'Traucējumi' ir vārdi, kas tehnoloģiju starta pasaulē bieži tiek mesti vaļīgi. Tā saka Džoels Holands, uzņēmuma dibinātājs un izpilddirektors VideoBlocks , uzņēmums, kas satricināja materiālu materiālu industriju, kad ieviesa Netflix līdzīgu abonēšanas modeli, kas amatieru un profesionālu filmu veidotājiem nodrošina neierobežotu piekļuvi videoklipiem un digitālajiem efektiem par 99 ASV dolāriem gadā. Tas bija graujošs jēdziens, patiesi, ņemot vērā, ka akciju video materiāli tradicionāli ir iekļauti licencēšanas ierobežojumos un ir dārgi. Piemēram, viens klips vietnē Shutterstock var maksāt 79 ASV dolārus.
primadonna mīlestība un hip hop tīrā vērtība
Holandes misija: nodrošināt izcilu video saturu, ko katrs var atļauties. Tas ir pārliecinošs izredzes, un to ir izmantojuši vairāk nekā 100 000 klientu, kuri kopš uzņēmuma darbības uzsākšanas 2009. gadā kopīgi ir apguvuši vairāk nekā 26 miljonus lejupielāžu.
Viņa jaunākā spēle ar vārdu D: VideoBlocks nesen paziņoja, ka līdzautori saglabās 100 procentus no videoklipa komisijas maksas. Salīdzinājumam - Shutterstock maksā līdzautoriem 30 procentus no videoklipa pārdošanas cenas.
Lūk, Holandes padoms, lai traucētu jebkuru nozari.
1. Definējiet traucējumus.
Holandei tas nozīmē kaut ko darīt 10 reizes labāk nekā status quo. 'Es domāju, ka kaut kas mazāks par to ir tikai neliels uzlabojums, bet daudzi cilvēki sajauc marginālu uzlabojumu ar traucējumiem,' viņš saka.
2. Saprotiet, kam jūs traucējat.
Traucējumiem tā paša dēļ nav jēgas. Kas gūs labumu no milzīgajiem uzlabojumiem, ko veicat savā telpā? 'Kad mēs vēlējāmies sagraut nozari, mēs ne tikai mēģinājām atrast veidu, kā ietaupīt klientiem vairāk naudas, jo tas varētu notikt uz ziedotāju rēķina. Mēs arī nemēģinājām tikai atrast veidu, kā nopelnīt vairāk naudas kā uzņēmums, ”viņš saka. 'Mēs centāmies atrast veidu, kā būtībā gūt labumu visām trim grupām - klientiem, piegādātājiem un uzņēmumam.'
3. Pārliecinieties, ka jūsu organizācijā ir 100% dalības maksa.
Cilvēkiem parasti nepatīk pārmaiņas, tāpēc neatkarīgi no tā, vai tie ir jūsu darbinieki vai investori, pārliecinieties, ka šie cilvēki ir uz jūsu plāna, lai ieviestu radikālas, graujošas izmaiņas. Ja viņi to nedara, atbrīvojiet viņus no kuģa.
4. Domā liels, tad domā lielāks.
BFC jēdziens - labāks, ātrāks, lētāks - ir plaši saprotams, taču patiesībā dažreiz ar maznozīmīgiem uzlabojumiem nepietiek. 'Dažreiz tirgum nav vajadzīgs ātrāks zirgs, tam ir nepieciešama Tesla,' viņš saka. 'Un tas var nozīmēt, ka meklējat ne tikai produktu, kas ir lētāks, mazliet ātrāks vai mazliet glītāks. Dažreiz tā ir radikāla pāreja uz veidu, kā lietas tiek darītas. '
5. Domājiet kā no malas (vai jautājiet savai mammai).
Kad esat kādu laiku iesakņojies savā darbā, ir svarīgi atstāt malā savas zināšanas, aizspriedumus un iepriekš pieņemtos priekšstatus par to, kā ir vai vajadzētu būt, un mēģināt paskatīties uz savu telpu ar jaunu perspektīvu. Vēl labāk, lūdziet ieguldījumu kādam, kam ir maz zināšanu par jūsu nozari - kādam, piemēram, jūsu mammai. 'Dažreiz tāpēc, ka viņa ir tik tālu no uguns, viņai patiešām ir pāris lietas šeit un tur, kur tu esi kā' Ak, tas ir interesanti. Es nekad nebūtu domājis to darīt, 'viņš saka.
6. Nebaidieties no jauna definēt adresējamo tirgus lielumu.
Holande norāda uz reklāmas laukumu, kas mēdza izspiest pēc iespējas vairāk naudas korporatīvajiem klientiem, kuriem vajadzēja reklāmas vietu. Tad Google nāca kopā ar mikromaksājumiem, padarot pieejamu reklāmu pieejamu arī mazajiem puišiem. Vai ir veids, kā jūs varat pielāgot savu cenu, lai piesaistītu vairāk klientu, līdzīgi kā VideoBlocks ieviestais abonēšanas modelis atvēra uzņēmumu daudz lielākam tirgum?
7. Izskaidro, kā izmērīsi traucējumus.
Ieņēmumi un peļņa ir acīmredzami galvenie veiktspējas rādītāji, taču VideoBlocks īpaši izskata neto veicinātāja rezultātu. 'Tātad, kad mēs izlaidām šo tirgu ... mēs teicām, ka mēs zināsim, ka tas ir veiksmīgs trīs mēnešu laikā, kad mēs izlaidīsim NPS aptauju saviem klientiem un mūsu līdzstrādniekiem, un mēs esam pārvietojuši rādītājus par X procentiem salīdzinājumā ar sākotnējo tieši tagad, - viņš saka.
8. Klausieties klientus par to, kādas problēmas risināt.
Tas nozīmē, ka viņi jums nedos risinājumus. Piemēram, kad Apple klausījās patērētājus par visu, ko viņi ienīda par neveiklajām tehnoloģijām, un mūzikas lejupielādi, uzņēmumam bija jāsapņo iPod. Kas attiecas uz VideoBlocks, uzņēmums dzirdēja klientus, kuri sūdzējās par to, ka videomateriāli ir nepieciešami ātrāk un nakts vidū. 'Viņi mums nelika izveidot abonēšanas vietni, piemēram, Netflix, kas mums nekad netika teikts, bet mēs klausījāmies lietas, kas viņiem nepatika, un nolēmām, ka mums ir risinājums, kas atbilst šiem parametriem,' viņš saka .
9. Noskaties Robinu Hudu, tad spēlē lomu.
Nosakiet, ar ko jūs cīnāties un par ko jūs cīnāties. Ir labi vērst uzmanību uz konkurentu, līdzīgi kā Apple gāja pēc Microsoft. 'Es domāju, ka labs spēcīgs saukuma sauciens ir lielisks veids, kā apvienot savus darbiniekus un satraukt klientus,' viņš saka.
