KAS NOTIKS TĀLĀK TOMAM, 400 MILJONU DOLĀRU PEĻŅAS GŪŠANAI, KAS VEIDOTS UZ KARMIC CAPITAL

Bleiks Mikoskijs ir vispiespiestākais un intensīvākais cilvēks, kuru jūs jebkad satiksiet. Divas dienas pēc šī gada Amerikas Kinoakadēmijas balvas pasniegšanas Mycoskie sēž savā birojā ar pasaules ar bazāru garšu, viena kāja ir uzlikta pār krēsla roku, malkojot dzirkstošo ūdeni un graužot mandeles no Whole Foods. Šķiet, ka viņš ir atguvies no Oskara partijām ( Vanity Fair , Stilā ) un nelaikā veikts kofeīna attīrīšana, kas atstāja viņu žāvāties sanāksmēs iepriekšējā dienā. Ceremonijās viņa kompānija, tikumīgais apavu bizness Toms , aizveda mājās, kas ir statuja par labāko publicitāti. Pārraides laikā AT&T debitēja reklāmā, kas cildināja Tomsa izaugsmi un dāvināšanas ētiku. Un Ābrahams Attahs - 15 gadus vecais filmas zvaigzne Nāciju valsts zvēri - pagriezās pēc sava vadītāja uzstāšanās ar pāris uzņēmuma parakstu ieslīdošās espadrila , kas izgatavots speciāli viņam no izšūta melna samta.

Kā Attah paskaidroja sarkanā paklāja intervētājam Ryan Seacrest - vēl vienam Toms cienītājam - bizness viņu uzvarēja, apsolot ziedot 10 000 apavu pārus dzimtajai Ganai. Tā bija vienreizēja Toms slavenā “viens pret vienu” modeļa eskalācija: katru reizi, kad patērētājs iegādājas kādu no saviem produktiem, uzņēmums ziedo saistītu produktu vai pakalpojumu kādam, kam tas nepieciešams. (Sarunā Toms-talk, šādi ziedojumi ir “dāvanas”.) Toms noslēdza darījumu ar Attu četras dienas pirms Oskariem pēdējā brīža cīņā. Tajā laikā Mycoskie bija bez komunikācijas Hofmana institūts , personiskās transformācijas atkāpšanās. Tieši pirms tam viņš bija bijis Kolumbijā un piegādāja apavus nabadzīgiem bērniem.

'Visi bija, piemēram,' Bleiks, mums notiek šī milzīgā lieta, un jūs pārbaudāt deviņas dienas, 'saka Mycoskie, 39 un jauneklīgi kašķīgs vislabākajā Bradley Cooper veidā. Šajā dienā, lai pieminētu viņa dēla Summitu, viņš valkā zaļi pelēkas harēma bikses (viņam ir vairāki pāri dažādās krāsās) un trīsstūra kaklarotu. Starp aprocēm, ko viņš savācis ceļojumos, ir jauna, kas viņam izgatavota Hofmanā. Tas izskatās kā monēta un uzraksts “Piedāvāt”. Kad viss, ar ko jūs sastopaties, ir atspēriena punkts jaunām idejām, klātbūtne ir tas, pie kā jums jāstrādā.

Desmit gadu laikā, kopš viņš nodibināja Losandželosā bāzēto Toms, kura ieņēmumus par 12 mēnešiem, kas beidzās pagājušā gada 30. jūnijā, Moody's novērtēja kā 392 miljonus USD, Mycoskie ir uzkrājis pietiekami daudz karmiskā kapitāla, lai pazustu uz nedēļu vai divām, meklējot garīgās dziedināšanas. Viņa peļņas gūšanas uzņēmums ir atdzīvinājis vairāk nekā 51 miljonu cilvēku ar jauniem apaviem, atjaunotu redzi, tīru ūdeni un drošām dzemdībām. Tas, kurš raksta četru gadu desmitu ilgo sociālo uzņēmumu vēsturi, veltīs nodaļu Toma vadošajam biznesa modelim.

