Ja domājat, ka zināt Dāvida un Goliāta stāsts , padomā vēlreiz.
Savā jaunajā grāmatā “Dāvids un Goliāts: Nepietiekami piemēroti, neatbilstoši un cīņas ar milžiem māksla” Malkolms Gladvels saka, ka lielākajai daļai cilvēku šī slavenā Bībeles dzija ir nepareiza, jo viņi pārprot to, kam patiešām ir pārsvars. Tas ir tāpēc ka un neņemot vērā Dāvida izmēru un netradicionālo ieroča izvēli, ka viņš spēj nogalināt smagnēju milzi. Citiem vārdiem sakot, Gladvels saka, ka lielākā daļa cilvēku nenovērtē veiklības un ātruma nozīmi.
Tas pats pārpratums notiek Dāvida un Goliāta cīņās biznesā, ko Gladvels pamato ar daudziem gadījumu pētījumiem un pētījumu piemēriem savā nesen publicētajā grāmatā. Lielākā daļa nespēj atzīt priekšrocības, kādas ir zemo cenu zīmolam, kad tas saskaras ar konkurentu, kuram ir spēks, lielums un bagātība. Un tieši tāpēc veiklie, uzmundrinošie uzņēmumi ar saviem jaunajiem risinājumiem vecajām problēmām bieži vien vislabāk spēj goliātus.
kurš ir Spensers Boldmans iepazīšanās
Es nesen apsēdos kopā ar Gladvelu Inc. galvenā mītne, lai apspriestu viņa pretrunīgo jauno grāmatu un to, kā tās mācība attiecas uz šķietamajiem biznesa pasaules zemniekiem: uzņēmējiem.
Kā šis 'Dāvida un Goliāta' pētījums izauga no iepriekšējiem pētījumiem, ko esat veicis tādām grāmatām kā 'Outliers' ?
'Outliers' ir par to, kā saprast lietas, kas veido panākumus. Šī ir grāmata, kurā tiek uzdoti līdzīga veida jautājumi, taču pavisam citādi. Kad es darīju “Outliers”, mani pārsteidza tas, cik bieži, kad veiksmīgi cilvēki aprakstīja savu dzīvi, viņi runāja par lietām, kas nogāja greizi vai par grūtībām, nevis par lietām, kas bija viegli vai gāja pareizi. Es nolēmu veikt vēl vienu šī jautājuma versiju, bet sākot ar cilvēku stāstiem un apskatot šo jautājumu: cik lielā mērā trūkumi var būt izdevīgi un otrādi?
Grāmatas pamatnoteikums ir tāds, ka stāsts, kuru mēs visi domājam zinām par Dāvidu un Goliātu, patiesībā nav tāds, kā tas nonāca. Vai tu vari paskaidrot?
Pirmkārt, Dāvida siksnas ir postošs ierocis. Tas ir viens no visvairāk baidītajiem ieročiem senajā pasaulē. Akmens, kas nāk no viņa siksnas, apstāšanās spēks ir ekvivalents lodei no .45 kalibra pistoles. Tas ir nopietns ierocis. Otrkārt, ir daudz medicīnas ekspertu, kuri uzskata, ka Goliāts cieta no akromegālijas, kuras dēļ jūs augat. Daudziem milžiem ir akromegālija, taču tai ir blakusparādība, kas ir ierobežojoša redze. Goliāts Bībeles stāstā, ja paskatās uzmanīgi, izklausās kā puisis, kurš neredz.
Tātad šeit mums ir liels, smags puisis, kurš nosvērts ar bruņām un kurš nevar redzēt daudz vairāk kā dažas pēdas sejas priekšā, pretī mazulim, kurš skrien uz viņu ar postošu ieroci un akmeni, kas ceļo ar apstāšanās spēku no .45 kalibra pistoles. Tas nav stāsts par nepietiekamu un mīļāko. Dāvidam šajā cīņā ir daudz priekšrocību, tās vienkārši nav acīmredzamas. Tas ir tas, kas liek grāmatai virzīties uz šo priekšstatu, ka mums ir jādara labāks darbs, aplūkojot priekšrocības.
Kā jūs esat redzējuši, ka šādi stāsti tiek spēlēti biznesa pasaulē?
