Kad 1984. gadā Eilena Fišere nodibināja savu vārdu radošo uzņēmumu, viņai bankā bija 350 ASV dolāri un pamatideja: ka sievietes vēlas šiks, vienkāršus apģērbus, kas atvieglo ģērbšanos. Moduļu līnija - gabalus var sajaukt un saskaņot no sezonas uz sezonu - tagad ir pieejama universālveikalos un 52 Eileen Fisher veikalos, tostarp vienā Irvingtonā, Ņujorkā, kur dzīvo Fisher, 60, un uzņēmuma galvenā mītne. 2005. gadā Fišere pārdeva 300 miljonu ASV dolāru lielu uzņēmumu 875 darbiniekiem, izmantojot darbinieku akciju īpašumtiesību plānu jeb ESOP. Tagad viņa ir galvenā radošā virsniece.
Es uzaugu Des Plaines, Ilinoisas štatā, otrā vecākā no piecām māsām un viena brāļa. Mans tēvs strādāja par sistēmu analītiķi Allstate Insurance, tāpēc mums nebija daudz naudas. Mana māte šuva mūsu drēbes - sestajā un septītajā klasē viss bija saistīts ar sarkanās maiņas kleitu.
Es gāju katoļu skolā un nācās valkāt bordo krāsas džemperus ar baltām blūzēm. Man patika formas tērpa vieglums. Man par to nebija jādomā.
Kad es nolēmu lai ietu uz koledžu, mans tētis teica: 'Nu, Eilen, tā kā mums nav naudas, lai visus bērnus sūtītu uz skolu, mums ir jāuzkrāj jūsu brālim. Viņam būs nepieciešama izglītība, lai kādu dienu uzturētu ģimeni. Tas mani neapbēdināja - tie bija laiki. Es nekad no vecākiem negaidīju ne santīma. Es apmaksāju ceļu cauri Ilinoisas universitātei, strādājot par viesmīli.
Par galveno izvēlējos matemātiku - tas bija mans labākais priekšmets vidusskolā - bet pēc tam es ieguvu D starpposma aprēķinā. Mana istabas biedre studēja interjera dizainu, un man patika ar viņu pārlapot žurnālus un spēlēties ar krāsām un audumiem. Es domāju: Tas varētu būt vienkāršāks veids, kā tikt cauri koledžai.
Es pārcēlos uz Ņujorku gadā, kad es beidzu. Mans pirmais darbs bija mājas mēbeļu nodaļā Abraham & Straus Bruklinā. Tad es strādāju interjera dizaina uzņēmumā un pēc tam pie japāņu grafiskā dizainera. Viņam bija daudz japāņu klientu, kas nozīmēja, ka mēs bieži braucām uz Japānu darba dēļ. Es iemīlējos kimono. Šī forma pastāv jau 1100 gadus un izskatās labi visiem. Man patika arī japāņu modes vienkāršība un dabiskā estētika. Tās bija sēklas manam uzņēmumam.
Es nekad neizvirzījos būt apģērbu dizainerim - es biju neērts cilvēks, un tāpēc es gribēju ērtu apģērbu. Un es ienīdu iepirkšanos. Pārāk daudz bija izvēles; tas bija pārāk sarežģīti un liela laika izšķiešana. Vīriešiem bija daudz vieglāk ģērbties darbā. Viņiem bija formas tērps. Tas neizskatījās ērti, bet izskatījās asi, un tie iekļāvās biznesa pasaulē. Es gribēju tādas drēbes kā vienkāršas maiņas kleitas, kuras bija manas mātes darinātas - vieglas, ne niecīgas un glaimojošas.
Es nopirku šujmašīnu un mēģināju brīvajā laikā uztaisīt dažas lietas. Tā bija katastrofa. Bet domās es turpināju redzēt vienkāršas formas, kas izgatavotas no laba auduma. Tajā laikā es dzīvoju Tribeca bēniņos, un man bija daudz mākslinieku draugu. Viens bija juvelierizstrādājumu izgatavotājs, kurš ieteica man pārņemt viņa stendu izstādē, kur pircēji ieradās nopirkt drēbes saviem veikaliem. Man bija trīs nedēļas laika, lai izveidotu savu līniju, bankā 350 USD, un nebija ne jausmas, kā izveidot modeli. Cits draugs pazina kādu, kurš brīvprātīgi pieteica paraugu izgatavošanu. Pirmā līnija bija pāris plūdu bikses, kuru pamatā bija Japānā redzētās bikses, vienkārša augšdaļa ar trīs ceturtdaļu piedurkni, V veida kakla veste un apvalku bez piedurknēm.
