Ja jūs esat Haizivju tvertne , jūs, iespējams, atceraties Džonu Devecku un Ēriku Berkovicu. Viņi ir dibinātāji Singtrix, kas ir Ņujorkas balsi uzlabojošās karaoke mašīnas ražotājs, kas sola, ka pat Mr Wonderful var izklausīties kā American Idol dalībnieks. Izrādes sestajā sezonā, 2014. gadā, līdzdibinātāji iznāca tērpušies kā 1980. gadu laikmeta autovadītāji, saskaņa ar harmoniju un vicināja Singtrix bezgaumīgos audio efektus.
Viņi aizgāja prom bez darījuma, bet viņu 350 ASV dolāru ierīce viņus ieslēdza Pret un Šodien šovā un daudzās lielākajās publikācijās. Karaoke mašīna, kas tika izstrādāta kopā ar ģitāras varoņu radītājiem Čārlzu un Kai Huangu, atradās visur, ieskaitot Amazon un ģitāras centru - kopumā aptuveni 3500 mazumtirdzniecības vietās.
Līdz 2017. gadā tas plaši pazuda no plauktiem. Klienti, kas vēlas iegādāties jaunas Singtrix mašīnas kā brīvdienas dāvanas cīnījās, lai tās atrastu tiešsaistē vai veikalos. Uzņēmums teica mazumtirgotājiem, ka negaida svētku sūtījumu, taču piedāvāja maz informācijas par to, kāpēc. Nākamajā gadā viņiem tika dots tas pats neskaidrais stāsts. Un tad tikpat ātri kā Singtrix pazuda, tas atkal parādījās Indiegogo kampaņa martā lūdza atbalstītājiem 30 000 USD, lai to atgrieztu.
Kas notika? Ekskluzīvā intervijā ar Inc. , Devecka un Berkowitz atklāja stāstu par to, kā divu gadu ražošanas kļūmes noveda uzņēmumu pie robežas. Tā ir brīdinoša pasaka par neplānošanu sliktākajiem scenārijiem. Tas ir arī stāsts par diviem dibinātājiem, kuri ir apņēmības pilni atgriezties, un derības saviem faniem palīdzēs viņiem to izdarīt.
Augšā dūmos
Pēc tikšanās koledžā par savstarpēju mīlestību pret patiešām skaļu mūziku, Devecka un Berkowitz izgudroja arkādes bungu spēli Drumscape, kuru viņi 1997. gadā apvienoja un licencēja MTV. Drumscape ļāva cilvēkiem izdarīt visu iespējamo Larsa Ulriha iespaidu simulētā ievārījuma sesijā. . Zelta pods bija pamatā patentētā tehnoloģija, kuru viņi vēlāk pārdeva Activision par neatklātu summu un ko izmantoja, lai 2005. gadā izveidotu Guitar Hero.
Devecka un Berkowitz gāja katrs savu ceļu līdz 2013. gadam, kad viņi atkal apvienojās, lai strādātu pie jauna mūzikas produkta: Singtrix. Viņi pieņēma darbā Huangus, kā arī Al Roque, kuri viņiem palīdzēja attīstīt to, kas kļuva par MTV Drumscape. 2014. gadā viņi parakstīja līgumu ar izplatīšanas firmu Voxx Electronics Hauppauge, Ņujorkā, lai pārvaldītu ražošanas loģistiku. Pēc tam, kad Haizivju tvertne Pēc izskata Singtrix bija uz izaugsmes un rentabilitātes trajektorijas, pārdodot desmitiem tūkstošu vienību no 2014. līdz 2017. gadam, saka līdzdibinātāji, atsakoties atklāt gada ieņēmumus.
Tad 2017. gada augustā Singtrix izpilddirektors Devecka saņēma satraucošu e-pastu no ķīniešu rūpnīcas īpašnieks, kas ražoja viņa karaoke mašīnu. 'Tajā bija teikts:' Ak, mums bija liels ugunsgrēks, 'viņš saka, piebilstot, ka e-pastā bija iekļauts video, kurā redzams, kā ražotne ir pārņemta liesmās. 'Tas bija briesmīgi.'
