Zaudējumu līderu cenu noteikšana ir agresīva cenu noteikšanas stratēģija, kurā veikals pārdod izvēlētās preces zem pašizmaksas, lai piesaistītu klientus, kuri saskaņā ar zaudējumu līdera filozofiju kompensēs izcelto produktu zaudējumus ar papildu rentablu preču iegādi. Zaudējumu līderu cenas izmanto mazumtirdzniecības uzņēmumi; nedaudz līdzīgu stratēģiju, ko dažreiz izmanto ražotāji, sauc par iespiešanās cenām. Zaudējumu līderu cenas būtībā ir cena, lai pievilinātu klientu plūsmu no mazumtirdzniecības konkurentu uzņēmējdarbības. Mazumtirdzniecības veikali, kas izmanto šo cenu noteikšanas stratēģiju, zina, ka tie negūs peļņu no tām precēm, kuras ir paredzētas kā zaudējumu līderes. Bet šādi uzņēmumi uzskata, ka šādu cenu noteikšanas mehānismu izmantošana dažkārt var piesaistīt lielu skaitu patērētāju, kuri citādi pirktu citur. E-komercijas pasaulē zaudējumu līderu stratēģijas ir paredzētas, lai piesaistītu patērētāju trafiku uz tiešsaistes mazumtirgotāja vietni. Šo metodi izmanto arī produktu ieviešanai - tādējādi vairākas bezmaksas žurnāla kopijas, lai veicinātu abonementa iegādi, zemas cenas kabeļtelevīzijas pakalpojumiem un citas “ievada” cenas, kas, ja ne vienmēr tiek noteiktas ar zaudējumiem, darbojas vienādi .
Pēdējos gados zaudējumu līderu cenu noteikšana ir guvusi ievērojamus panākumus, it īpaši lielajiem nacionālajiem atlaides mazumtirgotājiem. Tomēr stratēģija nav bez kritiķiem. Patiešām, daudzas valstis ir pieņēmušas likumus, kas stingri ierobežo vai tieši aizliedz produktu pārdošanu zem pašizmaksas. Ļoti līdzīgas tendences ir parādījušās arī Eiropā, un piemērs ir aizliegums svina cenu noteikšanai Īrijas pārtikas precēs. Pieaugušas arī tiesas prāvas, kurās teikts, ka dažas zaudējumu līderu cenu noteikšanas stratēģijas ir nelegālas uzņēmējdarbības prakses, lai gan prasītāji ne vienmēr ir bijuši uzvarētāji. Šādas cenu noteikšanas prakses pretinieki apgalvo, ka stratēģija būtībā ir plēsonīga, un tā ir paredzēta, lai galu galā piespiestu konkurentus no uzņēmējdarbības.
Prakses aizstāvji apgalvo, ka cenu noteikšana zaudējumu līderiem ir vienkārši viens no daudzajiem pasākumiem, ko mazumtirdzniecības iestādes veic, lai palielinātu apmeklējumu veikalā un galu galā savu finansiālo labklājību. Viņi atzīmē, ka ASV pretmonopola un tirdzniecības regulējumu statūti ir paredzēti, lai aizsargātu konkurenci, nevis atsevišķus konkurentus, un ka likumīga konkurence tirgū neizbēgami rada ekonomiskus uzvarētājus un zaudētājus. Paredzams, ka dusmas par šo praksi drīz vairs nerimsies, jo daudziem mazajiem uzņēmumiem, kuriem daudzu valstu likumdevēji ir izteikti atbalstījuši, pēdējos vairākus gadus ir ekonomiski nodarīti zaudējumi no lielākiem konkurentiem, kuri vēlas uzņemties zaudējumus vai gūt nelielu peļņu. dažiem klientiem, lai paplašinātu to klientu loku.
vai Džila Marija Džounsa ir precējusies
Biznesa eksperti atzīmē, ka piegādātāji dažkārt iebilst arī pret zaudējumu līderu cenu noteikšanu, neskatoties uz lielāko pārdošanas apjomu, ko prakse bieži veic konkrētā veikalā. Šo pieaugumu var kompensēt pārdošanas apjomu kritums citos veikalos, kur zīmola cena joprojām ir augsta. Šāda attīstība var sagraut piegādātāja un klienta attiecības, un sliktākajā gadījumā piegādātājam var rasties spiediens pazemināt attiecīgās preces cenu. Visbiežāk šī prakse tiek apspriesta mazumtirgotāju vidū. Daži uzskata, ka zaudējumu līderu cenas, iespējams, izraisa cenu lejupejošas spirāles, kas sāp visiem - izņemot ķiķinošo patērētāju, kas piecas minūtes pēc veikala atvēršanas 7: 05 no rīta, mašīnā izvedot 10 kannas ar zemesriekstu sviestu vai šķīstošo kafiju.
Patiešām, pēdējos gados mazumtirdzniecības nozares ir atzinušas zaudējumu līderu cenu noteikšanas blakusparādību. Tas ir pazīstams kā “ķiršu novākšana”. Šī ir prakse, kad klienti pārvietojas no veikala uz veikalu, pērkot tikai tos produktus, kuru cena ir tuvu vai zemāka par iegādes izmaksām. Šādi pirkšanas modeļi faktiski sabojā zaudējumu līderu cenu noteikšanas stratēģiju - lai pievilinātu klientus, kuri arī iegādāsies produktus ar veselīgāku peļņas normu, taču līdz šim prakse netiek uzskatīta par pietiekami plaši izplatītu, lai radītu bažas.
BIBLIOGRĀFIJA
Gārvejs, Entonijs. 'Īrijas zemāko cenu aizliegumu joprojām varētu atcelt.' Pārtikas veikals . 2005. gada 7. maijs.
Hiršmans, Sīlija. 'Atšifrēt mazumtirgotāja diska modeli.' Ikdienas dažādība . 2006. gada 5. janvāris.
Hamiltons, Deivids P. 'Cena nav pareiza: interneta cenas ir izrādījušās daudz viltīgākas, nekā gaidīts mazumtirgotājiem.' Volstrītas žurnāls . 2001. gada 12. februāris.
Turens, Ričards. 'Zaudējumu līderis nav zaudējumu.' Ceļojums nedēļā . 2001. gada 13. decembris.
Zettelmeijers, Florians. 'Paplašināšanās internetā: cenu un komunikācijas stratēģijas, kad firmas konkurē ar vairākiem kanāliem.' Mārketinga pētījumu žurnāls . 2000. gada augusts.
