Ja Tonijs Robinss tev liktu izlēkt no tilta, vai tu to darītu? Marc Benioff to darītu. Viņš izdarīja.
Beniofs pašpalīdzības guru pirmo reizi atklāja kā 28 gadus vecs. Topošais uzņēmējs strādāja lielā korporācijā, kad sāka absorbēt Robbins lentes un apmeklēt viņa seminārus. Galu galā viņš ieskaitīja Robbins par lēmumu sākt Salesforce gadus vēlāk, tagad Sanfrancisko uzņēmuma uzņēmējs bija 6,6 miljardu ASV dolāru apmērā.
Tas nav nekas neparasts. Robbins lepojas ar zvaigznēm piepildītu klientu tīklu, no kuriem vairāki, tostarp Benioff, ir redzējuši, ka viņu attiecības ar viņu mainās no maģistra un studenta līdz draugu attiecībām. 2012. gada jūlijā, kamēr Beniofs atvaļinājās kopā ar četriem draugiem Robbins Namale kūrortā Fidži, Robbins nakts vidū nolēma viņiem kaut ko parādīt. Viņš sajauca tos savā džipā, piebrauca pie tilta un tad pēkšņi apstājās tā vidū. Zemāk bija nikna upe. Robins teica, ka viņi visi gatavojas iziet pretī savām bailēm. 'Es baidos un nervozēju,' atceras Beniofs par skatīšanos lejā uz virpuļojošo ūdeni. 'Man nav ne jausmas, kas notiek.' Bet viņš tik un tā lēca.
Robbins gaidīja, kamēr viņi atradās ūdenī, lai pastāstītu viņiem par indīgajām čūskām. Neilgi pēc tam, kad viņš tos pieminēja, Beniofs ieraudzīja vienu peldam blakus Robbinsam. 'Šķiet, ka Tonijs nerūpējās par čūskām,' saka Beniofs. - Bet es to izdarīju.
Kas varēja būt pārgalvīga vistas spēle, Beniofam bija iemācāms brīdis. 'Tonijs šo nakti pārvērta par semināru,' viņš saka, daļēji izsakoties, kāpēc lielvaras vadītāji, politiķi un slavenības tur Robinsu viņu kontaktu saraksta augšgalā. 'Tonijs saprot, ka vienīgās lietas, kas traucē koncentrēties uz vēlamo, ir bailes.'
Tas ir bijis Robina garās karjeras centrālais vēstījums. Tas var būt viens no senākajiem līderības gudrības veidiem, tomēr, kad tas nokrīt no Robbins lūpām, cilvēki klausās, un tas viņiem ir bijis vairāk nekā 30 gadus. 'Kad visi nezina, ko darīt, un ir kāds, kurš zina, visi pievērš uzmanību,' saka Robbins. 'Kāds, kuram ir pārliecība, pat ja viņš kļūdās, vadīs citus cilvēkus.'
Robbinsas citplanētiešu pārliecinošie spēki un populārā ieskata zīmīgais zīmols ir izauguši par Robbins Research International, dzīves apmācības impēriju, kas ietver lielu grāmatu biznesu (visā pasaulē pārdoti 15 miljoni sējumu), audio biznesu (pārdoti 50 miljoni programmu), dzīves treneri sertifikācijas bizness un semināri, par kuriem apmeklētāji maksā pat 8000 USD, lai būtu vienā telpā ar pašu vīrieti.
Tomēr viņa biznesa impērija diez vai aprobežojas ar pašpalīdzību. Viņš ir izmantojis savu milzīgo personību un tīklu daudzveidīgā uzņēmumu tīklā, veidojot un ieguldot uzņēmumos tik tālu kā asteroīdu ieguve, kredītkartes, viesmīlība, uztura bagātinātāji, privātais kapitāls, sporta komandas, 3D drukāta protezēšana un pavisam nesen - bagātības pārvaldīšana. Pēc Robinsa skaitīšanas viņš ir iesaistīts 31 uzņēmumā - 12 no kuriem viņš aktīvi vada - atbilstoši ziņotajiem 5 miljardu ASV dolāru gada ienākumiem.
Jūlija beigās Robbins bija Traversitijā (Mičigana), kur viņa festivāla kinofestivālā demonstrēja savu jauno projektu - jaunu Netflix dokumentālo filmu ar nosaukumu Tonijs Robinss: Es neesmu tavs guru . Atklājot savu 6'7 collu superhero izmēra rāmi viesnīcas istabas dīvānā, Robbins dalās ar to, ko viņš sauc par vissvarīgāko biznesa padomu, ko viņš sniedz saviem klientiem - kaut ko viņš ir lietpratīgs, sekojot sev. 'Jums vienmēr ir divi uzņēmumi, kas jums jāpārvalda,' saka Robbins dziļi rīkles baritonā. 'Ir bizness, kurā jūs nodarbojaties, un bizness, par kuru jūs kļūstat. Ja jūs vienkārši vadāt biznesu, kurā atrodaties, jūs izklaidēs jauna tehnoloģija vai jauna konkurence. Bet, ja jūs pastāvīgi vadāt šos divus uzņēmumus, jums nebūs jāpamet vai jāpagriež, jo jūs vienmēr kaut ko darāt, lai ieviestu jauninājumus, mainītu vai uzlabotu. Citiem vārdiem sakot, vīrietis nekad, nekad neapstājas.
