Kad jūtaties nomākts, ir viegli koncentrēties uz pagātni: kas notika nepareizi? Kā tas notika ar mani? Lisa Price, daudzmiljonu dolāru skaistumkopšanas produktu zīmola Carol's Daughter dibinātāja, ierosina šo jautājumu.
'Jums ir jāpiedalās' Ko es tagad daru? Kāds ir nākamais solis? 'Cena teica piektdien, ekskluzīva laikā Inc. Jūsu nākamā kustība virtuālais notikums. 'Koncentrēšanās uz to, kas ir nepareizi, nepalīdz nokļūt pareizajā.' Kopš Kerolas meitas palaišanas no savas mājas virtuves 1993. gadā, Praisa ir pārdzīvojusi neskaitāmus kāpumus un kritumus, sākot no pirmās veikala atvēršanas 1999. gadā līdz sava uzņēmuma pārdošanai kosmētikas gigantam L'Oreal 2014. gadā par neatklātu summu. Iegāde notika aptuveni mēnesi pēc tam, kad Kerola meitas mazumtirdzniecības daļa izkļuva no 11. nodaļas bankrota.
Kerola meita ir īpaši pazīstama ar to, ka palīdz popularizēt skaistumkopšanas, matu un vannas produktus, kas izgatavoti krāsainiem cilvēkiem. Cenas parādīšanās 2003. gadā Oprah Winfrey šovs īpaši palīdzēja nodot Kerola meitu kā mājsaimniecības vārda statusu, un palīdzēja Praisa, kas ir melna, līdz iegādes brīdim izkraut savus produktus vairāk nekā 2000 ASV veikalos.
Šodien viņa joprojām ir noslēgusi līgumu L'Oreal un ir dziļi iesaistīta sava zīmola darbībā. Piektdien viņa dalījās ar dažām no savām cīņas pārbaudītākajām stratēģijām jauna biznesa uzsākšanai, tā mērogošanai un virzīšanai caur iegādi.
Luis j Gomez tīrā vērtība
1. Ej liels ar savu redzējumu.
Gadiem ilgi Praiss sacīja, ka viņa jokos draugiem par to, ka kādu dienu satiks Opru Vinfriju. 'Nu, jūs zināt, kad Opra zvana,' viņa teica. Faktiskā pieredze, saņemot šo zvanu - un parādoties šovā, bija dziļi apstiprinoša. 'Cilvēki neuzņemas finansiālus panākumus,' sacīja Praiss. 'Tā bija tā apstiprināšana. Tas manam garam deva atļauju stingrāk virzīties un sapņot lielākus un iet vēl vairāk. '
Praiss sacīja, ka tas bija viņas pirmais brīdis, kad viņa vēlas iegūt pieredzi - tas, protams, ir neuzticama stratēģija, taču stratēģiju, kuru viņa ļoti iesaka citiem uzņēmējiem, izmantojot tādus rīkus kā redzes iekāpšana vai žurnālu veidošana. 'Būt uzņēmējam prasa daudz drosmes, taču tas nenozīmē, ka jūs nebaidāties,' sacīja Praiss. 'Jo vairāk jūs varat apbruņoties ar šo pārliecību un dziņu, jo labāk tas būs jums. Sapņojiet skaļi, sapņojiet liels un pierakstiet to. Tas ir sirsnīgs teiciens, bet, ja jūs to redzat, jūs varat būt tāds. '
2. Rūpīgi izdomājiet savus sociālos medijus.
Pirmajās dienās jums varētu nebūt daudz mārketinga budžeta. Praiss sacīja, ka tā nav problēma, jo sociālie mediji var palīdzēt atrast balsi un auditoriju - ja to uzmanīgi izmantojat. 'Patērētājiem nepatīk tikai lietot produktu,' viņa teica. 'Viņiem patīk, ka viņi zina cilvēku, kas to izgatavojis, un ka tā izgatavotājam ir suns, dēls un meita, kas tikai sāk bērnudārzu.'
kirstin Maldonado un Džeremija Lūisa kāzas
Daži dibinātāji saskaras ar grūtībām, nosakot atbilstošas robežas, aicinot klientus mazliet pārāk dziļi personīgajā dzīvē. Cena iesaka līdzsvara pārvaldībai izmantot fizisko telpu: Piemēram, ja jūsu produktu var izgatavot vai izmantot virtuvē, tad videokamera vienmēr var palikt virtuvē. Jūsu ģimene var parādīties fonā - tieši tik daudz, lai skatītājiem piešķirtu jūsu dzīves garšu -, pārāk dziļi neiedziļinoties jūsu dzīves cilvēku personiskajās detaļās.
3. Ziniet, kad ir pienācis laiks izmantot ārēju finansējumu.
Cenas uzvilkšana Kerola meitai bija līdz 2001. gadam, kad viņa paņēma biznesa aizdevumu, lai palīdzētu atvērt jaunu noliktavu. Pēc parādīšanās viņa varēja pieņemt vairāk ieguldījumu Opra , bet viņa gaidīja nākamo gadu, kad viņas uzņēmuma straume no jauna tika pievērsta uzmanībai.
Ričarda Simmonsa neto vērtība 2016
Viņas vēlme pieņemt finansējumu, pēc viņas domām, ir saistīta vairāk ar to, vai tas palīdzēs stiprināt zīmola iekšējo darbību, nevis ar jebkādu ārēju spiedienu. 'Jūs nonākat līdz brīdim, kad saprotat, ka neko vairāk jūs nevarat izdarīt,' paskaidroja Cena. Lai arī man bija apdrošināšana, bija sajūta, ka esmu viena neveiksme no visa šī sabrukšanas. Tajā laikā, kad es nolēmu piesaistīt investoru, es jutos kā pati daudz paveikusi - un es vairs nevarēju [bez palīdzības]. ”
4. Pirms pārdodat, atrodiet īsto partneri.
Kerola meitas pārdošana L'Oreal radīja zināmu pretreakciju, it īpaši no melnādainām sievietēm, kas veidoja ievērojamu daļu no uzņēmuma klientu bāzes. 'Viņi uzskatīja, ka es paņēmu kaut ko, kas viņiem piederēja, un es to iedevu kādam citam, lai tikai iegūtu čeku,' sacīja Praiss. 'Tas nav tas, kas faktiski notika, bet es saprotu šo uztveri.'
Drīzāk Praiss jutās pārliecināts, ka L'Oreal palīdzēs noturēt Kerola meitu uz tā paša klienta ceļa, pateicoties vienkāršai frāzei, ko viņa sarunu laikā turpināja dzirdēt: 'Neņemsim vērā L'Oreal-ize Kerola meitu.' Pat tagad, sacīja Praiss, viņa joprojām darbojas kā zīmols, kas vispirms ir uzņēmēja loma, vienlaikus apgūstot veiksmīgas korporācijas finanses un procesus.
Ja jūs interesē kaut kas vairāk nekā iegādes atalgojums, šāda veida partnerattiecību atrašana ir izšķiroša - it īpaši, atzīmēja Cena, Black īpašumā esošajiem uzņēmumiem. 'Kā melnādainiem cilvēkiem mums nav bijusi vēsture, lai mēs spētu piederēt lietām un paturiet viņus, - viņa teica. 'Bet, lai mēs varētu veidot bagātību, mums būs jāveido un jāpārdod uzņēmumi, lai izveidotu šo bagātību mūsu ģimenēs un pēc tam galu galā mūsu kopienās.'
