Kad jūs sniedzat daudz galveno ziņojumu vai publiskas sarunas ar uzņēmuma īpašniekiem un uzņēmējdarbības grupām, piemēram, es, jūs atkal un atkal saņemat vienus un tos pašus jautājumus.
Viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem ir: Kā es varu palielināt savu rentabilitāti? '
cik bērnu ir rikam Harisonam
Tas ir lielisks jautājums. Šeit vienā sarakstā ir 30 vienkāršas stratēģijas, lai palielinātu savu peļņu un peļņas normu. Es jau esmu “pārbaudījis” šīs idejas darbā ar savu uzņēmumu biznesa koučings klientiem pēdējās desmitgades laikā. Viņi darbojas, ja jūs tos lietojat praksē.
Te nu mēs esam...
- Palielināt cenu. Neviens no tiem nav vieglākā atbilde daudziem maziem uzņēmumiem, it īpaši tiem, kas kādu laiku darbojas biznesā. Lielākā daļa uzņēmumu savas cenas nosaka, kad viņu bizness tika uzsākts, un, tā kā viņi bija tik ļoti izsalkuši pēc uzņēmējdarbības, viņi noteica zemu cenu līmeni. Laika gaitā bizness, visticamāk, ik pēc pāris gadiem palielināja tikai nominālo cenu pieaugumu, taču reti īpašnieks kādreiz apsēdās un pamatīgi pārdomāja savu cenu modeli. Ja pagājis vairāk nekā gads, laiks to apskatīt vēlreiz.
- Pārveidojiet darbplūsmas un sistēmas, lai panāktu lielāku efektivitāti. Izgrieziet soļus, pārkārtojiet procesus, pārveidojiet fiziskās darbvietas utt.
- Novērsiet uzdevumus un darbības, kas nepievieno vērtību uzņēmumam vai klientam. Katrs ietaupītais dolārs, novēršot izmaksas par lietām, kas jūsu uzņēmumam vai klientam nepievieno vērtību, nokrīt tieši uz jūsu apakšējo līniju.
- Sniedziet savai komandai skaidrāku priekšstatu par veidiem, kā viņi var veicināt rentabilitāti. Katrs komandas loceklis ir aģents, lai palielinātu rentabilitāti. Dod viņiem iespēju piedalīties meklējumos, kā palielināt rentabilitāti.
- Regulāri rūpīgi pārskatiet administratīvā un operatīvā personāla līmeni. Lielāko daļu pakalpojumu un administratīvo departamentu var samazināt par 1 pret 4, neietekmējot darba kvalitāti. Daudzi var rīkoties ar vienu no trim griezumiem bez būtiskas negatīvas ietekmes.
- Meklējiet veidus, kā palielināt vērtību klientiem un klientiem. Tas palīdzēs jums saīsināt pārdošanas ciklu, palielināt slēgšanas likmi, pagarināt klientu noturēšanu un, iespējams, palielināt cenas.
- Palieliniet dolāru vērtību katram pirkuma darījumam ar klientiem. Padomājiet, vai pārdodat, pārdodat un pārdodat tālāk ... Jautājiet, ' Kā es varu panākt, lai katrs klienta darījums būtu lielāks par summu dolāros? '
- Uzmanieties no lielajām nodiluma izmaksām. Klientu noturēšana ir stratēģisks izdevums, ja to iztērē saprātīgi. Kā jūs varat palielināt savu klientu noturību?
- Barojiet savus uzvarētājus; badā zaudētājus. Tas attiecas arī uz jūsu mārketinga aktivitātēm, jūsu pārdošanas personālu, galveno personālu, uzņēmuma iniciatīvām, ziņošanu utt. Tāpēc sagrieziet zaudētājus un ielieciet daļu ietaupītā laika un naudas saviem uzvarētājiem. Tas ievērojami palielinās jūsu rentabilitāti.
