Harija dibinātāji ieguva 1,37 miljardu ASV dolāru pārdošanas piedāvājumu. Bet FTC netika pārdots

Pieredze bija sirreāls. Jeff Raider un Endijs Katcs-Meifīlds, moderno kopšanas produktu jaunizveidotā Harija līdzdibinātāji un vadītāji, valkāja uzvalkus un saites. Viņus ieskauj juristi. Un viņi tikko bija pieredzējuši stundu ilgu antimonopola regulatoru grilēšanu Federālās tirdzniecības komisijas galvenajā mītnē Vašingtonā, DC, lielajā kaļķakmens celtnē Pensilvānijas avēnijā. Viņu acīmredzamais grēks: pārāk labi konkurē ar skuvekļu gigantu Žileti.

Vai konkurences likumam nav jādarbojas citādi?

Raider un Katz-Mayfield 2013. gadā uzsāka Ņujorkā bāzēto Harry's ar šķietami neticamu ideju pārņemt ne tikai Gillette, bet arī Schick, divus milzīgus zīmolus, kas pieder plaša patēriņa iesaiņotu preču konglomerātiem, kuri kopā kontrolēja apmēram 90 procentus vīriešu skūšanās tirgus. tajā laikā. Sākotnēji izmantojot modeli, kas paredzēts tieši patērētājam, Harijs kļuva par skūšanās spēlētāju - gandrīz 7 procenti no ASV pārdodamo skuvekļu pārdošanu 2019. gadā.

Dedzināts Harijs uzsāka citus personīgās higiēnas preču zīmolus un uzbruka lielākiem konkurentiem uz viņu pašmāju, mazumtirdzniecības veikalos, piemēram, Target un Walmart. Šāda veida sasniegumi būtu izskatījušies neiedomājami ikvienam, kurš pirms desmit gadiem ir iepazinies ar personīgās aprūpes ejām. Tikai dažu gadu laikā Harijs kopā ar citu DTC pārtraucēju Dollar Shave Club (ko Unilever iegādājās par 1 miljardu ASV dolāru 2016. gadā) palīdzēja Gillette daļu samazināt līdz aptuveni 50 procentiem no ziemeļiem no 70.

Un tomēr, tā kā Harijs finansēja savu izaugsmi ar lielu riska kapitāla apjomu (aptuveni 375 miljoni ASV dolāru no 20 firmām), tam bija vajadzīga izejas stratēģija, lai atalgotu investorus, kas parasti nozīmē lielāka uzņēmuma izpirkšanu vai akciju izlaišanu. 2019. gadā tieši šāda iespēja parādījās, kad Edgewell Personal Care, konglomerāts, kura galvenā mītne atrodas Šeltonā, Konektikutas štatā, un Šika mātesuzņēmums piedāvāja 1,37 miljardus ASV dolāru, lai nopirktu Hariju.

Tomēr darījumā, par kuru viņi vienojās, 40 gadus vecais Raiders un 38 gadus vecais Kecs-Meifīlds pārņēma lielu daļu Edžvelas, vienlaikus saglabājot kontroli pār Hariju. Kā līdzpriekšsēdētāji viņi gatavojās vadīt Edgewell amerikāņu biznesu, respektablu, ja neaizsargātu zīmolu - Playtex, Carefree, Hawaiian Tropic, Banana Boat - portfeli, kam vajadzīgi daži tūkstošgadu mārketinga modeli.

Tad parādījās federācijas.

Janvāra FTC sanāksmē, astoņus mēnešus pēc darījuma izsludināšanas, sākās intensīvas sesijas ar katru no FTC pieciem komisāriem, kā arī neskaitāmas sagatavošanās sesijas un informatīvie ziņojumi. Harija darījumā strādāja trīs advokātu biroji, un katrā no tiem bija iecelts pusducis juristu; Edžvelam bija sava pārstāvniecība. (“Pamēģiniet veikt stundas matemātiku,” Katza-Meifīlda vaidē. “Tas nav skaisti.”)

Tas, kas šķita burvīgs jaunuzņēmums, kurš atrada burvīgu izeju, pārvērtās par kaut ko sarežģītāku - un daudziem lika domāt, vai Harija pieredze radīja problēmas citiem konkurentu zīmoliem, cerot kādu dienu inženierizēt līdzīgas izejas.