Iekārta tika uz laiku slēgta uz diviem mēnešiem, kamēr tika izmeklēts ugunsgrēks, norāda Devecka . Rūpnīcas īpašnieks nevarēja ieiet, viņš saka, tāpēc Singtrix komandai nebija ne mazākās nojausmas, cik ļoti uguns ir sabojājusi viņu veidnes un instrumentus. Vēl sliktāk, viņš piebilst, pirms atvaļinājumu sezonas uzņēmums sāka ražošanu. Ar rūpnīcas slēgšanu un nav ne jausmas, vai viņu īpašumtiesības daļas bija saudzētas, Devecka stāsta, ka komanda nolēma atcelt visus pasūtījumus un bremzēt mārketingā. 2017. gadā Singtrix plānoja pārdot vismaz 37 000 vienību, taču tā nosūtīja tikai 20 000, ziņo uzņēmums.
'Lai izlaistu visu svētku sezonu - gandrīz visi mūsu pārdošanas apjomi notiek ap brīvdienām, tas bija postoši,' saka Berkovics. Viņš saka, ka viņi izvēlējās detalizēt informāciju ar Amazon un citiem mazumtirgotājiem un vienkārši teica, ka Singtrix sezonā bija 'izpārdots'. Tikmēr viņš un Devecka joprojām mēģināja novērtēt zaudējumu apmēru - bet rūpnīcas īpašnieks nereaģēja. 'Nav atbilžu, nav atbilžu, nav atbilžu, nav atbilžu,' piebilst Berkovics. 'Tas gandrīz notika.' Rūpnīcas īpašnieks neatbildēja uz vairākiem pieprasījumiem no Inc. komentāram.
cik garš ir Šejs Mūnijs
Tā kā Singtrix nebija ražošanas apdrošināšanas, Devecka skaidro, pārdošanas zaudējumi bija nozīmīgi. Arī uzņēmuma attiecības ar izplatītāju kļuva saspringtas, viņš saka, liekot Singtrix un Voxx šķirties no tā, kā viņš apraksta kā savstarpēju lēmumu. Kaut arī Voxx apstiprināja savas iepriekšējās attiecības ar Singtrix, tā atteicās sniegt plašākus komentārus.
Kad rūpnīca atkal tika atvērta 2017. gada beigās, ražotājam izdevās nosūtīt pāris tūkstošus vienību, ko Singtrix pārdeva 2018. gada sākumā. Bet gads nebija labs sākums, norāda Devecka: rūpnīca atkal tika slēgta Ķīnas Jaunā gada svinībām, un sarunas par ražošanas atsākšanu ritēja lēni pēc tam.
Vēl viena Bombshell
Maijā, kad Singtrix komanda sāka plānot gaidāmās brīvdienas, Devecka saka: viņi ieguva vēl vienu bumbu: Iekārta tika slēgta, lai atjaunotu un modernizētu. Tas neatvērtos līdz vasaras beigām, atstājot maz vietas starta uzņēmumam, lai sasniegtu savus svētku mērķus - atkal . Singtrix tika piedāvāts izmantot trešās puses rūpnīcu, atgādina Devecka, taču tas maksātu apmēram 40 procentus dārgāk un prasītu 50 procentus no sākuma.
Vēlreiz Berkovics saka: viņš nācās atgriezties pie mazumtirgotājiem, lai atvainotos un paskaidrojiet, ka viņi nokavētu vēl vienu svētku sūtījumu. 'Mēs pavadījām lielāko daļu laika, rakstot e-pastus no cilvēkiem, kuri vēlējās iegādāties, un jautājot mums, kas notiek,' viņš saka. 'Jums nav reālu atbilžu cilvēkiem.' Ņujorkā bāzētais B&H Photo, kas pārvadāja produktu, bija viens no šādiem mazumtirgotājiem, par kuru teikto Singtrix atkal tika izpārdots. B & H 2017. gada brīvdienu pasūtījumi netika izpildīti, un kopš tā laika tā nav saņēmusi nevienu jaunu Singtrix vienību, pastāstīja uzņēmumā Inc.
