Pirms divdesmit gadiem manai sievai un man lūdza uzstāties par kritiskajiem veiksmes faktoriem uzņēmējdarbībā. Es vienmēr esmu bijis saistīts ar biotehnoloģiju un med-tech jaunajiem uzņēmumiem, un mana sieva ir strādājusi milzīgos zinātniskos un farmācijas uzņēmumos. Mēs domājām, ka šī divdomība ieinteresēs auditoriju, it īpaši, ja mēs nāksim klajā ar sarakstu, kas būtu piemērojams gan iesācējiem, gan nobriedušiem uzņēmumiem.
Sākot ar 4 mārketinga modeļiem kā mūsu modeli - jūs zināt, produktu, cenu, vietu un veicināšanu - mēs apspriedām, kuri P bija vissvarīgākie biznesa panākumiem, un izvēlējāmies šādus:
- Kaislība. Spēja atrast veidus, kā to panākt, var rasties, vadot ar personīgu autoritāti, no jauna izgudrot sevi un paziņot mērķi, tas viss rodas no degošas aizraušanās ar to, ko jūs darāt. Vēlme vienmēr darīt visu iespējamo ir sakņojusies kaislībā. Pīts Rouzs, kurš izturējās pret katru laukumu un spēli neatkarīgi no situācijas, it kā pasaules sērijas 7. spēlē neizšķirtajā spēlē būtu divi ārējie, ir kaislības iemiesojums. Es parādīju klipu no Scrooged kurā Bils Marejs kliedz mārketinga galvgalī pēc tam, kad viņam tiek teikts, ka jauna TV reklāma ir veiksmīga, jo tirgus izpēte parādīja, ka 'cilvēki vēlas skatīties izrādi'. Francis Xavier Cross atbilde Elliot Laudermilk ir: 'Tas nav pietiekami labs; viņiem ir tik ļoti jābaidās to palaist garām, tik ļoti šausmās! ' Tagad tā ir kaislība, un tā aizvedīs tālu.
- Pragmatisms. Jums var būt visa enerģija pasaulē, un jūs varat izmantot mentalitāti “mēs pret viņiem” un nojaukt jebkuru sienu savā ceļā, taču, nepieļaujot pragmatisku pieeju, jūs nekur netiksiet. Vēl sliktāk, jūs tērēsiet daudz laika, naudas un organizatoriskās enerģijas. Pragmatisma rīki ir plānošana un audits - spēja izvirzīt mērķus un pārbaudīt, vai eksperiments darbojas. Pragmatisms kūst ego - pragmatisks cilvēks nav saistīts ar konkrētu skatu, bet drīzāk ar to, kas ir labākais projektam, un iezīmē pareizo virzienu pašreizējam reljefam. Mana sieva citēja modes dizaineri Donnu Karanu, kura par sevi teica: 'Man ir aizraušanās ar pragmatismu.'
- Perspektīva. Lai gūtu panākumus, ir svarīgi nokļūt gar egocentrisku pasaules, sava biznesa un savas problēmas skatījumu. Perspektīva ir tas, ko MBA studenti apgūst; B skolas māca domāt par visiem galvenajiem ārējiem riska faktoriem, kas ietekmē jūsu biznesu. Zinot, kur jūs esat salīdzinājumā ar tirgu un konkurentiem, kā arī tendences un jaunākās tehnoloģijas un zinātnes tendences, ir iespēja apskatīt savu darbu no attāluma. Efektīvi pārvaldot cilvēkus un redzot alternatīvā viedokļa gudrību, ir iespēja mainīt savu perspektīvu. Gadā parādīju Robina Viljamsa klipu Mirušā dzejnieka biedrība kurā viņš stāv uz galda, lai parādītu, kā perspektīvas maiņa maina realitātes uztveri.
- Personība. Ja vien jūsu bizness nav burtiski “viena cilvēka grupa” vai jūs patiešām neesat neaizstājams, veiksmīga uzņēmējdarbība nozīmē iespēju strādāt ar daudziem dažādiem cilvēkiem - darbiniekiem, investoriem, klientiem, regulatoriem, valdes locekļiem un citām ieinteresētajām personām. Vienkārši sakot, cilvēki vēlas sadarboties ar tiem, kuri viņiem patīk un ar kuriem identificējas. Mana sieva minēja daudzus ārkārtīgi veiksmīgu cilvēku piemērus, kuri nebija lustras spilgtākās spuldzes, bet kuriem veicās ļoti labi, viņus aizsargāja atlaišana un viņi vienmēr ieguva lieliskas pozīcijas, jo “visi viņiem patika”. Viņa minēja, cik bieži darbinieku pārskatu laikā vadītāji izteica labvēlīgus komentārus, piemēram, 'Viņš ir lielisks puisis', un pārspīlēja indivīda veiktspējas jautājumus. Pareizi vai nepareizi, patīkšana iet ļoti, ļoti tālu.
Kad mēs pabeidzām, mēs lūdzām mūsu auditoriju, kurā bija vairāk nekā 200 cilvēku, nobalsot par to, kurš no četriem P, viņuprāt, ir mana sieva un es teiktu, ka tas ir vissvarīgākais - tā teikt, izcilākais P. Faktiski ikviena roka tika pacelta, kad likām Passion uz balsošanu. Es pasmējos un teicu viņiem, ka viņi vienkārši balso par Bilu Mareju. Mēs teicām, ka pēc mūsu pieredzes tā, bez šaubām, ir Personība.
Ātri uz priekšu 20 gadus un četrus jaunos uzņēmumus vēlāk, ko es teiktu? Nu, maisījumā ir ienācis vēl viens P:
emīlijas compagno vecuma lapsas ziņas
- Neatlaidība. Pēc uzvaras FDA ļoti publiskā, izvērstā un traģiskā cīņā, kas aizņēma visu, kas man bija, un vēl vairāk, es saņēmu e-pastu ar nosaukumu “Neatlaidība” no mūsu galvenā investora. Viņš iet gar sava tēva iecienīto citātu un apsveica mani par izturību.
Nekas pasaulē nevar ieņemt neatlaidību. Talants nebūs; nekas nav biežāk nekā neveiksmīgi vīrieši ar talantu. Ģēnijs to nedarīs; neatalgots ģēnijs ir gandrīz sakāmvārds. Izglītība nebūs; pasaule ir pilna ar izglītotiem pamestajiem. Tikai neatlaidība un apņēmība ir visvarena. - Kalvins Coolidžs
Jā, neatlaidība mani to pārņēma bezprecedenta cīņa , un bez tā mēs nebūtu guvuši panākumus.
Ja es varētu atgriezties laikā un zinātu, ko es zinu tagad, ko es teiktu auditorijai, ir vissvarīgākais P?
kāda tautība ir Rejs Viljams Džonsons
Es viņiem būtu teicis tieši to, ko es teicu pirms 20 gadiem - 'Personība, un, ja jums tādas nav, ejiet ārā un iegūstiet to.'