'Vai tu vari pateikt atšķirība starp Gillette Fusion, Gillette Fusion ProGlide, Gillette Fusion ProShield un Gillette Fusion ProShield Chill? Nē? Tad kāpēc tās atšķiras? ' vaicā parasti atturīgais un nerimstoši diplomātiskais Raideris viņam retā formas pārtraukumā. Viņš norāda uz vienu no galvenajām spriedzēm skūšanās nozarē, kas padarīja viņa uzņēmumu iespējamu.

Gillette un Schick duopols gadu desmitiem ļāva viņiem radīt neskaidru produktu klāstu - aerodinamisko dizainu, krāsainas smērvielu sloksnes un citus domājamus jauninājumus, kas varētu vai nevar atspoguļot patiesus veiktspējas uzlabojumus - par dažādām cenām. Bez lielas konkurences uzņēmumi varēja brīvi noteikt, kas veido vērtību, un nostiprināja ideju, izmantojot lielus reklāmu budžetus.

Produktu bagātība arī radīja iespēju jaunpienācējam, piemēram, Harijam, veidot biznesu ap vienkāršākiem un zemākas cenas priekšmetiem bez teātra. Tā vietā Harijs piedāvāja dīvainu zīmolu (tā mīļais logotips ir vilnas mamuta līnijas zīmējums) un zināšanas par pārdošanu tieši patērētājiem. Vienkāršošana ietvēra arī abonementus - skuvekļi parādās pie jūsu durvīm, un jums nav jāpērk. Tad Harijs pārcēlās uz reālo pasauli, uzvarot kosmosā lielās ķēdēs, piemēram, Target un Walmart.

Uzvarot mazumtirdzniecības veikalos, Raider un Katz-Mayfield atzina, ka viņi, iespējams, varēs izvilkt vienu un to pašu triku citās kategorijās. 2018. gada sākumā abi savāca 112 miljonus dolāru, lai finansētu Harija laboratoriju - jaunu nodaļu, kuras uzdevums ir audzēt jaunus zīmolus, vai nu tos izveidojot, vai iegādājoties agrīnās stadijas jaunos uzņēmumus. Pirmais tirgū laistais produkts bija sieviešu skūšanās līnija ar nosaukumu Flamingo, kas sāka darboties tā paša gada beigās.

Tajā pašā laikā Edžvels saprata, ka tam pašam jāveido starta uzņēmuma tiešsaistes iespējas. Edžvela akcijas ir bijušas paplašinātā slaidā, un uzņēmums turpināja paaugstināt savu finanšu direktoru Rodu Litu par izpilddirektoru, uzdodot biznesu padarīt digitāli prasmīgāku un nozīmīgāku jaunākiem patērētājiem.

Edžvels sāka flirtēt ar Hariju 2018. gada beigās. Katram no viņiem bija kas cits vajadzīgs. Pat tad, kad Harijs sāka rīkoties kā pats konglomerāts - deviņu skaidras naudas uzkrājumi M & A gandrīz nemazinās metāllūžņus - tam bija daudz mazāka uzņēmuma darbības resursi. Vissteidzamāk Harijs sasniedza savu skuvekļa tehnoloģiju un ražošanas jaudas robežas.

Kaut arī daudz skuvekļa konstrukciju patiešām ir triks, izrādās, ka asu un izturīgu asmeņu izgatavošana mērogā ir sarežģīta. Kaut arī Harijam pieder rūpnīca Vācijā, Edžvelam bija gadu desmitiem ilga pieredze un ievērojami lielāka jauda - pietiekami, lai Harijam būtu izdevīgi dubultot savu produkciju ar Edžvela palīdzību.

2019. gada pirmajos mēnešos Harija dibinātāji un Mazais sāka veidot darījuma izskatu. Fakts bija tāds, ka Edgewell, kas 2015. gadā bija atdalījies no Energizer akumulatoru biznesa, bija bezjēdzīgs (pārdošanas apjoms bija 2,1 miljards USD) salīdzinājumā ar Gillette mātes uzņēmumu Procter & Gamble (pārdošanas apjoms 71 miljards USD). Pēdējā ir pasaulē lielākā CPG kompānija, kas ir vecāka no tādiem mājvārdiem kā Tide, Pampers, Crest un Charmin, ar tirgus ierobežojumu, kas pēc tam tuvojas USD 300 miljardiem - vairāk nekā 10 reizes pārsniedz Edgewell. P & G, Harija pirkšana būtu bijusi kabatas maiņa. Uz Edžvelu tas derēja uzņēmumam.

