Satura mārketings ir lielisks veids, kā likt cilvēkiem runāt par jūsu produktiem, pakalpojumiem un jūsu uzņēmumu. Satura mārketings ir arī lielisks veids, kā piesaistīt klientus un varbūt pat izveidot kopienu. (Turklāt jūs vienmēr varat izmantot iegūto SEO palielinājumu.)
Bet, ja satura mārketings jums ir jauns, ar ko jums vajadzētu sākt?
Šis ir visaptverošs satura mārketinga stratēģijas plānošanas un ieviešanas ceļvedis no Ryan Robinson, satura mārketinga konsultanta, pasaules lielākajiem ekspertiem un augošajiem jaunizveidotajiem uzņēmumiem. (Viņš arī māca 200 000 ikmēneša lasītājiem, kā sākt un attīstīt ienesīgu blakus grūstīšanos, izmantojot savu emuāru un aplādi.)
Šeit ir Raiens:
Saskaņā ar Satura mārketinga institūta datiem 70% aptaujāto B2B tirgotāju apgalvo, ka šogad viņi rada vairāk satura nekā 2016. gadā, un tendence neuzrāda palēnināšanās pazīmes, dodoties uz 2018. gadu.
Tomēr, lai gan gandrīz katrs mazais uzņēmums un jaunizveidotais uzņēmums izprot satura mārketinga vērtību, var būt biedējoša doma ienirt tieši tajā. Jūsu konkurenti vai cilvēki, uz kuriem jūs meklējat, regulāri izliek garas formas padziļinātas emuāra ziņas, palaižot apraides vai iemērkot pirkstus video pasaulē, un tas šķiet pārliecinoši.
Šodien mēs ceram atbrīvoties no šī spiediena, ko jūs izjūtat, un vienkāršot nejēdzīgas satura mārketinga stratēģijas izveidošanas procesu.
Satura mārketinga stratēģija ir ceļvedis, kas ne tikai norāda, ko jūs veidosiet, bet arī to, kā jūs to veidosiet, izplatīsit un galu galā izmantosiet, lai piesaistītu, noturētu un pārveidotu lasītājus un skatītājus par klientiem.
Katrai satura mārketinga daļai ir savas unikālās nianses un detaļas, kuras jūs nevēlaties palaist garām. Tātad, aplūkosim katru procesa daļu un vēl dziļāk iegremdēsimies, kā es personīgi veicu satura mārketingu tādiem uzņēmumiem kā LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe un citi, skatiet manu satura mārketinga stratēģijas izveides ceļvedi.
1. Definējiet savu satura mārketinga mērķi
Pirms skatāties, ko radīsit, jāatbild, kāpēc jūs to veidojat.
Viss satura mārketings sākas ar mērķi. Kā jūs plānojat novērtēt savas kampaņas panākumus? Vai tas ir ar satiksmi? Jauni abonenti? Lietotņu lejupielādes? Reklāmguvumi? Sociālās akcijas un iesaistīšanās? Video skatījumi? Podcast lejupielādes? Pārdošana?
Vispopulārākais autors, ražīgais tirgotājs un uzņēmējs Sets Godins jau agri paskaidro, cik svarīgi ir saprast savu iemeslu.
'Jums ir brīvība izdarīt šīs izvēles sākumā, kad tās ir brīvas, ātras un ērtas. Ne vēlāk, kad esat uzņēmies saistības pret citiem cilvēkiem un sevi. '
Ir viegli ieslīgt visās satura mārketinga taktikās, taču bez vienojošas stratēģijas - spēcīgs iemesls, lai arī ko jūs izveidotu, tas samazināsies.
Izprotot savu mērķi agri, tiks izstrādāti citi svarīgi lēmumi, izstrādājot satura mārketinga stratēģiju. Piemēram, ko mēs darām? Un kur mēs izplatīsim savu saturu? Kā skaidro Godins, jūsu stratēģija ir kā kuģa būve. Pirms jūs varat sākt naglot koka dēļus, jums jāzina, kur tas kuģos.
Kā uzsver Godins: 'Jūsu būvētajam piemērošana vietai, kur jūs to ievietojat, ir svarīgāka nekā tas, ko jūs vispirms būvējat. Tāpēc mums jāsāk ar izpratni, kam tas paredzēts? '
Kad man tiek izstrādāta satura mārketinga stratēģija vienam no klientiem, neatkarīgi no tā, vai tas ir ārštata koncerts, vai arī izmantojot manu blakus projektu Pro Content Marketer, mēs vienmēr sākam tieši tajā pašā vietā - vispirms iegūstot ārštata līgumu vietā, pēc tam nosakot gala mērķi un atbalstot mazākos mini laimestos, kas kāpj augšup līdz lielāka attēla sasniegumam.
Visbiežāk satura mārketingā šis galīgais mērķis ir reģistrēšanās pa e-pastu vai bezmaksas izmēģinājuma pierakstīšanās.
Būtībā piesaistot jaunus emuāra lasītājus (saturu), pēc tam pārveidojot tos par e-pasta abonentiem, kurus vēlāk var iesildīt par maksātājiem, jo pārējā mārketinga komanda strādā, lai izveidotu attiecības ar abonentiem.
Kad esat sasniedzis šo lielāko mērķi, pamatojoties uz jūsu vidējiem reklāmguvumu līmeņiem, ir vieglāk noteikt, cik lasītāju vai klausītāju, skatītāju, lietotāju ir jāpiesaista publicētajam saturam, lai sasniegtu pieteikšanās mērķis.
Cilvēku skaits, kas jums jāpievieno savam emuāram, ir jūsu trafika mērķis.
Un, lai piesaistītu pietiekami daudz pareizās datplūsmas, lai sasniegtu jūsu reklāmguvumu līmeni, jums būs jāveicina sava satura reklamēšana - sindikācijas izvietošana publikācijās, pieminēšana lielākajos nozares emuāros, ietekmētāju dalīšanās ar saviem sekotājiem utt. līnija.
Tā nav precīza zinātne, bet, jo vairāk jūs izpildāt, izveidojat satura portfeli un to reklamējat, jo vairāk jūs redzēsiet, kāda ir jūsu sākotnējā atdeve satura mārketingā, un jūs varat veikt uzlabojumus un eksperimentēt.