- Barojiet savus uzvarošos pārdošanas darbiniekus ar vairāk potenciālo pirkumu (pat ja tas nozīmē, ka jūs nožēlojat savus potenciālos pārdošanas dalībniekus ar zemākajiem rezultātiem) Revidēt USD vērtība vienam uzņēmumam radīja svinu, kas piešķirts pārdošanas personai. 'Šis nav laiks, kad jābūt' taisnīgam ', bet gan stratēģiskam. Esiet pārredzams par to un ļaujiet tai būt dzirkstelei, lai palīdzētu Fredam uzzināt, kā palielināt savu dolāra vērtību uz vienu uzņēmuma svinu, kas viņam dota.
- Veiciet sarunas ar savu saimnieku. Jūs nekad nesaņemsit to, ko neprasāt. Izveidojiet skaidras iespējas citām telpām, kuras varētu nomāt, un sirsnīgi sazinieties ar savu saimnieku par nomas likmes samazināšanu. Pat ja viņi saka nē, jūs vienmēr varat viņiem iesniegt rezerves pieprasījumu, lai dotu jums iespēju pagarināt nomas līgumu, nepalielinot nomas maksu.
- Pieliekiet visas pūles, talantus un uzmanību visizdevīgāko produktu, pakalpojumu, klientu, nišu vai kanālu pārdošanai.
- Stratēģiski iezīmējiet veidu, kā uzlabot savus 10–20 procentus klientu uz “sarkanā paklāja” vai “visaugstākās vērtības” piedāvājumiem. Viņi vēlas šo pakalpojumu, novērtēs šo pakalpojumu un maksās par šo pakalpojumu.
- Meklējiet veidus, kā saišķis produktiem un pakalpojumiem, lai jūs paaugstinātu vidējo biļešu cenu par katru pārdošanu.
- Pārdodiet savu produktu vai pakalpojumu lielākos pirkuma izmēros. Tas varētu nozīmēt, ka tā vietā, lai pārdotu 10 stundu laika paketi, kuru pārdodat 20 vai 50 stundu lielumā. Padomājiet par to, ka pārdodat lielāku sava produkta vai pakalpojuma kasti.
- Stratēģiski apsveriet iespēju noteikt cenas vai citus stimulus, lai jūsu produkta vai pakalpojuma iegāde un izmantošana lielākos vienību izmēros būtu saistoša.
- Stratēģiski iezīmējiet sistēmas, lai palīdzētu klientam ātrāk patērēt jūsu produktu vai pakalpojumu, lai viņi iegūtu lielāku vērtību un tādējādi biežāk pirktu. Meklējiet veidus, kā viņus izglītot par produkta vai pakalpojuma ideālu izmantošanu.
- Veiciet pirkšanu no sava ērta un vienkārša. Samazināt šķēršļus iekļūšanai. Samaziniet neapmierinātību vai šķēršļus atkārtotai pirkšanai.
- Pārvietojiet izmaksas no nemainīgiem uz mainīgiem izdevumiem, lai piešķirtu sev lielāku elastību. Tas ir veids, kā aizsargāt savu naudas plūsmu. Tas ir ārkārtīgi svarīgi nepierādītai taktikai un stratēģijai. Piemēram, maksājiet par pārdošanu, salīdzinot ar garantētu summu par ārēju pārdošanas personu.
- Pārvietojiet izmaksas no mainīgā uz fiksētu, ja vērtība ir pierādīta. Veiciet šo maiņu tikai tad, kad, rīkojoties šādi, varat vienoties par ievērojamu cenu ietaupījumu.
- Konsekventi meklējiet veidus, kā samazināt fiksēto pieskaitāmo summu. Pārbaudiet savus bāzes izdevumus, lai novērstu ar stratēģiju nesaistītus izdevumus, kas vienkārši nepievieno vērtību uzņēmumam vai klientam.
- Stabilizējiet ražošanas sistēmas, lai samazinātu vajadzību pēc iespējas vairāk krājumu un izejvielu, kas kavē jūsu naudas plūsmu un bruto peļņas normas.
