Ekonomika ir pazīstama ar cikliskumu. Deviņdesmitajos gados tas strauji paplašinājās, 1999. gada ceturtajā ceturksnī (4. ceturksnī) sasniedzot maksimālo pieaugumu par 7,3 procentiem. Pēc tam 2000. gada 1. ceturksnī izaugsme nokritās līdz 1 procentiem un līdz šī gada 3. ceturksnim bija negatīva izaugsmes pakāpe –0,5 procenti. Izaugsme saglabājās anēmiska līdz 2003. gada beigām, taču kopš tā laika tā nav saskaņojusi “neracionālu pārpilnību”, jo Alans Greenspans, aizejošais Federālo rezervju priekšsēdētājs, tirgus uzvedību atzīmēja 1996. gada beigās. Tādējādi paplašināšanās un saraušanās ir normāla ekonomiskās dzīves sastāvdaļa; lielākā daļa uzņēmumu paplašinās labos laikos un nedaudz slēdz līgumu sliktos laikos. Nav pārsteidzoši, ka, aplūkojot deviņdesmito gadu beigu biznesa literatūru, tiek parādīti daudzi raksti, kas aplūko “paplašināšanās problēmas” un to, kā ar tām rīkoties. 2005. un 2006. gadā šādi raksti bija pamanāmi pēc prombūtnes. Tā vietā šeit un tur parādījās raksts, kurā tika ieteikts, kā bizness varētu plānot savu izaugsmi.
Tādējādi uzņēmējdarbības paplašināšanai ir divi aspekti. Viena ir plānota un rūpīgi pārvaldīta paplašināšanās pēc uzņēmuma īpašnieka iniciatīvas. Otra, kas var būt daudz problemātiskāka, ir pēkšņa un piespiedu paplašināšanās, kas vienkārši notiek dažādu iemeslu dēļ - to skaitā ekonomiskā paplašināšanās vai vienkārši tāpēc, ka bizness piesaistīja tirgus uzmanību ar jaunu produktu vai pakalpojumu. Rūpīga šādas veiksmes pārvaldīšana var būt pat svarīgāka par plānoto izaugsmi. Nedaudz pārsteidzoši nespeciālistiem Mazo uzņēmumu administrācija “negaidītu izaugsmi” uzskaita kā vienu no 10 biznesa neveiksmes cēloņiem. Paplašināšanās rada riskus neatkarīgi no tā, vai tā ir plānota vai piespiedu kārtā.
PLĀNOTĀ PAPLAŠINĀŠANĀS
Īpaši mazajā biznesā ne visi īpašnieki vēlas paplašināties - dažreiz tāpēc, ka sāka savu mazo biznesu tieši tāpēc, lai uzturētu to, ko viņi vēlējās iegūt: ciešu kontaktu ar klientiem, darbiniekiem vai pašu produktu / pakalpojumu, brīvību no apgrūtinājumiem administratīvās vadības un autonomijas, ko bieži nodrošina individuālais uzņēmums. Tiem, kas plāno paplašināšanos, parasti ir atšķirīgs biznesa redzējums, kurā “mazums” pats par sevi nav mērķis, bet gan nepieciešams sākumpunkts. Citi plāno paplašināties, jo pati biznesa loģika norāda, ka ir vēlams lielāks izmērs, lai pilnībā izmantotu uzņēmuma potenciālu. Katra situācija, protams, ir unikāla, taču lielos vilcienos metodes lielā mērā ietvers vienu vai otru no šādām darbību kategorijām: 1) pārdod vairāk to pašu, 2) paplašina pārdoto produktu vai pakalpojumu klāstu, 3) pārdod kaut kas ļoti atšķirīgs, un / vai 4) maina pamatdarbības koncepciju. Šīs stratēģijas ir uzskaitītas aptuveni tādā secībā, kādā lielākā daļa mazo uzņēmumu tos apsver. Pārejot no 1 uz 4, katrs solis ir grūtāks un prasa visaptverošākas izmaiņas un lielākas investīcijas.
cik vecs ir Džeimss Starks
Katra stratēģija, protams, ietver papildu alternatīvas, no kurām dažas var būt diezgan riskantas. Piemēram, pirmā izvēle, lai pārdot vairāk to pašu , var ietvert vienu vai vairākas no šīm darbībām: a) noieta reģionāla paplašināšana, b) ievērojama ražošanas iekārtu paplašināšana, c) vertikāla integrācija, kurā vairāk produkta tiek izgatavots uz vietas, d) izplatīšanas sistēmas atjaunošana un citas .
