KĀ UZRAKSTĪT LIELISKU BIZNESA PLĀNU: KONKURĒTSPĒJĪGA ANALĪZE

Šis raksts ir daļa no sērijas par to, kā uzrakstīt lielisku biznesa plānu.

The Konkurences analīze Jūsu biznesa plāna sadaļa ir veltīta jūsu konkurences analīzei - gan pašreizējai konkurencei, gan potenciālajiem konkurentiem, kuri varētu ienākt jūsu tirgū.

Katrā biznesā ir konkurence. Izpratne par jūsu konkurences - vai potenciālās konkurences - stiprajām un vājajām pusēm ir būtiska, lai pārliecinātos, ka jūsu bizness izdzīvo un aug. Lai gan jums nav jāpieņem privāts detektīvs, jums regulāri un rūpīgi jāizvērtē sava konkurence, pat ja jūs plānojat vadīt tikai nelielu uzņēmumu.

Patiesībā mazie uzņēmumi var būt īpaši neaizsargāti pret konkurenci, it īpaši, ja tirgū ienāk jauni uzņēmumi.

Konkurences analīze var būt neticami sarežģīta un laikietilpīga ... bet tam nav jābūt. Šis ir vienkāršs process, kuru varat sekot, lai identificētu, analizētu un noteiktu konkurences stiprās un vājās puses.

Profils pašreizējie konkurenti

Vispirms izveidojiet katra sava pašreizējā konkurenta pamatprofilu. Piemēram, ja plānojat atvērt biroja preču veikalu, jūsu tirgū var būt trīs konkurējoši veikali.

Tiešsaistes mazumtirgotāji arī nodrošinās konkurenci, taču rūpīga šo uzņēmumu analīze būs mazāk vērtīga, ja vien jūs arī neizlemsiet, ka vēlaties pārdot biroja piederumus tiešsaistē. (Lai gan ir arī iespējams, ka viņi - vai, teiksim, Amazon - ir jūsu īsts konkurence. To var noteikt tikai jūs.)

Lai procesu padarītu vieglāku, ievērojiet to uzņēmumu analīzi, ar kuriem tieši konkurēsit. Ja plānojat izveidot grāmatvedības firmu, jūs konkurēsiet ar citām grāmatvedības firmām savā apkārtnē. Ja plānojat atvērt apģērbu veikalu, jūs konkurēsiet ar citiem apģērbu mazumtirgotājiem savā apkārtnē.

Atkal, ja jūs vadāt apģērbu veikalu, jūs konkurējat arī ar tiešsaistes mazumtirgotājiem, taču salīdzinoši maz jūs varat darīt šāda veida sacensībās, izņemot smagu darbu, lai konkurētu citos veidos: lielisks serviss, draudzīgi pārdevēji, ērtas stundas, patiesa izpratne jūsu klienti utt.

cik veca ir meitene, kas gulēja reperi 2020

Kad esat identificējis savus galvenos konkurentus, atbildiet uz šiem jautājumiem par katru no viņiem. Un esi objektīvs. Konkurences vājās vietas ir viegli noteikt, bet mazāk viegli (un daudz mazāk jautri) atpazīt, kur viņi varētu pārspēt tevi:

Kādas ir viņu stiprās puses? Cena, serviss, ērtības, plašs inventārs ir visas jomas, kurās jūs varat būt neaizsargāts.
Kādas ir viņu vājās vietas? Vājās puses ir iespējas, kuras jums vajadzētu plānot izmantot.
Kādi ir viņu pamatmērķi? Vai viņi cenšas iegūt tirgus daļu? Vai viņi mēģina piesaistīt augstākās klases klientus? Skatiet savu nozari viņu acīm. Ko viņi cenšas panākt?
Kādas mārketinga stratēģijas viņi izmanto? Apskatiet viņu reklāmas, sabiedriskās attiecības utt.
Kā jūs varat atņemt tirgus daļu viņu biznesam?
Kā viņi reaģēs, ienākot tirgū?

Lai gan uz šiem jautājumiem var šķist daudz darba, lai atbildētu, patiesībā procesam vajadzētu būt diezgan vieglam. Jums jau vajadzētu sajust konkurences stiprās un vājās puses ... ja zināt savu tirgu un nozari.