Harijam šis darījums burtiski izvirzīja visu uzņēmumu - ne tikai skūšanās biznesu, ko tas bija izveidojis, bet arī ambīcijas iekļūt citās kategorijās. 'Mums bija plašs redzējums, kā izveidot lielāku patēriņa preču uzņēmumu, un viņiem bija zīmolu portfelis, kas jāpārdomā,' atceras Katz-Mayfield. 'Ideja bija tāda, ka mēs efektīvi iegūtu pils atslēgas, lai to izdarītu.' Tam bija daudz jēgas, vismaz teorētiski.

Harija galvenajā mītnē Manhetenas centrā dibinātāju ideja piesaistīt savu gūžas, pilsētas monikeru piepilsētas portfelim izraisīja neviennozīmīgas reakcijas. 'Es teiktu, ka daži cilvēki bija ļoti satraukti, un daži cilvēki bija mazāk satraukti,' Raider deadpans. Daži komandas locekļi, kuri novērtēja darījuma loģiku, pēc viņa teiktā, atzinīgi novērtēja izaicinājumu likt savu nospiedumu lielākam, stabilākam uzņēmumam un, iespējams, uzņemties jaunas lomas. Citiem bija grūtības pārvarēt ievērojamo atšķirību dzimuma pievilcībā, ko izstaroja abi uzņēmumi.

Vai viņi kādreiz varētu just siltumu pret Šiku vai Playtex? 'Daži cilvēki bija, piemēram,' Oho, tas būs patiešām grūti, un tas atšķiras no darba, uz kuru es pierakstījos Harijam, 'saka Raideris. Turklāt apvienotajās operācijās neizbēgami notiks lomas atlaišana un citas strukturālas izmaiņas, kas apdraud cilvēku darbu.

Harija dibinātāji sarunu laikā uzstāja, ka viņi kontrolē cilvēkresursus Edgewell ASV - 'politika, kompensācijas, tas viss,' saka Katz-Mayfield. 'Mums tas pieder. Tā nav Edgewell korporatīvā lieta. Mums darījuma procesā bija jāpievērš uzmanība - sakot, 'debates' to darīs laipni. Mēs zinājām, ka, ja mēs vēlamies noturēt un patiešām motivēt cilvēkus pie Harija, būs svarīgi izveidot kultūru un vērtības, kas ir diezgan līdzīgas tām, kas mums bija. ”

No starta perspektīvas tas bija jēga. Visi Harija locekļi uzskatīja, ka tas tika veidots atšķirīgi, un daudzi izjuta īpašumtiesību sajūtu, kas pārsniedz viņu pašu kapitāla daļu.

Lai arī Edgewell izpilddirektoram Little, tas bija sarežģītāk. Tas, kas Harija komandai izskatījās kā kaut kas maģisks, izskatījās Edžvelas komandai, piemēram, start-up - svaigas sejas nevainīgs, kurš nezināja to, ko nezināja.

Neskatoties uz visu Harija komandas apvienošanās satraukumu, Edžvelā šī sajūta bija tikpat izteikta, jo ilggadējie darbinieki paredzēja Manhetenas interneta kovboju uzbrukumu.

Atšķirības bija ne tikai kosmētiskas - suņiem piepildīta, bēniņu telpa chichi SoHo, salīdzinot ar spoguļotu biroja parka ēku burbs. Tāpat kā daudzi jaunie uzņēmumi, arī Harijs lepojas ar to, ka ir veikls. Kad radās problēmas, dibinātāji varēja ātri iesaistīties. Edgewell ar vairākiem zīmoliem tika strukturēts ap funkcionālajām vienībām. Saskaņota risinājuma iegūšana varētu aizņemt vairāk laika.

