Ir neskaitāmas grāmatas par to, kā gūt panākumus biznesā, un visām no tām ir ko mācīt. Sākot no efektīva operatora līdz lieliskam novatoram, tas viss ir daļa no būtiskās ķīmijas, kas veido katra uzņēmēja ceļojumu.
Tomēr, atskatoties uz savu uzņēmējdarbības ceļu, viena lieta izceļas kā galvenā panākumu atslēga, ko esmu pieredzējis, un man ir bijusi privilēģija to novērot citu veiksmīgu uzņēmēju pieredzē.
Tam nav nekāda sakara ar daudzajiem tradicionālajiem padomiem, ko saņemsit par to, kā pieņemt darbā pareizos cilvēkus, kā piesaistīt kapitālu, kā vadīt efektīvu uzņēmumu, kā pielāgoties sava tirgus vajadzībām vai kā būt novatoriskākas. Patiesībā es došos tik tālu, lai teiktu, ka šie visi ir nepieciešami, bet nožēlojami nepietiekami, veidojot ilgtermiņa, ilgstošus panākumus jebkurā biznesā, salīdzinot ar vienu lietu, ar kuru es dalīšos.
Kas tas ir? Nosaukt vārdu ir daudz grūtāk nekā aprakstīt, jo tas glīti neietilpst kategorijā vai etiķetē. Tātad, ļaujiet man sniegt jums piemēru.
cik vecs ir Hasanam Vaitsaidam
Aiz slēgtām durvīm
Deviņdesmito gadu vidū man bija 5 gadus vecs uzņēmums, kuram klājās ārkārtīgi labi. Lai brauktu par mūsu panākumu vilni un lai radītu tam vēl kādu smagumu, es nolēmu uzrakstīt savu pirmo grāmatu. Tas bija pienācīgs pirmais autora mēģinājums, taču tālu no bestsellera. Neskatoties uz to, es biju diezgan lepna par sevi.
Apmēram tajā pašā laikā bija vēl viena grāmata, kas tikko parādījās tirgū par līdzīgu tēmu. Autori bija labi izveidoti konsultanti ar dziļām saknēm Hārvardā un MIT. Viņu grāmata, Pārveidot korporāciju , turpināja būt viena no visu laiku visvairāk pārdotajām biznesa grāmatām. Tas bija tas, uz ko es tiecos!
Tāpēc, zaudējot maz, es uzrakstīju jauku vēstuli vienam no autoriem Džimam un nosūtīju to kopā ar savas grāmatas kopiju ar autogrāfu. Dažas nedēļas vēlāk es saņēmu Džima patīkamāko atbildes vēstuli, kurā pateicās par grāmatu un atzīmēja, ka viņš to lasīs ceļojumu laikā. Es biju mazliet neērts, lai saņemtu personīgu atbildi, bet nez kāpēc es nesekoju.
Dažus gadus vēlāk virkne notikumu izraisīja tikšanos ar Džimu par partnerattiecībām ar viņa uzņēmumu. Pēc tikšanās man piezvanīja Džims, sakot, ka, lai gan partnerība nebija pareiza, viņš bija pārliecināts, ka mums būs iespēja kaut kādā veidā atkal sadarboties. Tas varēja būt veids, kā viņš to teica, bet man bija skaidrs, ka tas ir vairāk nekā tikai laipns veids, kā pateikt “nē, paldies”.
Pagāja vēl daži mēneši, un mūsu Inc. 500 statuss noteica mums iegādes piedāvājumus. Man vajadzēja kādu, kurš saprata mūsu biznesu, lai grieztos pēc padoma. Es piezvanīju Džimam. Bez vilcināšanās viņš piekrita satikties un tērzēt.
cik vecs ir Duane Martin
Kaut arī mēs nolēmām turpināt attīstīt biznesu, nevis pārdot, nākamajos gados Džims kļuva par neaizstājamu padomdevēju un mentoru.
Galu galā, ko es varu raksturot tikai kā savvaļas vaļu, viņš palīdzēja organizēt mana biznesa pārdošanu 2 miljardu dolāru tehnoloģiju gigantam.
Atslēga
Tātad, šeit ir mans jautājums jums: kad jūs to izlasījāt, kāds ir “viens taustiņš”, uz kuru es atsaucos šīs slejas nosaukumā? Vai tas bija grāmatas rakstīšana, nosūtīšana Džimam, uzņēmuma nepārdošana, lieliska padomnieka darbība, uzņēmuma galīgā pārdošana? Patiesībā tas nav nekas no iepriekšminētā. Galvenais bija savienojums ar kādu, kurš bija gatavs man atvērt durvis.
Bez tieša labuma sev, Džims man atvēra durvis vairākās jomās, nekā es varu sākt stāstīt. Es dažreiz atceros, kā es brīnījos, kāpēc viņš pasaulē bija tik gatavs palīdzēt, kad tās skaidri (vismaz manā prātā) bija pilnīgi vienpusējas attiecības, kurās es ieguvu visu vērtību.
Aplūkojot visu savu karjeru, es varu cilvēkiem, cilvēkiem, no daudziem vidusskolām, sākot no mana vidusskolas cīņas trenera, līdz pirmajam priekšniekam, kurš beidzot bija mans pirmais VC, līdz pirmajam konsultējošajam klientam, kurš galvenokārt finansēja manu pirmo biznesu Es joprojām satiekos šodien, kas cita iemesla dēļ, izņemot to, ka varēja, varēja un vēlējās atvērt durvis, kuras es pats nekad nebūtu varējis atvērt.
Kritiski saprast ir tas, ka šie cilvēki ne tikai nokrīt no debesīm. Kā tas bija gadījumā, kad es nosūtīju savu grāmatu Džimam, jums ir jāpastiepjas. Galu galā neviens nekad nav teicis, ka jūs nevarat izvēlēties un izvēlēties savus mentorus, un tomēr tik daudzi cilvēki uzskata, ka viņiem ir nepieciešama atļauja to darīt. Ja kaut kas darbojas pret lielāko daļu cilvēku, mēģinot veidot karjeru vai biznesu, tas ir viņu kavējums meklēt un sazināties ar cilvēkiem, kuri var atvērt durvis.
Ko esmu iemācījies, mēs visi satiekamies ar šiem cilvēkiem, bet ne visi kopjam saikni, izturamies pret to ar cienīgu cieņu, atzīmējam šo cilvēku klātbūtni dzīvē un atdodam, sakot viņiem, cik pateicīgi mēs esam par viņu palīdzību .
Un šeit ir visforšākā daļa no visiem. Galu galā jūs atradīsities šī vienādojuma otrā pusē, kur tagad jūs esat tas, kurš atver durvis. Kad jūs ieradīsities tajā brīdī, es varu jums garantēt, ka pienāks brīdis, kad sapratīsit, ka iemesls, kāpēc šie apbrīnojamie cilvēki jums palīdzēja, ir tas pats iemesls, kāpēc jūs tagad palīdzat citiem: jo cilvēka potenciālā gara uzkrāšanā ir kaut kas tāds, kas ir pazīstams jums, jo redzēt, kā citi aug un gūst panākumus, daudzos gadījumos tas ir pat piepildītāk, nekā piedzīvot savus panākumus, un galvenokārt tāpēc, ka jūs varat.