Lai apkopotu informāciju, varat arī:

Apskatiet viņu vietnes un mārketinga materiālus. Lielākajai daļai nepieciešamās informācijas par produktiem, pakalpojumiem, cenām un uzņēmuma mērķiem jābūt viegli pieejamai. Ja šī informācija nav pieejama, iespējams, esat atklājis trūkumu.
Apmeklējiet viņu atrašanās vietas. Paskaties apkārt. Iepazīstieties ar pārdošanas materiāliem un reklāmas literatūru. Lieciet draugiem apstāties vai piezvanīt, lai lūgtu informāciju.
Novērtējiet viņu mārketinga un reklāmas kampaņas. Uzņēmuma reklamēšana rada lielisku iespēju atklāt šī biznesa mērķus un stratēģijas. Reklāmai vajadzētu palīdzēt ātri noteikt, kā uzņēmums pozicionējas, kam viņš tirgo un kādas stratēģijas viņš izmanto, lai sasniegtu potenciālos klientus.
Pārlūkot. Meklējiet internetā ziņas, sabiedriskās attiecības un citus pieminējumus par savu konkursu. Meklējiet emuāros un Twitter plūsmās, kā arī pārskatu un ieteikumu vietnēs. Kaut arī lielākā daļa atrastās informācijas būs anekdotiska un balstīta tikai uz dažu cilvēku viedokli, jūs vismaz varat saprast, kā daži patērētāji uztver jūsu konkurenci. Turklāt jūs varat saņemt iepriekšēju brīdinājumu par paplašināšanās plāniem, jauniem tirgiem, kuros viņi plāno ienākt, vai izmaiņām pārvaldībā.

Paturiet prātā, ka konkurences analīze sniedz vairāk nekā palīdz saprast konkurenci. Konkurences analīze var arī palīdzēt noteikt izmaiņas, kas jums jāveic jūsu biznesa stratēģijas. Mācieties no konkurentu stiprajām pusēm, izmantojiet konkurentu vājās puses un izmantojiet to pašu analīzi savam biznesa plānam.

Jūs varētu būt pārsteigts par to, ko varat uzzināt par savu biznesu, novērtējot citus uzņēmumus.

Nosakiet potenciālos konkurentus

Var būt grūti paredzēt, kad un kur var parādīties jauni konkurenti. Iesācējiem regulāri meklējiet ziņas par savu nozari, produktiem, pakalpojumiem un mērķa tirgu.

Bet ir arī citi veidi, kā paredzēt, kad konkurence var sekot jums tirgū. Citi cilvēki var redzēt to pašu iespēju, kuru jūs redzat. Padomājiet par savu biznesu un nozari, un, ja pastāv šādi nosacījumi, varat saskarties ar konkurenci.

Nozarei ir salīdzinoši augstas peļņas normas
Ieiešana tirgū ir samērā vienkārša un lēta
Tirgus aug - jo straujāk tas aug, jo lielāks ir konkurences risks
Piedāvājums un pieprasījums ir izslēgts - piedāvājums ir mazs un pieprasījums ir augsts
Konkurence pastāv ļoti maz, tāpēc ir daudz vietas, kur ienākt citi

Kopumā, ja jūsu tirgus apkalpošana šķiet viegla, varat droši pieņemt, ka konkurenti ienāks jūsu tirgū. Labs biznesa plāns paredz jaunus konkurentus un ņem vērā tos.

Tagad pārtrauciet uzzināto, atbildot uz šiem biznesa plāna jautājumiem:

Kas ir mani pašreizējie konkurenti? Kāda ir viņu tirgus daļa? Cik veiksmīgi viņi ir?
Uz kādu tirgu orientējas pašreizējie konkurenti? Vai viņi koncentrējas uz noteiktu klienta tipu, uz masu tirgus apkalpošanu vai uz noteiktu nišu?
Vai konkurējošie uzņēmumi aug vai samazina savu darbību? Kāpēc? Ko tas nozīmē jūsu biznesam?
Ar ko jūsu uzņēmums atšķirsies no konkurences? Kādas konkurentu vājās vietas jūs varat izmantot? Kādas konkurentu stiprās puses jums būs jāpārvar, lai gūtu panākumus?
Ko jūs darīsit, ja konkurenti izkritīs no tirgus? Ko jūs darīsit, lai izmantotu iespēju?
Ko jūs darīsit, ja tirgū ienāks jauni konkurenti? Kā jūs reaģēsit un pārvarēsiet jaunus izaicinājumus?

