Trīs gadus pēc, draugs uzsākt joprojām knapi gūst peļņu. Tāpēc viņš man jautāja padomu.
'Tā kā jūs nodarbojaties ar preču biznesu, kur starpība ir dabiski ierobežota,' es teicu, 'vienīgais veids, kā uzvarēt, ir algot superzvaigznes. Gudri, radoši, strādīgi cilvēki ... tas ir labākais veids, kā padarīt jūsu biznesu atšķirīgu. '
- Es zinu, - viņš sacīja un pamāja ar galvu. 'Bet man nav naudas, lai piesaistītu šāda veida darbiniekus.'
cik garš ir Dodijs Klārks
Es paskatījos apkārt viņa kabinetos. Iznomāta platība īres rajonā. Iedomātas mēbeles. Āķīgs mākslas darbs. Pilnībā aprīkota atpūtas telpa.
Viņam ir labs ceļš uz konkursu “stilīgāko biroju” konkursā.
Bet tas nav konkurss, kas viņam vajadzīgs - daudz mazāk var atļauties - lai uzvarētu.
Turiet šo domu.
Pagājušajā mēnesī es pavadīju laiku aizkulisēs plkst Getafe CF , Spānijas profesionālā futbola (futbola) klubs, kas spēlē Līga , viena no vadošajām futbola sacensībām pasaulē. (Padomājiet par tādām komandām kā Madrides Real, Barcelona un Madrid Atletico.)
'Getafe' ir mazs klubs Madrides piepilsētā, vismaz finanšu ziņā pilnībā aizēnots ar tādiem tuvējiem klubiem kā Madrides 'Real' un 'Atletico'. (Faktiski Getafe 17 000 sēdvietu stadions atrodas tikai 9 jūdžu attālumā no monolītā Santjago Bernabē, Madrides Real 81 000 vietu stadiona.)
2017. gadā Getafe spēlēja La Liga otrajā divīzijā. Pēc tam, kad 2018. gadā tika nopelnīta paaugstināšanās augstākajā lidojumā, komanda ierindojās cienījamā astotajā vietā. (Daudzas komandas pēc paaugstināšanas augstākā divīzijā cīnās, lai paliktu ārpus trijnieka.)
Pagājušajā gadā Getafe nespēja finišēt ceturtajā vietā un tādējādi nopelnīt vietu Čempionu līgā tikai par diviem punktiem - kaut arī spēlētāju algas bija 39 miljoni eiro, kas ir ceturtā zemākā La Liga, un skaitlis aptuveni vienāds ar Barselonas superzvaigznes Lionela lielumu Messi padara.
Kā? Lieliska aizsardzība un efektīvs pretuzbrukums, atmetot maz iespēju un pilnībā izmantojot pretinieku kļūdas. Ļoti sarežģīta fitnesa un traumu profilakses programma.
Un izdevumu filozofija, ko varētu izmantot mana drauga bizness - un jūsu bizness.
Es jautāju Alberto Herasam, Getafe mārketinga direktoram, cik procentu no kopējiem ieņēmumiem nonāk spēlētāju un treneru algās. 'Deviņdesmit deviņi procenti,' viņš teica.
ES smējos. - Nē, nopietni, - es teicu. 'Kad jūs ņemat vērā telpas, infrastruktūru, visas izmaksas, kas rodas, vadot organizāciju ... cik procenti tiek tērēti spēlētāju un treneru algām?'
- Nopietni, - viņš teica. 'Mēs gandrīz visu, kas mums ir, mēs noliekam laukumā. Viss sākas ar mūsu spēlētājiem un treneriem. Ja tie nav lieliski ... nekas cits, ko mēs darām kā klubs, patiesībā nav svarīgs. '
Erin Burett tīrā vērtība 2016
Šī filozofija ir skaidri strādājusi. Getafe Čempionu līgas gandrīz garāmejošais ir pierādījums.
Tāpat ir tas, ka klubs pastāvīgi pārdod mājas spēles un notur dalībniekus (domājot par sezonas biļešu īpašniekiem) ar likmi, kas pārsniedz 99 procentus. Uzņēmumu sponsorēšana ir sākusies. Starptautiskā zīmola atpazīstamība ir augšupejoša, daļēji pateicoties La Liga paplašinātajam pasaules mērogam un strauji pieaugošajai apraides tiesību vērtībai.
Jo viss sākas laukumā. Ja komanda nav lieliska ... nekas cits, ko viņi dara, patiesībā nav svarīgs.
Tas pats attiecas arī uz jums.
alison krauss Džons Veits saderinājies
Viens jautājums, uz kuru jāatbild katram uzņēmuma īpašniekam, ir šāds: 'Ko vērts superzvaigžņu darbinieki?'
Atbilde vienmēr ir: 'Vairāk'.
Bet jums ir jāspēj atļauties maksāt vairāk.
Tas varētu nozīmēt, ka darbiniekiem jāļauj strādāt attālināti - kuri darbinieki ir arvien vēlas to darīt - un liekot šo naudu atalgojuma vietā. Tas var nozīmēt, ka izmantojat pieejamos rīkus, nevis pieņemat, ka jums nepieciešami pielāgoti risinājumi. Tas varētu nozīmēt “foršu” privilēģiju likvidēšanu, kas teorētiski izklausās lieliski, bet darbiniekiem būtībā ir bezjēdzīgi, it īpaši, ja tas nozīmē zemākas algas nopelnīšanu.
Rūpīgi apskatiet katru izdevumu - katru fiksēto cenu, katru mainīgo cenu, katru izmaksas izmaksas - un nosakiet, vai šī nauda palīdz jums uzvarēt laukumā.
Esiet neatslābstošs par to, lai jūsu algas izdevumi būtu pēc iespējas lielāki par kopējiem izdevumiem.
Jūs gandrīz noteikti sakāt, ka jūsu darbinieki ir jūsu vērtīgākais īpašums.
Tāpēc sāc rīkoties tā.
