Video atšifrējums
00:09 Sara Blakely: Tāpat kā jums un tik daudzām citām sievietēm, mums ir šie apģērba gabali, kas karājas mūsu skapī, nevalkāti, jo mēs nevaram saprast, ko valkāt zem tā. Tad ko tu dari? Arī varianti nebija tik lieliski. Mums bija tradicionālie veidotāji, kas bija tik biezi un atstāja līnijas vai izliekumus uz augšstilba, un tad mums bija apakšveļa, kas ved uz biksīšu līniju, un pēc tam nāca gar siksnu, kas joprojām mani mulsina, jo viss, ko es darīju, bija apakšveļa tieši tur, no kurienes mēs to mēģinājām dabūt ārā. [smiekli] Tātad, man tas bija ... Es iztērēju visu savu grūti nopelnīto naudu šim krēmbikšu pāri, kas tur karājās, un es nolēmu vienu dienu izgriezt kājas no kontroles augšējām zeķbiksēm, un es tās uzmetu zem manām baltajām biksēm un devos uz ballīti. Es izskatījos pasakaini, es jutos lieliski, man nebija biksīšu līniju, es izskatījos plānāka un vienmērīgāka, bet viņi visu nakti saritināja manas kājas. Un es atceros, kā domāju: “Tam vajadzētu pastāvēt sievietēm”. Man jums jānosaka posms, kur es šobrīd atrodos savā dzīvē. Es nekad nebūtu apmeklējis biznesa klasi, nekad nebūtu strādājis modē vai mazumtirdzniecībā. Kopš koledžas beigšanas es septiņus gadus faktiski pārdodu faksus no durvīm līdz durvīm, un man bija 5000 ASV dolāru ietaupījums. Es tikko pārcēlos no mammas mājas, un es satiku zaudētāju.
01:30 Blakely: Tātad, mana dzīve ir lieliska. Un tāpēc es nezināju, kur iet. Šeit es esmu, pārdodot faksa aparātus, no durvīm līdz durvīm, un man nebija pie kā vērsties vai jautāt. Tātad, es patiešām apmeklēju internetu, un es uzmeklēju “zeķu dzirnavas”. Un es uzzināju, ka lielāko daļu zeķu ASV ražo Ziemeļkarolīnā, ko es neapzinājos. Tāpēc es piezvanīju pa tālruni un es sāku zvanīt visām šīm zeķu dzirnavām: “Lūdzu, palīdziet man izveidot šo ideju par šo bezkāju, zeķbikses-veidotāju koncepciju”. Un visi nolika klausuli, vai es pat nevarēju piezvanīt īstajai personai pa tālruni, un es to izmēģināju vairākus mēnešus bez veiksmes. Un tajā pašā laikā man tik ļoti patika mana ideja, ka es gribēju to aizsargāt, tāpēc nolēmu to patentēt. Es uzmeklēju Martindale-Hubbell, kas ir advokātu saraksts, es gribēju atrast patentu pilnvaroto Gruzijā. Nu, protams, es gribēju izmantot sievieti, es domāju, ka daudz vieglāk ir izskaidrot savu ideju, un es to nevarēju atrast. Tātad, es piezvanīju uz Džordžijas Republikas Tirdzniecības kameru un es lūdzu sieviešu patentu pilnvaroto ieteikumu, un Tirdzniecības palāta patiesībā teica, ka visā Džordžijas štatā patlaban nav nevienas sievietes.
02:45 Blakely: Tāpēc man bija jāņem vērā sava ideja, es katrā ceļojuma posmā paņēmu līdzi savu laimīgo sarkano mugursomu, un es devos un tikos ar trim dažādiem advokātu birojiem, kurus biju meklējis tiešsaistē. Es viņiem iepazīstināju ar savu ideju, jūs varētu redzēt, kā es cenšos vīriešiem paskaidrot, kā es mainīšu pasauli un uzlabošu sieviešu muca, un ka šī būs ideja, kuru visi mīlētu. Un viens advokāts turpināja apskatīt istabu, un es vēlāk uzzināju, kāpēc. Viņš man atzina, viņš teica: 'Sara, es domāju, kad es tevi pirmo reizi satiku, ka tava ideja bija tik slikta, ka es domāju, ka tevi nosūtīja Candid Camera.' [smiekli] Es teicu: 'Nu, tas izskaidro, kāpēc tu skatījies pa istabu'. Bet visi advokāti, ar kuriem es tikos, vēlējās, lai manas idejas patents būtu no 3000 līdz 5000 USD. Nu, man bija tikai 5000 ASV dolāru no maniem uzkrājumiem, lai īstenotu šo ideju. Tāpēc es nolēmu uzrakstīt pats savu patentu. Un es devos uz Barnes & Noble Peachtree avēnijā Atlantā, kur es dzīvoju, un es nopirku grāmatu ar nosaukumu “Patenti un preču zīmes”, un es sāku rakstīt savu patentu.