2. Izpētiet un izprotiet savu auditoriju
Kad jums ir skaidra saikne ar to, kāpēc veidojat saturu, nākamais solis satura mārketinga veidošanā ir precīzi saprast, kurš redzēs, dzirdēs vai skatīsies jūsu izveidoto saturu.
Efektīvs saturs netiek izveidots vakuumā no tēmu saraksta, par kuriem jūs personīgi vēlaties rakstīt vai par kuriem runāt, tas tiek veidots atklātā telpā, iesaistot jūsu auditoriju, sniedzot atsauksmes un virzot to. Vislabākā satura mārketinga stratēģija ir paredzēta, lai atbildētu uz aktuālākajiem jautājumiem, kādi ir jūsu mērķauditorijai - viņu izglītošanai un pārveidošanai.
Tomēr vienīgais veids, kā jūsu saturs pietiekami daudz sazināsies ar cilvēkiem, lai viņi to koplietotu un palīdzētu sasniegt mērķus, ir tas, ka jūs tieši ar viņiem runājat. Jums jābūt empātijai un izpratnei par viņu situāciju.
BrandVox dibinātāja Andrea Goulete jūsu auditorijas noteikšanas procesu izjauc labāk nekā jebkurš, ko jebkad esmu redzējis - savā Skillshare klasē Kļūsti par labāku emuāru autori.
Pirmais solis ir izprast ideālās auditorijas demogrāfisko un psihogrāfisko stāvokli.
Demogrāfiskie dati ir kvantitatīvās īpašības jeb lietas, kurās jūs patiešām varat iedziļināties un izmērīt. Padomājiet par vecumu, dzimumu, atrašanās vietu, amata nosaukumu utt. Piemēram, jūs varētu teikt, ka vēlaties, lai jūsu satura mārketings runātu ar vadītājiem vecumā no 30 līdz 45 gadiem vai ar 20 darba meklētājiem, kas tikko studējuši.
Psihogrāfija ir lietas, kuras mēs nevaram izmērīt. Atribūti, piemēram, attieksme, uzskatu sistēmas, vērtības un intereses. Tāpēc savā izpildvaras piemērā mēs varētu iet soli tālāk un teikt, ka mūsu saturs runā ar vadītājiem, kuri vēlas savu biznesu pārcelt uz nākamo līmeni, bet nevar atrast veidu. Vai varbūt tam, ka viņi tic smagam darbam un pareizai rīcībai, un novērtē ģimeni un stingru morāli.
Mērķauditorijas personību izveide
Tagad parunāsim par auditorijas personībām - izdomātiem, vispārīgiem jūsu ideālo klientu attēlojumiem. Šīs personas tiek konstruētas ar mērķi internalizēt, kurš ir jūsu ideālais klients, un sniedz jums priekšstatu par to, kā saistīties ar šiem cilvēkiem kā īstiem cilvēkiem. Katrai radītajai auditorijas personai ierakstiet to (demogrāfiskos un psihogrāfiskos) atribūtus aizzīmētu sarakstā.
Pēc tam vēlaties precīzi vizualizēt, kas ir šī persona. Goulet iesaka izmantot tikko aprakstītās personas fotoattēlu, piemēram, Unsplash vai Pexels. Tas varētu šķist mazliet dumjš, bet tas nopietni palīdzēs nostiprināt jūsu redzējumu un radīt lielāku saikni starp jums un jūsu ideālo auditoriju.
Visbeidzot, jūs vēlaties uzņemt šo fotoattēlu, sarakstu ar aizzīmēm un uzrakstīt rindkopas veidā par viņiem stāstu, kas patiešām raksturo vidi un jūtas, kurās dzīvo jūsu persona. Piešķiriet viņiem vārdu un aprakstiet viņu ikdienas aktivitātes.
Kā jūsu saturs ne tikai iekļaujas, bet arī tiek atrasts un atpazīts šīs personas?
Vai viņi to meklē Google tīklā, vai arī viņi izmanto kopienas vietnes, piemēram, Quora vai Reddit, lai iegūtu atbildes un idejas?
Vai viņi ir smagi Facebook lietotāji vai lielāko daļu laika pavada tādās lietotnēs kā Snapchat?
Varbūt viņi vispār nepavada daudz laika tiešsaistē un dod priekšroku apmeklēt personiskus pasākumus, nozares konferences, grupu diskusijas?
Esiet klāt tur, kur jūsu auditorija jau pastāv.
Šie ir visi kritiskie jautājumi, kas jārisina satura mārketinga pirmajās dienās, lai jūs varētu maksimāli izmantot savas iespējas, lai jūsu saturs nonāktu ideālās auditorijas priekšā - tur, kur viņi jau pavada savu laiku. Tas ir arī galvenais īrnieks padomiem, ko esmu ieguvis no dažām labākajām biznesa grāmatām, kuras esmu lasījis gadu gaitā.
Turklāt ir svarīgi atcerēties, ka jums var būt vairākas auditorijas.
Kaut arī jūs nevēlaties, lai jūsu ideālā auditorija būtu pārāk plaša un daudzveidīga, it īpaši uzņēmējdarbības sākuma dienās (lasītāji var sajaukt, kam domāts jūsu risinājums). Tomēr, kamēr jūs saprotat, kas ir jūsu auditorija, un veicat šo darbību, varat izveidot viņiem lielisku saturu.
3. Izveidojiet savu emuāru (ja jums tāda vēl nav)
Ir pienācis laiks pāriet no satura mārketinga taktiskās uz tehnisko daļu.
Ja neesat izveidojis emuāru vai atradis vietu, kur mitināt radīto saturu, tagad ir īstais laiks. Labās ziņas? Jums ir iespējas.
Par laimi, ir daudz lielisku (un vienkāršu) iespēju izveidot savu vietni, sākot no lietošanai gatavām platformām līdz pilnībā pielāgojamām veidnēm.
Bet pirms mēs sākam, mums jāatbild uz senatnīgu jautājumu satura veidotājiem. Vai vēlaties izveidot savu platformu vai izmantot kāda cita platformu?
Es domāju, vai jūs vēlaties izveidot savu emuāru WordPress balstītā emuārā (ko es personīgi daru un iesaku), izmantojot gatavu satura pārvaldības sistēmu, piemēram, Squarespace, vai arī vēlaties vienkārši mitināt savu saturu ārējā domēnā, piemēram, Medium (rakstīšana), YouTube (video) vai Apple (Podcasts)?
Sliktas ziņas? Katrā no šīm iespējām ir plusi un mīnusi.