Tomēr Tomam ir uzbrukts par tā labo darbu neparedzētajām sekām, un viņš dažreiz tiek asi apšaubīts par tā piešķiršanas modeļa efektivitāti. Tajā pašā laikā tās vēstījums - kaut arī nekad nebija misija - īsi novilka. Gadiem ilgi bizness rūpīgi līdzsvaroja stāstus par produktiem ar stāstiem par dāvināšanu. Bet laika gaitā mārketinga skalas tiek virzītas uz dzīvesveidu, kas ir bīstami, ja ideja, nevis kurpe ir jūsu zīmola sirds. Peļņas biznesa mērogošana ir grūta. Tāpat ir filantropiskas organizācijas mērogošana. Tomsa uzdevums ir veikt abus vienlaikus, un vienīgais veids, kā tas viss darbojas, ir, ja viens neaizēno otru.

'Es atgriežos,' saka Mikoskijs, 'un man šķiet, ka man jāpierāda sevi.'

Ņemot vērā šo izaicinājumu, Mikoskijs, iespējams, bija prātīgi Hofmanim piešķirt prioritāti nevis slavenības vervēšanai Oskariem. Lai gan viņš vairs nav izpilddirektors, viņš joprojām ir uzņēmuma sabiedriskā seja, galvenais ideju ģenerators un animācijas gars. Šajā kontekstā viņa paša motivācijas un uzvedības izpratne ir galvenā kompetence.

Hofmanā, saka Mikoskijs, viņš atpazina apburto loku. 'Es strādāju tik smagi un esmu tik maniakāli koncentrējies uz kaut ko paveikšanu, ka es savā dzīvē izslēdzu citas lietas,' viņš saka. 'Tad es izdegu un es kaut ko daru, piemēram, dodos uz Fidži uz mēnesi sērfot. Un tad es jūtos vainīgs, jo patiesībā mīlu Tomu. Tāpēc es atgriežos un man šķiet, ka man ir jāpierāda sevi. Man jāpalaiž jaunais produkts, un man ir jauna sudraba lode. Un viss modelis sākas no jauna. '

Šis modelis veicināja rupjo plāksteri Tomsā. Gadiem ilgi uzņēmums šķita gandrīz maģisks - Mycoskie veidoja ne tikai biznesu, bet arī kustību. Toms ir iedvesmojis līdzīgi domājošus atdarinātājus, tostarp tādus uzņēmumus kā viens Smaids Kvadrāts un Sega Amerika . Tādas korporācijas kā 'Unilever' un 'Walgreens' veic akcijas, pamatojoties uz pirkšanas-viens-dod-viens modeli. Un vidusskolas un koledžas visā valstī ir izstājušās Tomu klubi veltīts brīvprātīgajam darbam un sociālajai uzņēmējdarbībai. 'Sociālā ietekme nav domāta vājajām sirdīm,' saka Katherine Klein, prodekāna vietniece Sociālās ietekmes iniciatīva pie Wharton. 'Tas, ko darīja Mycoskie, ir dziļi iespaidīgs.'

Bet pat netradicionālie uzņēmumi cieš no parasto uzņēmumu nedienām. Toms un tā bezpeļņas partneri turpināja labu darbu putekļainos skolas pagalmos un lauku kopienu centros. Bet līdz 2012. gadam bizness bija pieņēmis darbā jaunus vadītājus, un 'viss, ko viņi vēlējās darīt, bija runāt par cenu un izveidot smieklīgus videoklipus, kas pārdod produktus,' saka Mycoskie. 'Es jutu, ka dvēseles nav tik daudz.' Apbedīts, viņš aizveda sabatu, pārceļoties kopā ar sievu Heteri atpakaļ uz savu dzimto pilsētu Ostinu. Uzticoties savam paraugam, Mycoskie uzlādējās un 2013. gadā atgriezās ar vērienīgāku redzējumu.