Kad Devecka un Berkowitz izmisīgi meklēja jaunu ražošanas partneri, viņi pamanīja, ka gudri tālākpārdevēji eBay un Amazon uzskaita lietotas Singtrix mašīnas par četrkārtīgu mazumtirdzniecības cenu. Berkovics un Devecka saka, ka viņi mierinājās, redzot nepārtrauktu pieprasījumu pēc Singtrix, taču viņi bija arī nikni. Viņi bija izveidojuši populāru produktu, par kuru patērētāji bija gatavi maksāt par labāko dolāru, taču viņi neguva atlīdzību. Gluži pretēji, viņi saka: uzņēmums centās noturēties virs ūdens.
'Mēs nekad negrasījāmies slēgt uzņēmumu,' saka Berkovics, taču viss ir bijis grūts. Viņš un Devecka vairāk nekā 12 mēnešus nav ieņēmuši algu. Vienīgais iemesls, kāpēc Singtrix ir spējis izdzīvot, saka Devecka, ir tas, ka uzņēmumam ir zemas pieskaitāmās izmaksas - tā piecu cilvēku komanda strādā attālināti.
Marvin Sapp tīrā vērtība 2017
'Pat ja mums būtu jāatrod citi līdzekļi, kā nopelnīt iztiku, šis uzņēmums nemirs,' piebilst Berkovics. 'Singtrix ir rokzvaigzne, un neatkarīgi no tā, kas notiek, tas pārspēs mūs.'
Zvanīšana pa dzīvības līniju
Pagājušā gada rudenī Berkovics un Devecka saprata, ka viņiem ir nepieciešams finansējums, lai atjaunotu savu uzņēmumu. Viņi nolēma vērsties pie Singtrix faniem pēc glābšanas riņķa. Viņu 20. martā sāktā Indiegogo kampaņa jau ir savākusi gandrīz 200 000 USD no pūļa finansētājiem, kuri vēlas iegūt jaunu Singtrix karaoke automāta versiju par mazāk nekā 300 ASV dolāriem. Kampaņa neatklāj pārbaudījumus, ar kuriem līdzdibinātāji ir izgājuši - uzņēmuma laika grafikā teikts, ka ierīce vienkārši tika izpārdota 2017. gadā un atkal 2018. gada sākumā. Singtrix arī stāsta kopfinansētājiem, ka ir nodrošinājis jaunu “augstas jaudas” ražošanas partneri. Ķīnā.
Devecka saka viņš ir zvanījis mazumtirgotājiem par karaoke automāta atgriešanos. Viņš saka, ka viens no uzņēmuma bijušajiem Eiropas mazumtirgotājiem jau ir pieprasījis gada pasūtījumus, taču viņš atteicās dalīties ar specifiku. Tomēr Berkovics un Devecka saka, ka viņi savu produktu glabās ārpus veikalu plauktiem - ieskaitot viņu pašu vietni - līdz brīdim, kad Indiegogo atbalstītāji saņems savas vienības vēlāk šovasar. Viņi arī apņemas ziedot 5 USD no katra pasūtījuma VH1's Save the Music Foundation.
Šoreiz līdzdibinātāji dara visu savādāk. Viņi atsakās no izplatītāja un saka, ka būs praktiskāki ar savu ražotāju. Ceļojums uz Ķīnu ir paredzēts aprīlī, un viņi arī iegādājas 'papildu apdrošināšanu lietām, par kurām jūs pat nevarētu iedomāties,' varētu piebilst, 'piebilst Devecka.
Tas būs izaicinoši, atzīst Berkovics. Galu galā uzņēmumā joprojām ir tikai pieci darbinieki - ieskaitot divus līdzdibinātājus. Un Singtrix nav vienīgais no karaoke gatavotajiem automātiem tirgū: konkurējošās ierīcēs, piemēram, Singing Machine Studio, ir automātiskās noregulēšanas tehnoloģija, lai uzlabotu balsis. Neskatoties uz to, Berkovics ir pārliecināts.
'Šī ir visspilgtākā nākotne, ko uzņēmumam esmu izjutis kopš darbības sākuma,' saka Berkovics. 'Tā tas tiešām ir. Šis ir laiks. '