Kaut arī savas vietnes izveide dod jums elastību un brīvību, lai padarītu to tieši tādu, kādu vēlaties, tas nozīmē arī sākotnēju un pastāvīgu laika ieguldījumu un iespējamās attīstības izmaksas. Jūs arī sākat bez auditorijas, kas var apgrūtināt jūsu satura pamanīšanu.
No otras puses, jau esošas platformas, piemēram, Medium, YouTube un Apple Podcasts izmantošana satura publicēšanai nozīmē mazāku pielāgošanu, bet vieglākas palaišanas izmaksas (it īpaši, ja runa ir par laika ieguldījumu, ja iepriekš nekad neesat lietojis WordPress). Šis maršruts nozīmē arī tūlītēju piekļuvi jau esošajai auditorijai un aktīvu satura meklēšanu.
Lai arī cik pievilcīgi tas izklausās, paturiet prātā, ka jūs nekontrolējat, ko šī platforma dara nākotnē, kas nozīmē, ka viņi katru dienu var iegādāties, uzlauzti, mainīt savu politiku vai pat slēgt.
Galu galā izvēle ir jūsu ziņā.
Tomēr es personīgi esmu noskaņots sākt darbu no sava emuāra domēna jau no pirmās dienas - tāpēc es vienmēr iesaku jauniem jaunizveidotajiem uzņēmumiem sākt viņu saturu ar emuāru, kurā darbojas Wordpress.
4. Atjauniniet savu pašreizējo saturu (ja jau esat publicējis)
Nekad nav slikts laiks, lai pārvērtētu satura mārketingu un pārslēgtu pārnesumus, ja kaut kas nedarbojas.
Ja jau kādu laiku esat rakstījis vai veidojis cita veida saturu, tagad ir lielisks laiks, lai publicēto saturu pielāgotu jaunās satura mārketinga pieejas stilam.
Lai to izdarītu, jums precīzi jāzina, kāda veida saturu veidosiet.
Tagad mēs nerunājam tikai par formātu - neatkarīgi no tā, vai tie ir emuāra ziņojumi, videoklipi vai aplādes -, bet gan to, kuras tēmas jūs konsekventi veidosiet?
BrandVox dibinātājs Andrea Goulets sauc šos par “satura pīlāriem” - tēmām, kas būs jūsu emuāra pamats.
Piemēram, ja veidojat finanšu emuāru, galvenie satura pīlāri varētu būt:
Personīgo finanšu padomi un ieteikumi
Intervijas un stāsti par cilvēkiem, kuri atraduši finansiālu brīvību
Nozares jaunumi un to nozīme jums
Finanses pamati
Ievietojot šos pīlārus, jūs vēlaties pārliecināties, vai esat sasniedzis 3 galvenos satura veidus, kurus Goulet sauc par 3 E.
Iesaistīšanās: saturs, kas paredzēts sarunas sākšanai, piemēram, jūsu viedoklis par populāru tēmu.
Mūžzaļais: saturs, kas balstīts uz jūsu uzņēmuma galvenajiem noteikumiem un uz kuru jūs varat atsaukties un atjaunināt nākamos gadus.
Notikumi: saturs, kas ap konkrētu notikumu vai notikumu, piemēram, kāds liels ziņu vai nozares notikums.
Ja jums jau ir publicēts saturs, iepazīstieties ar to un pārbaudiet, vai tas atbilst jūsu jaunajam satura mārketinga virzienam. Vai tas uzrunā jūsu auditoriju un darbojas jūsu mērķu sasniegšanai? Ja nē, vai jūs varat to atjaunināt vai mainīt, vai arī jums vajadzētu to vispār izmest?
5. Sāciet veidot e-pasta sarakstu un zināt, kā jūs to izmantosit
Neatkarīgi no satura, kuru veidojat, vēlaties to ievietot pareizo cilvēku priekšā.
Bet pirms mēs sākam izplatīšanu, izmantojot sociālos medijus un visu to, mums ir jārunā par vissvarīgāko jūsu satura izplatīšanas puzles gabalu: e-pastu.
E-pasts ļauj sazināties tieši ar abonentiem un nokļūst viņu iesūtnēs - kur tik daudzi no mums katru nedēļu pavada neskaitāmas stundas. Sākt agri ar saraksta veidošanu ir lielisks veids, kā paplašināt jūsu izveidoto saturu.
Kuri rīki jums nepieciešami?
E-pasta pakalpojumu sniedzējs (vai ESP) ļauj nosūtīt e-pastus, veidot un uzturēt abonentu sarakstu, kā arī pārbaudīt pārskatus un analīzi par jūsu kampaņu veikumu. ESP arī nodrošinās, lai jūsu e-pasta ziņojumi netiktu iekļauti surogātpasta mapēs, saglabātu jūsu sarakstu veselīgu un pārbaudītu un pārliecinātos, ka jūs ievērojat visus attiecīgos e-pastu likumus.
Ir daudz iespēju, taču dažas no populārākajām mārketinga speciālistiem - un arī tām ir zemākas sākuma izmaksas:
MailChimp (viņiem ir uz visiem laikiem bezmaksas plāns līdz 1000 abonentiem)
ConvertKit (tas, ko es personīgi izmantoju)
Kampaņas pārraugs
AWeber
ActiveCampaign
Tāpat kā jebkuru lēmumu par rīku, to vienmēr var mainīt vai atsaukt, ja tas nedarbojas pēc mēneša, un katrs no šiem ESP lieliski veic migrāciju.
Mans padoms? Izvēlieties lētāko iespēju, kas nodrošina minimālo nepieciešamo funkcionalitāti, lai sasniegtu e-pasta mērķus un virzītos tālāk. Jūs vienmēr varat mainīt lietas uz augšu un pāriet uz rīku ar vairāk iespējām nākotnē.
Kāds ir jūsu e-pasta ziņojumu mērķis?
cik veca ir Devenity Perkins
Jūsu e-pasta mārketinga stratēģijai ir jābūt saistītai ar jūsu biznesa mērķiem.
Tam, ko jūs mēģināt paveikt savā biznesā nākamo pāris nedēļu vai mēnešu laikā, patiešām vajadzētu diktēt to, ko jūs darāt savās e-pasta kampaņās un biļetenos.
