Stāstīšana ir viena labākais rīks mums savas idejas ir jānodod citai personai. Stāsti informē, apgaismo un iedvesmo. Labākais no visiem, mēs zinām, kā to izdarīt. Stāstīšana nav kaut kas, ko mēs darām; stāstnieki ir tādi, kādi mēs esam.
cik vecs ir Ralfs Kārters
Nekas neatnesīs tavu nākamā prezentācija dzīvs labāk nekā pareizi izvēlēts, mērķtiecīgs stāsts. Sekojošais prezentācijas padomi palīdzēs jums saprast, kāda veida stāstus iekļaut savās sarunās. Pārbaudiet tos!
1. Stāsti par personīgo pieredzi.
Šie ir visvieglāk atrodamie stāsti, un daudzos gadījumos tie ir visietekmīgākie. Cilvēktiesību advokāts un autors Braiens Stīvensons saņēma ilgākās ovācijas no jebkādām TED sarunām. Ja skaties Stīvensona prezentācija , jūs ievērosiet, ka viņš stāsta trīs stāstus. Katrs stāsts ir par atgadījumu, kas noticis ar viņu un attiecas uz tēmu par netaisnīgām ieslodzījumiem. Stīvensons stāsta smieklīgu stāstu par savu vecmāmiņu, aizkustinošu stāstu par tikšanos ar Rosa Parks un iedvesmojošu stāstu par sētnieku, kurš Stīvensonam deva cerību, kad viņš bija noguris un neapmierināts.
Stīvensons man reiz teica, ka viņš stāsta personīgus stāstus par savu vecmāmiņu un citiem viņa dzīves cilvēkiem, jo “katram ir vecmāmiņa”. Citiem vārdiem sakot, tas nojauc sienas starp cilvēkiem un ļauj runātājam un klausītājam izveidot saikni starp kopīgu valodu.
Tāpat kā veiksmīgām Holivudas filmām, arī saistošam personīgajam stāstam vajadzētu būt emocionālam. Piemēram, ja jums ir bijis jāpārvar šķērslis ceļā uz veiksmīgu iznākumu, pastāstiet šo stāstu.
Personīgie stāsti par panākumiem pār likstām ir neatvairāmi.
2. Stāsti par citiem cilvēkiem.
Ja jums nav atbilstoša personīgā stāsta, labi darbojas arī gadījumu izpēte. Jūsu klausītāji alkst reālu stāstu par reāliem klientiem, kuri ir guvuši labumu no jūsu produkta, pakalpojuma vai uzņēmuma. Veikts Forrester pētījums aptauja no 214 biznesa tehnoloģiju pircējiem ASV un Eiropā. Kad Forresters jautāja respondentiem, kāds satura veids ir pārliecinošākais, 71 procents pircēju sacīja: “Klientu vai līdzīgu ekspertu gadījumu izpēte”.
ar kuru ir tig notaro precējies
Nesen esmu runājis ar mārketinga profesionāļiem un vadītājiem uzņēmumos, sākot no Salesforce līdz SAP. Stāstu stāstīšana ir viņu pārdošanas prezentāciju galvenā sastāvdaļa. Uzņēmumi izmanto reālus klientu stāstus, lai atdzīvinātu savus datus. Piemēram, apmeklējot pasaules biznesa programmatūras giganta SAP vietni, jūs redzēsiet lapu, kas veltīta “klientu atsauksmēm”. Varat meklēt stāstos un videoklipos pēc nozares, reģiona vai uzņēmuma lieluma, lai skatītos atbilstošus gadījumu pētījumus, kas ir piemēroti jūsu vajadzībām. Vietne nav paredzēta tikai patērētājiem. Gatavojoties pārdošanas zvanam, SAP pārdošanas profesionāļi var izsaukt īpašu video gadījumu pētījumu, lai iekļautu viņu prezentācijas.
Attiecīgie gadījumu pētījumi ir neatvairāmi.
3. Stāsti par zīmolu.
Kad L.L Bīns pārtrauca leģendāro atgriešanās politiku mūža garumā, darbinieki un klienti bija sašutuši. Kāpēc? Galu galā ļoti nedaudzi uzņēmumi piedāvā mūža atdevi. Politikas maiņa izraisīja diskusijas, jo tā nonāca zīmola stāsta centrā. Stāstījums bija kultūras sastāvdaļa kopš tā dibināšanas 1912. gadā, kad Leons L. Bīns, izturīgs Meinas brīvdabas darbinieks, izgatavoja ūdensizturīgu zābaku medībām un makšķerēšanai. Pirmajiem, kurus viņš pārdeva, bija dizaina defekts. Bīns katram klientam atdeva naudu. Piedzima leģendārā garantija, un stāsts kļuva par daļu no zīmola folkloras. L.L.Bīns iemācījās nejaukt zīmola stāstu.
Lielākajai daļai zīmolu ir izcelsmes stāsts, kas var palīdzēt padarīt prezentācijas emocionālākas, saistošākas un izklaidējošākas. Padomājiet par Airbnb stāstu. Jūs, iespējams, esat dzirdējuši stāstu par tā dibināšanu - trim puišiem, kas dzīvo Sanfrancisko dzīvoklī, ir grūti maksāt stāvo īri. Viņi nolika trīs gaisa matračus uz grīdas un uzlādē dizainerus, kas apmeklē vietējo konferenci, lai avarētu viņu spilventiņā. Tas bija veids, kā 'nopelnīt dažus dolārus', kā to saka dibinātāji. Šie matrači radīja ideju par USD 30 miljardiem. Līdzdibinātāji Braiens Českijs un Džo Gebija vairākkārt stāsta stāstu neatkarīgi no tā, vai atrodas uz TED skatuves vai biznesa konferencē.
cik veca ir dulce marija
Stāsti par zīmola izcelsmi ir neatvairāmi.
Riska kapitālists, kas atradās dažu ikoniskāko vārdu sarakstā starta vēsturē, man reiz teica: 'Stāstniekiem ir negodīgas konkurences priekšrocības.' Pastāstiet vairāk stāstu, lai dotu sev priekšrocības.