Kopš tā laika Toms ir piedzīvojis lielas pārmaiņas. Privātā kapitāla uzņēmumam tagad pieder 50 procenti uzņēmuma; jauns izpilddirektors ir galvenais stratēģis. Arī kultūra ir atšķirīga. Tāpat kā Silīcija ielejas uzņēmumi ir laboratorijas jaunām tehnoloģijām un uzņēmējdarbības modeļiem, tāpat Toms kļūst par sava veida Darpa sociālo pasākumu kopumam.

Lai noteiktu labākos veidus, kā uzlabot dzīvi, Mikoskijs iegulda vairāk nekā 150 miljonus ASV dolāru no savas naudas neitralizējamiem un sociāliem pasākumiem. Toms sociālās uzņēmējdarbības fonds līdz šim ir ieguldījis no 25 000 līdz 250 000 USD duci uzņēmumu, kuru misija ir sākot no palīdzības bezpajumtniekiem un māksliniekiem ar invaliditāti līdz bioloģiskās pārtikas pieejamības nodrošināšanai. Un Toms eksperimentē ar savu dāvināšanas modeli: paplašina definīciju 'viens pret vienu', iesaistās vietējā ražošanā un pielāgo ziedojumu izmantošanu mērķtiecīgāku mērķu sasniegšanai. Ar ciema putekļu kalnu un zvaigžņu kaisīšanu Toms uzsāk otro cēlienu.

Playa Vista ir mīlīgs kopiena L.A. Westside, netālu no Marina del Rey. Toms galvenā mītne atrodas caurtekas galā, un tā ir dīvaina. Pirātu karogs plīvo līdzās ASV un Argentīnas karogiem. Trīs dzeltenas kempinga teltis nodrošina āra sanāksmju telpu konferenču zāles klaustrofobiem. Ēkas interjers, kuru izstrādājis uzņēmums, kurš Dž. Ābrama birojs ir silts, koka rotaļīguma un iedvesmas apvienojums. Netālu no ieejas barista piedāvā dzērienus Toms Grauzdēšana Co 'Kafija tev; ūdens visiem ”skan uzraksts aiz joslas, atsauce uz uzņēmuma piedāvājumu kafijai tīram ūdenim.

Toms stāsts ir visur, sākot no neliela muzeja, kas atgādina kūti un glabā uzņēmuma piemiņlietas, līdz milzīgajām fotogrāfijām no ceļojumu sniegšanas. Sākotnējie Tomsa panākumi un lielā mērā tā izaugsme izriet no stāstīšanas, kuras meistars ir Mikoskijs. Un Tomam ir jāstāsta sasodīti smalks stāsts.

2006. gadā seriāls uzņēmējs Mycoskie, kurš vadīja tiešsaistes autovadītāju biznesu, dodas uz Argentīnu, lai iegūtu nelielu polo, nelielu tango un nelielu vino. Ceļojums kļūst nopietns, kad kafejnīcā satikta sieviete ved viņu brīvprātīgo misijā, lai nogādātu apavus nabadzīgiem bērniem. Satricināts no redzētā, Mikoskijs vēlas pats piegādāt apavus un finansēt šos ziedojumus, izmantojot komerciju, nevis labdarību. Viņa risinājums ir iemiesojusies elegance: pārdodiet apavu, dodiet apavu.

Cue montāža. Savus pirmos apavus - Argentīnas mīksto, uzvelkamo alpargatu amerikanizētu versiju - Mycoskie ražo mazos amatnieku veikalos. Atpakaļ štatos Mycoskie pamodina sensāciju uz nakti, pateicoties ievērojamam rakstam Los Angeles Times . Praktikanti paslēpjas no Mikoskijas saimnieces Venēcijas, Kalifornijas dzīvokļa guļamistabā, no kuras Toms vienā vasarā pārdos 10 000 apavu pāru. Pirmajā apavu “pilienā” Argentīnā Mycoskie raud, slīdot apaviem uz bērnu kājām.

