Pārdot savu biznesu bija viens no grūtākajiem lēmumiem manā dzīvē. Es pavadīju daudz laika, domājot par to, kā maksimāli palielināt sava biznesa vērtību, un es vēlētos dalīties ar šo domāšanas procesu.
Lielākā daļa cilvēku pārdod savu biznesu, jo viņi aiziet pensijā vai izdeguši. Neviens iemesls neattiecās uz mani.
Pārdevu biznesu, jo to plānoju no paša sākuma, un es biju gatava pāriet uz lielākām, labākām iespējām. Šīs iespējas prasīja, lai es gūtu maksimālu vērtību no uzņēmuma pārdošanas, nevis nostādīju sevi tādā stāvoklī, ka es varētu būt spiests pieņemt mazāk, nekā bija vērts biznesam.
Es sadalīšu, kā jūsu biznesam piešķirt tādu vērtību, kas ir pievilcīga investoriem, un kā nodrošināt, ka viņi ir gatavi maksāt piemaksu par zīdaini, kuru jūs tik ilgi kopāt. Es jums parādīšu arī to cilvēku un organizāciju veidus, kas iegādāsies jūsu biznesu, lai jūs zinātu, ko gaidīt, un kur jūs varat pārdot savu uzņēmumu par maksimālo vērtību:
cik vecs ir Džeremijam Makkinonam
Kāda ir jūsu vietnes vērtība?
Bieži pastāv atšķirība starp to, ko jūs domājat, ka bizness ir vērts, un to, ko tirgus ir gatavs maksāt. Šeit ir vairāki faktori, kas tika izmantoti, lai novērtētu manu vietni, kad tā tika pārdota:
- Pārdošana
- Gada peļņa
- Biznesa izaugsmes tendences
- Kā jūs iegūstat jaunus klientus
- Biznesa mērogojamība
- Klientu piesaistīšanas kanālu sadalījums
- Kā bizness tiek pozicionēts tirgū
- Laiks, ko pavadāt biznesa vadīšanai
- Sistēmas un procesi, piemēram, biznesā
Investori aplūkos šīs jomas, kad viņi izlems, vai pirkt biznesu un cik daudz par to maksāt. Viņi arī apsvērs, kādus citus līdzīgus uzņēmumus pārdeva agrāk.
Divi lielākie faktori ir jūsu gada tīrā peļņa un tas, vai jūsu bizness ir izaugsmes tendencēs. Lielākā daļa investoru aplūkos vairākus ienākumus, lai noteiktu, cik daudz bizness patiesībā ir vērts.
Kāpēc pircēji maksā prēmiju?
Lai maksimāli palielinātu to, ko investori vēlas jums piedāvāt, jums jākoncentrējas uz divām galvenajām jomām: ieguldījumu atdeve un relatīvais risks.
Uzņēmumi, kas piedāvā zemāku risku, piesaistīs augstākas prēmijas atklātā tirgū. Riskantie uzņēmumi ar zemāku peļņas normu samazināsies zemākā līmenī ar vairākiem ienākumiem un būs grūtāk pārdot.
Lai to izdarītu, jums jākoncentrējas uz dažām galvenajām jomām:
- Paredzams, ka bizness veicina jaunu noietu
- Dažādojot datplūsmas avotus un parādot stabilu izaugsmi
- Sniedzot ilgu detalizētas satiksmes statistikas vēsturi
- Tiek ģenerēts liels atkārtotu apmeklētāju procents
- Uzņēmuma rādīšanai ir tīra juridiskā vēsture
- Novietojiet savu zīmolu tirgū
- Dokumentētu sistēmu un procesu izveide
- Parādot izaugsmes potenciālu pēc uzņēmuma pārdošanas
Tirgus kļūst arvien lielāks, un, kad esat gatavs pārdot, jums būs jākoncentrējas uz jomām, kuras investori apskatīs, lai nodrošinātu, ka jūsu piedāvājums izceļas pārpildītā tirgū, kur tas konkurē ar citiem uzņēmumiem, kas pašlaik tiek piedāvāti pārdots.
Kur jūs varat pārdot savu vietni?
Vietas, kur pārdodat savu vietni, lielā mērā ir atkarīga no tā, cik vietne patiesībā ir vērts un cik daudz ieņēmumu un peļņas tā rada.
1. Izsole. Šī ir platforma, kurā potenciālie pircēji var veikt cenas jūsu uzņēmumam. ES iesaku Uzsist . Parasti tas ir labākais starta projektiem un mazākām vietnēm, kuru cena ir mazāka par 20 000 ASV dolāriem.
2. Tirgus laukums. Šīs platformas ļauj uzņēmumu īpašniekiem izlikt ierakstus, kas līdzīgi klasificētām reklāmām. Es iesaku lielākajai vietnei pārdot tirgū, kas ir BizBuySell . Parasti tas ir labākais mazākajiem uzņēmumiem, kuru vērtība nepārsniedz 100 000 ASV dolāru, jo jums pašam ir jāuzskaita bizness.
3. Brokeris. Lieciet profesionāļiem rīkoties ar darījumu. Brokeri palīdzēs jums atrast investorus, vienoties par pieprasīto cenu un strukturēt darījumu, beidzot pārdošanu. Parasti tie ir vislabākie darījumiem, kuru vērtība ir no 250 000 līdz 20 miljoniem USD. Tas nozīmē peļņu no 100 000 līdz 5 miljoniem ASV dolāru gadā. ES iesaku Digitālās izejas .
4. Investīciju banka. Tas lielākiem darījumiem parasti pārsniedz USD 20 miljonus dolāru, kas nozīmē, ka bizness peļņā pārsniedz USD 5 miljonus gadā. ES iesaku Dibinātājs.com kā labākā investīciju banka, lai pārdotu jūsu lielo vietni.
Kas pirks jūsu biznesu?
- Pirmo reizi pircēji. Parasti tas ir kāds, kurš vēlas iegādāties savu pirmo biznesu, un parasti ir labāk apmaksāti darbinieki vai C līmeņa vadītāji ar izmantojamām skaidras naudas rezervēm, piekļuvi SBA aizdevumam vai viņu IRA.
- Interneta uzņēmēji. Investori, kas ilgstoši darbojas interneta nozarē, labi izprot digitālā biznesa vadīšanai nepieciešamos jautājumus un parasti vēlas savam portfelim pievienot vēl vienu biznesu.
- Ķieģeļu uzņēmēji. Daudzi ķieģeļu uzņēmēji vēlas iekļūt interneta uzņēmumos pēc sava uzņēmuma pārdošanas vai tāpēc, ka vēlas paplašināt esošo uzņēmumu, iegādājoties jūsu uzņēmumu.
- Privātā kapitāla sabiedrības. Privātā kapitāla firmas parasti iegādāsies lielākus uzņēmumus un vēlas saglabāt vadību, lai turpinātu uzņēmējdarbības izaugsmi.
Pārdodot savu vietni vai digitālo uzņēmumu par maksimālu vērtību, jums jāzina, kāds būs tirgus piedāvājums, un pēc tam pārliecinieties, ka esat novietojis vietni, lai iegūtu augstākās cenas.