cik garš ir Mets Iemans
Bet daudzi cilvēki neapstājas. Daudzi cilvēki vada veiksmīgus uzņēmumus. Daudzi cilvēki piedāvā pamatotus, asus padomus. Bet neviens no viņiem nespēja panākt, lai daudzu miljardu dolāru kompānijas izpilddirektors nakts vidū ielēktu čūsku pārņemtajā upē. Kāpēc tad Robins var?
Robbins viss bizness ir balstīts uz viņa uzstājību, ka ikviens var iemācīties būt pārliecināts, bet patiesībā šķiet, ka pārliecība viņam ir dzimtene. Būdams 15 gadus vecs Glendorā, Kalifornijā, viņš nolēma kļūt par sporta rakstnieku pēc tam, kad neizdevās izveidot beisbola komandu. Bet tā vietā, lai apmeklētu rakstīšanas nodarbības, Robins izdrukāja vizītkartes, pasludinot sevi par sporta žurnālistu. Līdz 10. klasei viņš bija pievilcis, kurš ir kurš no sporta pasaules, lai ļautu viņam intervēt viņus vietējā laikrakstā, ieskaitot sporta vadītāju Hovardu Koselu, Ohaio štata futbola treneri Vudiju Heisu un Beisbola slavas zāli Tomiju Lasordu un Leo Dureheru. Jau toreiz viņa rakstā bija skaidrs, ka viņš tika pieslēgts pie bravūras aģenta. 'LEPNUMS!' jaunais Robinss 1975. gada rakstā rakstīja Azusa vēstnesis . 'Vārds, kas apzīmē visspēcīgākās emocijas, kas zināmas cilvēkam. Ir pierādīts, ka tā ir nepārspējama spēkā. Tas var kaut ko mainīt! '
17 gadu vecumā Robbins stāsta, ka viņš apmeklēja motivācijas runātāja Džima Rohna semināru. Drīz viņš ieguva darbu, pārdodot Rohna seminārus, un tieši tad viņš saprata savu profesionālo aicinājumu. Viņa rupjā audzināšana - kas ietver patēvu rotējošās durvis, alkoholiķu māti, kas viņu vajāja ar nazi, un bezpajumtniecības periods - veido pārliecinošu izcelsmes stāstu, pasaku, kuru viņš pēc vairākiem gadu desmitiem joprojām emocionāli atritina.
Viens no pirmajiem klientiem, kurš ielika Robbinsu kartē, bija jauns peldētājs, kurš 1984. gada olimpiskajās spēlēs Losandželosā ieguva zeltu. Maiks O'Braiens tika iepazīstināts ar tobrīd 24 gadus veco Robbinsu pēc tam, kad viņš bija izveidojis ASV komandu. Peldētājs un viņa komandas biedri bija tikušies ar daudziem sporta psihologiem, un sesijas, kuras viņš rīkoja kopā ar Robinsu, pēc viņa teiktā, nebija tik atšķirīgas - izņemot paša Robinsa fizisko klātbūtni. 'Man ir 6'6 gadi,' un es jutos mazs blakus viņam, 'saka O'Braiens. 'Viņš izstaro tik daudz pārliecības, ka, pat nepasakot vārdus, viņš to saka:' Es ticu tev. Jums ir iespējas izcelties. ' Tātad tu sāc tam ticēt. ' (Tomēr šajās dienās O'Braiens ir vairāk novērtēts nekā daži, uzslavējot Robbins: 'Vai es raksturotu viņa mijiedarbību ar mani kā lietu, kas man lika iegūt zelta medaļu? Nē. Vai es to raksturotu kā noderīgu instrumentu ? Iespējams. ')
Neatkarīgi no Robinsa. Viņa paša prāta stāvoklis ir kaut kas tāds, uz ko viņš nekad nemitējas. Viņa rīti sākas ar iegremdēšanos 57 grādu zārka izmēra dziļajā baseinā; pirms viņš dodas uz skatuves, viņš lec uz augšu un uz leju uz mini batuta, it kā pieslēgtos cilvēka akumulatora uzlādes stacijai. Viņš arī iesaistās citā rituālā, kuru viņš ir veicis 30 gadus: 'Es nedaudz nomainu ķermeni, lai iegūtu sevi spēcīgā fiziskā stāvoklī, un tad es saku:' Es tagad pavēlu zemapziņai mani virzīt, palīdzot tik daudziem cilvēkiem pēc iespējas šodien. '
'Ir bizness, kurā jūs nodarbojaties, un bizness, par kuru jūs kļūstat. Ja jūs pastāvīgi vadāt šos divus uzņēmumus, jums nevajadzēs griezties, jo jūs vienmēr kaut ko darāt, lai ieviestu jauninājumus.Visa šī apkope ir vitāli svarīga Robbins biznesam, jo pašmācība ir bijusi galvenā mācībā, ko viņš sniedz trīs gadu desmitus. Daudzas no viņa visvairāk citētajām mantrām sagriež un sagriež vienu un to pašu pamatziņu: Bailes jūs attur. Pārliecība - pilnībā nodzīvot dzīvi, rīkoties, kaislīgi tiekties - virza jūs uz priekšu.
