'Mēs aicinām jums piezvanīt par nokavēto automašīnas aizdevuma maksājumu pirms noklusējuma,' nesen manā tālrunī teica balss pasta ieraksts.
Mēs visi esam saņēmuši surogātpasta zvanus un balss pastus savos tālruņos, taču šis īpašais zvans man bija ļoti neatbilstošs, jo man nav autovadītāja apliecības un man nekad dzīvē nav piederējusi automašīna.
Lai gan šādi zvani rada traucējumus, un šie krāpnieki nav likumīgi uzņēmumi, ir vairākas spēcīgas mācības, ko viņi var iemācīt uzņēmumiem par pārdošanu.
Izmantojiet precīzi atlasītu sarakstu.
Katra gudra pārdošanas organizācija zina, cik svarīga ir jūsu kontaktu saraksta kvalitāte, pārdodot jaunus klientus. Ja mazāk nekā, piemēram, 30 procenti no jūsu auditorijas ir kvalificēti pirkt vai ir ieinteresēti pirkt pie jums, protams, jūs pārveidosiet tikai nelielu daļu šīs auditorijas par jauniem klientiem.
Citiem vārdiem sakot, atkritumu saraksta izveidošana var traucēt jūsu pārdošanas organizācijām slēgt vairāk pārdošanas gadījumu. Kā saka vecais teiciens: “Atkritumi iekšā, atkritumi ārā”.
cik veca ir Šenona de Lima
Nevēlama potenciālo klientu surogātpasta sūtīšana ar mērķtiecīgiem ziņojumiem ir trash.
Noziedzīgajai organizācijai, kas mēģināja mani pievilt domāt, ka mans “automātiskais aizdevums nav samaksāts”, bija ārkārtīgi mērķtiecīgs saraksts. Viņi, visticamāk, vienkārši sūta surogātpastu visiem, kas vecāki par noteiktu vecumu, vai, iespējams, tikai visiem, kas ir tālruņu grāmatā.
Tā kā viņi nav likumīgs uzņēmums, kas vēlas aizsargāt savu zīmolu un reputāciju, viņiem tas nav īsti svarīgi. Viņi var vienkārši iegūt jaunu izmetamu tālruņa numuru, mainīt viltus biznesa nosaukumu un pat izdomāt citu stāstu, lai mēģinātu pievilt cilvēkus.
Tomēr jūsu uzņēmums nevar būt tik neapdomīgs ar savu reputāciju; vai vismaz jums nevajadzētu būt, ja vēlaties ilgi palikt biznesā. Ja jūs nevērīgi vērsieties pie liela skaita cilvēku, kuri atrodas ārpus jūsu pircēja personas vai ideālā klienta profila (ICP), jūs diezgan ātri saņemsit sūdzības par surogātpastu. Jūs pat varat saņemt tiesas prāvu, ja neturat labu sarakstu ar potenciālajiem pirkumiem, kuri ir pieprasījuši pārtraukt ar viņiem sazināties.
Bet vēl svarīgāk ir tas, ka, ja jūs vēršaties pie šāda mērķtiecīga saraksta, jūsu ziņa, iespējams, arī nav ļoti mērķtiecīga un atbilst jūsu ideālajiem klientiem.
cik vecs ir Maikls Kamings
Pārdošana joprojām ir skaitļu spēle.
Krāpnieki surogātpastu sūta uz mūsu tālruņiem, jo pārdošanas apjomi joprojām ir matemātiski vienādojumi. Zvaniet, sūtiet īsziņu vai nosūtiet e-pastu noteiktam skaitam cilvēku, un noteikts procents cilvēku ir atbildējuši gandrīz neatkarīgi no tā, kāds ir ziņojums un ko jūs pārdodat.
Lai uzņēmumi palielinātu šo procentuālo daudzumu, jums ir jādomā par piemērotību produktu tirgum un jāpielāgo sava ziņa, lai tā būtu pēc iespējas atbilstošāka un interesantāka jūsu auditorijai. Tā vietā, lai runātu par žargonu un funkcijām, jums ir jāpēta sava auditorija, lai saprastu, kādi ieguvumi un sāpju punkti viņos vislielāko rezonansi radīs.
Gan likumīgi uzņēmumi, gan krāpnieki vairāk nekā jebkad agrāk automatizē savu auksto darbību. Tas nozīmē, ka mūsu iesūtnes ir pilnīgākas, un mēs kļūstam vājāki, lai mūsu aizņemtajās dienās saņemtu zvanus no svešiniekiem. Nav taisnīgi, ka krāpnieki sabojā aukstumu, aicinot uz likumīgiem, strādīgiem pārdevējiem, bet svešinieku zvanu bloķēšana tikai palielināsies, jo kibernoziegumi turpina notikt.
Palielinoties konkurencei par klientu informētību un laiku, organizācijām būs jānāk klajā ar mērķtiecīgākiem, pārdomātākiem un interesantākiem vēstījumiem, ja viņi vēlas iegūt tikpat daudz pārdošanas gadījumu, cik agrāk. Arī pārdošanas potenciālo pirkumu skaita reizināšana nedarbosies, kā tas varētu būt agrāk. Tā vietā vienīgais risinājums ir tāda ziņojuma izveide, kurš jūtas cilvēcīgs un veido saikni, izmantojot efektīvas reklāmas tekstu rakstīšanas un mēroga personalizēšanas kombināciju ar atbilstošu informāciju.