- Apsveriet iespēju iegādāties “no plaukta” salīdzinājumā ar instrumenta (piemēram, programmatūras, mašīnas utt.) Projektēšanu vai izstrādi no jauna. Ja vien jūs neatrodaties tieši šāda veida rīku izstrādē, gandrīz vienmēr jūsu aplēses par būvniecības izmaksām no nulles ir simtiem procentu pārāk zemas. Turklāt jums nebūs instalēšanas bāzes, lai atjauninātu šo rīku, piemēram, ar jaunākiem programmatūras izlaidumiem, par cenu jebkurā vietā tik tuvu trešās puses uzņēmumam, kurš var amortizēt šos notiekošos jauno versiju viļņus daudz lielākā lietotāju bāzē.
- Cieši sarunāties. Veltiet laiku, lai stratēģiski plānotu sarunas. Izveidojiet konkurenci par saviem dolāriem. Izveidojiet vēlamo koncesiju sarakstu ar papildierīcēm, lai jūs varētu tirgoties. Izpētiet tirgu, lai labāk izprastu labāko piedāvājumu, kādu varat sagaidīt. Pat nolīgt pieredzējušu sarunu vedēju, kas palīdzēs jums veikt pirkumu par vislabāko cenu un noteikumiem. Ja aktīvs, ko pērkat savam biznesam, ir pietiekami liels, sarunu darba IA var būt milzīga.
- Konkrēti - veiciet sarunas un iegūstiet konkurētspējīgas cenas savos tirgotāju kontos. Šī viena taktika, visticamāk, ar ļoti mazām pūlēm dos papildu 0,25–5,5 procentus no jūsu apakšējās līnijas. (Padomājiet, ko tas nozīmē. Ja jums ir 15 procentu pamatdarbības peļņas norma, peļņas dolāru pieaugums par 0,25–5% ir līdzvērtīgs pārdošanai par 1,67–3,33% vairāk. Ko tas patiesībā nozīmē? Ja jums ir 10 miljoni ASV dolāru gada pārdošanas apjomā ar 15 procentu pamatdarbības peļņas normu, pēc tam par 5 procentiem samazinot komersanta konta maksu, jūsu apakšējā rindā tiek iegūta tāda pati peļņa kā papildu 330 000 ASV dolāru pārdošana! Nav slikti tam, kas jūsu kontrolierim, iespējams, prasīs 10-15 stundas laika sarunām.)
- Uzmanieties no slēptām pētniecības un attīstības izmaksām mājdzīvnieku projektiem un spilgtām spīdīgām iespējām, kas neatbilst jūsu uzņēmuma stratēģiskajam plānam.
- Pētniecība un attīstība nav tikai tehnoloģiju vai farmācijas uzņēmumu rindas elements. Ja jūs strādājat pie jauniem veidiem, kā izveidot produktu vai pakalpojumu, kuru jūs kādreiz pārdosiet tirgū, jums būs pētniecība un attīstība. Esiet stratēģisks attiecībā uz to, kur ieguldāt sava uzņēmuma dolārus.
- Skaidrojiet visas inventāra izmaksas: kapitāla izmaksas; uzglabāšana; apdrošināšana; utt. Tas palīdzēs jums izveidot informētu krājumu līmeni.
- Apsveriet iespēju pārdot vai norakstīt veco krājumu. Kāpēc jāmaksā, lai uzglabātu sīkumus, kuriem patiešām nav vajadzības. Atbrīvojiet vietu un skaidru naudu, kas piesaistīta vecajam krājumam. Pārdod to; ziedot to; nokasīt to.
- Iestatiet optimālos krājumu līmeņus un ievērojiet tos. Pastāvīgi meklējiet veidus, kā droši samazināt krājumu līmeni.
Tur jums ir 30 vienkārši veidi, kā palielināt sava uzņēmuma rentabilitāti.
Ja vēlaties uzzināt vairāk par to, kā palielināt savu biznesu, es gatavojos mācīt jauns vebinārs kas koncentrēsies uz galvenajiem soļiem, kas jums jāveic, lai attīstītu savu biznesu un atgūtu savu dzīvi.
Ja vēlaties pievienoties man šajā īpašajā seminārā, lūdzu, vienkārši noklikšķiniet šeit lai uzzinātu sīkāku informāciju un reģistrētos. (Tas ir par brīvu.)
