanas līdzekļu izstrādājumu nekā patērētāji, kas nav melnie. Pirms Wrap Life var pieprasīt nozīmīgu melnā skaistumkopšanas tirgus daļu, Stellai būs jāveido komanda un jāpiedalās vadībā.

Zvaigzne: Es gatavojos sākt pieņemt darbā pilnas slodzes darbiniekus, bet dažreiz domāju, ko es vadu? Šie cilvēki zina, ko viņi dara. Vai jums ir kāds padoms man?

Cena: Dažreiz mums ir jāturpina sevi. Jums ir pietiekami daudz ienākumu, lai kādam nodrošinātu iztiku. Tā ir privilēģija un gods, un spēja to izdarīt nozīmē, ka pats esat paveicis kaut ko diezgan īpašu. Jūs pandēmijas laikā esat izaudzējis uzņēmumu! Jūs varat justies svētīti, ja cilvēki strādā pie jums, taču nevēlaties radīt viņiem iespaidu, ka viņi ir iemesls, kāpēc jūs stāvat.

Zvaigzne: Kā no tā izvairīties?

Cena: Jums vajadzētu cienīt savus darbiniekus, taču viņu eksistence nav jūsu iztika. Es domāju, ka tas, kas notiek, ir tas, ka jūs varat justies redzēts cilvēkiem. Tas ir labi, jo tas parāda, ka esat iejūtīgs un gādīgs, bet varbūt saglabājiet to viņu dzimšanas dienā vai darbinieku atzinības dienā, kad jūs pārsteigsit visus ar dāvanu un sakāt: 'Liels paldies, ka palīdzējāt man veidot savu sapni.' Un jums ir jādomā par savu komandu kā šķidrumu. Dažreiz Visums nosūtīs jums kādu perfektu nākamajiem 12 mēnešiem un 17 dienām, un tad viņiem būs jāiet un ienāks kāds cits. Tas nav domāts, ka katrs cilvēks būs ar jums šajā ceļojumā nākamajos 15 gados. Daži cilvēki nāk pie jums, lai jums palīdzētu, un daži cilvēki nāk pie jums, jo viņiem vajag, lai jūs viņiem palīdzētu.

Zvaigzne: Kā jūs ieteiktu melnādainai sievietes dibinātājai atrast līdzīgi domājošus cilvēkus, ar kuriem strādāt?

Cena: Tas nav viegli izdarāms, it īpaši, ja jūs esat tāds intraverts kā es. Kad mēs devāmies uz kādu pasākumu, par kuru cilvēkiem bija lieliska vieta, kur sazināties, es teiktu: 'Sasodīts!' Tad es skatījos telpā un izvēlējos trīs cilvēkus, pieeju pie katra un sāku sarunu. Tas ir tāpat kā jebkurš vingrinājums, ko veicat pirmo reizi. Tas iesūc. Jūs jūtaties neveikli. Bet jo vairāk jūs to darāt, jo vairāk jūs to izdomājat, un jūs izdomājat tipiskus jautājumus, kas izraisa sarunu.

Zvaigzne: Pagājušajā ziemā sieviete, kas strādā pie manis, lūdza kompensācijai 1 procentu no maniem pārdošanas apjomiem, un es prātoju, kā es varu saprast, vai tas ir godīgs jautājums?

Cena: Es sāktu lūgt advokātu nodošanu. Ja jūs piekristu samaksāt šai personai 1 procentu no pārdošanas, tiktu noslēgts līgums. Kas dotu šo līgumu, un vai tas ir rakstīts godīgā veidā? Otra lieta ir tā, ka tas varētu būt 1 procents no pārdošanas uz noteiktu laiku. Kā būtu, ja notiktu kaut kas patiešām liels un pēkšņi jūsu pārdošanas apjoms būtu 50 miljoni USD? Vai viņai tiešām pienākas 1 procents no 50 miljoniem dolāru? Tāpēc tam vajadzētu būt parametriem un plānam uz priekšu.

Zvaigzne: Būdams krāsains cilvēks un jaunā situācijā, es dažreiz domāju, vai mans pieredzes trūkums nozīmē, ka mani varētu izmantot, vai tas mani padara par upuri kādam, kurš zina vairāk nekā es.

Cena: Kad mēs ieviesām kapitāla partnerus manā uzņēmumā, un es varēju nolīgt COO, kurš varēja nopelnīt 200 000 USD un, iespējams, 12 gadus būtu strādājis Bath & Body Works, mans domāšanas process bija tāds, ka viņiem ir daudz lielāka pieredze nekā man. Man no viņiem jāmācās. Kad atrodamies šajā korporatīvajā vidē, es atlieku uz viņu kā operāciju personu, jo viņi par to zina vairāk nekā es. Bet mums ir arī jāpievērš lielāka uzmanība tam, ko mēs zinām par zīmolu un savu patērētāju, un tajā nedrīkstam svārstīties.

Zvaigzne: Kad Black īpašumā esošais zīmols tiek pārdots lielākam uzņēmumam, var rasties neliela pretreakcija. Kā dibinātāji, pārdodot savu uzņēmumu, var radīt telpu svinībām, nevis dusmām?

Cena: Es domāju, ka ir iespēja kopā ar investīciju baņķieriem un investoriem pateikt: “Vai jūsu ieguldījumu grupā ir kāds, kas pieder vairākumam mazākuma, un kuru jūs varat iesaistīt šajā sarunā? Ja vēlaties ieguldīt šīs melnās sievietes uzņēmumā un nevēlaties, lai viņa zaudē savu klientu loku, jo izskatās, ka viņa izpārdod, kurš jums ir krāsains cilvēks un kuru var pievienot stāstam? Šāda veida sarunas sāk notikt. Neviens nevēlas kaut ko ieguldīt un pēc tam tikt galā ar divu mēnešu sliktu presi.

Zvaigzne: Kā jūs sagatavojaties sava uzņēmuma pārdošanai un pārliecinieties, vai esat saņēmis pienācīgu atlīdzību?

Cena: Lai nonāktu līdz vietai, ka pārdodat savu uzņēmumu, jums ir jāiegūst noteikts skaits padomnieku. Veidojot savu biznesu, ir svarīgi, lai būtu cilvēki, kuriem jūs varētu uzticēties. Jums ir jābūt personai, pie kuras varat doties un pateikt: 'Labi, kā es to daru?'

cik veca ir mia stostīšanās

Jūsu grāmatvedim vajadzētu būt kādam, ar kuru jūs varat runāt par jebko. Jums ir pietiekami jāuzticas savam advokātam, lai pateiktu: “Tas ir tas, par ko es uztraucos”, jo jūsu advokāts ir tas, kurš raksta līgumu, lai jūs aizsargātu. Un tas var palīdzēt jums gulēt nedaudz labāk naktī. Tāpēc turpiniet veidot šo cilvēku tīklu un ziniet, ka tagad esmu jūsu tīklā. Jūs sasniedzat roku, un es esmu šeit.