Šodien Tomā ir 550 darbinieki un piecas produktu līnijas, katrai no tām ir saistīta dāvana. Dāvanu loģistika katrā valstī atšķiras, tāpat kā dažu produktu, piemēram, rokassomu un mugursomu, mērķa patērētāji. 'Kad es sāku, es domāju, ka tas paliek vienkāršs,' saka Mycoskie. 'Tas bija pieprasījums, kas lika tai kļūt tik sarežģītai.'

Neaizskaramais Toms kodols ir solījums patērētājam, ka katrs pirkums nozīmē labāku dzīvi kādam pusceļā. Tā kā uzņēmums pārdeva tik daudz, 'mums vajadzēja dot tik daudz,' saka Mycoskie. 'Un, lai dotu tik daudz un darītu to atbildīgi, mācīšanās līkne būtībā ir tāda pati kā tad, ja jūs dibinātu masveida NVO.'

Protams, Mycoskie nesākās NVO. Bet, lai sasniegtu Toms labdarības mērķus, ir jāsadarbojas ar vairāk nekā 100 NVO un citiem bezpeļņas organizācijām, kas sniedz partnerus vairāk nekā 70 valstīs. Liela daļa eksperimentu ir saistīta ar to, kā tā darbojas ar šiem partneriem.

Širai Šafirai, UCLA epidemioloģei, kas ieradās, lai vadītu daļu no Toma dāvināšanas nodaļas, uz galda ir plāksne ar citātu, ko bieži attiecina uz Einšteinu: 'Ja mēs zinātu, ko darām, to nevarētu saukt par pētījumu.' Uzņēmējdarbības uzņēmumā, piemēram, Toms, 'mums ir brīvība eksperimentēt,' saka Šafirs. 'Ļoti bieži NVO telpā, ja esat paļāvies uz donoru dolāriem, ja jums neizdodas, tas ir katastrofāli.'

Toms vienmēr meklē labākus dāvināšanas veidus. It īpaši šķiet, ka tas pievēršas vienai kritikai, kas to ir nomākusi gadiem ilgi: ka tā piedāvā humāno palīdzību, nevis ekonomisko attīstību. 'Viss princips, ka nabadzīgam cilvēkam ir tiesības nopirkt vienu un bez maksas - tas nav ilgtspējīgs modelis,' saka Amerikas Katoļu universitātes uzņēmējdarbības direktors Andreas Widmer. 2006. gadā Vidmers, kurš toreiz vadīja sociālā riska fondu, piešķīra Tomam inovācijas balvu. Bet vēlāk viņš kļuva skeptisks. Būt par zivju devēju, nevis par makšķerēšanas skolotāju “tas nav veids, kā tikt galā ar nabadzību,” saka Vidmers.

Ar ilgtspēju saistītas bažas ir atkarība. 2012. gadā Sanfrancisko universitātes ekonomikas profesors Brūss Vaidiks un divi kolēģi pēc Toma pavēles veica randomizētus izmēģinājumus par apavu dāvanu ietekmi Salvadorā. Viņu pētījumi cita starpā parādīja, ka bērni, kas saņem apavus, par 10 procentiem biežāk nekā nesaņēmēji apgalvo, ka citiem vajadzētu nodrošināt viņu ģimenes. Šī pastiprinātā paļaušanās bija “iespējams, visnegatīvākā ietekme, kādu mēs atradām,” saka Vids.

Šis papīrs izraisīja pretreakciju, kuru vadīja īpaši skarbs Vox raksts. Bet šis raksts 'diezgan dramatiski izlaiž plašāku stāstu par Tomu - un tas nozīmē, ka nabadzības darbs ir ļoti grūts,' saka Vaidiks. 'Mēs nezinām, kas darbojas un kas nedarbojas. Mums ir jāpārbauda šīs lietas, lai uzzinātu. ' Toms, saka Wydick, ir 'neticami veikls organizācija', kas pēta tās ietekmi šajā jomā un attiecīgi pielāgo savu pieeju.

