Džefs Malings un Džefs Kubits abi ir bijuši darbinieki Roundarch , digitālo risinājumu un pieredzes nodrošinātājs lielām organizācijām, kopš tā dibināšanas Deloitte un WPP Roundarch ir biroji Bostonā, Čikāgā, Denverā un Ņujorkā. 2005. gadā abi nolēma nopirkt uzņēmumu tieši un audzēt to kā neatkarīgu īpašumu. Kopš tā laika viņu gada pieauguma temps ir vidēji aptuveni 35%, un daži no viņu lielākajiem klientiem ir HBO, Avis, ASV gaisa spēki un pavisam nesen New York Jets.
Tā kā uzņēmums turpināja pieaugt, viņiem vajadzēja pieaugt arī personālam. Kā izteicies Malings, katram jaunam darbiniekam papildus spējai tikt galā ar ikdienas pienākumiem ir jābūt biznesa attīstības potenciālam. Un 2009. gadā vadība saskatīja nepieciešamību pieņemt darbā pilna laika biznesa attīstības direktoru.
'Manuprāt, jums jāapsver dažādas uzņēmējdarbības attīstības jomas, lai redzētu, kur jums visvairāk nepieciešama palīdzība,' saka Malings. 'Šīs jomas ir informētība un potenciālo klientu ģenerēšana, attiecību atvieglošana, tiklīdz esat ieviests, faktiski slēdz darījumu un, protams, faktiskā piegāde. Kā jaunai organizācijai izpratne vienmēr bija mūsu lielākais jautājums. Tāpēc mēs nemeklējām kādu, kas mūs apmācītu pārdošanas vai biznesa slēgšanas jautājumos, bet gan to, kurš saprata mūsu telpu, pārzina mūsu uzņēmumu un spēja mums sniegt pēc iespējas vairāk tikšanos un iepazīšanās un ļaut mūsu profesionāļiem to darīt. ko viņi dara.'
Malings saka, ka viņam patiesībā vajadzētu, lai visi viņa organizācijā nodarbotos ar biznesa attīstību, nevis vienu cilvēku, taču izaugsmes modeļi var mainīties, ka tas ir atkarīgs no nozares un organizācijas. Uzņēmumam Roundarch viņi beidzot nolīga Pāvilu Tebšerāniju - cilvēku, kurš labi pārzina savu biznesu un kuru divus gadus bija pazīstami un strādāja, strādājot pie konkurenta. Razorfish .
inlinebuyerzonewidget
'Pāvilam bija dziļas attiecības citā tīklā nekā mums,' saka Malings. 'Mums vissvarīgākais bija atrast kādu, kuram bija cits tīkls, kurš varētu mūs iepazīstināt ar jaunām vietām un cilvēkiem, kā arī dabūt mums sanāksmes un durvis, pa kurām mēs citādi netiktu cauri. Katrai organizācijai tas ir atšķirīgi, bet tā bija mūsu vajadzība. '
Mazā organizācijā ir obligāti jāpieņem īstā persona jebkuram amatam, jo viss ir saistīts ar to, lai pārliecinātos, ka persona ir piemērota. Pēc Malina domām, ikvienam jūsu organizācijas darbiniekam vajadzētu būt vērstam uz sava biznesa attīstību zināmā mērā.
Atkarībā no tā, kuram jūs jautājat, vidējā darbā pieņemšanas kļūda uzņēmumam var maksāt 1,5 miljonus ASV dolāru gadā, nemaz nerunājot par izšķērdētajām stundām. Varbūt šis skaitlis ir vēl šokējošāks, ja ņemat vērā, ka vadītāju pieņemšanas panākumu līmenis ir aptuveni 50 procenti. Bet vēl svarīgāka izaugsmei ir īrēt īstu personu uzņēmējdarbības attīstības lomai, kuras pienākumi var atšķirties, bet bieži tiek koncentrēti uz jauna biznesa piesaisti un iekļūšanu esošajos tirgos.
Šajā ceļvedī mēs pievērsīsimies tam, kā bizness zina, kad ir īstais laiks pieņemt darbā biznesa attīstības direktoru, kādas ir vislielākās prasmju kopas, kuras varat meklēt šajā darbā pieņemšanas procesā, un pēc tam gūt maksimālu labumu no savas jaunās nomas .
