Pat grūtos laikos gudrs eņģelis nepalaidīs garām iespēju atbalstīt daudzsološu biznesu. Tas nozīmē, ka negaidiet lielu toleranci pret nepareiziem soļiem. Joprojām ir spēkā visi vecie eņģeļu mētāšanas noteikumi - esiet kodolīgs, izvairieties no žargona, izmantojiet izejas stratēģiju -, bet tagad tie ir vēl patiesāki. 'Šādi laiki atdala kviešus no pelavām,' saka Endijs Sekss, uzņēmējs un Sietlas eņģeļu fonda dibinātāja kooperatīva loceklis. Maiss mudina jaunuzņēmumus būt reālistiskiem attiecībā uz viņu izredzēm. 'Tas ir ellē grūts laiks, lai vāktu naudu,' viņš saka. Zemāk daži padomi, kā sevi iepriecināt ar potenciālajiem investoriem.
Pievienojiet kādu pieredzi
Redzot dažus sirmus matus savā vadības komandā, tas palīdzēs mazināt investoru bailes par jūsu uzņēmuma spēju tikt galā ar grūtu ekonomiku. 'Tagad mēs vēlamies vairāk nekā jebkad uz kuģa redzēt kādu, kurš iepriekš ir piedzīvojis kāpumus un kritumus un zina, kā pārvaldīt skaidru naudu negatīvajā pusē,' saka Džons Mejs. Pat ja šī persona ir neapmaksāts padomdevējs, viņš vai viņa palielinās jūsu uzņēmuma uzticamību. 'Kāds, kuram ir 26 gadi un kurš saka' Es zinu, kā ar to rīkoties ', pūš dūmus,' saka Meja. 'Viņi nekad nav piedzīvojuši recesiju.'
Pārskatiet savu spēles plānu
Ekonomika ir mainījusies. Ir nepieciešams arī jūsu piķis. Prezentācijas, kuru pamatā ir pirmskrituma skaitļi un pieņēmumi, šķitīs anahronismi. Meja nesen tikās ar jaunuzņēmumu, kas atstāja spēcīgu iespaidu, iepazīstinot ar diviem biznesa plāniem: vienu no pirms tirgus sabrukuma un jauno. 'Viņi man parādīja' 08 'plānu un pēc tam teica:' Šeit ir jaunā vīzija; šeit ir jauns ieņēmumu izlietojums, 'saka Meja. 'Tas man patiešām parādīja, ka viņi ir ar to.'
Glabājiet pie bandwagon
Veiciet kādu dvēseles meklēšanu. Vai jūs dibinājāt savu uzņēmumu tāpēc, ka patiesi aizraujaties ar savu ideju vai arī tāpēc, ka vēlaties gūt ienākumus no jaunākās tendences? Eņģeļi var pamanīt atšķirību un nepievērsīs lielu uzmanību tiem, kuru uzņēmumi būtībā ir ātri bagātināti. 'Cilvēkiem, kuri patiešām tic tam, ko viņi dara, būtu jāturpina to darīt,' saka Meja. 'Bet tiem, kas ir iekļauti jaunākajā' es arī 'idejā, piemēram, sociālajos tīklos vai mobilajos plašsaziņas līdzekļos, patiešām vajadzētu apsvērt, cik daudz vietas būs ar mazāku ekonomiku un grūtāku kreditēšanas situāciju.'
Zini savu lietu
Tas var šķist acīmredzams, taču jauni, entuziasma pilni uzņēmēji nesaņems rokturus, kurus viņi varēja saņemt pirms dažiem gadiem. 'Uzņēmēji, kuri sastopas ar nepamatotiem tirgus novērtējumiem, bez konkurences analīzes un vājiem mārketinga un pārdošanas plāniem, būs zaudētāji cīņā pret naudu,' saka Vorners. Jaunajiem uzņēmumiem jāspēj parādīt ekspertu zināšanas par tirgu, kurā viņi gatavojas ienākt, kā arī disciplīnu, kas jāievēro ar savu spēles plānu. 'Paņemiet visu, ko zināt par uzņēmējdarbības sākšanu, un reiziniet to ar lieluma secību,' saka Vorners. Liela uzmanība tiks pievērsta tādām lietām kā pārdomāts biznesa plāns, naudas plūsmas pārvaldība un laiks ieņēmumiem.
Viena uzņēmuma stāsts
Brett Owens izveidoja uzņēmumu, kas seko līdzi laikam. Cenšoties iegūt eņģeļu finansējumu, viņš uzzināja svarīgu mācību par to, kā labāk izmantot savu. Owens bizness Chrometa ražo programmatūru, kas palīdz advokātiem un citiem profesionāļiem reģistrēt viņu rēķina apmaksas stundas. Viņš un viņa partneris, abi pirmie uzņēmēji, uzsāka biznesu 2007. gada pavasarī un līdz šim šo uzņēmumu ir finansējuši ar gandrīz 80 000 ASV dolāru pašu naudas. Owens jau vairāk nekā gadu tiekas ar eņģeļu investoriem bez lielas veiksmes. 'Daudzi investori saka, ka viņi finansē tikai pārbaudītus uzņēmējus,' viņš saka. 'Šī ir mūsu pirmā reize, un es neko nevaru darīt, lai to mainītu.'
Tāpēc Owens pagaidām ir atlikis līdzekļu vākšanu un tā vietā koncentrējas uz sava biznesa veidošanu. Šādi centieni nesen tika atalgoti, kad Chrometa saņēma pirmo čeku no maksātāja klienta. 'Tas nebija milzīgs,' viņš saka, 'bet man atgādināja, ka bankas konts faktiski var iet divējādi.' Ouenss nav kautrējies dalīties tajā labajā ziņā ar dažiem eņģeļiem, kurus viņš ir saticis pēdējā gada laikā. 'Mēs cenšamies uzturēt saikni ar savu tīklu, tāpēc ik pēc sešām līdz astoņām nedēļām mēs izsūtām e-pastu,' viņš saka. Paturot potenciālos investorus neprasot naudu, ir mainījusies viņa attiecību dinamika. Owens saka, ka investori ir daudz aktīvāk interesējušies par viņa panākumiem; Patiešām, tagad viņi viņu sauc par biznesa konsultācijām. 'Katra saruna ar investoriem tagad ir kļuvusi daudz produktīvāka - pat ārpus tā, ka viņi mūs kādreiz varētu finansēt,' viņš saka.