Starp šīm korekcijām ir Toma virziens uz dāvanām, kas veicina tādas lietas kā veselība, kas nodrošina pašpietiekamību. Piemēram, Toms pārdod saulesbrilles un brilles rāmjus, bet nabadzīgajos reģionos uzņēmums šo produktu izplatīšanas vietā nodrošina acu eksāmenus un medicīnisko aprūpi. 'Bleika dāvināšanas programma ir unikāla ar to, ka tā piedāvā operāciju,' saka Suzanne Gilbert, Suzanne Gilbert, jauninājumu un redzes programmas vecākā direktore. Seva fonds , Toms partneris. Mycoskie 'redzēja, cik svarīgi ir, lai programma spētu piedāvāt daudz pilnīgāku acu kopšanas spektru, kāds vajadzīgs cilvēkiem'.

Tas dod mazāk nekā 10 procentus no Toms biznesa. Pārējais joprojām ir apavi. Toms saka, ka gan neatkarīgi, gan paši pētījumi pierāda, ka apavu izplatīšana novērš slimības, piemēram, āķu tārpu. Bet uzņēmums arī sadarbojas ar saviem partneriem, lai apavus piemērotu plašākiem mērķiem. Minot vienu piemēru, dodot partneriem apavu testēšanu kā stimulu sievietēm vest bērnus uz klīnikām vakcinācijai un piedalīties mikrofinansēšanas programmās, kuru mērķis ir veicināt uzņēmējdarbību.

Darbavietu radīšana ir vēl viens veids, kā novērst nabadzības cēloni, nevis simptomus, un 2013. gadā Toms sāka ražot apavus tirgos, kur tas ziedo, sākot ar Haiti. Kopš tā laika tā ir pievienojusi iekārtas Kenijā, Indijā un Etiopijā, kurās kopā strādā vairāk nekā 500 vietējo iedzīvotāju. Toms tagad šajās valstīs ražo 40 procentus no dāvinošajiem apaviem; tā ir padarījusi pieejamu bērnu aprūpi, ēdināšanu un transportēšanu uz un no savām iekārtām, lai vairāk sieviešu varētu strādāt.

Vietējā ražošana pati par sevi ir eksperiments, it īpaši tādos tirgos kā Haiti, kuriem nav pieredzes apavu nozarē. Mycoskie saka, ka ir iespējams, ka 'daži uzņēmumi Amerikas Savienotajās Valstīs varētu izgatavot apavus Haiti'. Viņš piebilst: 'Mēs redzam, vai jūs varat paņemt iedzīvotājus, kurus postījusi dabas katastrofa, un palīdzēt viņiem atjaunoties, radot darbavietas un piesaistot citus cilvēkus darīt to pašu.'

Mikoskijs joprojām mīl modelis viens pret vienu. Bet, runājot par viņa daudzajiem uzstāšanās koncertiem, viņš salīdzina sevi ar mūziķi, kuram ir milzīgs hit. 'Varbūt pēc pieciem gadiem, kad viņi dzied dziesmu, kuru viņi tik ļoti mīl, viņi to gandrīz sāk ienīst, jo tas ir viss, ko kāds vēlas dzirdēt.'

Viens pret vienu, saka Mycoskie, 'bija mūsu vislielākais hits'. Bet viņa 2012. gada sabata laikā 'es apskatīju visas lietas, ko zīmols Toms var darīt, un es redzēju, ka mūsu misija ir daudz lielāka. Tas ir par uzņēmējdarbības izmantošanu dzīves uzlabošanai. '

Atkal birojā, Mikoskijs iekrita režīmā “pierādīt sevi”. Meklējot ilgtspējīgākas pieejas, uzņēmums sāka strādāt pie trim viens pret vienu - tīrs ūdens kopā ar kafijas pārdošanu; atbalsts drošām dzemdībām, kas savienotas ar rokassomām; un, visbeidzot, pretmācības iniciatīvas kopā ar mugursomām. (Kafija tika uzsākta 2013. gadā; pārējie divi 2015. gadā.) Mycoskie katru gadu paziņoja par jauna dāvinājuma plāniem.