Mazais atzina plašu uzraudzību, ieskaitot HR, taču viņš apstājās, neilgi ļaujot Raideram un Katz-Mayfield domāt, ka Harija kultūra varētu vienkārši pārņemt. Tas nosūtīja viņa komandai Edžvelā skaidru vēstījumu, ka viņš nopietni domā par pārmaiņām, un potenciālajiem partneriem tas skaidri paziņoja, ka viņu augstākajai prioritātei ir jākļūst par Edžvelu. 'Mums bija jāsabalansē Edžvelas vēsture un mantojums ar traucējošo domāšanas veidu, ko ienesa Endijs un Džefs,' saka Mazais. 'Mums vajadzēja radīt jaunu, trešo ceļu, atšķirīgu un unikālu kultūru.'

Pēc darījuma izsludināšanas abu firmu integrācija sākās neoficiāli. Saskaņā ar likumu, kamēr pārdošana nesasniedza valdības apstiprinājumu, lielāko daļu faktiskās apvienošanās nevarēja sākt, taču Raider un Katz-Mayfield sāka pavadīt daudz laika, iepazīstot pēc iespējas vairāk Edgewell komandas. Citi izstrādāja potenciālās organizācijas diagrammas un mārketinga stratēģijas.

Pievienošanās uzņēmumiem nebija viegli, taču izredzes uzņemties ne tikai Gillette, bet arī P&G uzņēmēja vislielāko uzņēmējdarbības steigu. Raider un Katz-Mayfield bija iekļuvuši lielajās līgās, un viņi gatavojās vadīt savu jauno komandu, kad viņi pirmo reizi bija piemēroti.

Vai tā viņi domāja.

Andrew dice māla sieva vecums

Pretmonopola likums ir izstrādāta, lai aizsargātu konkurenci, tāpēc abu uzņēmumu juridiskās komandas ieteica, ka normatīvo aktu apstiprināšana būs diezgan vienkārša. Darījuma loģika būtībā bija tāda, ka Šiks neauga un Harijam bija; šo divu apvienošana radītu spēcīgāku konkurentu Gillette, kas būtu labāk patērētājiem.

Kā saka viens nozares iekšējās informācijas meklētājs, kurš lūdza palikt anonīms, 'šīs kategorijas patiesā problēma ir Gillette ar P&G atbalstu, kam ir gandrīz monopolistiska vara'. Mazumtirgotāji bija izsalkuši pēc konkurences (un sviras pret P&G) skūšanās ejā, meklējot Šiku pēc jauninājumiem un paļaujoties uz Hariju jaunās paaudzes klientiem.

Jau pastiprinātā konkurence pēdējos gados Gillette bija spiesta samazināt cenas, un visi uzskatīja, ka tikko apvienotā kompānija Nr. 2 vienkārši izdarīs lielāku spiedienu uz 1. numuru.

Šķita, ka sešus mēnešus viss turpinās. Protams, FTC pieprasījums pēc Harija datiem bija 120 lappuses, un advokātu komandai bija vajadzīgs tikai dokumentu vākšana - 'katrs e-pasts, ko mēs kādreiz esam nosūtījuši, katrs mūsu izveidotais dokuments, katrs numurs,' atceras Katz-Mayfield. Bet uztraukumam bija maz iemesla - līdz tikšanās sākās janvārī un katra nākamā sesija vēl vairāk aptumšoja perspektīvu.

cik gara ir Kimberlija Elise

Šajā mēnesī dibinātāji vairākas dienas nedēļā pavadīja Vašingtonā, un viņi arvien vairāk saprata, ka viņu siltais un izplūdušais vēstījums par uzmanību patērētājiem tiek uztverts skeptiski. Kad Raider saka: 'Mūsu kā uzņēmuma misija ir radīt tādas lietas, kas cilvēkiem patīk vairāk - mums būtu antitētiski darīt kaut ko sliktu patērētāju labā,' viņš tam tic. FTC tā vietā ieraudzīja agresīvu nemiernieku, kurš gatavojas pieglausties pie liela spēlētāja, sakot: Uzticieties mums, mēs esam labi puiši.

Tikmēr viņš kopā ar Kecu-Meifīldu mēģināja vadīt uzņēmumu, kura komanda astoņus mēnešus strādāja nestabilā stāvoklī un jau sen sāka domāt, kāpēc darījums nav noslēgts - un kas tur viņu daļu no šī 1,37 USD miljards.

