Sešos gados Interscope ieraksti magnāts Džimijs Iovins un hiphopa ikona Dr Dre ir pagriezušies Beats By Dr Dre austiņas biznesā, kas pārsniedz USD 1 miljardu. Tagad viņi kopā ar jauno prezidentu un bijušo Interscope izpilddirektoru Lūku Vudu saskaras ar jaunu izaicinājumu: uzņemt karstu zīmolu un padarīt to, jūs varētu teikt, vēl karstāku.
Šajā nolūkā Beats Electronics ir ieviesusi portatīvos un bezvadu skaļruņus, kopzīmola viedtālruņus - un janvārī pat uzsāka jaunu straumēšanas mūzikas pakalpojumu Beats Music, lai konkurētu ar tādiem kā Spotify. Neskatoties uz zvērīgo konkurenci, Beats Electronics joprojām kontrolē gandrīz 70 procentus premium klases austiņu tirgus. Par to tā var pateikties zibenīgam mārketingam un nepārspējamam popkultūras tvērienam. Iovina un Vuds paskaidro, kā viņi un doktors Dre to izvilka - un kas viņiem jādara, lai paliktu uz augšu.
Atrodiet Zelta nišu
'Jums ir paveicies identificēt problēmu, kurā jūs domājat, ka varat palīdzēt,' saka Iovine. Vēl 2006. gadā Iovine uzskatīja, ka mūzikas industrijai ir divas problēmas: pirmkārt, ierakstu pārdošanas degradācija pirātisma dēļ. Otrkārt: audio kvalitātes pasliktināšanās Apple plastmasas austiņu dēļ. 'Apple,' viņš saka, 'pārdeva 400 USD iPod ar 1 ASV dolāra austiņu. Dre man teica: 'Cilvēk, viena lieta ir tā, ka cilvēki zog manu mūziku. Cita lieta ir iznīcināt sajūtu, pie kā esmu strādājis. ' 'Bet Cupertino, Kalifornijā, tehnoloģiju gigants bija gan viņu izpausme, gan iedvesma. 'Stīvs Džobs bija pirmais, kurš apprecējās tieši ar populāro kultūru,' saka Iovina. 'Es domāju, Wow, tehnoloģija ir jaunais mākslinieks.' Viņš un Dre apmetās pie plāna. 'Viņi izgatavo skaistu baltu priekšmetu, kurā ir visa pasaules mūzika,' saka Iovina. 'Es taisīšu skaistu melnu priekšmetu, kas to atskaņos. Mēs ar Drē nolēmām tirgot šo produktu tāpat kā tas bija Tupac vai U2 vai Guns N 'Roses.
Ignorējiet kritiķus
'Pirmajā dienā mūs izmeta audiofili,' saka Iovine. Beats austiņas nebija noregulētas vienmērīgi, tāpat kā parastās augstākās klases austiņas. Tie tika noregulēti, lai mūzika skanētu dramatiskāk. Iovina piebilst: 'Mēs vēlējāmies atjaunot šo sajūsmu par atrašanos studijā. Tāpēc cilvēki klausās. ' Bet skeptiķi arī brīnījās, kāpēc kāds maksā 200 USD par austiņām, kad par velti saņēmāt austiņas. 'Es biju kā:' Slikts audio ir bez maksas, 'saka Iovina. 'Kad jūs kaut kam ticat, pēdējais, ko jūs sev sakāt, ir: Nu, neviens to nedara, tāpēc tam nav jābūt pamatotam iemeslam.'
Salieciet Zvaigžņu fokusa grupu
Izstrādājot pirmās Beats austiņas, Iovine savos Interscope birojos izvietoja dažādus prototipus un pēc tam aptaujāja visus, kas ieradās viņu redzēt. 'Tā bija šī neticamā pasaules lielo mākslinieku parāde,' saka Vuds. 'M.I.A. vai Pharrell Williams, Gwen Stefani vai Will.i.am nāks apkārt, un es viņiem jautāju: 'Ko jūs domājat par šo vienu? Kā ar šo? Kā ar to?' 'saka Iovine. 'Tā nav skaitļu lieta. Es eju pie cilvēkiem ar lielisku gaumi. ' Kad viņš un Dre gatavojās sākt Beats galīgo versiju, Iovine nosūtīja pāri citam pasaulslavenam puisim: Lebronam Džeimsam. Izstrādājot dokumentālo filmu par basketbola zvaigzni, Iovina bija pakavējusies rediģēšanas telpā kopā ar Džeimsa draugu un biznesa partneri Maveriku Kārteru. 'Mavs man piezvanīja un saka:' Lebrons vēlas 15 'Iovine viņus sūtīja, un, ierodoties Šanhajā, katram no 2008. gada ASV olimpiskās basketbola izlases dalībniekiem ausīs bija ausis. 'Tagad tas ir mārketings,' saka Iovine.