Vēloties ātri ieviest kategorijas, kas savukārt palīdzētu vairāk cilvēkiem, uzņēmums izlaida dažus soļus. Piemēram, ar rokassomiņām Toms sāka piedāvāt pārāk daudz iespēju - un nespēja tās aizbāzt ar papīru, tāpēc tām trūka formas un mazumtirgotāju displejos izskatījās nepievilcīgi. Pārdevēju komandai pietrūka zināšanu par rokassomām, atstājot mazumtirdzniecības klientiem nelielu atbalstu.

cik vecs ir Brents Smits

Tikmēr Mycoskie kā simtprocentīgs uzņēmuma īpašnieks bija nodarbojies ar galvenajiem jautājumiem, piemēram, par uzņēmuma veikalu ieviešanu. Viņš akūti izjuta stresu. 'Man sākās nedrošība, ka tie ir lieli lēmumi, un katrs no viņiem es rakstīju personīgu čeku,' viņš saka. 'Man ļoti vajadzēja kādu citu, lai spēlē būtu āda.'

Atbildot uz jautājumu, kāpēc viņš pārdeva pusi Tomu Beinam, Mikoskijs saka: 'Man vajadzēja, lai spēlē būtu kāds cits.' Šis darījums arī palīdzēja viņa ambīcijām kļūt grandiozākām.

Šai ādai, Mikoskijs saprata, būs jānāk no uzvalka. Viņš sāka tikties ar privātā kapitāla uzņēmumiem. 'Es biju ļoti skeptisks,' saka Mikoskijs. 'Varbūt tas ir līdzīgi tam, kā kāds sākotnēji skatās tiešsaistes iepazīšanās. Un tad viņi satiek savas dzīves mīlestību. ' Viņa simpātiju objekts - izvēlēts no 11 iespējām - bija Bostonas privātā kapitāla daļa Bain Capital . Beins 2014. gadā ieguva 50 procentu daļu uzņēmumā Toms, kura vērtība bija 625 miljoni ASV dolāru.

Raiens Kokons, Beina rīkotājdirektors, kurš vadīja ieguldījumu, identificē trīs stiprās puses, kuras, pēc viņa domām, vienu dienu padarīs Tomu par vairāku miljardu dolāru lielu sabiedrību: tā kā filantropijas pioniera reputācija, entuziasma pilni klienti (kas varētu vēlēties kļūt par akcionāriem) , un tā potenciāls paplašināties ārpus apaviem līdz plaša dzīvesveida zīmolam. 'Mēs varam salabot mājas aizmuguri un padarīt uzņēmumu nedaudz efektīvāku un nedaudz efektīvāku,' saka Kokvilna. 'Un zīmola spēka un Bleika redzējuma dēļ tas aizķersies kā kūlas uguns.'

Beina darījums ļāva Tomam nolīgt labi kvalificētu izpilddirektoru Džimu Allingu, kurš saprot arī sociāli apzinīgus uzņēmējus. 11 gadus viņš bija Starbucks izpilddirektors, strādājot ar Hovardu Šulcu, apzināta kapitālisma ikonu. Starbucks slaveni novērsa uzmanību no tā, kas to bija sekmējis. Tomsā Allings rūpējas, lai tas nenotiktu.

Ja Mikoskija atmosfēra uzbur Bezgalīgā vasara , Alling's ir ikdienas gadījums. Tas atbilst viņa kā labestīgā reālista lomai, kas pietiekami kaujies ar kaislīgiem ideālistiem, lai viss būtu kārtībā. 'Cilvēki, kas skraida pa visiem virzieniem, mūs vienkārši uzvelk tajā pašā vietā vai atpakaļ,' saka Allings, 55. 'Mēs esam atkāpušies no dažām iniciatīvām, kas tur bija, un patiešām koncentrējāmies uz uzņēmuma kodolu.'