Šis vēstījums ir piesaistījis biznesa titānus, kuri viņam maksā satriecoši vienu miljonu dolāru gadā par personīgo koučingu. Starp klientiem ir Pīters Gubers, Mandalay Entertainment Group priekšsēdētājs un izpilddirektors, un finanšu tirdzniecības svilpe Pols Tjūdors Džonss. Gubers, kuru divas desmitgades ir vadījis Robbins un kļuvis par vienu no tuvākajiem draugiem, sauc savu padomu par atklāsmi. 'Manā dzīvē ir bijušas daudzas kataklizmas un sāpīgas neveiksmes,' saka Gubers, uzsverot, ka Robbins 'man palīdzēja ātrāk un efektīvāk pārvarēt tās un pārvietoties pa tām. Man patīk tas, ka nenoteiktība mani neapdraud. Tas man jau iepriekš draudēja.
Robins turpināja paplašināt savu uzņēmējdarbības nospiedumu, pārvēršot augsta līmeņa klientus par biznesa partneriem. (Skat. “Miljardu dolāru guru mašīna”.) Tas, kā viņš to ir paveicis, ir pētījums par stratēģisko partnerību izveidi un kopšanu. 'Mans galvenais jautājums ir tikai:' Kā es varu palīdzēt? ' 'Robins izskaidro savas attiecības ar citiem cilvēkiem. 'Kad jūs to darāt pastāvīgi, tas veido attiecības, jo jūs neprasāt lietas. Jūs visu laiku dodat. Klienti, kas kļuvuši par draugiem, stāsta neskaitāmas pasakas par tikšanos ar viņu vienas no viņa 12 stundu ilgajām semināra dienām - Robbins ir izsmelts, izsniedzot tik daudz enerģijas kā atomelektrostacija tūkstošiem akolītu telpā - jo viņš gribēja palīdzēt kādam projektam vai problēmai pat pulksten 2 no rīta. “Slepenā mērce ar Toniju ir tā, ka viņš atzīst, ka viņš nedarbojas darījumu biznesā,” saka Gubers. 'Viņš nodarbojas ar attiecību biznesu.'
vai bam Margera izšķīrās
Galu galā Robbins ir izveidojis ienesīgu tikumīgu loku: Kad viņa biznesa un personiskie tīkli aug, viņš iegūst piekļuvi jaunām idejām, iespējām un attiecībām. Kopš tā laika viņš un Gubers ir kļuvuši par līdzfinansētājiem Augstākās līgas futbola franšīzē. Džonss ir redzams nesenā Robinsa grāmatā Nauda: apgūstiet spēli . Džo Berlingers, Oskara nominētais dokumentālists, kurš parasti atklāj sociālo netaisnību, Robbins uzaicināja uz vienu no saviem semināriem. Drīz pēc tam Berlingers nošāva Es neesmu tavs guru , godinājums Robbinsam. 'Kad Tonijs strādā ar kādu, par kuru viņš ir sajūsmā, vai vēlas ieguldīt laiku un enerģiju, viņš arī vēlas ieguldīt savu naudu,' saka Beniofs. 'Viņam tā ir kļuvusi par labu finanšu stratēģiju.'
Silīcija ielejas pašpalīdzīgais Tims Ferriss, vēl viens līdzjutēju draugs, saka, ka Robins ir pārspējis tik daudz citu dzīves treneru, jo viņš ne tikai izsniedz padomus - viņš faktiski riskē. 'Lielākajai daļai nav karbonādes,' saka Ferriss. 'Viņi nekad nav veidojuši reālus uzņēmumus; viņi nekad nav darījuši darījumus ar augsta līmeņa klientiem lielu likmju apstākļos. ' Galu galā lielākajai daļai guru nebūtu problēmu pateikt kādam ienirt niknā, čūsku pārņemtajā upē. Lai ielektu turpat kopā ar viņiem, ir nepieciešams cits veids.
[ Atjaunināts 2016. gada 21. septembrī . Iepriekšējā versijā tika nepareizi norādīti daži Robbins mācības elementi.]
