Runājot ar citu cilvēku, katrs brīdis ir galvenais brīdis - tāpēc pārliecinieties, ka vienmēr rīkojaties tā.
Es stāvēju pats starp sesijām milzīgā konferencē Ņujorkā. (Es esmu diezgan kautrīgs, bet ar lielu praksi esmu apguvis seno sociālo mākslu Vienatnē stāvēt, vienlaikus parādoties pārliecinoši un droši.)
Ļoti patīkama jaunkundze strauji pārgāja. 'Es esmu Dženisa. Tu esi Džefs, vai ne? viņa jautāja.
Es atzinos, ka esmu.
prieks ann reid tīrā vērtība
'Lieliski!' viņa teica. 'Vai jums ir sekunde? Bils Lumbergs gribētu jūs satikt. ' Bils (kā filmas fani) Biroja telpa fani pamanīja, nevis viņa īsto vārdu) bija uzņēmuma vadītājs, kurš rīkoja konferenci.
' Forši, - es nodomāju. Man nebija ne mazākās nojausmas, ka viņš zina, ka es pastāvu, tāpēc doma, ka viņš vēlas mani satikt, bija glaimojoša.
Viņa ieveda mani nelielā konferenču telpā. Bils sēdēja galda galā, sajaucot un parakstot papīrus.
- Bils, - Džeina teica, - es gribētu, lai tu iepazītos ar Džefu.
- Sveiks, Bili, - es teicu, ejot uz priekšu, lai paspiestu roku. Neskatoties uz augšu, viņš pamāja ar kreiso roku pret krēslu un sacīja: 'Esi ar tevi taisnīgs.'
Pagriezies pret krēslu, es uzmetu skatienu Džeinai. Viņa izdarīja pussmaidu, nedaudz šauras acis, maigu plecu paraustīšanu ar neverbālu žestu, kurā teikts: 'Piedodiet, viņš tiešām ir aizņemts, bet neuztver to personīgi, jo dziļi iekšā viņš ir labs puisis.' Apmaiņā es izdarīju pussmaidu, vieglu galvas kustību, neverbālu žestu, kurā teikts: 'Mans uzminējums ir, ka jums ir ļoti jāatvainojas par viņu, tāpēc es jūtos pret jums, bet jums nav nepieciešams atvainoties, jo es zinu, ka tā nav jūsu vaina . '
Tāpēc es sēdēju. Laiks pagāja, kamēr es pārdomāju Visumu un savu vietu tajā. Beidzot viņš pacēla acis. 'Mēs priecājamies, ka ieradāties mūsu mazajā pazemīgajā salidojumā,' viņš teica.
'Tas ir mans prieks,' es teicu. 'Šis ir lielisks notikums. Es esmu pārliecināts, ka jūs esat ļoti lepns. '
Dažas minūtes mēs mazrunājāmies, kamēr es gaidīju, kad viņš nonāks pie lietas. Viņam bija tāds apjucis gaiss, kāds bija tāds, kurš vēlas būt kaut kur citur, darot kaut ko citu, un es sapratu, ka tā varētu arī nebūt būt punkts.
Tāpēc es pagriezos uz priekšu savā vietā un teicu: 'Nu, es esmu pārliecināts, ka jūs tiešām esat aizņemts', lai redzētu, vai man bija taisnība.
- Paldies par sapratni, - viņš uzreiz sacīja, pusstāvējis, lai paspiestu man roku. 'Lai Jums veicas!'
Diemžēl man nebija lieliski pavadīts laiks, vismaz tikpat ne tik lieliski, cik biju bijis. Mani neuztrauca fakts, ka viņš, šķiet, nav ieinteresēts ar mani runāt; galu galā, kas es esmu? Mani traucēja fakts, ka viņš prasīja runāt ar mani ... un tad nāca pāri apjucis un neieinteresēts un priecīgs atbrīvoties no manis.
“Kā īpašnieks, jūs esat jūsu uzņēmums”, iespējams, ir klišeja, bet tā ir ne mazāk taisnība: Pēc tam es konferenci - un viņa uzņēmumu un tās produktus - redzēju citā, mazāk pozitīvā gaismā.
Smalks no manas puses? Varbūt, bet es nevarēju palīdzēt.
Divas dienas vēlāk es braucu cauri Centrālajam parkam, lai satiktu draugu viņa restorānā. Izejot no parka, es uz brīdi apstājos, lai izlemtu, vai atlikušo ceļu man ir laiks staigāt, vai arī man vajadzētu ņemt kabīni.
Balss aiz manis teica: 'Pazaudējāt?'
Es pagriezos un teicu: 'Es tā nedomāju ...' un tad apstājos. Svētais blēņas. Āmrija stāvēja man priekšā.
Viņš pasmaidīja, nolieca galvu un pacēla uzacis neverbālā vārdā: 'Vai jums nepieciešama palīdzība?'
Es viņam teicu, ka es izlemju, vai dabūt kabīni. Viņš jautāja, no kurienes es esmu (mans dienvidu akcents mani atdeva), kāds bizness mani aizveda uz Ņujorku (mans portfelis sniedz norādi) un vai mana ģimene bija ceļā (viņš pamanīja manu laulības gredzenu). Viņš nevarēja būt jaukāks. Es pat nesaņēmu iespēju iespiest komplimentu “Loved you in ...”.
Beidzot viņš teica: 'Ak, pagaidi, es tevi kavēšu. Kurp jūs ejat? Es viņam pateicu.
'Ak, šī vieta ir lieliska!' viņš teica. 'Atvedīsim jums taksometru.' Viņš pāris soļus izkāpa uz Centrālo parku uz rietumiem un pacēla roku un karāja ar kabīni. Viņš atvēra aizmugurējās durvis, paspieda man roku, sacīja: 'Lieliski runājam ar tevi, mate', aizvēra durvis aiz manis un pamāja ar roku, kad es braucu prom.
Trīs minūšu laikā Hjū Džekmens mani pārvērta par ventilatoru uz mūžu - bet viņš mani nepārdeva. Viņš mani nepriecāja. Viņš tikai pievērsa man visu uzmanību. Viņš vienkārši rīkojās tā, it kā šīs trīs minūtes es būtu vissvarīgākā persona pasaulē - kaut arī viņš mani nepazina un noteikti ir aizmirsis.
Gluži kā izpilddirektors, viņš kā izklaidētājs ir viņa “uzņēmums”, un, kaut arī esmu pārliecināts, ka tas nebija viņa nodoms, es tagad viņa “produktus” redzu citā, pozitīvākā gaismā.
Virspusējs no manas puses? Varbūt, bet es nevaru palīdzēt.
Protams, jūs, iespējams, neesat Wolverine, bet gan saviem darbiniekiem, jūs esat zvaigzne. Jūsu pārdevējiem, piegādātājiem, cilvēkiem jūsu kopienā, kuri uz jums meklē, jūs esat zvaigzne. Rīkojieties tā, it kā nākamā persona, ar kuru jūs runājat, ir vissvarīgākā persona pasaulē, un viņi nevarēs palīdzēt domāt par jums, jūsu uzņēmumu, jūsu produktiem citā, pozitīvākā gaismā.
Vienkārši pārliecinieties, ka tas nav akts. Neesi manipulatīvs vai nepatiess. Esiet īsts, sirsnīgs, esiet pats - vienkārši pārliecinieties, ka esat vislabākā sevis versija, kāda vien var būt.
Jo tas ir tas 'tu', ko citi cilvēki ir pelnījuši - un redzēs kā zvaigzni.