03:51 Blakely: Tajā pašā laikā es rakstu savu patentu, es joprojām vēlos to panākt. Neviens ar mani nerunā pa tālruni, tāpēc es nedēļu atvaļināju no darba uzņēmumā, kurā strādāju, un es personīgi braucu pa Ziemeļkarolīnu, lai mēģinātu pārliecināt kādu, kurš palīdzētu manai idejai. Un pirmais, es tikos ar vairākām zeķu dzirnavām, un viņi visi uzdeva vienu un to pašu jautājumu. Es gāju uz dzirnavām ar savu laimīgo sarkano mugursomu, un viņi vienmēr teica: 'Un tu esi ...' Un es teiktu: 'Sara Blakely'. Un viņi saka: 'Un jūs esat ar ...', es teiktu: 'Sara Blakely'. Viņi saka: 'Un tevi finansiāli atbalsta ...', un es eju: 'Sara Blakely'. [smiekli] Un tad viņi vienmēr teica: “Ak, ir tik patīkami satikt tevi ar Sāru Blakeli, bet mūs neinteresē, lai tev jauka diena”. Un vienu nedēļu pēc aukstās zvanīšanas šīm dzirnavām es bez veiksmes devos atpakaļ uz Atlantu, un divas nedēļas pēc tam, kad es personīgi veicu šo ceļojumu uz visām zeķu dzirnavām, man piezvanīja viens no dzirnavu īpašniekiem, un viņš teica no Šarlotes, Ziemeļkarolīnas štatā: 'Sara, es esmu nolēmis palīdzēt izveidot tavu trako ideju. Un, kad es viņam jautāju, kāpēc viņš mainīja savas domas, viņš vienkārši teica: 'Man ir divas meitas'.
05:05 Blakely: Man tik ļoti paveicies, viņš vadīja meitu, un viņi teica: 'Tēt, šī ideja patiesībā ir izcila un ir jēga. Jums vajadzētu palīdzēt šai meitenei to izdarīt. ' Un tas mani pamudināja mēģināt izgatavot prototipu. Gatavojot prototipu, kas man prasīja gadu, strādājot naktī, un nedēļas nogalēs, es kā patērētājs uzzināju tik daudz, ka man tas neienāca prātā. Es turpināju runāt ar visiem šiem vīriešiem, mēģinot padarīt savu produktu, un atceros, ka domāju: “Kur ir sievietes? Kāpēc es šeit nerunāju ar nevienu sievieti? Un tad man ienāca prātā, ka varbūt tieši tāpēc mūsu zeķbikses tik ilgi bija tik neērti, jo cilvēki, kas tās taisīja, tās nēsā, un, ja ir, tad viņi to neatzīst, [smiekli], tāpēc neviens īsti negribēja doties tur. Un es uzzināju, ka tad, kad jūs veidojat ... Kad nozare ražoja produktu, viņi paņēma tāda paša izmēra jostasvietu un uzlika to katram pārim.
06:07 Blakely: Tātad maza auguma sieviete un īpaši liela sieviete ieguva tādu pašu jostasvietu, lai ražošanas laikā viņi varētu samazināt izmaksas. Un es arī uzzināju, ka viņi ieliek mazu gumijas auklu mūsu vidukļa iekšpusē. Nu, es uzreiz teicu: 'Puiši, tas nedarbojas. Mēs esam bijuši nožēlojami, nevaram elpot, griežam vidukli. Maza sieviete vēlas mazu jostasvietu, bet liela sieviete - lielu jostasvietu, tam ir jēga. ' Tātad, izmantojot Spanx, visas jostas bija atbilstoši izmērītas, un tā bija pirmā izmaiņa, ko veicu.