Daži no mērķiem, kurus jūs varētu mēģināt sasniegt, izmantojot savu e-pasta stratēģiju, varētu būt zīmola atpazīstamība, izpratne par jūsu produktiem, lojalitāte pret jūsu uzņēmumu un jūsu zīmolu, kā arī cilvēku mudināšana uz jūsu vietni patērēt jūsu saturu.
Kāds saturs jāietver jūsu e-pastos?
Jūsu emuāram izveidotais saturs ir lieliska vieta, kur sākt ar to, ko jūs varētu nosūtīt uz savu e-pasta abonentu sarakstu. Paņemiet šo saturu un izmantojiet tā daļas, lai izveidotu e-pasta kampaņas, kas cilvēkus atgriezīs jūsu emuārā, lai lasītu pārējo jūsu ziņu, skatītos visu videoklipu vai noklausītos visu aplādes epizodi.
Tas ir tieši tas, ko es daru ar savu iknedēļas (dažreiz divas reizes nedēļā) e-pasta biļetenu. Es izstumju nedēļas jauno podcast epizožu un jaunu emuāra ziņojumu priekšskatījumu, kad tie tiek publicēti, lai mani abonenti varētu iedziļināties pilnā satura gabalā (ja tas atbilst šim brīdī nepieciešamajam).
Kāda veida e-pastus jums vajadzētu nosūtīt?
Ir 3 galvenie e-pasta ziņojumu veidi, kurus varat nosūtīt savam sarakstam tādā veidā, kas atbalsta jūsu satura mārketinga mērķus:
Vispārīgas kampaņas un biļeteni: tie tiek nosūtīti uz pilnu sarakstu. Tie ir lieliski, kad jūs tikko sākat darbu, un jūsu saraksts nav īsti milzīgs (kā jūs zināt, ka gandrīz visi sarakstā esošie vēlas dzirdēt par jūsu uzņēmumu un jūsu izlaisto saturu).
Saziņa, kas tiek nosūtīta mērķtiecīgiem jūsu saraksta segmentiem: Pieaugot, vēlēsities pārliecināties, vai sūtāt pareizos ziņojumus pareizajām cilvēku grupām jūsu sarakstā. Jūsu ESP vajadzētu ļaut jums izvēlēties segmentus, pamatojoties uz demogrāfisko informāciju vai kādām saitēm viņi ir noklikšķinājuši iepriekš, lai jūs varētu nosūtīt mērķtiecīgākas kampaņas.
Automatizēta ziņojumapmaiņa: tie ir ziņojumi, kurus laika gaitā nosūtīsit vairākiem cilvēkiem. Padomājiet par laipni gaidītiem e-pastiem, e-kursu organizēšanu vai sava populārākā satura sarakstiem.
Cik bieži man vajadzētu sūtīt e-pastus uz savu sarakstu?
Par sūtīšanu reizi nedēļā vai mēnesī nav stingru noteikumu. Drīzāk sūtīšanas biežums būs atkarīgs no tā, cik daudz laika jāpavada e-pastam un cik bieži jums ir koplietojamas ziņas vai vērtīgs jauns saturs.
Tā kā jūs tikko sākat darbu, meklējiet 1 e-pastu mēnesī. Jūs vēlaties būt konsekvents un sarunāties ar abonentiem tik bieži, cik vien iespējams, viņus nepārvarot. Jūs arī nevēlaties iet 4, 5 vai 6 mēnešus bez viņu dzirdēšanas, jo viņi, iespējams, aizmirsīs, kā viņi pat iekļuva jūsu e-pasta sarakstā, un jūsu iespējas ievērojami atzīmēt kā mēstules ievērojami palielinās.
6. Prāta vētras idejas un veiciet atslēgvārdu izpēti
Labi, šajā brīdī mēs zinām, kāpēc mēs veidojam saturu un kas ir mūsu auditorija.
Mums ir emuāra iestatīšana, un mūsu e-pasta pakalpojumu sniedzējs ir gatavs darbam. Beidzot ir pienācis laiks runāt par faktisko saturu, ko veidosiet, un kā tas atbilst jūsu satura mārketinga mērķiem.
Jums, iespējams, šajā brīdī ir daudz ideju par ierakstiem, kurus varat rakstīt, vai videoklipiem, kurus varat filmēt. Tomēr šis sākotnējais uztraukums var ātri izzust, kad traucē citas lietas.
Lai satura mārketings būtu veiksmīgs, jums jāpārliecinās, ka esat stratēģisks tajā, ko veidojat, un izvairieties no vienkāršas reaģēšanas slazdiem.
Lieliski tirgotāji nosaka savu darba kārtību, tāpēc jums būs jāizveido satura mārketinga redakcijas kalendārs, kas nav reakcionārs. Drīzāk tāds, kas ir piepildīts ar atkārtojamu saturu, kas ir tieši saistīts ar jūsu biznesa mērķiem.
Jūsu pīlāra ziņas vai satura veidi, par kuriem mēs iepriekš runājām, palīdzēs jums pateikt, kādus ierakstus jūs rakstīsit, bet kā ir ar katra konkrēto saturu?
Šim nolūkam mēs pievēršamies atslēgvārdu izpētei. Lūk, kā Moza dibinātājs Rands Fiškins izskaidro atslēgvārdu izpētes izmantošanas pamatus:
'Kad jūs domājat par savu auditoriju, mēs vēlamies apskatīt ļaudis, par kuriem mēs zinām, ka esam grupā, uz kuru mēs vēlamies orientēties, un pajautāt,' ko viņi šodien meklē, ko viņi nevar veiksmīgi atrast vai netiek meklēti labi pakļauts? '
Kad esat sācis domāt par auditorijas vajadzībām, Rand piedāvā piecu soļu procesu, lai izstrādātu konkrētas tēmas un atslēgvārdus, kurus auditorija meklēs. Tas būs jūsu satura mārketinga pieejas pamats.
Prāta vētras tēmas un termini: Sāciet, pierakstot tik daudz ideju par tēmām vai tēmām, kuras interesē jūsu auditoriju. Ir labi iesaistīt cilvēkus, kuri šajā brīdī strādā tieši ar jūsu lietotājiem, piemēram, klientu apkalpošanas dienestu vai tirdzniecības pārstāvi.
Izmantojiet atslēgvārdu izpētes rīku, lai apkopotu rezultātus: Tagad ir pienācis laiks šos terminus pievienot tādam rīkam kā Google atslēgvārdu plānotājs, Moz, keywordtool.io vai kāds cits, lai redzētu, kas parādās.