Viss tika izgatavots linu kokvilnā, un to varēja sajaukt un pieskaņot. Astoņi veikali veica nelielus pasūtījumus, kuru kopējā summa bija 3000 ASV dolāru, un vairāki pircēji pat apsēdās pie manis un teica: 'Mums patīk jūsu formas, bet izmēģiniet citu audumu' vai 'Jūsu krāsas nav gluži sinhronizētas ar to, kas tagad ir modē.' Es klausījos, veicu pielāgojumus, un savai otrajai izrādei es izveidoju pirmo līniju, pievienojot vienkāršus svārkus, taisnu kleitu un kleitu ar pilienu jostasvietā, viss franču frotē. Cilvēki stāvēja rindā. Viņi mīlēja jauno audumu, stilus un moduļu koncepciju.
Pārdevu 40 000 USD drēbju vērtībā un aizveda kaudzi pasūtījumu uz banku, lai aizņemtos naudu to izgatavošanai. Viņi smējās. 'Kā mēs zinām, ka tie ir reāli pasūtījumi? Vai ka šie veikali ir kredītspējīgi? ' Man nebija ne jausmas. Tāpēc es aizņēmos naudu no draugiem un veicu pasūtījumu maiņās. Vispirms es nopirku balto audumu, pēc tam persiku, tad tēju. Tā kā pasūtījumi bija COD, nauda no pirmās partijas maksāja par otro partiju.
Es vienmēr izvēlos audumu pieskaroties tam - tam ir jājūtas labi. Ja tas ir jauns materiāls, mēs pasūtām pagalma paraugu, izgatavojam dažus apģērba gabalus un liekam visiem biroja darbiniekiem tos valkāt, pirms mēs nolemjam to izmantot. Mēs to darām arī šodien. Jūs īsti nezināt, vai kaut ko mīlat, ja vien neesat ar to sadzīvojis.
Man bija mans dēls Zaks dažas dienas pirms man palika 39 gadi. Kad viņš piedzima, uzņēmums kļuva traks, un līdzsvarojošais darbs un ģimene bija grūts. Zaks to paņēma lielāko daļu. Tas man palīdzēja saprast, cik grūti bija žonglēt ar bērniem un darbu. Tā rezultātā mums ir daudz elastīgu darba situāciju, kā arī sieviete, kas atbild par darba un privātās dzīves līdzsvaru. Saša dzimis 1993. gadā, gadu pēc tam, kad es pārcēlu savu uzņēmumu un savas mājas uz Ērvtonu, Ņujorkā.
Mēs to nedarām bezgaumīgas ballītes vai produktu izlaišana izsmalcinātās vietās. Es nekad neesmu rīkojis skrejceļa šovu. Es vienmēr domāju, ka mēs veidojam īstu dzīvi.
kurš satiekas Peitons Meijers
Galvenais pagrieziena punkts man bija tikšanās ar Sjūzenu Šoru. Tas notika ballītē 1999. gadā. Viņas pieredze ir organizāciju attīstībā, un tāpēc, kad es viņai pastāstīju par savu uzņēmumu un manām filozofijām, viņa jautāja: 'Kā jūs esat pārliecināts, ka kultūra izplatās?' Sākumā viņa strādāja par konsultanti, lai palīdzētu man integrēt uzņēmumu un atbildētu uz šo jautājumu.
Sjūzena tagad dod galvu mūsu Cilvēku un kultūras joma, kurā ietilpst iekšējā komunikācija; Cilvēku resursi; Sociālā apziņa; un mūsu Vadības, mācību un attīstības komanda, kas palīdz visām pārējām komandām strādāt kopā. Dažām komandām pat ir savs LLD cilvēks. Viņi ir kā terapeiti - un lielākajai daļai ir sociāls darbs vai uzvedība. Esmu bijis terapijā uz visiem laikiem - man nebūtu šīs kompānijas, ja tā nebūtu.
Es domāju par iziešanu sabiedrībā, bet tas šķita pārāk sarežģīti. Es nedomāju par savu biznesu tik daudz ceturkšņos vai tādā veidā skaitļos. Es domāju par produkta pareizību. Ja jūs to izdarīsit, nauda sekos. ESOP ir paplašinājums tam, ko vienmēr gribēju savam uzņēmumam: iekļaušanās sajūtu. Mani darbinieki vada biznesu, un viņi ir pelnījuši to piederēt. Mēs gadiem ilgi esam dalījušies ar peļņu, un tas cilvēkiem liek justies patiesi saistītiem. Tas nav mēs un viņi. Mēs esam mēs.
Šis raksts ir pārskatīts, lai labotu šādu kļūdu: Mēs nepareizi uzrakstījām Sjūzenas Šoras, Fišera galvenā kultūras virsnieka un palīga vadītāja vārdu.
Lai iegūtu pilnu arhīva sadaļu Kā es to darīju, apmeklējiet vietni www.inc.com/hidi .
PĒTĪT VAIRĀK Dibinātāju UZŅĒMUMITaisnstūris