Neskatoties uz uzmanību, uzņēmums 2019. gadā palielināja ieņēmumus par 20 procentiem un beidzot pārgāja uz rentabilitāti. Arī tās jaunais sieviešu zīmols Flamingo ieguva pievilcību un šogad pārdos vairāk nekā trīs miljonus skuvekļu.

Bet Raideram un Katz-Mayfield, kā arī Little pie Edgewell pulkstenis tikšķēja, un viņiem vajadzēja turpināt augšanas plānus, ja darījums nedarbosies. Kā Little saka: 'Noteiktā vērtībā ir vērtība.'

FTC savu lēmumu pieņēma 3. februārī: tā iesūdzēs tiesā, lai bloķētu darījumu. Loģika: Harijam bija pārāk labi, lai upurētu apvienošanai. 'Harija kā neatkarīga konkurenta zaudēšana novērsīs kritisko konkurentu, kas traucēja pazemināt cenas un veicināja jauninājumus nozarē, kurā iepriekš dominēja divi galvenie piegādātāji, no kuriem viens ir ieguvējs,' raksta aģentūra.

Pēc vienas interpretācijas šis apgalvojums nozīmēja, ka Raider un Katz-Mayfield uzņēmums bija tik veiksmīgi kā izaicinātājs, ka federācijas to tagad uzskatīja par būtisku, lai saglabātu tirgus konkurētspēju. Tas varētu izklausīties kā definīcija padarīt to lielu, bet tas faktiski izslēdza uzņēmuma visredzamāko izejas stratēģiju.

Šis lēmums atmeta žokļus visā CPG pasaulē, kas bija paļāvies uz nemiernieku iegūšanu kā sava veida inovāciju, talantu un tūkstošgadu klientu cauruļvadu. Edžvels nolēma necīnīties ar šo prasību un atteicās no darījuma, izvēloties nolīgt bijušo Walmart e-komercijas vadītāju tā Ziemeļamerikas operāciju vadītājam. 'Es publiski teicu, ka mēs nepiekrītam lēmumam, bet mēs negrasījāmies to apkarot,' saka Little. 'Mēs esam vērsti uz to, lai paātrinātu mūsu centienus izveidot nākamās paaudzes CPG uzņēmumu.'

Starta un riska kapitāla pasaule bija vienlīdz šausmīga. Viņi bija ieradušies redzēt CPG milžus ne tikai kā nobriedušus traucējumiem, bet arī kā savu lielāko izmaksu avotu. 'Harija novērš skūšanos, pārtraukumu izejas stratēģiju', rakstīja Washington Post .

Daži spekulēja, ka Harijs ir gaidījis pārāk ilgu laiku, lai tos pārdotu un ka pieaugoši zīmoli varētu izvairīties no FTC pārbaudes, ja viņi atrastu pircējus, pirms tiek uzkrāti tik liela tirgus daļa, ka viņi paši ir tirgus spēki. Citi domāja, vai pieaugošās Facebook un Google reklāmu izmaksas, kas Hariju bija pamudinājušas agresīvi meklēt tradicionālos mazumtirdzniecības kanālus, ir pamatīgi no jauna definējuši uzņēmumu: tas vairs nav digitāls iesācējs, bet gan tradicionālāks individuālās kopšanas līdzekļu ražotājs, lai arī ar vēsāku. logo.

Galvenokārt šis lēmums šokēja Hariju, kuram tagad nebija citas izvēles, kā vien izveidot savu mazo zīmolu saimi iekšienē un galu galā turpināt IPO. Izmaksa būtu jāgaida.

Ir trešdienas rīts septembrī, sešus mēnešus pēc darījuma sabrukuma, un aptuveni 300 Harija darbinieku tiek sapulcināti Zoom uz iknedēļas visu roku sanāksmi. Kaili nopietna mīlas dziesma 'Tam jābūt vietai (naivā melodija)', ko sarakstījusi Talking Heads, fonā turpinās, kad cilvēki ierodas virtuālajā telpā, līdz Raider pārņems slavēt lielu sasniegumu - 'viens no lielākajiem daudzfunkcionāli centieni, kādi mums kādreiz ir bijuši pie Harija, ”viņš saka.

