Ja esat kaislīgs tehnologs, ir viegli aizmirst, ka mārketings ir nepieciešams, lai pārdotu pat vispievilcīgāko risinājumu, lai samazinātu informācijas pārslodzi, ko visi šodien redz internetā.
kāpēc anna Giligana pameta lapsu 5
Ja klienti nezina, ka jūs pastāvat, jūs nevarat atrisināt viņu problēmu un viņi nepirks. Klientu uzmanības pievēršana šodien bieži vien prasa vairāk inovāciju nekā grūto tehnisko problēmu risināšana.
Ja mārketings nav jūsu lieta, jums jāatrod partneris vai ārējs eksperts, kas jums palīdzēs. Kā biznesa konsultants es joprojām redzu pārāk daudz jaunu riska dibinātāju, kuri taupīgi orientējas uz mārketingu vai sāk par vēlu. Jums patiešām jāsāk mārketēt savs risinājums, pirms jūs to pat izveidojat, lai apstiprinātu nepieciešamību un koncentrētos uz funkcijām, kuras klienti patiešām vēlas un kurām nepieciešams.
Lai jūs sāktu uz pareizā ceļa, es vienmēr iesaku šādus pragmatiskus padomus, kurus jūs, iespējams, jau zināt, bet kurus vienmēr ir vērts atkārtoti apstiprināt ar katru jauno iniciatīvu:
1. Kvantitatīvi nosakiet, kā jūsu unikālās funkcijas rada vērtību.
Ir viegli atgriezties pie vispārīgā ziņojuma, ka jūsu risinājumu ir vieglāk izmantot, tam ir vairāk funkciju un tas tiek nodrošināts ar lielisku servisu, bet kurš šo ziņojumu skatās divreiz? Ja jūs nevarat skaidri pateikt, kāpēc jūsu startēšana ir vienīgā izvēle, tad ir pienācis laiks pārgrupēties, pirms iztērējat smagi cīnīto finansējumu.
Katram biznesam ir nepieciešama vienreizējs pārdošanas piedāvājums (USP), tas ir kodolīgs, tiešs paziņojums par īpašajām priekšrocībām, kuras jūs piedāvājat klientiem. Piemēram, Warby Parker jau kādu laiku veicināja brilles pārdošanu tiešsaistē, izmantojot sadaļu “Izmēģiniet piecus kadrus mājās bez maksas”.
2. Sarunājieties ar reāliem klientiem, kas dzīvo, papildus tirgotājiem.
Dodieties tieši pie klientiem, lai noteiktu prioritātes, un izjust emocionālo, kā arī faktisko realitāti. Izvairieties lietot žargonu, lielas pretenzijas un īpašas reklāmas. Veiciet gadījumu izpēti un apkopojiet klientu atsauksmes, kā arī veidojiet attiecības, kas veicina aizstāvību, lojalitāti un atbalstu mutiski.
Vienkāršs un lēts veids, kā to izdarīt šodien, ir savai vietnei pievienot tādu interaktīvu rīku kā LeadChat. Jūs, iespējams, būsiet pārsteigti par saņemtajiem pieprasījumiem un to, ko jūs varat uzzināt, kas varētu radīt jaunas iespējas, jaunus produktus un jaunus klientus.
3. Tīkls ar vietējām organizācijām un nozares grupām.
Tīklošana ir saistīta ar sevis un sava uzņēmuma mārketingu. Sāciet mazo, tiekoties ar galvenajiem tiešsaistes ietekmētājiem pie kafijas vai pusdienām, un veltiet laiku, lai pievienotos vienaudžiem un runātu ar nozares grupām, lai iegūtu atzinību un uzticamību. Auksti zvani svešiniekiem un sprādzieni pa e-pastu nav tik produktīvi.
Jūs varat sākt, apmeklējot vietējo Tirdzniecības kameru un apmeklējot nākamo Consumer Electronics Show Lasvegasā. Turpmāk tas ir tikai turpmāko darbību jautājums, lai atrastu līderus savā nozarē un izvirzītu sevi par vienu no viņiem, izmantojot paneļus un sarunas.
4. Proaktīvi iedziļinies, lai atrastu perspektīvas, kurām tu tiešām esi vajadzīgs.
Pārāk daudzi no jums pakļaujas “lētiem” mārketinga laukumiem no citiem - parasti to mēra pēc klientu skaita, ar kuriem jāsazinās, nevis kā piemēroti jūsu piedāvātajam risinājumam. Piešķiriet prioritāti izredžu kvalitātei salīdzinājumā ar daudzumu. Lai slēgtu jaunus darījumus, jums nebūs vajadzīgi vairāki papildu pasākumi un laiks.
Pieeja, kas atgriežas modē ar pandēmiju, ir konsultatīva pārdošana. Tas nozīmē, ka atklāti jāpiedāvā sava pieredze bez maksas un jāuztraucas par sava risinājuma pārdošanu pēc tam. Tas darbojas modē, nekustamajā īpašumā un noteikti tehniskajā pasaulē.
5. Mārketingā izmantojiet sociālos medijus, ne tikai atsauksmes.
Daudzi man pazīstami uzņēmēji uzticīgi uzrauga sociālos medijus, lai ātri reaģētu uz problēmām un reaģētu uz pozitīvām un negatīvām klientu atsauksmēm. Daudz mazāk vada ar savām labākajām stratēģijām šajā plašsaziņas līdzekļos, ieskaitot regulārus stimulus klientiem, norādes uz gadījumu izpēti un tehnisku ieskatu.
cik gara ir sieviešu Elena
6. Izveidojiet mārketinga plānu ar rezultātiem un metriku.
Ja es neredzu dokumentētu mārketinga plānu ar mērījumiem, ko nosaka nozares normas, es pieņemu, ka jūs galvenokārt rēķināties ar savu aizraušanos, lai novērtētu izaugsmi. Kaislība ir nepieciešama, bet nepietiekama izdzīvošanai. Jums ir nepieciešami kvalitātes pasākumi mārketingam, tāpat kā jūsu produktam.
Kopumā es iesaku efektīvs mārketings ir pirmā lieta, par kuru jādomā, domājot par starta uzsākšanu, nevis pēdējā. Mūsdienu pasaulē pēdējā lieta, ko es un investori vēlamies dzirdēt, ir “ja mēs to uzbūvēsim, viņi nāks”.
Jums jāatrod klienti - nerēķinieties, ka viņi jūs atradīs. Atcerieties, ka labs mārketings nav raķešu zinātne - arī jūs varat mācīties, un mēs visi uzvaram.