Paplašiniet un precizējiet savu sarakstu: ņemiet to lielo sarakstu un precizējiet vai grupējiet tos kopā. Kas izskatās labi? Kas nav jēga jūsu biznesa mērķiem?
Izveidojiet izklājlapu un nosakiet prioritātes termiņiem: tagad ir pienācis laiks sakārtoties. Veidojiet izklājlapu, izmantojot datus, kas iegūti jūsu rīkā, piemēram, atslēgvārdu, aptuveno meklēšanas apjomu, grūtības un iespējas, un katram piešķiriet prioritāti. Kas ir vissvarīgākais jūsu biznesam?
Satura izklāsts, kas atbilst trim galvenajām vajadzībām: izvēlieties galvenos vārdus un izklāstiet saturu, kas kalpos jūsu mērķiem, lietotāja vajadzībām un mērķauditorijas atlasei pēc atslēgvārdiem. Tas ir slepkavas, SEO draudzīga satura trifekts.
Randa pēdējais padoms? Pārliecinieties, ka mērķējat ne tikai satura atbilstību redzamajam reitingam Nr. 1, bet arī izpūšat to no ūdens:
Viņš paskaidro: 'Kas ir tā, kur, izlasot dažus pirmos meklēšanas rezultātus, jūs sakāt:' Tas ir lieliski, bet es viņiem novēlu ... '. Ja jums ir lieliskas atbildes uz to, nejautājiet, 'kā mēs varam pagatavot kaut ko tik labu kā šis?' bet sakiet: 'Kā mēs kaut ko 10x labāku par jebkuru no šiem?' Tā ir noteikta latiņa, jo šodien ir tik konkurētspējīgi mēģināt ierindoties pēc termiņiem. '
7. Izlemiet, kuru satura formātu vēlaties izveidot
Emuāru ieraksti, videoklipi, aplādes, infografikas - tiem visiem ir sava vieta jūsu satura stratēģijā, un tas ir atkarīgs no tā, kā jūs tos izmantojat. Kas nav apspriežams, ir tas, ka viņi stāsta.
Kā saka Sets Godins, “Mārketings ir stāsts, kas stāsta par cilvēkiem, kuri to vēlas dzirdēt. Un padarot šo stāstu tik spilgtu un patiesu, ka cilvēki, kuri to dzird, vēlas pateikt citiem cilvēkiem.
Lai sasniegtu šo atzīmi, Godins saka, ka jūsu saturam ir jābūt četrām īpašībām:
Emocija: kādas emocijas mēs vēlamies, lai cilvēki izjūt?
Izmaiņas: kā jūs maināt cilvēkus ar savu produktu vai saturu? Vai šīs emocijas tās maina tādā veidā, kas palīdz jūsu zīmolam?
Brīdinājums: Kad esat kādu nomainījis, kā jūs varat iegūt privilēģiju, lai varētu pateikt viņiem, kad jums ir kaut kas jauns?
Dalīties: Kā jūs varat panākt, lai cilvēki stāsta viens otram?
Paturot to prātā, apskatīsim dažu populārāko satura formātu salikšanas specifiku: emuāra ziņas, videoklipus un aplādes.
Emuāri kā satura mārketings.
Emuāru ieraksti ir lieliska vieta, kur sākt ar satura mārketingu, jo tiem līdz šim ir viszemākais šķērslis iekļūšanai. Jums nav nepieciešams dizainers vai īpašs aprīkojums. Vienkārši sāciet rakstīt, un jūs esat gatavs doties.
Lūk, kā Single Grain izpilddirektors Ēriks Siu paskaidro, kā izveidot emuāra ziņojumu.
Sāciet ar kontūru: sāciet tikai ar skeletu no tā, ko vēlaties pateikt. Tas nozīmē, ka jūsu ievadam ir dažas rindiņas un kāpēc cilvēkiem vajadzētu rūpēties par jūsu tēmu, kā arī izklāstiet galvenos punktus vai apakšvirsrakstus, kurus izmantosiet visā ierakstā. Izlasiet to. Vai tas izklausās sakarīgi? Vai jūsu izklāsts ātri atbild uz Kas, Kāpēc, Kā un Kur?
Pievienojiet gaļu: šī ir informācija, statistika, pēdiņas, attēli vai gadījumu izpēte. Ja ziņā iesniedzat pretenzijas, jums tas ir jādublē. Izmantojiet Google, lai atrastu statistiku par savu tēmu. Kad jūs saistāt ar pētījumiem vai atsaucēm, tie ir lieliski cilvēki, ar kuriem sazināties vēlāk, kad izplatāt savu saturu.
Vienreizējs konkurss: Šajā brīdī jums ir laba ziņa, bet ne lieliska. Sper nākamo soli un skaties, ko dara sacensības. Kāds ir jūsu tēmas rezultāts Nr. 1 un kā jūs varat uzlabot savu? Vai jūs varat iet dziļāk? Vai pievienot vairāk attēlu vai resursu?
Uzrakstiet lielisku virsrakstu: pēdējā un gandrīz vissvarīgākā raksta daļa ir jūsu virsraksts. Noklikšķiniet uz lietām, kas piesaista jūsu uzmanību tikai tad, kad ritināt sociālo tīklu, un jūsu auditorija ir tāda pati. Ir ļoti daudz resursu, lai rakstītu virsrakstus vietnēs Copyblogger un Quicksprout.
Pievienojiet efektīvu attēloto attēlu: cilvēki mīl attēlus un pievieno attēlotu attēlu, pirms ziņa ir parādīta, lai iegūtu tikai par čivināt 18% vairāk klikšķu, 89% vairāk izlases un 150% vairāk retvītu. Apskatiet tādas vietnes kā Unsplash, lai iegūtu labākus fotoattēlus nekā krājumos, un pēc tam izmantojiet tādu rīku kā Canva, lai pievienotu papildu elementus, piemēram, tekstu vai ikonas.
Video kā satura mārketings.
Saskaņā ar jaunākajiem pētījumiem 51% mārketinga profesionāļu visā pasaulē videoklipu nosauc par satura veidu ar vislabāko IA, savukārt sociālie videoklipi rada par 1200% vairāk koplietojumu nekā teksts un attēli kopā.