Šis ir klasiskais biznesa pasaules stāsts. Tas pats, kas, šķiet, padara uzņēmumu tik briesmīgu - tā lielums, resursi - kalpo par klupšanas akmeni, kad viņi ir spiesti reaģēt uz situāciju, kad noteikumi mainās, un kur izveicība, elastība un pielāgošanās spēja ir labāki atribūti. Kurš ir Dāvida un Goliāta stāsts, vai ne? Deividam piemita veiklība. Viņš mainīja noteikumus. Viņš ieviesa augstāko tehnoloģiju.
Vai ir kādi kopīgi pavedieni, kurus esat atradis starp veiksmīgajiem nepilngadīgajiem?
Viņus nosaka viņu nepatīkamība, kas nav nepatīkama attieksme, bet drīzāk viņi nav cilvēki, kuriem ir nepieciešama vienaudžu sociālā piekrišana, lai virzītos uz priekšu ar kādu ideju. Es minu piemēru Ingvara Kamprada grāmatā, kurš bija IKEA dibinātājs. Lai kādā brīdī ietaupītu IKEA, viņš 1961. gadā sāk ražot mēbeles Polijā. Iedomājieties, ka dodaties uz komunistisku valsti, lai ražotu jūsu produktu aukstā kara laikā. Vienīgais veids, kā to izdarīt, ir, ja jums ir vienaldzība pret to, ko pasaule saka par jums. Tā ir izšķirošā daļa par to, kāpēc viņš spēja izdarīt šo neticami graujošo, novatorisko lietu, jo viņš nebija tas, kurš jebkurā laikā pavadīja, uztraucoties par savu reputāciju.
Jūs rakstāt, ka zemāka līmeņa stratēģijas ir smagas vai vismaz grūtākas nekā milzu stratēģijas. Kāpēc ir tha t ?
Man ir nodaļa par programmatūras magnātu Silīcija ielejā, indiešu puisi, kurš trenē savas 12 gadus vecās meitas basketbola komandu, un viņi ir bez talanta. Viņš viņus aizved līdz pat Nacionālajam čempionātam. Viņš to dara, uzdodot viņiem spēlēt visu laukuma presi katru spēles minūti un aizstāvēt katru laukuma centimetru. Tas prasa, lai ikviens jūsu komandā katru spēles minūti pavadītu maksimālu piepūli. Jums jābūt patiešām labā formā, un jums ir jāskrien pašam sagrauzts, un jūs nevarat ļauties.
Pūles ir maršruts, kas pieejams zemākajam līmenim. Iespējams, ka nespēšu tevi iztērēt, bet varu tevi pārspēt. Ikviens, kurš ir strādājis jaunuzņēmumā, zina, ka tā ir viena no stresa daļām.
Vēl viena liela grāmatas tēma ir tāda, ka pastāv vēlamās grūtības. Vai varat paskaidrot, kas tas ir un kāpēc tas var būt izdevīgi?
Šis patiešām interesantais priekšstats nāk no šī vīra un sievas psiholoģijas komandas UCLA, ko sauc par Bjorku. Un viņi sāka ar mācīšanos. Viņus ļoti interesēja mācīšanās, un parastais jēdziens ar mācīšanos ir tas, ka es atviegloju jūsu uzdevumu, jūs uzzināsiet vairāk. Viņi saka: 'Nu, jūs zināt, ka tā ir taisnība, bet ir arī izņēmumi.' Ir arī gadījumi, kad, ja es jums nedaudz apgrūtinu uzdevumu, jūs uzzināsiet labāk, jo būsiet spiests koncentrēties vairāk vai varbūt jums tas būs jāizlasa trīs reizes, nevis vienu reizi.
Es sāku izpētīt visas šīs jomas, kurās jūs varētu atšķirt vēlamās un nevēlamās grūtības. Disleksija būtu klasisks piemērs. Grāmatā man ir vesela nodaļa par disleksijas uzņēmējiem. Daudz vairāk veiksmīgu uzņēmēju ir disleksija nekā vispārējā populācijā: Ričards Brensons, Pols Orfalea, Čārlzs Švabs, Džons Čambers Cisco, Deivids Neelemans no JetBlue. Un, ja jūs ar viņiem runājat, viņi jums paskaidros, ka, viņuprāt, viņiem nav izdevies, neraugoties uz invaliditāti. Viņi domā, ka viņiem tas izdevās.
angus t Džonsa tīrā vērtība
Jūs atzīmējat, ka cietumā ir arī nesamērīgi daudz disleksijas cilvēku. Tātad, kam jānotiek, lai grūtības būtu vēlamas?