Vienā no nedaudzajiem nesenajiem rakstiem par plānoto paplašināšanos Džūlija Monahana rakstīja Uzņēmējs , uzskaitītas septiņas paplašināšanās stratēģijas ar ļoti līdzīgām īpašībām. Tie ir 1) jauna produkta ieviešana, 2) esošā produkta aizvešana uz jaunu tirgu, 3) produkta licencēšana citu izgatavošanai, 4) ķēdes sākšana, 5) biznesa pārveidošana par franšīzi, 6) izaugsme ar iegādi vai apvienošanās, un 7) ārvalstu tirgu meklēšana.
Būtībā plānotā paplašināšanās - it īpaši tāda, kas balstīta uz sarežģītākām stratēģijām - būtībā ir tāda pati kā uzņēmējdarbības uzsākšana no nulles, izņemot to, ka vadīts bizness īpašniekam nodrošina minimālo bāzi, no kuras sākt. Svarīgas administratīvās struktūras jau ir izveidotas, pat ja tās ir jāpaplašina. Šo iemeslu dēļ ir nepieciešamas tādas pašas finanšu, plānošanas un uzņēmējdarbības prasmes, kādas bija nepieciešamas sākotnējā biznesa dibināšanai. Vismaz uzņēmumu īpašniekiem, kuri uzturas vistuvāk savai pieredzei, būs vismazāk žēl.
Negaidītas izaugsmes pārvaldība
Līdz ar daudz pozitīvu pastiprinājumu arī negaidīta izaugsme rada briesmas: tā ir pārpilnība. Ja tas netiks kontrolēts, tas var novest pie neuzmanīgiem lēmumiem un īslaicīgas atslābināšanās pašās disciplīnās, kas pirmkārt padarīja biznesu veiksmīgu. Šī iemesla dēļ vadības eksperti iesaka būt piesardzīgiem, ja pēkšņi pieaug pārdošanas apjomi. Turklāt negaidīta izaugsme ir izaicinājums, kuru, iespējams, nevar izvairīties: bizness, kas apzināti izvēlas nereaģēt uz spēcīgu pieprasījumu, var tikt atstāts aiz sevis un atrast sev līgumu. Izaugsme ir jāpārvalda. Pols Hokens savā populārajā grāmatā, Uzņēmējdarbības izaugsme [Saimons un Šusters, 1986] saka, ka uzņēmējdarbībai problēmas ir normālas. 'Kāda ir atšķirība starp labu un sliktu biznesu?' Vaicā Havkens. 'Labam biznesam ir interesantas problēmas,' viņš atbild, 'sliktam biznesam ir garlaicīgi.' Negaidīta izaugsme ir biznesa problēma, taču tā ir “interesanta problēma”. Lielākā daļa uzņēmumu īpašnieku drīzāk saskaras ar izaugsmi, nevis tukšiem veikaliem vai klusiem tālruņiem.
Beth Chapman svara zaudēšanas diēta
Galvenais izaicinājums, ko rada strauja izaugsme, mēdz būt finansiāls. Iespējams, būs jāpalielina jauda un jāiztērē nauda, lai iegādātos krājumus daudz virs normālā līmeņa. Kapitālu abiem mērķiem var būt grūti atrast vai aizņemties dārgi. Pakalpojumus sniedzošajos uzņēmumos ātri un tikpat ātri jāapmāca jauni cilvēki. Tajā pašā laikā bizness var diezgan precīzi aprēķināt savas tūlītējās finanšu vajadzības, bet mazāk novērtēt pēkšņo pieprasījumu. Vai tas turpināsies? Vai tā ir zibspuldze? Uzņēmuma īpašniekam jāsaglabā zināma prātība un pirms lēmuma par ieguldīšanu jāaplūko situācija - kas var ietvert sarunu ar daudziem cilvēkiem.
Lielāko daļu uzņēmējdarbības neveiksmju negaidītas izaugsmes dēļ izraisa naudas plūsmas problēmas. Uzņēmumam būs lieliski pārdošanas apjomi un liela peļņa, taču skaidrā nauda var būt nepietiekama, jo laika starpība starp pārdošanu un skaidras naudas iekasēšanu no klienta puses. Klienti sagaida pirkumu uz kredīta; komerciāliem klientiem maksājums var būt lēns. Straujā izaugsmes situācijā naudas ieņēmumi jebkurā gadījumā mēdz kavēties no pārdošanas un piegādēm. Ja izaugsme turpinās paplašināties, bizness var izrādīties nespējīgs samaksāt rēķinus, kaut arī tam ir pieejami vairāk nekā atbilstoši resursi - vēlāk. Tas var izraisīt bankrotus.