cik vecs ir Brents Koriganam
Par ko domā patērētāji? Padariet to
'Aplūkojot mūsu nākamā gada mārketingu, mēs neskatāmies, kuriem produktiem ir vislabākā rezerve vai kurus pārdod vislabāk - tas kaitē progresam un inovācijām,' saka Vuds. 'Mēs jautājam:' Ko, mūsuprāt, patērētājam vajadzētu uzzināt? ' 'Šogad viņi daudz runā par bezvadu skaļruņiem un austiņām -' Mēs vēlamies iemācīt cilvēkiem, ka Bluetooth var izklausīties labi, 'saka Vuds.
Uzticieties savai zarnai un dubultojieties
'Es vienmēr atgriežos pie savas pieredzes mūzikas biznesā,' saka Vuds. Šodien, tāpat kā toreiz, Vuds meklē “velkoņu” - mazo zīmi, ka viņam ir hit. Tad viņš uzticas savai zarnai un dubultojas. Tajā laikā velkonis varētu būt albums, kas saņem pēkšņu kritiķu atzinību, vai grupa, kas pēkšņi savos koncertos pārdod daudz preču. Tagad viņš saka, ka viņam ir tāda pati sajūta, kā fani - un Iovine un Dre mūzikas industrijas draugi - reaģē uz Beats reklāmām un produktiem. Kad reklāma, kurā piedalījās Brooklyn Nets zvaigzne Kevins Gārnets ar saukli “Dzirdi, ko vēlies”, ieguva lielu atsaucību čivināt - un Iovine saņēma bezmaksas e-pasta ziņojumus no neviena cita kā Will.i.am un repera P. Didija - mums kaut kas bija, ”saka Vuds.
Beats izlaida vairāk reklāmu, tostarp vienu, kurā piedalījās preses konference ar atklātu Sietlas 'Seahawks' stūrmani Ričardu Šermanu, kas veicās vēl labāk. Tas ritēja izslēgšanas spēļu pret Sanfrancisko trešajā ceturtdaļā. Kad Šermans pēcspēles komentārā runāja par atkritumiem par saviem pretiniekiem, arī Beats reklāma izpelnījās uzmanību.
christa b allen tīrā vērtība
Ātri pārvietojieties ar Pop-Star
Kad Iovins dzirdēja Robina Thicke dziesmu “Blurred Lines”, viņš sajuta sitienu - Beats Electronics. Iovins un Vuds ieguva tiesības izmantot dziesmu reklāmā un pēc tam lika Tiku pārfilmēt mūzikas videoklipu - piecu dienu laikā pēc sākotnējās uzņemšanas. Tad Vuds piezvanīja RadioShack izpilddirektoram un piedāvāja sludinājumu padarīt par divkāršu paaugstinājumu; RadioShack daļēji pamatoja rēķinu. Beats ir pārvietojies vēl ātrāk. Svētdien pirms 2012. gada melnās piektdienas Will.i.am piezvanīja Iovine: Viņš tikko bija ierakstījis singlu ar Britniju Spīrsu - vai tas veidotu labu Beats reklāmu? 72 stundu laikā Beats nofilmēja Will.i.am un ar dziesmu sagrieza jaunu melnās piektdienas reklāmu; tas tika demonstrēts Pateicības dienas futbola spēļu laikā. 'Mums bija jāpārtrauc jauna dziesma, un Will.i.am ieguva miljoniem dolāru apraides reklāmas ekspozīcijā,' saka Vuds.
Nostājieties uz milžu pleciem
Kopīga mārketinga darījumi ar lieliem zīmoliem ir liela daļa no Beats spēles grāmatas. Kopš sākuma viņi Beats audio ir ievietojuši produktos, sākot no HP klēpjdatoriem līdz Chrysler 300s līdz HTC mobilajiem telefoniem - un Beats pa ceļam ir izbaudījis daudz lielo puišu mārketinga muskuļus. 'Pirms mēs samaksājām par vienu reklāmu, mēs pārdevām pusmiljardu vērtu produktu,' saka Iovina.
Paslēpt zelta ierakstus pagrabā
'Es vienmēr domāju par to, kas nav Beats, par to, kā trūkst,' saka Iovina. 'Kad jums izdosies, nedomājiet, ka esat izdarījis šo neticamo lietu. Palieciet koncentrējies uz produktu. Es nekad neesmu kolekcionējis savu izstrādāto albumu zelta ierakstus. ' (Iovina ir strādājusi pie U2 un Toma Petija.) 'Tēvs man jautāja, kāpēc es viņus nekad neliku. Es teicu: 'Tēt, viņi mani vajā. Es vakar neko nevaru domāt. '