Šodienas sanāksmē tiek svinēta jaunu un uzlabotu skuvekļu asmeņu, kurus iekšēji sauc par Gen2 +, laišana tirgū, kas saglabājas asi ilgāk nekā viņu priekšgājēji. Produktu vadītājs izceļ jauno, bez plastmasas iepakojumu. Mārketinga komanda spēlē 30 sekunžu reklāmas vietu, kas izrok konkurentus. ('Un atšķirībā no dažiem citiem uzņēmumiem, mēs nepaaugstinām cenu, ieviešot kaut ko jaunu.')

Raideris un Ketss-Meifīlds, šķiet, ir ērti atgriezušies starta vidē, neraugoties uz to, ka kopš marta, kad vīrieši nolēma atteikties no skūšanās un audzēt pandēmijas bārdas, pārvarēja pilnīgi cita veida krīzi. Raider bieži sporto dienu vai divas rugāju augšanas. Līdz augustam nevienmērīgu skuvekļu pārdošanas apjoms visā nozarē ir samazinājies par 11 procentiem gadā, bet Harijam tie ir pieauguši par 2,4 procentiem, pateicoties tā e-komercijas biznesam.

Vairākas nedēļas pēc Edgewell darījuma sabrukuma Harijs publiski uzsāka savu otro spinoff zīmolu - kaķu produktu līniju ar nosaukumu Cat Person, kuru darbinieks izsapņoja un inkubēja Harija laboratorijās. Izklausās nejauši? Katz-Mayfield apgalvo, ka tas ir ideāli piemērots, jo esošie kaķu produkti 'patiešām nav izstrādāti, ņemot vērā kaķus' - tas ir, viņš un Raider redz novecojušu kategoriju, kurā dominē tādi milži kā Marss, kuri līdz šim lielākoties ir saudzējuši DTC izaicinātājus. Katz-Meifīlds apgalvo, ka Harijs ir izstrādājis daudz jaunu zīmolu un ka uzņēmums 'noteikti' sāks iegādāties citus agrīnās stadijas digitālos pirmos zīmolus.

Kirsten Grīns, Forerunner Ventures dibinātājs, auglīgs ieguldītājs DTC zīmolos, uzskata, ka patērētāji šodien ir parādījuši, ka ir alkatīgāki atklāt jaunus zīmolus, nekā bija agrāk, un tas liecina par Harija redzējumu par nākamā P&G izveidi. 'Viņiem ir augsta kalibra komanda, viņiem ir ambīcijas, un viņi jau darbojas no lieluma un izsmalcinātības viedokļa,' viņa saka.

Un Harijam ir ieguvums no pieredzes, kas gūta pieredzes dēļ - domājot mērogā un pieņemot lēmumus vairākiem zīmoliem, vairāku veidu mazumtirgotājiem un vairākām valstīm. Edžvels 'bija izveidojis visas šīs iespējas, kuras mēs īsti nezinājām un kurām mums bija jāiemācās,' atzīst Raiders.

Harija pārdēvēšana par savas zīmolu saimes izveidi ļāva dibinātājiem apvienot komandu, apsolot vēl lielāku izmaksu nākotnē. Patiesībā jaunā Harija vīzija varētu apsolīt vēl lielāku skriešanos, nekā jebkad varētu būt iegūšana. Ja, pievienojoties Edžvelam, Harija komanda iegrūstu tieši lielajās līgās - nu, nepievienojoties, tas tā arī notika. Un dibinātāji, kas vairs nav nevainīgi, iemācījās vienu grūtu mācību par to, ka viņi ir jaunie karstie punkti: daudziem nozares pārstāvjiem ir aizdomas, ka FTC pierunāt bloķēt darījumu bija neviens cits kā Procter & Gamble.

8. janvārī, kad Harija komanda veica FTC sanāksmju cimdiņu, P&G paziņoja par sieviešu skuvekļa un ādas kopšanas uzņēmuma Billie iegādi. Daži novērotāji atzīmēja, ka tieši tas bija nozares konsolidācijas veids, kas varētu mudināt FTC bloķēt Edgewell-Harija piesaisti. Ja tā ir taisnība - un to ir grūti pierādīt - spiediena taktika darbojās. Pat ja FTC izvēlas bloķēt Billie iegādi, P&G ir izvairījies no spēcīgāka konkurenta. Un tas ir uzlabojis savu spēli vīriešu skuvekļos, pēdējos mēnešos palielinot tirgus daļu.