The Konkurences analīze sadaļa mūsu velosipēdu nomas biznesam varētu sākt apmēram šādi:

Primārie konkurenti

Mūsu tuvākās un vienīgās sacensības ir velosipēdu veikali Harisonsburgā, VA. Mūsu nākamais tuvākais konkurents atrodas vairāk nekā 100 jūdžu attālumā.

Pilsētas velosipēdu veikali būs spēcīgi konkurenti. Tie ir izveidoti uzņēmumi ar izcilu reputāciju. No otras puses, viņi piedāvā zemākas kvalitātes aprīkojumu, un to atrašanās vieta ir ievērojami mazāk ērta.

Sekundārie konkurenti

Mēs neplānojam pārdot velosipēdus vismaz pirmajos divos darbības gados. Tomēr jaunu iekārtu pārdevēji netieši konkurē ar mūsu biznesu, jo klientam, kurš pērk aprīkojumu, vairs nav nepieciešams īrēt aprīkojumu.

Vēlāk, kad darbībai pievienosim jaunu iekārtu pārdošanu, mēs sāksim konkurēt ar tiešsaistes mazumtirgotājiem. Mēs konkurēsim ar jaunu iekārtu mazumtirgotājiem, izmantojot personalizētus pakalpojumus un mērķtiecīgu mārketingu mūsu esošajai klientu bāzei, īpaši izmantojot tiešsaistes iniciatīvas.

Iespējas

Piedāvājot vidējas un augstas klases kvalitatīvu aprīkojumu, mēs klientiem piedāvājam iespēju “izmēģināt” velosipēdus, kurus viņi varētu vēlēties iegādāties vēlāk, sniedzot papildu stimulu (papildus izmaksu ietaupījumiem) izmantot mūsu pakalpojumus.
Piedāvāšana uz augšu, ātrās nomas atgriešanās pakalpojumi tiks uzskatīti par daudz pievilcīgāku iespēju salīdzinājumā ar grūtībām iznomāt velosipēdus Harisonsburgā un nogādāt tos paredzētajos pacelšanās punktos braucieniem.
Tiešsaistes iniciatīvas, piemēram, tiešsaistes atjaunošana un rezervēšana tiešsaistē, uzlabo klientu ērtības un pozicionē mūs kā visprogresīvākos piegādātājus tirgū, kuru lielākoties apdzīvo, īpaši velosipēdu segmentā, klienti, kuri parasti ir agrīnās tehnoloģiju adaptētāji.

Riski

Velosipēdu un velosipēdu nomu daži no mūsu mērķa tirgiem var uztvert kā preču darījumus. Ja mēs neatšķiramies no kvalitātes, ērtuma un servisa viedokļa, mēs varētu saskarties ar papildu konkurenci no citiem tirgus dalībniekiem.
Viens no velosipēdu veikaliem Harisonsburgā ir lielākas korporācijas meitasuzņēmums ar ievērojamiem finanšu aktīviem. Ja mēs, kā cerēts, iegūstam ievērojamu tirgus daļu, korporācija var izmantot šos aktīvus, lai palielinātu servisu, uzlabotu aprīkojuma kvalitāti vai samazinātu cenas.

Kaut arī jūsu biznesa plāns galvenokārt ir paredzēts, lai pārliecinātu jūs ka jūsu biznesam ir jēga, ņemiet vērā, ka lielākā daļa investoru rūpīgi izskata jūsu konkurences analīzi. Bieža uzņēmēju kļūda ir pieņēmums, ka viņi vienkārši “darīs to labāk” nekā jebkura konkurence.

Pieredzējuši uzņēmēji zina, ka jūs saskarsieties ar spēcīgu konkurenci: kritiski svarīgi ir parādīt, ka saprotat savu konkurenci, izprotat savas stiprās un vājās puses attiecībā pret šo konkurenci un ka saprotat, ka jums būs jāpielāgojas un jāmainās, pamatojoties uz šo konkurenci.

Pat ja jūs nekad neplānojat meklēt finansējumu vai piesaistīt investorus, jums noteikti jāzina sava konkurence.

The Konkurences analīze sadaļa palīdzēs jums atbildēt uz “Pret kuru?” jautājums.

Nākamreiz mēs apskatīsim vēl vienu galveno plānu biznesa plānā: kā jūs iestatīsit savas operācijas.

Vairāk šajā sērijā: