Danielam Katzam nav labi sēdēt uz vietas. Viņš pieceļas katru dienu pulksten 2.30, lai veiktu to, ko viņš sauc par stundu ilgu “smago treniņu”, kas atkarībā no dienas sastāv no svara celšanas, boksēšanās ar smagu maisu vai sprintu skriešanas futbola laukumā. Kad viņš nepumpē dzelzi, 21 gadus vecais vīrietis vada vairāku miljonu dolāru augu izcelsmes iepakotu pārtikas uzņēmumu, kurā vēl pavisam nesen bija tikai viens darbinieks: viņš.
'Man patīk tas, ko es daru, tāpēc es diezgan daudz strādāju visu diennakti,' saka Katcs, kurš kopš 12 gadu vecuma dažādos veidos ir nodibinājis astoņus uzņēmumus. Viņa jaunākais uzņēmums No Cow, kas atrodas Denverā un pārdod zemu cukura sortimentu olbaltumvielu batoniņi, cepumi un riekstu sviesti tagad atrodas 14 000 veikalos visā valstī un pagājušajā gadā radīja vairāk nekā 10 miljonus ASV dolāru. Līdz šī gada beigām tas ir divkāršs pārdošanas apjoms, saka Katcs.
Savlaicīgs mazākuma ieguldījums pagājušā gada februārī - Katz atteicās atklāt summu - no General Mills investīciju daļas 301 Inc. un Čikāgas privātā kapitāla firmas 2X Partners noteikti ir palīdzējis uzņēmuma mērogam. Bet Kets neapšaubāmi ir spēks, saka Endijs Vitmens, 2X dibinātājs un vadošais partneris. Viņš atzīmē, ka Katcs, kurš aiziet pie D, ir jaunākais uzņēmējs, kurā viņa firma jebkad ieguldījusi. 'Viņš ir ļoti kaislīgs, ļoti autentisks un nobriedis pēc saviem gadiem,' piebilst Vitmens.
Patiešām, to apstiprina tikai viņa trajektorija. Bērnībā, kurš auga Sinsinati, Katza tieksme tirgot mobilos telefonus Craigslist strauji pārvērtās par biznesu, kas nomainīja lielākas elektronikas ierīces. Tad automašīnu pirkšana un pārdošana (krietni pirms tam, kad viņš bija pietiekami vecs, lai vadītu automašīnu), pārvērtās par mājas pirkšanu un pārdošanu 16 gadu vecumā. Sniega tīrītāju un rāpuļu audzēšanas uzņēmumi, kā arī enerģijas dzērienu mēģinājumi, papildina sērijveida uzņēmēja CV.
'Es domāju par to, ko es varētu izveidot, kas reizina bez daudz pieskaitāmās izmaksas,' saka Katcs. Impulss “No Cow”, kas 2015. gadā sāka darboties kā “D Naturals”, tomēr bija vairāk saistīts ar atsevišķu kuņģa problēmu nekā ar jebkuru straujas izaugsmes stratēģiju.
Skrien ar to
Pēc pamešanas no universitātes, kuru viņš apmeklēja visus trīs mēnešus, Katcs pārcēlās uz Losandželosu, lai sāktu enerģijas dzērienu biznesu. Viņš pavadīja lielākās dienas, dodoties no veikala uz veikalu, pieveicot dzērienus, kas saturēja tādas aminoskābes kā triptofāns un teanīns. Viņam gandrīz nebija laika īstām maltītēm. Tā vietā, viņš saka, viņš uzkodas. 'Es ēdu divas līdz trīs olbaltumvielu batoniņus dienā.' Šī diēta, protams, atstāja viņu sajūtu. Bet tas nebija cukurs; tas bija sūkalu proteīns, saka Katcs, kurš drīz saprata, ka viņam ir piena jutīgums.
Pēc neliela pētījuma viņš uzzināja, ka aptuveni 60 procentiem iedzīvotāju ir kopīga jutība pret piena produktiem. Tā bija sēkla No Cow, kuru Katcs ātri nometa visu, lai izveidotu. Viņš salocīja dzērienu biznesu, pārcēlās uz Sinsinati un iznomāja biroja telpas no sava tēva, kurš šajā reģionā ir nekustamo īpašumu attīstītājs. Guļot birojā uz gaisa matrača, ēdot uz Krogera zupas kārbām un strādājot 18 stundas dienā, viņš pusotru gadu inkubēja savu ideju par bez piena produktiem saturošiem olbaltumvielu batoniņiem.
Drea De Matteo neto vērtība
Viņa lielais pārtraukums notika pēc tam, kad viņš pabeidza tikšanos ar GNC. T-krekls un šorti, toreiz 18 gadus vecais jaunietis devās uz tikšanos ar vairākiem fitnesa mazumtirgotāja vadītājiem. Katcs bez elpas vēroja, kā izpildītāji iekož viņa mājās gatavotajos olbaltumvielu batoniņos. Atbilde bija neviennozīmīga. Viens izpildītājs paziņoja: '' Tas garšo pēc sūdiem. Bet ideja šeit ir kaut kas, ko jūs ieguvāt; jums tas ir jāņem, un jums tas jāskrien. '
Nesen pārliecināts, ka Kets ātri vērsās pie Vitamin Shoppe, kas deva viņam pirmo pirkšanas pasūtījumu. No turienes viņš aizveda savu ideju pie līguma ražotāja, kurš piekrita viņu uzņemties un palīdzēt viņam pārkvalificēt stieņus (pievēršot uzmanību garšas uzlabošanai). 'Es zināju, ka šī ideja bija kaut kas, kam patiešām ļoti vajadzēja tur izkļūt un ātri izkļūt,' saka Katcs. 'Es neesmu tāda veida cilvēks, kurš izvēlētos lauksaimnieku tirgus pieeju.'
Drīz nāks klajā GNC, tāpat kā CVS, kas 2016. gada maijā izvietoja No Cow produktus 7000 veikalos. Uzņēmums, kas pārcēla zīmolu, pārcēlās uz Denveru un pēc darījuma ar 2X un General Mills pievienošanas izpilddirektoru. - turpinātu pievienot pārtikas preču tirgotājus Sprouts un Wegmans, cita starpā. 'Līdz 2018. gada beigām mēs viegli varētu mērķēt uz 20 000 veikaliem tikai ASV,' piebilst Katz, kura uzņēmumā tagad strādā 12, ieskaitot viņu pašu.
Mandeļu prieks
Katz ir sasniedzis augošu - ja vēl nelielu - tirgu, saka Darens Seifers, Ņujorkā bāzētās pētījumu firmas NPD Group pārtikas un dzērienu nozares analītiķis. Viņš atzīmē, ka vidējais amerikānis šodien 20 līdz 21 reizes gadā patērēs tādu piena produktu alternatīvu kā sojas saldējums un mandeļu piens. (Citiem vārdiem sakot, katru otro nedēļu.) Bet šis skaitlis katru gadu pieaug. 'Patērētājus vairāk interesē tas, kas notiek ar viņu ēdienu, pirms tas nonāk plauktos,' piebilst Seifers. 'Zinot, ka produkta radīšanā nav iesaistīti nekādi dzīvnieki, cilvēki varētu justies labāk par tā lietošanu.'
Vitmans piekrīt, ka Katcs ir sasniedzis akordu: 'D ir gudrs jauns uzņēmējs, kuram izdevās identificēt makro tendenci un ļoti ātri panākt tās mērogu.' Protams, Katzam ir daudz jāmācās, piebilst Vitmens. 'Viņš ir jauns; ir lietas, kuras viņš nekad nav piedzīvojis. ' Bet tam nevajadzētu viņu apturēt, saka Vitmens. 'Viņa gods ir tas, ka [Katz] meklē palīdzību. Ilgi pirms es biju investors, es viņam sniedzu padomu. Tā ir gudra uzņēmēja pazīme. '
PĒTĪT VAIRĀK UZ 30 UZŅĒMUMIEM, kas jaunāki par 30 gadiem
Taisnstūris