Galu galā Allings vēlas, lai apaviem nepiederošie izstrādājumi veidotu trešo daļu no pārdošanas apjoma. Bet pagaidām viņš divkāršo apavus, uzlabo kvalitāti un pievieno jaunus stilus, piemēram, populāros sieviešu ķīlis un vīriešu mežģīnes . Atkārtota uzmanība atmaksājas: 2015. gadā pārdošanas apjomi pirmo reizi vairāku gadu laikā pieauga par to, ko Allings raksturoja kā “augstus viencipara skaitļus”. Izpilddirektors virzās uz priekšu pārējām esošajām līnijām un ar tām saistītajām dotībām, taču piesardzīgāk. Pagaidām Mycoskie plāns 'jauns-dod-uz gadu' ir noslāpēts.

Mycoskie vairs nav brīvība vajāt katru jaunu ideju. (Kā Allings izteicās: “Ap Tomsi ir daudz spožu priekšmetu, kas var aizraut gaismu.”) Bet viņam ir kas cits: 300 miljoni dolāru no Beina. Beins un Mycoskie ir nodibinājuši Toms sociālās uzņēmējdarbības fondu, lai ieguldītu sociālajos uzņēmumos - abi sākotnēji ieguldīja 1 procentu no Toms vērtības, lai to apveltītu ar 12,5 miljoniem dolāru. 'Pēc darījuma noslēgšanas es teicu, ka tas ir lieliski,' saka Mikoskijs. 'Bet mēs ar sievu tikai personīgi uzskatām, ka puse no mūsu naudas' - šie 150 miljoni dolāru - 'mums būtu jāiegulda sociālajos uzņēmējos'.

Tomam vienmēr ir bijusi multiplikatora ietekme uz sociālo uzņēmējdarbību. 2011. gadā Mycoskie publicēja grāmatu Sāciet kaut ko svarīgu , kas parādās koledžas uzņēmējdarbības stundu programmās. Campus Toms Clubs dalībnieki mudina studentus sākt savus jaunuzņēmumus. Un, protams, Toms modrībā ir savairojies viens pret vienu. Pēc tikšanās ar Mikoskiju, strādājot pie Neimana Markusa, Samuels Bistrians sāka darbu Romu zābaki 2010. gadā katru lietus zābaku izpārdošanu salīdzinot ar pāra ziedojumu - kopā ar skolas piederumiem - nabadzīgajiem bērniem 25 valstīs, tostarp dzimtajā Rumānijā. 'Ja Toms nebūtu bijis, es nedomāju, ka romi būtu realitāte,' saka Bistrians.

Būt iedvesmai ir iepriecinoši. Būt katalizatoram ir gandarījums. Toms sociālās uzņēmējdarbības fonds ļauj Mikoskijam turpināt izmēģināt jaunus veidus, kā uzlabot dzīvi. Fonds iegulda jaunos uzņēmumos, kas patiešām jūtas Toms-y, ”saka Džeiks Štroms, kurš to vada. Tas nenozīmē obligāti viens pret vienu, bet drīzāk 'uzņēmumus, kas darbojas uzņēmējdarbībā un kuros tiek ieausti dāvinājumi', viņš saka. (Šomēnes Mycoskie rīkos piķa sacensības plkst Inc. 's Growco konference Lasvegasā , kura mērķis ir piešķirt vienam šādam uzņēmējam līdz 100 000 USD.)

Oklenda, Kalifornijas štats Atpakaļ uz saknēm ir viena portfeļa kompānija, kurai patiešām ir rokturis “viens pret vienu”. Nopērciet vienu no tā audzēšanas komplektiem mājās (sēnes, zaļumi) vai bioloģiskās brokastis, un uzņēmums ziedos produktu jūsu izvēlētai klases telpai. Līdzdibinātāji Nikhils Arora un Alehandro Veless konsultējas ar Toms komandu un pēta tās spēļu grāmatu, lai iedvesmotu pilsētiņas evaņģēlistus un piesaistītu klientus ar savu iepakojumu. 'Liela uzmanība mums tiek pievērsta katram klientam, lai viņi ne tikai pērk produktu, bet arī visā misijā,' saka Arora. 'Neviens to nedara labāk kā Toms.'