Tomēr videoklipu veidošana var šķist monumentāls uzdevums, ja esat pieradis skatīties ļoti producētu saturu no tādiem cilvēkiem kā Gerijs Veynerčuks, kuru veselas komandas ir veltītas viņa satura veidošanai.
Jums vajag specializētu aprīkojumu, studiju, apgaismojumu, skaņu, vai ne? Ne gluži.
Ja esat tiešsaistē skatījies gatavošanas receptes vai videoklipus par DIY ieteikumiem, jūs zināt, cik vienkārši izveidot saistošu video var būt. 60 sekunžu vai mazāk laikā iepazīstiniet ar to, ko gatavosiet, kā arī sastāvdaļas, procesu un gala rezultātu.
Īsāk sakot: ne vairāk kā 60 sekundes. Ja jūs to varat turēt mazāk nekā 30 sekundes, jūs to nogalināt!
Ir plāns: padomājiet par nepieciešamajām sastāvdaļām vai rekvizītiem vai par to, kā parādīsit soļus
Izmantojiet rokas signālus, lai sazinātos ar lietotājiem: Lielākā daļa videoklipu tiek skatīti bez skaņas, tāpēc padomājiet par citiem veidiem, kā sazināties ar lietotāju nepieciešamo informāciju.
Izmantojiet savus rīkus: daudzi izmanto Hyperlapse rīku, Box, lai saglabātu mūsu videoklipus, un video statīvu, kuru varat izveidot ar kaut ko tik vienkāršu kā divas kaudzes grāmatu ar dēļu pāri. Novietojiet kameru uz dēļa malas un aktivizējiet kameras lietotni. Jūs varat iestatīt “skatuvi” filmēšanas vietai, to uzlīmējot uz galda.
Apkopojiet savus resursus: vai nu ienest tos pa vienam, vai arī tos visus izlikt savā centrā.
Sāciet ar pārliecinošu attēlu: vai nu iespaidīgs 'gatavais produkts', lai izraisītu interesi, vai arī dažas netradicionālas sastāvdaļas.
Neuztraucieties par to, ka tas ir ideāls: DIY videoklipi katru dienu kļūst vīrusu. Ja īsā laikā varat pateikt saistošu stāstu, nav svarīgi, vai esat to uzņēmis savā iPhone vai profesionālajā kamerā.
Podcast apraide kā satura mārketings.
Podcast apraides šobrīd ir ļoti aktuālas kā satura formāts, un laba iemesla dēļ - tas var veicināt jūsu satura mārketingu ar salīdzinoši zemām pūlēm, salīdzinot ar tādu masveida emuāra ziņojumu rakstīšanu kā šis.
Turklāt, ņemot vērā to, cik aizņemta ir jūsu auditorija, dodot viņiem iespēju pasīvi klausīties jūsu saturu, tas ir fantastiski, lai mazinātu iekļūšanas barjeru. Tomēr, tāpat kā video, jūs, iespējams, domājat, ka jums ir nepieciešami visu veidu specializēti rīki un prasmes.
Lai gan jā, audio ir pavisam cits zvērs, jūs varat sākt ar nelielu piepūli.
Izvēlieties savu tēmu vai nišu: ja jūs jau zināt savu auditoriju un tēmu, tam nevajadzētu domāt. Tomēr, lai ieinteresētu cilvēkus, jūs vēlaties atrast kādu konkrētu nišas tēmu. Pašlaik ir vairāk nekā 100 000 Podcast šovu, tāpēc esiet konkrēts! Daži rīki, kas palīdzēs jums izpētīt nišas, ir cast.market (aplāžu izpētes lapa), iTunes diagrammas (lai redzētu, kas ir populārs un kur ir nepilnības) vai pat Google tendences. Podcast epizodei es izvēlējos blakus grūstīšanās ideju tēmu, jo tā ir bijusi konsekventa tēma manā emuārā pēdējos vairākus gadus, un tā ir bijusi saliedētā tēma, kas saista gandrīz visu, par ko es kopā rakstu - tāpēc bija jēga runāt par to manā izrādē.
Apkopojiet savus rīkus: Podcast apraides pamata iestatīšana sastāv no mikrofona un programmatūras balss ierakstīšanai. Tas var būt no tik vienkārša kā iebūvētais mikrofons (ko es neiesaku sliktas skaņas kvalitātes dēļ), līdz ārējam USB mikrofonam, audio interfeisam un profesionālai ierakstīšanas programmatūrai. Personīgi es izmantoju ATR2100 USB mikrofonu, kas izklausās lieliski, un jūs varat uzņemt Amazon par aptuveni 65 ASV dolāriem. Tas ir ļoti pieņemams, tam ir lieliska audio kvalitāte par cenu, un tas ir mazs un pārnēsājams, kas padara to ideāli piemērotu kustībai.
Atrodiet savus viesus (vai ieskicējiet savas epizodes): ja jūs rīkojat intervijas stila šovu (piemēram, mani), tagad vēlaties sākt iesaistīt dažus viesus. Varat izmantot savu esošo sociālo tīklu, lai sazinātos ar cilvēkiem, kurus jau pazīstat vai ar kuriem esat saistīts Twitter vai Facebook. Varat arī doties uz Medium vai Amazon, lai atrastu autorus vai ekspertus par tēmām, kas raksturīgas tieši jūsu nišai. Kad esat apkopojis sarakstu, izveidojiet veidnes informācijas e-pastu (kā jūs to darīsit atkārtoti), kas ir īss un skaidrs ar cerībām. Pastāstiet viņiem, kas jūs esat, kas ir jūsu aplāde un ko jūs no viņiem prasāt.
Rediģējiet savu apraidi: audio rediģēšana ir mākslas veids. Par laimi, ir daudz pieejamu iespēju, kā nolīgt skaņu inženieri vai Podcast producentu (piemēram, manējo), lai savienotu jūsu epizodes. Lai sāktu, viss, kas jums patiešām nepieciešams, ir 4 faili: jūsu galvenā intervija, ievads, outro un džinkstēšana / mūzika. Pēc tam augšupielādējiet šos failus Google diskā vai Dropbox.
Augšupielādēt un reklamēt: Apsveicam! Jums tagad ir Podcast epizode, kas ir gatava augšupielādei iTunes, SoundCloud vai jebkur citur un tiek reklamēta līdzās pārējam saturam. Noteikti iesūtiet viesus ar kādu kopiju un ielīmēšanas sociālo kopiju, ko viņi var izmantot savas epizodes reklamēšanai, un tas ļoti palīdz, ja jums ir vizuāli pievilcīga grafika.
