7. februārī, kad lielākie automobiļu ražotāji un milzu alus darītāji saņem daudz slavētu Super Bowl ekrāna laiku, vismaz viena reklāma noteikti izceļas no iepakojuma. Tajā vikingu ekipāža airē cauri lietainai vētrai, tad morfē straumē Nāves vēlmju kafija.
Death Wish Coffee, kuru 2012. gadā dibināja izpilddirektors Maiks Brauns, ir 11 cilvēku kafijas mazumtirgotājs, kas atrodas Round Lake, Ņujorkā. Ceturtdien uzņēmums tika pasludināts par Intuit konkursa “Mazais bizness, lielā spēle” uzvarētāju.
Neliels starta uzņēmums ir guvis panākumus.
Konkursa ietvaros 15 000 mazo uzņēmumu 2016. gada Super Bowl laikā sacentās par bezmaksas 30 sekunžu reklāmas galveno balvu.
Šogad uzņēmumi ASV iztērēja a rekordliels 5 miljoni dolāru par to 30 sekunžu laika nišām. 2015. gadā pasākums piesaistīja rekordlielu 114 miljonu skatītāju, padarot to par līdz šim populārāko televīzijas programmu. Laika posmā no 2005. līdz 2016. gadam Super Bowl ir uzkrājis vairāk nekā 2,38 miljardi USD tīkla reklāmu tirdzniecībā, norāda Kantar Media.
Death Wish Coffee 2015. gadā iekasēja rēķinu par 6 miljoniem ASV dolāru. Šogad šis skaitlis varētu pieaugt līdz pat 15 miljoniem ASV dolāru - protams, lielā mērā pateicoties Super Bowl. Brauns saka, ka viņš sazinās ar nedaudziem vietējiem grauzdētājiem, lai ar tiem iegūtu lāpstu vairāk nekā jebkad agrāk, lai gan viņš ir nedaudz noraizējies par nespēju apmierināt pieprasījumu.
Neskatoties uz to, ka Death Wish vēl nav sadarbojies ar visām nacionālajām pārtikas preču ķēdēm (pārdošana galvenokārt notiek no e-komercijas un sešiem Ņujorkas ķieģeļu un javas partneriem), tā cer sadarboties ar Target un atjaunot iepriekš neveiksmīgās sarunas ar Whole Foods. gadā.
Pirms šī mēneša beigām kafijas uzņēmuma mērķis ir būt 19 cenu pircējiem visā valstī. Līdz 2016. gada beigām mērķis ir sasniegt 100.
Super Bowl reklāmu izstrādāja RPA, un Brauns saka, ka viņa ieguldījums visā procesā bija diezgan minimāls.
'Man tā ir sveša pasaule,' viņš teica. 'Es esmu kafijas grauzdētājs, nevis komerciāls puisis.'
cik vecs ir Džeimss Hardēns
Tomēr, ja grafika jūtas episka, tam ir iemesls: MPC New York, CGI animators, kurš ir atbildīgs par reklāmu, strādāja pie Disneja franšīzes Karību jūras pirāti un Warner Bros. ' gaidāms Betmens pret Supermenu.
'Ir neticami patīkami izveidot Super Bowl reklāmu mazam uzņēmumam. Viņi ir neapdziedāti varoņi tajās kopienās, kur mēs katru dienu dzīvojam un strādājam, ”teikts Džo Baratelli, RPA CCO paziņojumā.
Death Wish Coffee idejas pagatavošana.
Brauns, kuram pieder un darbojas neliels kafijas veikals ar nosaukumu Saratoga Coffee Traders, Saratoga Springsā, Ņujorkā, saka, ka ideja par Death Wish radās, kad viņš pamanīja pieaugošo pieprasījumu pēc stiprākām džo tasītēm. Lai gan tipiskā cepetī varētu būt 250 miligrami kofeīna, flagmaņa Nāves vēlēšanās recepte var saturēt līdz 650 miligramiem - protams, atkarībā no tā, kā tas tiek pagatavots.
Kafija maksā augstus 20 USD par mārciņu. Death Wish sajauc arabikas pupiņas ar robusta pupiņām, no kurām pēdējās ir rūgta garša, bet satur lielāku kofeīna daudzumu. Pupas galvenokārt iegūst no Indijas.
kā nomira Tonija Biešu meita
Papildus parakstu maisījumam jaunuzņēmums kopā ar mucu kafiju ražo arī Valhalla Java, kas nosaukta par pazemes skandināvu mitoloģijā, kā arī mucu kafiju, kurai pupiņas ielej vīnā, rumā un viskija ozolkoka mucās, kur tās stāv apmēram 15 dienas .
Kā stimulēt masas.
Brauns atzīmē, ka uzņēmuma darbības paplašināšanā viņš ir saskāries ar ievērojamiem šķēršļiem, it īpaši ņemot vērā viņa pieredzi kā maza veikala īpašniekam.
'Inventārs ir izaicinājums,' viņš saka, īpaši pamājot uz to, ko viņš sauc par 'atkārtotas pasūtīšanas' punktiem, kas ir pārdoto maisu skaits. Uzņēmumam ir nepieciešami, piemēram, 500 000 maisiņu, pirms tas var pasūtīt vairāk kafijas.
'Šajā biznesa pusē ir māksla,' viņš saka. 'Mums ir beigušies saišķi, bet ne galvenie produkti. Par laimi tas nav bijis milzīgs jautājums. '
Tas palīdz, ka Brauns nodarbina ražošanas vadītāju un nesen pieņēma divus jaunus darbiniekus klientu apkalpošanas un ikdienas darbību vadīšanai, jo uzņēmums gatavojās Super Bowl uzmanības centrā.
Viena joma, kurā Brauns nav cīnījies, attīstās gandrīz kultiskai sekošanai - gan sociālajos medijos, gan fiziskajā pasaulē. Pašlaik uzņēmuma adresātu sarakstā ir aptuveni 140 000 cilvēku.
'Mūsu preces pārdod gandrīz tikpat labi kā kafija,' saka Brauns. Daži dedzīgi lietotāji pārdod uzņēmuma firmas krūzi, kuras mazumtirdzniecības cena ir 25 ASV dolāri, par eBay par 300 ASV dolāriem.
'Zīmola cienītājiem tā ir kā identitāte,' viņš piebilst.
Iespējams, ka šis komentārs būtu jāuztver burtiski: vairāk nekā vienam klientam - pieciem, pēc Brown domām - ir bijusi 'Death Wish Coffee' tetovēts pie viņa ķermeņa.
