Ja jūs būtu saticis Fredriku Eklundu, kad viņam bija 25 gadi, jūs nekad nezinātu, ka viņš drīz būs labākais nekustamo īpašumu brokeris Ņujorkā un Bravo's zvaigzne Miljonu dolāru saraksts televīzijas šovs.
Pēc mācību pārtraukšanas Stokholmā 2004. gadā Eklunds ieradās Manhetenā ar nedaudz vairāk kā pāris uzvilktām kedām uz viņa vārda. Pēc tam viņš pārcēlās uz vienas guļamistabas dzīvokli kopā ar trim zviedriem un pārdeva tūristiem panīnus, čīkstēdams tikai par 40 ASV dolāriem dienā.
Kad draugs pieminēja, ka, viņaprāt, Eklundam ir īstā personība nekustamo īpašumu biznesam, Eklunds ņēma vērā padomu un iestājās NYU nekustamo īpašumu licencēšanas klasē.
Pēc kursu pabeigšanas un licences iegūšanas viņam pirmais iespaids par tirgu bija tāds, ka tas deva “neķītru naudas summu par kaut ko tik jautru”. Pirmajā gadā viņš pārdeva īpašumu vairāk nekā USD 50 miljonu vērtībā.
Kopš tā laika Eklunds ir kļuvis par galveno ražotāju Douglas Elliman Ņujorkā, nodibināja savu firmu Zviedrijā un veica tintes darījumus par kopējo 3,5 miljardu dolāru dzīvokļu pārdošanu. Tikai pagājušajā janvārī viņš noslēdza vairāk nekā 200 miljonus ASV dolāru. Viņš ir kļuvis par Ņujorkas slavenību iecienīto brokeri, noslēdzot darījumus tādiem kā Aleks Baldvins, Dženifera Lopesa un Džastins Timberleiks. Viņa fonā ietilpst arī parādīšanās pieaugušo filmās, kuras viņš teica Huffington Post nebija cietis no viņa nekustamā īpašuma karjeras.
Lūk, kā viņš to izdarīja.
Esi draudzīgs, esi pieejams un izskaties asi
Eklunds sāka savu darbību veikalā, kur viņš pavadīja agros rītus un vēlās naktis, iegaumējot informāciju par katru uzņēmuma portfeļa sarakstu un apkārtni.
Patrika Varbērtona augstums pēdās
Izejošā personība - vai vismaz stingrs mēģinājums piesaistīt potenciālos pircējus - bija nozīmīgs Eklunda sākuma laikos. Pirmo izpārdošanu viņš noslēdza pēc tērzēšanas ar nejaušu garāmgājēju, kurš bija apstājies, lai izpētītu viņa biroja logā izvietotos sludinājumus.
Eklunda grāmatā Pārdošana: Jebkura pārdevēja noslēpumi , viņš paskaidro, ka panākumi pārdošanas jomā ir vairāk nekā tikai tehnika un izturība (lai gan viņš saka, ka tie ir svarīgi).
Patiesai pārdošanas prasmei ir nepieciešama pasaules uztvere kā iespēju pilna un uztvere par sevi kā labāko iespēju veicinātāju pircējiem.
Saskaņā ar šo pasaules uzskatu Eklunda savdabīgākā pārdošanas taktika ir tā, ka viņš vienmēr slēdz darījumus aci pret aci.
Ja jūs varat pārliecināt pircējus, ka jums ir viņu intereses, viņi, iespējams, jutīsies diezgan ērti, kad pienāks laiks parakstīt savu vārdu uz punktētās līnijas. Kā jūs jau nojautāt, sarunas klātienē un ekskursijas pa dzīvokļiem ir lieliski veidi, kā pierādīt savu uzticību pircēju apmierinātībai.
Vēl viens Eklunda padoms: 'Iztērējiet 10 procentus no savas algas drēbju skapim.' Tas ir lielisks turpinājums “kleita panākumiem” teicienam, jo potenciālā pircēja pirmais iespaids, visticamāk, būtiski ietekmēs to, vai viņš vai viņa beidz darījumus ar jums.
Eklunds arī uzstāj par to, kā atrast sev drēbnieku, ja to varat atļauties: 'Jūs varat izgatavot uzvalku 400 USD, piemēram, 4000 USD, ar labā šuvēja pieredzi.'
Liza Vū un Keita Sviedri apprecējās
Vissvarīgākais izpārdošana? Sevi
Papildus dzīvei televīzijā, Eklunds arī regulāri runā ar lielu auditoriju un viņa notikumi Austrālijā, Zviedrijā un ASV regulāri pārdod dienas biļetes.
Televīzijā un drukātā veidā Eklunds savus panākumus saista ar vienu vienkāršu padomu: vienkārši esi pats.
'Kad esat jauns darba vietā,' skaidro Eklunds, 'lielākā kļūda, ko varat pieļaut, ir apkārtējo cilvēku kopēšana. Esiet unikāls, traks, ekscentrisks, ko mīl jūsu draugi un ģimene, un cilvēki pievērsīsies jums un uzticēsies. '
Kā pārdevēja jūsu personība ir viens no spēcīgākajiem jūsu rīcībā esošajiem rīkiem. Eklunds atzīmē ar nenozīmīgu negaršīgs kā viņš savas nekustamā īpašuma karjeras sākumā atturēja savu dinamisko personību un mēģināja kopēt citu pārdošanas paņēmienus.
Svarīgi ir tas, ka viņš atceras: 'Jo vairāk es pavilku savu aizsargu uz leju, jo veiksmīgāks man kļuva; [...] Lai justos veiksmīgi, jums ir sevi jāuzrāda godīgi. ” Kā jums var pateikt jebkurš pārdevējs, veiksmīgas sajūtas (un sevi kā tādu prezentēt) ir obligāts solis ceļā uz patiesā potenciāla realizēšanu.
Eklunda personīgā “autentiskā preču zīme”? Viņa augstie spērieni, krāsainais izskats un dabiskā enerģija. Protams, jūsu preču zīme nebūs tieši tāda pati, taču, ja jūs varat precīzi noteikt, kas padara jūs unikālu, un izmantot to savā labā, jūs jau esat uz pareizā ceļa.
Piezīme: Šī sleja ir atjaunināta, lai atzīmētu, ka Eklunds ir parādījies pieaugušo filmās.