8. Izklāstiet, ar kuru taktiku jūs gatavojaties eksperimentēt
Tagad, kad jūsu saturs ir apkopots, kā jūs to reklamēsit vai izplatīsit? Ar mārketinga centieniem jums jābūt produktīvam, jo, ja neviens neredz, neklausa un nelasa saturu, kura radīšanai esat veltījis tik daudz laika, vai vispār bija vērts to rakstīt?
Atrodiet savu “saturu bez konkurences”.
Tā kā satura un sociālo mediju telpā ir tik liela konkurence, CoSchedule Garrett Moon saka, ka ir svarīgi atrast savas 'zilā okeāna' iespējas - vietas, kur jūs necīnāties ar esošajiem tirgiem un varat darīt visu iespējamo.
'Kā jūs varat izveidot saturu, kas ir brīvs no jūsu konkurences, lai tas, ko jūs veidojat, izceļas un faktiski ir ietekmīgs un jēgpilns?'
Viens no viņa piemēriem ir Groove - palīdzības dienesta programmatūra -, kurš nolēma slēgt savu jau veiksmīgo emuāru, lai koncentrētos uz kaut ko, par ko tikai viņi varēja runāt: viņu numuriem, metriku un pašu startēšanas stāstu.
Viņi gāja no “es-pārāk” satura veidošanas, ko visi rada, līdz kaut kam unikālam, un tas ir apbalvots ar milzīgu datplūsmas un lietotāju pieaugumu.
Šajā satura mārketingā galvenā uzmanība tiek pievērsta viņu pamatkompetenču izmantošanai, taču šādi varat atrast tādas pašas iespējas savā biznesā:
Novērojiet savus konkurentus: ko viņi dara, kur viņi publicē un kā viņi izmanto e-pastu? Saprotiet, ko klienti jau redz.
Meklēt atbilstošas tēmas Google tīklā: apskatiet 10 labākos rezultātus un uzziniet, kas tur ir. Cik ilgs ir saturs. Kādi attēli tiek izmantoti? Kas ir konsekvents vai izceļas?
Pajautājiet sev: Kas jūs un jūsu komanda patiešām esat labs? Kādi ir jūsu konkurences modeļi, kurus varat izjaukt? Vai jūsu auditorijā ir cilvēki, kurus jūs neapkalpojat? Ko jūs esat izveidojis, ar ko lepojaties visvairāk?
Veicot šīs 3 darbības, jums jāspēj redzēt iespējas, kur jūs varat izcelties, kuras vēl nav pārpildītas ar konkurenci.
Piešķiriet prioritāti 10x iespējām.
Vēl viena taktika, kas ir būtiska satura mārketingam, ir vienmēr noteikt prioritāti vislielākās ietekmes saturam. Mēness to sauc par testu 10X pret 10%. Kuras iespējas varētu nodrošināt jūsu auditorijas lieluma, datplūsmas vai abonentu skaita pieaugumu 10 reizes, salīdzinot ar tikai 10%?
Lai to izdarītu, ir vēl viens vienkāršs trīspakāpju process:
Izmetiet visas savas idejas uz tāfeles. Šeit nav sliktu ideju, vienkārši ļaujiet to visu.
Piesaistiet pārējo komandu, lai palīdzētu. Identificējiet visas reālās 10X iespējas un ievietojiet tās vienā kolonnā.
Novērtējiet savu 10X iespēju grūtības skalā no 1-3. Ja jums ir 10X iespēja ar tikai 1. līmeņa grūtībām, jums nekavējoties jāpāriet uz to un jāpiešķir prioritāte tai satura mārketinga stratēģijā.
Šajā brīdī jūs zināt, uz ko jums vajadzētu koncentrēties visvairāk. Bet atcerieties, ka jūsu 10% idejas nav sliktas, tāpēc nemetiet tās ārā. Nākotnē varētu būt laiks, kad viņi patiešām kļūst par lielāku atgriešanās aktivitāti.
Viņiem šodien vienkārši nav tādas pašas potenciālās ietekmes - un tāpēc šobrīd tai vajadzētu būt zemākai prioritātei jūsu vispārējā satura mārketinga stratēģijā. Regulāri atkārtoti apmeklējiet savu ideju dēli, lai pārvērtētu prioritātes un paliktu uz pirkstiem.
9. Izmantojiet sociālo mediju, lai reklamētu savu saturu
Mūsdienās ir diezgan neiespējami nošķirt satura mārketinga stratēģiju no sociālo mediju stratēģijas.
Kā saka VaynerMedia dibinātājs un izpilddirektors Gerijs Vajnerčuks: 'Man patīk sociālie mediji, jo tie pārdod sūdus.'
Sociālie mediji ir kļuvuši par neatņemamu sastāvdaļu, lai jūsu saturs nonāktu pareizo cilvēku priekšā. Bet jums ir jādara vairāk nekā tikai vienu vai divas reizes jāpublicē Facebook un Twitter. Gerija stratēģiju sauc par jab, jab, jab, right hook, un tā ir viena no labākajām pārdošanas konsultācijām, ko jebkad esmu saņēmis.
'Mana sociālo mediju stratēģija ir dot pēc iespējas lielāku vērtību, ka jūs būtībā vainojat cilvēkus, pērkot to, ko jūs pārdodat. Tātad, kad jūs beidzot lūdzat viņus nopirkt to, ko jūs pārdodat, viņi to dara.
Tas nenozīmē tikai to, ka runā tikai par jūsu saturu un nelūdz cilvēkiem noklikšķināt uz saites vai abonēt jūsu biļetenu. Tā vietā jums jāpierāda, ka esat uzticams izglītības resursu avots, un jāpelna viņu uzmanība, kad jūs kaut ko prasāt pretī.
Satura mārketinga pamatā ir jābūt pārliecībai, ka tas ir ilgtermiņa (mūža) ieguldījums savas vērtības celšanā.
Pārejot no sociālo mediju kopainas uz faktisko amatu veidošanas aspektu, Brian Peters, Buffer digitālā mārketinga stratēģis un cits satura mārketinga speciālists, arī izskaidro savu procesu:
Atrodiet savu balsi: kādi ir vārdi, grafika un vizuālie materiāli, kurus jūs izliksit? Vai jūs būsiet savdabīgs, piemēram, MailChimp vai vairāk, piemēram, IBM vai Cisco?
