Es jau paskaidroju, kā 'Breaking Bad' ir praktiski absolventu klase produktu zīmolu veidošanā. Noskatīšanās “Labāk piezvanīt Saulam” ir kā iegūt uzņēmējdarbības maģistra grādu uzņēmējdarbībā. Lūk, ko jūs varat uzzināt:
1. Koncentrējieties uz tirgiem, kurus konkurenti atstāj novārtā.
Sauls Gudmens (toreiz Džimijs Makgils) sāk praktizēt kā advokāts, kas kalpo vecāka gadagājuma cilvēkiem, no tirgus, no kura izvairījās citi juristi. Vēlāk viņš izveido “biznesu biznesā”, pārdodot degļu tālruņus cilvēkiem, kuri vēlas izvairīties no uzraudzības. Visbeidzot, viņš koncentrējas uz zema līmeņa noziedznieku apkalpošanu, kuri citādi izmantotu valsts aizstāvjus. Katrā biznesa izdevumā Sauls atrod potenciālos klientus, kurus viņa konkurenti uzskata par nesvarīgiem vai nerentabliem. Šī ir tīrākā uzņēmējdarbības forma, neviena nav aizliegta.
2. Pret katru klientu izturieties ar cieņu.
Saula klientu vidū ir personas, kuras daži varētu uzskatīt par “zemu dzīvi”. Bet Sauls nekad netiesā savus klientus (tas nav viņa darbs), bet gan nopietni uztver gan viņus, gan viņu problēmas. Tas dod viņa praksei milzīgu klientu lojalitāti un lielu nodošanas biznesu. Atkal tas ir mācību grāmatu piemērs lieliskām attiecībām ar klientiem.
3. Radoši un ar zemām izmaksām reklamējiet.
Sauls vienmēr atrod radošu veidu, kā reklamēties. Papildus reklāmas stendiem un autobusu soliem viņš izmanto lētas vietējās TV reklāmas, lai iegūtu vārdu. Lai to izdarītu, viņš izmanto jauno, tehnoloģiski lietpratīgo kameru apkalpes zināšanas. Lai gan kopš sērijas darbības perioda tehnoloģija ir mainījusies, izcili uzņēmēji vienmēr ir gatavi izmēģināt jaunus reklāmas kanālus.
4. Izveidojiet neaizmirstamu zīmola nosaukumu.
Aizmirstami zīmolu nosaukumi ir patvaļīgi un neko nenozīmē. Neaizmirstami zīmolu nosaukumi ir aktuāli un rada pozitīvas emocijas. Saula oriģinālais personīgais zīmols “Jimmy McGill” ir tikai patvaļīgs nosaukums, un, ja kas, tas izklausās kā kaut kas no Spongebob Squarepants. Turpretī “Saul Goodman” - vārdu salikums “Tas viss ir labi, cilvēks” - ne tikai liek klientiem pasmaidīt, bet arī pauž emocionālo stāvokli, kādu klienti jutīs pēc viņa pieņemšanas darbā. Ja jūs pieņemat darbā Saulu Gudmanu, labi, tas viss ir labi, cilvēks.
jodi lyn o keefe mērījumi
5. Izveidojiet diferencētu publisku personu.
Kad Džimijs Makgils kļūst par Saulu Gudmenu, viņš sāk valkāt spilgtas krāsas uzvalkus. Lai gan tas juristu profesijā rada uzacis, tas nekavējoties pasaka klientiem, ka viņš ir 'atšķirīgs' un daži iestrēdzis jurists, kurš labprātāk strādātu ar korporatīvo darbu. Tikpat svarīgi, ka košās krāsas padara viņu atpazīstamu pūlī un viegli atceras kā “varoni” nevis izrādes varoņa nozīmē, bet kā tādu cilvēku, par kuru varētu teikt “viņš ir īsts varonis”. Esmu pazinis vairākus veiksmīgus uzņēmējus, kuri ir izmantojuši šo paņēmienu, lai padarītu sevi neaizmirstamāku.
6. Neuzņemieties atbildi “Nē”.
Šis godātais pārdošanas padoms parasti tiek nepareizi interpretēts kā 'turpiniet runāt, pat ja izredzes izsaka' nē '. Tas nekad nedarbojas, jo tas ir kaitinošs. (Duh.)
Izcilais pārdošanas guru Toms Hopkinss māca, ka 1) potenciālais klients neteiks “nē”, ja vien viņi patiešām nav apsvēruši iespēju pirkt, un tāpēc 2) ja maināt savu pieeju, iespējams, jūs varat nokļūt “jā”.
Sauls Gudmens šo tehniku izmanto atkārtoti. Viņš dzird “nē” vai “varbūt” un pieceļas, lai dotos prom. Pēc tam kamera nonāk tuvplānā (ar perspektīvu fonā nedaudz nav fokusēta), un mēs redzam, kā Saula acis iedegas ar jaunu veidu, kā novietot visu, ko viņš pieliek. Viņš rīkojas un gandrīz vienmēr veic pārdošanu.
7. Pretoties neizbēgamajiem darba piedāvājumiem.
Pēdējā šī raksta epizodē Saula bijušais priekšnieks (Hovards) piedāvā viņam darbu, beidzot redzot Saula uzņēmējdarbības gara vērtību.
Šī sižeta attīstība ir neticami patiesa. Kad sākat gūt panākumus kā uzņēmējs, darba piedāvājumi - patiešām pievilcīgi - nāk no koka. Šie piedāvājumi, ak, ir tik vilinoši, it īpaši, ja jūs vēl neiegūstat lielu naudu.
kurš ir indigo zvaigznes iepazīšanās
Bet jums ir jāpretojas viņiem, jo, tiklīdz esat uzsācis savu biznesu, atgriešanās pie parastā darba nozīmē, ka esat zaudējis. Un neviens, vismazāk uzņēmējs, nevēlas būt zaudētājs.
Tiekamies Cinnabon!
