Apmēram 10 minūtes ir kaut kas maģisks, un gudri uzņēmēji zināt to.
Džons Medina, Vašingtonas universitātes molekulārais biologs, saka, ka mums ir iebūvēts pulkstenis, kas liek mums noregulēties no piķa, prezentācijas vai lekcijas pēc plkst. 10 minūtes . Par laimi ir pierādīti veidi, kā maksimāli izmantot šo laiku.
Kā komunikācijas treneris es zinu, ka šis 10 minūšu noteikums ir patiess. Piemēram, Rihards Brensons savās mājās Nekera salā rīkoja piķa sacensības. Katram uzņēmējam tika dotas 10 minūtes, lai paustu savu ideju. Brensons man teica, ka, ja jūs nevarat sasniegt ideju 10 minūšu laikā, tas ir pārāk sarežģīti.
Tāpat pirms diviem gadiem militārie instruktori, kas mācīja modernu taktiku kodolieroču izplatīšanas jomā, lūdza mani runāt ar viņu klasi Ņujorkas aviobāzē. Klasei bija piešķirta viena no manām publiski runājošām grāmatām, lai palīdzētu viņiem lakoniski sazināties.
Viens instruktors man teica: “Pēc šīs stundas šie virsnieki tiks nosūtīti uz Pentagonu un citām pasaules malām. Viņiem tiks lūgts īsākā laikā paziņot situācijas analīzei ar augstākajiem vadītājiem. Un viņiem būs 10 minūtes, lai to izdarītu - ja paveiksies.
Tātad, neatkarīgi no tā, vai jūs dodaties slavenību uzņēmējam, dalāties galvenajās idejās vadītājiem vai zvanāt ar potenciālo investoru, šeit ir norādīts, kā maksimāli izmantot 10 minūtes, kas jums ir, atbildot uz trim jautājumiem.
al Pacino Beverly d'Angelo
1. Kāda ir ideja?
Žurnālisti bieži saka 'neapglabājiet svinu'. Skaņdarbs vai informatīva prezentācija nav romāns, kurā jūsu auditorijai ir pacietība gaidīt līdz beigām, lai uzzinātu, kas notiek.
Agrākais Google ieguldītājs Maikls Morics man reiz teica, ka Sergejs Brins un Lerijs Peidžs savu ideju izskaidroja vienā teikumā. 'Google organizē pasaules informāciju un padara to universāli pieejamu.' Vienā teikumā Morics tika saķerts.
cik garš ir Džeimss Vinstons
Šī pati stratēģija darbojas arī informatīvā prezentācijā. Ja tiekaties apspriest jauno budžetu, sāciet ar virsrakstu:
'Sveiki visiem. Jūs priecāsieties uzzināt, ka, pateicoties mūsu komandas lieliskajam darbam, mums ir apstiprināts budžeta palielinājums par 10 procentiem salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu. '
Vienā teikumā esat pievērsis viņu uzmanību. Tagad jūs varat atbildēt uz otro jautājumu, ko katrs cilvēks domā.
2. Kas man par to?
Nesen es tikos ar vecāko vadītāju vienā no pasaules lielākajām tehnoloģiju kompānijām. Viņš teica, ka pārdošanas profesionāļiem pirms uzņēmuma pakalpojumu sniegšanas potenciālajiem klientiem tiek iemācīts 10 minūšu likums, taču tās ir pirmās 60 sekundes.
Pārdošanas solis varētu sākties šādi: “Mēs vadījām numurus. Pieņemot mūsu pakalpojumu, jūs ietaupīsit savam uzņēmumam miljoniem dolāru, ko jūsu izpilddirektors labprāt dzirdēs, un tas samazinās atjauninājumu instalēšanas laiku, ko pavadāt par 50 stundām mēnesī.
Ar šo spēcīgo atklāšanas laukumu ir divas lietas: tas klausītājam saka, ka priekšniekam viņi izskatīsies kā varonis, un viņi atkal iegūs dārgo laiku, ko pavadīt citām aktivitātēm.
ir džeks falahee attiecībās
Pārdod savas idejas priekšrocības pēc iespējas ātrāk.
3. Vai jums ir kāds stāsts vai piemērs?
Tikai daži cilvēki atcerēsies katru detaļu jūsu slaidos, taču viņi atcerēsies jūsu stāstītos stāstus. Stāstīšana ir sens retorisks paņēmiens informācijas pārsūtīšanai. Mūsdienās zinātne pierāda, ka tā patiešām darbojas kā maģija.
Uzņēmuma, kas pārdod programmatūru, izpilddirektors man reiz teica, ka tā lielākais pārdošanas personāls bija tie, kas pirmajās 10 minūtēs izmantoja attiecīgo klientu stāstu vai gadījumu izpēti. Pārdošanas dati to pierādīja - labiem stāstniekiem ir izteikta priekšrocība.
Tāpēc nākamreiz, kad esat uz klāja, lai klātienē uzstātos vai piedalītos tālummaiņas zvanā, kas paredzēts 30 vai 60 minūtes, nekļūdieties, un auditorija noskaņosies pēc 10 minūtēm. Viņi var palikt izsaukumā, taču viņu uzmanība dramatiski samazināsies.
Jūsu uzdevums pirmajās 10 minūtēs ir noteikt savu lielo ideju, pārdot ieguvumu un pastāstīt stāstu. Tava auditorija tevi par to mīlēs.