Uzņēmējdarbības attīstības direktora pieņemšana darbā: Kas ir biznesa attīstības direktors
Biznesa attīstības direktors var pildīt dažādas lomas organizācijā, un tas katrā ziņā atšķiras atkarībā no nozares, taču galvenie pienākumi ietver nākotnes uzņēmējdarbības iespēju noteikšanu un attiecību pārvaldīšanu ar esošajiem vai nē esošajiem galvenajiem klientiem.
Tradicionāli uzņēmējdarbības attīstības loma ļaus jūsu uzņēmumam piekļūt jauniem biznesa kontaktiem un novērtēs, kādos tirgos jūs atrodaties un, iespējams, vajadzētu atrasties. Viņi mēdz ļoti labi novērtēt jūsu biznesu no liela mēroga perspektīvas un pēc tam noteikt labākās pieejas ir mārketinga, klientu apkalpošanas, vadības un pārdošanas ziņā. Tie var būt vai nu orientēti uz pārdošanu, un regulāri sazināties ar ārējiem klientiem, vai arī vairāk darboties atkarībā no jūsu vēlmēm. Un, lai gan nav noteikta fona, lai atrastu vispiemērotāko, prasmes, kuras jūs vēlētos, lai šai personai būtu, ir pārdošanas, sarunu, finanšu un izaugsmes spējas.
Ir svarīgi, lai jūsu biznesa attīstības direktors izprastu ne tikai jūsu nozari, bet arī to, kur jūsu uzņēmums ietilpst šajā nozarē. Būtu jāzina augsta līmeņa konkurenti un klienti, kas var kļūt par vadošo paaudžu un galu galā vadītāju.
Dig Deeper: Biznesa attīstības direktora amata apraksts
Uzņēmējdarbības attīstības direktora algošana: kad ir pienācis laiks pieņemt darbā biznesa attīstības direktoru
'Lielākajai daļai organizāciju, kad viņi saka, ka ir gatavi pieņemt darbā biznesa attīstības personālu, bieži ir par vēlu,' saka Karena Mattonena, HireCentrix , cilvēkresursu un darba meklēšanas aģentūra Kalifornijas dienvidos. 'Jums ir jādomā uz priekšu un pareizi jāpārvalda sava uzņēmuma izaugsme, lai šis cilvēks būtu uz kuģa, pirms jums tas pat vajadzīgs.'
Viens no sākotnējiem atslēgas īstā cilvēka pieņemšanai darbā ir pārliecināties, ka tas ir reāls darbs, kas jums jāpaveic, nevis tikai virkne atšķirīgu uzdevumu. Pirms mēģināt atrast labāko personu, kas piemērota šai lomai, jums ilgi un cieši jāpārskata, ko tieši šis darbs nozīmēs personai, kura to darīs, un ko jūs kā uzņēmums vēlaties iegūt no tā. lomu.
Rakt dziļāk: kāda ir jūsu pieeja biznesa attīstībai?
Uzņēmējdarbības attīstības direktora algošana: kas padara labu biznesa attīstības direktoru
'Lielākajā daļā labu organizāciju jums vajadzētu sagaidīt, ka visi jūsu biznesa profesionāļi būs augstākie biznesa attīstības cilvēki no augšas uz leju,' saka Malings. 'Viss ir lepnums par to, ko darāt, ar atbildību un kultūru, kas veicina izaugsmi, darbinieki jūtas apņēmīgāki attīstīt biznesu.'
Nav noteikta fona vai prasmju kopuma, kas vienu biznesa attīstības direktoru padara labāku par citu, taču ir kopīgas iezīmes, kuras veiksmīgajiem bieži vien ir kopīgas. Precīzi nosakot, kuras lomas jums jāaizpilda jaunajam darbiniekam, jums būs labāka ideja par to, kurš jums ir vispiemērotākais. Bet būtiskās prasmes, kuras jums vajadzētu meklēt, ir diezgan izplatītas.