06:36 Blakely: Un otra lieta, ko es uzzināju, ir veids, kā viņi izdarīja izmēru, mani vienkārši nopūta. Viņiem bija šīs plastmasas formas viņu dzirnavās, un viņi uzlika produktu uz plastmasas formas, un viņi visi stāvēja atpakaļ ar savām starpliktuvēm un devās: 'Jā, tas ir vidējs.' [smiekli] Es atceros, ka es pieliecos, esmu līdzīgs: 'Pajautā viņai, kā viņa jūtas.' Un viņi vienkārši paskatījās uz mani. Es teicu: 'Kā jūs zināt? Ja šī plastmasas veidlapa jums dienas vidū nesaka, tā sāka iesiet, vai tā ripoja, vai nederēja labi? Tātad, ar Spanx es sāku testēt savus prototipus uz īstām sievietēm, mammu, vecmāmiņu, visiem draugiem. Un līdz šai dienai visus Spanx produktus acīmredzami pārbaudīju un nēsāju es un visi mani draugi un ģimene, un es patiešām novērtēju šīs godīgās atsauksmes, tas padara mūs labākus par to, kas pastāvēja tur.
07:23 Blakely: Tātad, ražojot produktu, es rakstu patentu, es virzu visu bumbu uz priekšu. Es atgriežos pie patenta pilnvarotā un saku viņam: 'Esmu uzrakstījis visu patentu, esmu uzzīmējis abstraktu. Mana mamma bija māksliniece. Viņa stāvēja mūsu viesistabā un uzzīmēja mana ķermeņa aprises, valkājot izstrādājumu, jo jums jāiesniedz attēls ar savu patentu. Un es nezinu, kā uzrakstīt juridisko prasību daļu par cenu ar atlaidi, vai jūs, lūdzu, to izdarīsit? ' Un viņš teica: 'Es joprojām nesaprotu jūsu ideju. Jūs esat tik kaislīgi par to. Es paņemšu nedēļas nogali, un es to izdarīšu par 700 ASV dolāriem. ' Tātad, es teicu 'Lieliski'. Es biju sajūsmā, un nākamajā nedēļas daļā viņš piezvanīja un teica: 'Sara, man vienkārši jārunā ar kādu zeķu dzirnavās, lai iegūtu tehnisku informāciju par jūsu izgudrojumu, ka es nezinu, ko teikt vai kā saukt dažādos pavedienus. ' Es teicu: 'Nav problēmu, piezvanīsim Tedam.' Tātad, es piezvanīju pa tālruni, mēs trīs reizes zvanījām ar savu advokātu un Tedu zeķu dzirnavās.
08:21 Blakely: Nu, man tev mazliet jāpasaka par Tedu. Teds bija tik dienvidu. Un, kad es saku “tik dienvidu”, es domāju - īsts dienvidu. Tātad, Teds runā ar manu advokātu, es esmu pa tālruni, un Teds paskaidro, kas ir Spanx produktā. Un viņš saka: 'Nu, tur ir 70% neilona un 30% laku.' Tāpēc es un mans advokāts veicam piezīmes, un es esmu kā 'Ted, lieliski, liels paldies!' Un tad mēs noliekām klausuli. Un nakti pirms savas patenta iesniegšanas ASV Patentu un preču zīmju birojam es nevarēju gulēt. Es burtiski visu nakti biju nomodā un domāju: 'Kā šajā izstrādājumā ir laka?' Kā šajā izstrādājumā ir laka? Tātad, es pamodos no rīta, piezvanīju Tedam un teicu: 'Ted, tā ir Sara. Vai jūs varat uzrakstīt laku? Un viņš ir kā 'Jā, L-Y-C-R-A'. [smiekli] 'Ak Dievs, Likra. Labi, Likra, paldies. Tāpēc es piezvanīju savam advokātam un teicu: 'Jums ir jāveic visas izmaiņas lakā, tā ir Likra.' Un viņš sāka smieties, viņš iet: 'Sara, vai jūs zināt, cik ātri jūs būtu ieguvis jums piešķirtu patentu, mēģinot izgatavot zeķbikses no krāsas plānākas? [smiekli] Tātad, es patiesi iesniedzu savu patentu tiešsaistē, un pēc tam es gatavoju prototipu, lai to izgatavotu.
09:50 Blakely: Es zināju, ka vēlos izgatavot iesaiņojumu, un nekad nebiju gājusi stundās par šo vai citu lietu, bet kā patērētāja es zināju, ko vēlos un kas man patīk un kas nepatīk. Tātad, es devos uz drauga datoru. Viņa bija tikko beigusi grafiskā dizaina skolu, un nākamos pāris mēnešus katru dienu es atgriezos mājās no darba un izstrādāju iepakojumu. Es zināju, ka vēlos, lai mana iesaiņojums būtu sarkans, trekns un atšķirīgs, jo viss tirgū bija bēšs, balts un pelēks, un man bija tā pati puskailā sieviete, kas bija uz katras pakas pēdējos 40 gadus. Tātad, es teicu: 'Man nav naudas, lai reklamētos. Kad es saņemu iespēju šim produktam atrasties plauktā, tam ir jāsaucas: 'Es esmu jauns, es esmu atšķirīgs, pārbaudiet mani.'