Harijs ir iemācījies pacelt sevi pēc nokrišanas. Nākamais uzņēmuma palaišana pēc Gen2 + asmeņiem ir pirmais ievads pretblaugznu šampūnā. Līderis ir zīmols ar nosaukumu Head & Shoulders, pasaulē vislabāk pārdotais šampūns, ko atbalsta reklāmas budžets, kas vairumam konkurentu liktu raudāt. Tas pieder uzņēmumam ar nosaukumu Procter & Gamble. 2. kārta ir sākusies.

Savdabīgais skūšanās karalis

Karalis Kempings Žilets, izgudrotājs, uzņēmējs, autors un antikapitalists-utopiskais miljonārs bija tik ekscentrisks, ka Elons Musks šķita vidējs. Gillette kā dubultmalu skuvekļa radītājs un firmas dibinātājs, kas joprojām nes viņa vārdu, ir nemirstīgs amerikāņu bizness - un ne tikai produkta dēļ, kuru viņš patentēja 1904. gadā.

Žilete izmantoja uzņēmējdarbības modeli, kas joprojām tiek pielūgts pie mārketinga altāra: lēti pārdodiet rokturi un izdariet nogalināšanu uz asmeņiem, kurus nepārtraukti iegādāsies tik ilgi, kamēr bārdas turpinās augt.

Gillette's joprojām ir paraugmodelis. Hewlett-Packard ar prieku jums pārdos 70 ASV dolāru lielu printeri pretī par to, ka jūs nākamajiem pieciem gadiem iegādājaties to tintes kasetnes no 15 līdz 25 ASV dolāriem. Nespresso piedāvā gludu espresso automātu par 104 ASV dolāriem, lai pārdotu jums kafiju par 75 ASV dolāriem par mārciņu. Tagad tas ir ģēnijs.

Ideja nebija pilnībā Žiletes ideja. 1895. gadā viņa toreizējais priekšnieks Viljams Painters, Baltimore Bottle Seal Co īpašnieks, ieteica Gillette koncentrēties uz vienreiz lietojamu produktu. Pats gleznotājs bija izveidojis vienu - vainaga pudeles vāciņu, ko izmantoja vienu reizi un mētāja, toreiz un šodien.

Žilete piesaistīja partneri, MIT apmācītu inženieri Viljamu Emeriju Nikersonu, kurš galu galā izdomāja sarežģīto ļoti plānu asmeņu ražošanas procesu. 1903. gadā, kas ir uzņēmuma pirmais darbības gads, tā pārdeva 51 skuvekli un 14 desmitus asmeņu. Līdz 1904. gadam: 90 000 skuvekļu un 15 miljoni asmeņu. Piecu gadu laikā Gillette seja, kas rotāja iepakojumu, bija pazīstama visā pasaulē.

Tāpat kā tik daudziem uzņēmējiem, arī Žiletes ceļš uz panākumiem bija nevienmērīgs. Izaudzēju ģimenē audzēts, viņš pirms skuvekļa bija patentējis citu metāla ierīci, taču to nevarēja komercializēt. 1894. gadā 40 gadus vecs, neveiksmīgs un kritisks pret kapitālismu viņš publicēja Cilvēka dreifs . Tas bija sava veida mega-condo sociālistu paradīzes Ņujorkas štatā projekts ar 24 000 daudzdzīvokļu ēkām, kuras hidroelektrostacijās izmantoja Niagāras ūdenskritums, un kurās atradīsies miljoniem cilvēku. Atrodot dažus ņēmējus, Žilete pievērsās sejas matiem.

Bet 1910. gadā ar savu stingro uzplaukumu Gilets izveidoja Pasaules korporāciju, “kuru viņš cer izveidot par pamatu visu uz zemes esošo nozaru apvienošanai”. The New York Times flegmātiski ziņots. Žilete joprojām sapņoja par cilvēku nesaskaņu izbeigšanu. Varbūt mums ir jāpieskaita arī viņam tas, ka viņš ir izdomājis stiepšanās mērķi.