Izvēlieties, kuras platformas izmantosiet: tikko sākat darbu, jūs vienkārši nevarat un nevajadzētu atrasties katrā platformā. Izvēlieties to, kas jūsu zīmolam ir visjēdzīgākais, un kur jūsu auditorija, visticamāk, pavadīs laiku. Vai tas nozīmē Facebook vai Snapchat?
Ģenerējiet konkrētai platformai paredzētu saturu: varat gan izveidot oriģinālu saturu no emuāra ziņām vai cita satura, gan kurēt citu cilvēku saturu, piemēram, attiecīgas saites vai videoklipus. Abiem ir sava vieta, un tiem vajadzētu būt jūsu stratēģijas daļai. Katrai platformai ir savas nianses un smalkumi, kā viņi pierod un cilvēki dalās.
Iestatiet savu sociālo mediju “kaudzi”: kādus rīkus jūs izmantosiet, lai atbalstītu savu sociālo mediju stratēģiju? Peters iesaka Trello jau iepriekš plānot amatus un pārliecināties, vai jums ir viss nepieciešamais saturs. Canva un Pablo par grafikas veidošanu. Un buferis vai Hootsuite, lai ieplānotu amatu iziešanu īstajā laikā.
10. Izmantojiet apmaksātas reklāmas, lai iegūtu papildu acis savam saturam
Mūsdienās daudzas sociālo mediju platformas pāriet uz modeli “maksāt par spēli”. Nozīmē, ka pat tad, ja jums ir milzīgs sekotāju skaits un liela iesaistīšanās, jums jāpiesaista daži reklāmas dolāri, lai jūsu saturu redzētu visi.
Kad jūs tikai sākat un veidojat jaunu satura stratēģiju, iespējams, ir mazliet biedējoši ieguldīt apmaksātās reklāmās. Tikai 2016. gadā sociālajām reklāmām tika iztērēti vairāk nekā 72 miljardi ASV dolāru, un sagaidāms, ka līdz 2020. gadam šis skaitlis pieaugs līdz 113 miljardiem ASV dolāru.
Bet, lai iegūtu peļņu, jums nav jāmet milzīgi skaidras naudas gabali sociālajos tīklos (kā skaidro Buferis). Tā vietā, lai sāktu eksperimentēt, ir nepieciešami 5 ASV dolāri, it īpaši ar tādiem kanāliem kā Facebook Ads.
Definējiet savus mērķus: visas apmaksātās reklāmas nonāk strādājošajiem no jūsu mārketinga piltuves augšdaļas, kur viņi nav dzirdējuši par jūsu zīmolu, līdz pat vidum un visbeidzot līdz apakšai, kur jūs lūdzat pārdošanu, un viņi, cerams, kļūs par klientiem . Tātad, vispirms pajautājiet sev, kas ir mana auditorija un kāds ir mans mērķis ar viņiem? Vai tas ir informētības kampaņas organizēšana piltuves auditorijas augšdaļā un zīmola atpazīstamības veicināšana? Vai arī jūs sekojat cilvēkiem, kuri jau zina, kas jūs esat, un lūdzat tos noklikšķināt uz emuāra ziņu vai galveno lapu?
Mērķauditorijas atlase: Pēc tam jums jāizlemj, kurš redzēs jūsu reklāmu. Kā skaidro Peters, mērķauditorijas atlase ir iemesls, kā arī darbojas sociālo mediju mārketings: “Mērķauditorijas atlases iespējas ir nebijušā līmenī. Sociālo mediju tīkli, piemēram, Facebook, Twitter, LinkedIn un Pinterest, sniedz jums neticami daudz informācijas par saviem klientiem, kas ļauj jums izveidot ļoti mērķtiecīgas reklāmas, kas ir pielāgotas mūsu auditorijai. '
Budžeta plānošana: kā jau teicām iepriekš, jums nav nepieciešams liels budžets, lai gūtu panākumus ar sociālo mediju reklamēšanu. Patiesībā jūs varat sākt ar mazāku summu, kā $ 5 dienā. Kad sākat ar nelielu budžetu, vēlaties koncentrēties uz piltuves auditorijas augšdaļu, jo viņu priekšā ir lētāk. Jūs neprasāt izpārdošanu vai klikšķi, jūs vienkārši liekat viņiem redzēt jūsu zīmolu un sazināties ar jums. Kad pāriet no šī posma, jūs sākat aplūkot tādas lietas kā maksa par klikšķi (MPK), kas nozīmē, cik daudz jūs esat gatavs tērēt, lai kāds noklikšķinātu uz jūsu reklāmas. Vai arī maksa par tūkstoš (MPT) skatījumiem.
Kopēšana un vizuālie materiāli: Visbeidzot, ir pienācis laiks salikt savu faktisko reklāmu. Lai to izdarītu, Peters saka, ka jums ir jāiekļauj tikai 4 elementi:
- Ko jūs vēlaties, lai jūsu reklāmā būtu teikts? Kā jūs domājat, kādas emocijas vēlaties, lai jūsu auditorija izjustu, redzot jūsu reklāmu? Vai vēlaties viņus šokēt, iepriecināt, intriģēt?
Kā jūs vēlaties, lai jūsu reklāma izskatās? Vai tas ir video? Krājuma attēls? Tikai īsziņu? Kādas krāsas jūs gatavojaties izmantot? Vai tas ir uz zīmola?
Kādu darbību vēlaties, lai jūsu auditorija veiktu? Kur viņiem jādodas pēc jūsu reklāmas redzēšanas? Uz galveno lapu vai emuāra ziņu?
Kur jūs vēlaties, lai jūsu reklāma tiktu ievietota? Vai šī ir reklāma mobilo ierīču lietotājiem vai galddatoru lietotājiem? Vai tas ir viņu ziņu plūsmā vai kaut kur citur?
Tagad jums vajadzētu zināt gandrīz visu nepieciešamo, lai 2018. gadā plānotu un izpildītu slepkavas satura mārketinga spēļu plānu.
Atcerieties, ka jūsu satura mārketings būs efektīvs tikai tad, ja jums ir plāns.
Tiksim pie tā! Un atcerieties, vai šodien esat gatavs sākt izmantot savu satura mārketinga stratēģiju, pēc tam paņemiet manu bezmaksas satura mārketinga redakcijas kalendāra veidni.