Mycoskie iedomājas visus savus pūliņus (viņš arī finansē vienu darbinieku ierosinātu sociālā riska projektu mēnesī, sasniedzot 10 000 USD par pop) kā daļu no ekosistēmas paplašināšanās. Viņš uzskata, ka jaunieši, kuri iegādājas Toms produktus un pievienojas klubiem pilsētiņā, izveidos padeves sistēmu. 'Viņi kļūst par klientiem; viņi kļūst par advokātiem; un pēc tam noteikts procents no viņiem dosies strādāt uz sociālo uzņēmumu vai sāks to izveidot, ”viņš saka. 'Daži no viņiem pieteiksies uz naudu, ko mēs piešķiram. Tā tiek radīta kustība. '

Toms veikals Venēcijā ir tikpat dīvains kā Tomsa biroji: klīstoša, iekštelpu un āra telpa, kas nedaudz atgādina koledžas kopmītnes kopējo zonu. Otrdienas rītā cilvēki drūzmējas pie krēsliem un dīvāniem, knābājot pie klēpjdatoriem, malkojot Toms Roasting Co. dzērienus. Teltī atrodas kurpes, kā arī stacija, kur klienti var piedzīvot virtuālās realitātes ceļojumu uz Peru.

Mūsdienās visā pasaulē ir septiņi Toms veikali. 2016. gadā uzņēmums atvērs divus vai trīs vietējos un vēl pāris Eiropā. Pēc tam temps paātrinās. Piecu gadu laikā Allings sagaida 100 veikalus tikai ASV. Katrā veikalā viss tiks rūpīgi sagatavots, lai pastāstītu Tomsa stāstu.

Vēl viena prioritāte ir stāstīt šo stāstu pēc iespējas vairākos veidos. 2014. gadā Toms un Beins pasūtīja pētījumu, kas sagatavoja pārsteidzošu statistiku: tikai puse Toms klientu bija informēti par vienu pret vienu. 'Mēs nonācām pie pārliecības, ka visi zina mūsu stāstu,' saka Mycoskie. 'Asociētie, kas pārdod mūsu apavus, pārstāja stāstīt, jo domāja, ka visi to zina.'

Par laimi Tomam, vairāk balsu ir izvēlējušies stāstījumu. Viņi pieder tādām slavenībām kā Šarlīze Terona un Bens Afleks, kuri sadarbojušies ar Tomu dažādos projektos; Toms portfeļa uzņēmumiem, kas veic savstarpēju reklamēšanu ar savu investoru; un tādām korporācijām kā AT&T un Avis, kas gadu gaitā mārketingā ir parādījuši Mycoskie un Toms.

Vispievilcīgākā balss paliek Mycoskie. The AT & T uz tas, kas tika demonstrēts Oskaru laikā, ir līdzīgs 2009. gadā pārraidītajam. Abos gadījumos Mikoskijs runā balsī, kamēr ainas viļņojas vienatnē pludmalē; grūdieni pa ceļiem svešās zemēs; ieskauj bērni. Tas, ka Toms ir ievērojami pieaudzis, ir skaidrs. Bet uzņēmuma ziņa joprojām skaidri, tīri iekļaujas 30 sekunžu vietā.

'Man patīk stāstīt stāstu,' saka Mikoskijs. 'Un es turpināšu to darīt.' Jo galu galā kurš gan to varētu izdarīt labāk?

Tomsa nomodā ir izveidojušies vismaz 40 uzņēmumi viens pret vienu, pārdodot (un ziedojot) visu, sākot no medicīnas skrubjiem ( Att ) lolojumdzīvnieku barībai ( Bogo ). Uztverot kritiku par tiešajiem ziedojumiem, daži no viņiem seko Toma vadībai, papildinot vai aizstājot tiešu un kautrīgu priekšu dodošu produktu (Toms 1.0) ar vairāk dimensiju piedāvājumiem (Toms 2.0).