10:35 Blakely: Tātad, to es arī darīju, un, kad padarīju iepakojumu sarkanu, neviens to nekad nebija darījis zeķu telpā. Es domāju, ka bija revolucionāri izgatavot spilgti sarkanu iepakojumu. Un tad es arī izdarīju drosmīgu soli, ko neviens vēl nekad nebija darījis, un priekšpusē es ievietoju trīs animētas, ilustrētas meitenes, kas izskatījās pilnīgi atšķirīgas un arī tajā laikā bija revolucionāras. Un es atceros, kad es pabeidzu šo izstrādājuma šedevru un iesaiņojumu sev, es nodomāju: “Man tas patīk, tas ir ideāli. Tas man liek justies kā pērku sev dāvanu. Es nevēlos justies baidīties, kad dodos nopirkt zeķes vai formas tērpus. Es gribu justies tā, it kā kaut ko izturētos pret sevi, bet man nebija ne jausmas. Es domāju: 'Vai juridisku iemeslu dēļ šajā paketē ir kaut kas atrodams?' Tātad, es devos uz universālveikalu un nopirku 10 dažādas zeķbikses. Es atgriezos savā dzīvoklī un visus 10 pārus noliku uz grīdas.
11:29 Blakely: Un es atceros, vai tas pats bija uz visiem 10 iepakojumiem, domājot: 'Tam jābūt likumīgam.' [Chuckle] Tātad, es to pievienoju. Es pievienoju izmēru tabulu un pievienoju dažas galvenās lietas iepakojuma aizmugurē. Es biju izslēgts un skrēju, bet man vajadzēja vārdu. Es biju pavadījis apmēram pusotru gadu, izdomājot patiešām sliktus vārdus. Patiesībā Spanx otrā vieta bija Open-toed Delilahs. Jūs domājat, ka es stāvētu šeit, ja es to tā nosauktu? Es tā nedomāju.
12:00 Blakely: Tāpēc pēc pusotra gada sliktajiem vārdiem es vienkārši nolēmu sašaurināt savu domāšanu, un tas tā arī notika. Tajā laikā es zināju, ka Kodak un Coca-Cola ir divi atpazīstamākie vārdi pasaulē, tāpēc es sāku spēlēt ar viņiem. Kas viņiem ir kopīgs? Kāpēc šie divi vārdi ir pasaulē atzītākie? Un viņiem abiem bija spēcīga “k” skaņa. Un tad es izlasīju, ka cilvēkam, kurš sāka Kodak, tik ļoti patika “k” skaņa, ka viņš vārda sākumā un beigās ielika “k” un sāka spēlēt ar burtiem alfabētā pa vidu, lai izdomātu vārds Kodak.
12:34 Blakely: Man ir arī draugi, kas ir stand-up komiķi, un tieši šis dīvainais komercnoslēpums ir tas, ka “k” skaņa liks jūsu auditorijai smieties. Tāpēc tajā brīdī es to visu saliku kopā un teicu, ka vēlos, lai manā izgudrojumā būtu “k” skaņa, un burtiski, gandrīz spontāni, es sēžu satiksmē Atlantā, man pāri nāca vārds “spanks”. mans informācijas panelis satiksmē. Es pievilku ceļa malā. Es to uzrakstīju uz lūžņu papīra un nodomāju: “Viss.” Es devos mājās tajā naktī un starp sēdēšanu satiksmē un došanos mājās es pieņēmu lēmumu nomainīt “ks” uz “x”, jo pirms tam biju veicis dažus pētījumus, ka saliktie vārdi produktiem ir labāki nekā reāliem vārdiem. un tos arī ir vieglāk marķēt.
13:12 Blakely: Tātad, es devos uz savu uzticamo vietni, kurā es pavadīju daudz laika, USPTO.gov, par kuru esmu pārliecināts, ka daudzi no jums zina Amerikas Savienoto Valstu Patentu un preču zīmju biroja punktu valdību, un es ierakstīju vārdu ' Spanx ', SPANX. Es ierakstīju savu kredītkarti, un par 350,00 USD man tika piešķirts vārds “Spanx”.