Tas ir miljons dolāru jautājums. Tādu sarunu es vēlos sākt ar šo grāmatu. Mēs pieprasām zināmu likstu līmeni. Viltība ir tāda, ka tiek noskaidrots, kādām šīm likstām vajadzētu izskatīties. Gerijs Koins no Goldman Sachs ir disleksijs, taču viņam, iespējams, ir IQ 150 un apkārt bija diezgan spēcīga ģimene. Viņš skolā var pārdzīvot daudz elles un tomēr izkļūt labi. Bet tagad iedomājieties kādu, kuram nebija stratosfēras IQ, kura ģimene nebija atbalstoša un kam bija citi trūkumi, piemēram, viņi katru rītu pamodās izsalkuši. Tagad ir grūti saprast, ka viņu disleksija tikpat viegli būtu vēlama grūtība.
Viena satraucoša grāmatas tēma daudziem uzņēmumu īpašniekiem ir tāda, ka, sasniedzot noteiktu veiksmes punktu vai noteiktu bagātības punktu, tā faktiski var darboties pret jums un kļūt par neizdevīgu. Kā jūs izdomājat?
Es atceros, kā man bija saruna ar Bobu Lutzu vietnē General Motors par to, kāpēc GM ir tik liels. Tas notika pat pēc glābšanas. Un viņš bija līdzīgs: 'Ziniet, tas, iespējams, ir pārāk liels.' Skaidra priekšrocības nepārprotami ir, taču tās nepārsniedz. Lai kļūtu par efektīvu ražotāju, jums gadā jāveic X automašīnu skaits. Bet papildus tam papildu izmērs vienkārši nonāk jūsu ceļā. GM cieta lēmumu pieņemšanas un jauninājumu ziņā, ka viņi atradās nepareizajā šīs līknes pusē.
Kā ir ar to, ka esi liela zivs mazā dīķī? Es domāju, ka daudzi jaunuzņēmumi to uzsver, lai piesaistītu labāko talantu. Kā šī nostāja var darboties pret jums?
cik veca ir lola flanerija
Mūsu pašvērtības un pašapziņas izjūta izriet no spriedumiem par mūsu vienaudžu grupu. Tātad, ja jūs ievietojat kādu ļoti, ļoti konkurētspējīgā dīķī, viņi izdarīs ļoti atšķirīgus secinājumus par to, kas viņi ir un uz ko viņi spēj, nekā tad, ja jūs ievietojat viņu mazāk selektīvā dīķī, mazākā dīķī.
Piemēram, jūsu varbūtība pamest dabaszinātnes un matemātiku nav jūsu saprāta funkcija, tā ir apkārtējo inteliģences funkcija.
Daži kritiķi apgalvo, ka grāmatas piemēri ir tādi, kas īpaši atbalsta grāmatas tēzi. Ko jūs tam sakāt ?
Es domāju, ka visi, ikviens, kurš jebkad ir strīdējies kopš argumentu sākuma, ir izvēlējies pierādījumus savu argumentu atbalstam. Tāpēc es ceru, ka es to izdarīju. Ja es izvēlētos pierādījumus, kas neatbalsta manu argumentu, es rakstītu ļoti smieklīgu grāmatu, vai ne? Es domāju, ka tas ir izsmalcināts veids, kā pateikt, ka viņi nepiekrīt grāmatā norādītajām lietām, kas ir labi.
Kāpēc uzņēmējiem būtu jālasa šī grāmata?
Tāpēc, ka šī grāmata būtībā ir par gara ieročiem. Runa ir par to, kā lietas, kas atrodas jūsu sirdī, jūsu dvēselē vai iztēlē, ir mazliet līdzvērtīgas jums dotajām materiālajām priekšrocībām. Ja vien jūsu uzņēmums nav kaut kāds īpašs gadījums, jums nav materiālu priekšrocību. Tas, kas jums ir, ir jūsu idejas, motivācija, neatlaidība, uztraukums, ticība. Šī grāmata ir mēģinājums novērtēt šīs dāvanas par to, kas tās ir, un es domāju, ka tas būtu kaut kas interesants ikvienam uzņēmējam.