'Šai personai noteikti jābūt uzņēmējam un uzņēmīgam garam,' saka Matonens. 'Varbūt viņi ir pārcēlušies uz dažām dažādām kompānijām, vai šķiet, ka viņiem ir viegli garlaicīgi. Bet tieši šāda veida cilvēki neatbild uz atbildi nē un ir īstie getteri. Kad viņi kaut kur sāk justies ērti, neatkarīgi no savas lomas, viņi mēdz meklēt darbu citur, lai izaicinātu sevi. Tā ir lieliska kvalitāte. '
Biznesa attīstības eksperti var ātri izskaloties neatkarīgi no tā, vai tā ir neatbilstība kultūrai, ja viņiem nav ārējā tīkla, lai gūtu panākumus pēc nepieciešamības jaunajā uzņēmumā, vai citu iemeslu dēļ, kurus jūs nevarat kontrolēt. Bet pieņemot darbā kādu, kurš pārdošanas zvanos un pēc būtības būs jūsu uzņēmuma seja, kurš pārstāvēs jūsu produktu tikpat daudz, cik ne vairāk kā jūsu augstākā līmeņa vadītāji, jums jāpārliecinās, ka jūs algojat pareizo personu.
Rakt dziļāk: katrs rīks, kas jums nepieciešams darbā pieņemšanai
Uzņēmējdarbības attīstības direktora algošana: gūstiet maksimālu labumu no sava biznesa attīstības direktora
Kad šī persona ir pieņemta darbā, jums ļoti ātri jāpaātrina visa veida informācija par jūsu organizāciju. Tāpēc tāda cilvēka pieņemšana darbā, kurš pārzina ne tikai jūsu vertikālo, bet arī jūsu uzņēmumu, un tas, ko jūs darāt, ir liels solis pareizajā virzienā. Ja jaunajam darbiniekam ir vajadzīgs laiks, lai saprastu, ko tieši viņi pārdod, tad jūs zaudējat laiku, ko varēja labāk veltīt faktisko pārdošanas apjomu iegūšanai. Tāpat ir pienācis laiks, ka jūs kā līdzgaitnieks vai citi jūsu organizācijas locekļi zaudējat, jo veltīsiet pats savu laiku, lai palīdzētu viņiem paātrināties.
'Varbūt vairāk nekā jebkurai citai lomai jums jāpārliecinās, ka jūs šajā darbā algojat īsto personu,' saka Malings. 'Var paiet seši mēneši, lai kāds šajā lomā uzņemtu ātrumu, un dažreiz gadu. Es domāju, ka ideālā pasaulē ikviens redzētu tūlītēju atdevi, taču tas vienkārši nav reāli. Jums jāpārliecinās, ka šī persona zina jūsu biznesu iekšpusē un ārpusē, pirms viņi pārdod. Galvenais iemesls ir tas, ka viņi neaizņem gados jaunāku cilvēku laiku, bet gan augstākās vadības laiku, ko varētu pavadīt daudzās citās jomās. ”
Pēc Džima Kolinsa, grāmatas autora vārdiem Labi, lai lieliski 'Svarīgākie lēmumi, ko uzņēmēji pieņem, ir nevis kādi, bet gan kuri lēmumi.'
Rakt dziļāk: kā uzlabot savu darbā pieņemšanas praksi
Redaktora piezīme. Vai meklējat uzņēmuma fona pārbaudes darbiniekiem? Ja vēlaties, lai informācija palīdzētu jums izvēlēties piemērotāko, izmantojiet zemāk esošo anketu, lai mūsu partneris BuyerZone sniegtu jums informāciju bez maksas:
Redakcijas atklāšana: Inc. šajā un citos rakstos raksta par produktiem un pakalpojumiem. Šie raksti ir redakcionāli neatkarīgi - tas nozīmē, ka redaktori un reportieri pēta un raksta par šiem produktiem bez jebkādas mārketinga vai pārdošanas departamentu ietekmes. Citiem vārdiem sakot, neviens nesaka mūsu reportieriem vai redaktoriem, ko rakstīt, vai rakstā jāiekļauj kāda īpaša pozitīva vai negatīva informācija par šiem produktiem vai pakalpojumiem. Raksta saturs ir pilnībā pēc reportiera un redaktora ieskatiem. Jūs ievērosiet, ka dažreiz rakstos mēs iekļaujam saites uz šiem produktiem un pakalpojumiem. Kad lasītāji noklikšķina uz šīm saitēm un iegādājas šos produktus vai pakalpojumus, Inc var saņemt kompensāciju. Šis e-komercijas reklāmas modelis - tāpat kā jebkura cita reklāma mūsu rakstu lapās - neietekmē mūsu redakcijas pārklājumu. Reportieri un redaktori šīs saites nepievieno un arī nepārvaldīs. Šis reklāmas modelis, tāpat kā citi, kurus redzat vietnē Inc, atbalsta neatkarīgo žurnālistiku, kuru atrodat šajā vietnē.