Iespējamās naudas plūsmas problēmas papildina ar virkni citu vadības problēmu, kas var rasties tikai tāpēc, ka bizness darbojas tagad lielākā ātrumā, vairāk cilvēku (daudzi vēl nav pilnībā apmācīti), un stresa pārņemta vadība, visticamāk, neatradīs laiku pārbaudei. finanšu kontroles sistēmām, kuras, savukārt, var tikt apliktas ar nodokļiem. Dažas intensīvas aktivitātes izraisītas problēmas vēlāk var parādīties, lai radītu nepatikšanas. Tādējādi klientu serviss var tikt atstāts novārtā un tā rezultātā var tikt sabojāts zīmola kapitāls. Nelielas nesaskaņas - varbūt pat vienkārši temperamentīgas atšķirības - var pastiprināties tiešās domstarpībās un sadalītās lojalitātēs. Mazā uzņēmuma īpašnieks, kurš ir pieradis pie praktiskas darbības, var nonākt daudz tālākā un korporatīvākā lomā bez atbilstošas sagatavošanās vai vēlēšanās mainīties.
Šāda rakstura problēmām nav vienkārša vai viena formāla risinājuma. Pārvaldības eksperti parasti iesaka “iet lēnām” pieeju situācijai, izveidoto disciplīnu uzturēšanu, atvērtību un elastību problēmu risināšanā, ciešu darbu ar darbiniekiem, ekspertu palīdzības izmantošanu un ieteikumu izmantošanu un, ja nepieciešams, naudas atstāšanu uz galda 'šodien, lai to varētu droši uzņemt rīt.
IZVĒLES NEAUGT
Ņemot vērā konkrēto tirgu dinamiku, izvēle neaugt dažreiz var būt vēl viens veids, kā izlemt slēgt biznesu. Visbiežāk ir pieejamas dažādas alternatīvas - ļaujot biznesam palikt mazam, lai faktiski palielinātu reputāciju un peļņu šajā procesā. Tomēr šāda pielāgošanās prasa arī rīcību.
Nevēlama strauja izaugsme faktiski ir tikai vēl viena uzņēmējdarbības problēma, kas līdzīga pēkšņam milzīga konkurenta parādījumam. Daudzi veiksmīgi uzņēmumi pielāgojas, lai paliktu mazi. Tomēr nemainīgi tie arī mainīsies. Piemēram, vadība var nolemt, ka tā vietā, lai mēģinātu tikt galā ar jauno pieprasījumu, tā samazinās savu produktu līniju un saglabās daļu no tās jaunā nišā. Uzņēmējdarbības pielāgošana var izpausties kā koncentrēšanās uz viena veida klientiem, piemēram, mājsaimniecības tirgu, turpretī iepriekš uzņēmums strādāja arī ar korporācijām. Tas var nozīmēt palikšanu tirgus augstākajā līmenī un atbilstošu uzņēmuma pozicionēšanu (izmantojot mainītu reklāmu, izkārtnes, pārdošanas stratēģiju), ļaujot citiem apkalpot lielākus, bet zemākas cenas segmentus.
Analogija ar konkurenci šajā situācijā ir piemērota, jo mazais bizness nevēlas pārdot pēkšņi populāru produktu daudz lielākā daudzumā būs skatīt konkurenci. Jaunais pieprasījums radīs pats savu paplašināto piedāvājumu. Pēc tam jaunie piegādātāji izmantos biznesu no nelabprāt atpalikušajiem, ja vien uzņēmums nepielāgo diferenciāciju saskaņā ar iepriekš izklāstīto.
dziesma joong ki neto vērtība
BIBLIOGRĀFIJA
Kopels, Neitans. 'Churn: paplašināšanās tumšā negatīvā puse.' New Jersey Law Journal . 2005. gada 14. marts.
Makkojs-Pinderhugess, Paula. 'Kapitāla paplašināšana'. Black Enterprise . 2000. gada decembris.
Monahana, Džūlija. 'Visas sistēmas aug.' Uzņēmējs . 2005. gada marts.
Rīt, Obrija. 'Kādi pasākumi jāveic, lai finansētu paplašināšanos.' Sandjego biznesa žurnāls . 2003. gada 25. augusts.
ASV Mazā biznesa administrācija. 'Firmas lieluma dati.' pieejams no http://www.sba.gov/advo/research/data.html . Skatīts: 2006. gada 19. janvārī.
Vīna istaba, Laurence G. Ātra izaugsme: kā to sasniegt, kā to uzturēt . Dearborn, 2001.
