NOZARES ANALĪZE

Nozares analīze ir rīks, kas atvieglo uzņēmuma izpratni par tā stāvokli salīdzinājumā ar citiem uzņēmumiem, kas ražo līdzīgus produktus vai pakalpojumus. Izpratne par spēkiem, kas darbojas visā nozarē, ir svarīga efektīvas stratēģiskās plānošanas sastāvdaļa. Nozares analīze ļauj mazo uzņēmumu īpašniekiem identificēt draudus un iespējas, ar kurām saskaras viņu uzņēmumi, un koncentrēt savus resursus unikālu iespēju attīstīšanai, kas varētu radīt konkurences priekšrocības.

jūdzes o brien smilšaina vai briena

'Daudzi mazo uzņēmumu īpašnieki un vadītāji uzskata sevi par sliktākajiem upuriem un labākajā gadījumā novērotājus, kas notiek viņu nozarē. Dažreiz viņi nespēj uztvert, ka izpratne par savu nozari tieši ietekmē jūsu spēju gūt panākumus. Izprotot savu nozari un paredzot tās nākotnes tendences un virzienus, jūs iegūstat zināšanas, kas jums nepieciešamas, lai reaģētu un kontrolētu savas nozares daļu, ”savā grāmatā rakstīja Kenets Dž. AMA pilnīgs mazo uzņēmumu stratēģiskās plānošanas ceļvedis . 'Tomēr jūsu veiktā analīze ir nozīmīga tikai relatīvā nozīmē. Tā kā gan jūs, gan jūsu konkurenti darbojas vienā nozarē, galvenais ir atrast atšķirīgās spējas starp jums un konkurentu, strādājot ar nozares spēkiem, kas jūs ietekmē. Ja jūs varat noteikt savas spējas, kas ir pārākas par konkurentiem, varat izmantot šo spēju, lai izveidotu konkurences priekšrocības. '

Nozares analīze sastāv no trim galvenajiem elementiem: pamatā esošie spēki nozarē; nozares vispārējā pievilcība; un kritiskie faktori, kas nosaka uzņēmuma panākumus nozarē.

Viens no veidiem, kā salīdzināt konkrētu biznesu ar visu nozares dalībnieku vidējo rādītāju, ir koeficientu analīze un salīdzinājumi. Rādītājus aprēķina, dalot vienu izmērāmu uzņēmējdarbības faktoru ar citu, kopējo pārdošanas apjomu, piemēram, dalot ar darbinieku skaitu. Daudzus no šiem rādītājiem var aprēķināt visai nozarei, izmantojot datus, kas pieejami no daudziem ASV Tirdzniecības un darba departamentu publicētajiem ziņojumiem un dokumentiem.

Salīdzinot konkrētu attiecību vienam uzņēmumam ar visas nozares īpatsvaru, uzņēmuma īpašniece var daudz uzzināt par sava biznesa stāvokli salīdzinājumā ar nozares vidējo rādītāju. Piemēram, mazs pansionāta uzņēmums var salīdzināt savu algas koeficientu uz vienu darbinieku ar vidējo rādītāju visiem aprūpes namu operatoriem ASV, lai noteiktu, vai tas atrodas konkurences diapazonā. Ja viņas uzņēmuma “algu skaits uz vienu darbinieku” skaitlis ir augstāks nekā nozares vidējais rādītājs, viņa varētu vēlēties izpētīt sīkāk. Pārbaudīt “darbinieku skaits uz vienu uzņēmumu” būtu loģiska vieta, kur meklēt nākamo. Ja šī attiecība ir zemāka par nozares vidējo rādītāju, tas var attaisnot augstāku algas skaitli uz vienu darbinieku. Šāda veida salīdzinošā analīze ir viens svarīgs veids, kā novērtēt sava biznesa salīdzinājumu ar visiem citiem, kas iesaistīti tajā pašā darbā. Vidējiem nozares rādītājiem ir dažādi avoti, tostarp Thomson Gale kā. Publicētā nozares analīzes sērija ASV sērija .

Vēl vienu vadošo nozaru struktūras analīzes modeli izstrādāja Maikls E. Porters savā klasiskajā 1980. gada grāmatā Konkurences stratēģija: nozares un konkurentu analīzes paņēmieni . Portera modelis rāda, ka konkurence starp rūpniecības uzņēmumiem ir atkarīga no pieciem spēkiem: 1) jaunu konkurentu iespējas ienākt tirgū; 2) pircēju sarunu spēks; 3) piegādātāju sarunu spēja; 4) rezerves preču pieejamība; 5) konkurenti un sacensību veids. Šie faktori ir izklāstīti turpmāk.

RŪPNIECĪBAS SPĒKI

Pirmais solis nozares analīzes veikšanā ir Portera piecu spēku ietekmes novērtēšana. 'Šo spēku kolektīvais spēks nosaka galīgo peļņas potenciālu nozarē, kur peļņas potenciālu mēra kā ieguldītā kapitāla ilgtermiņa atdevi,' paziņoja Porteris. 'Nozares biznesa vienības konkurences stratēģijas mērķis ir atrast pozīciju nozarē, kurā uzņēmums vislabāk var aizsargāties pret šiem konkurences spēkiem vai var tos ietekmēt savā labā.' Izprotot pamatā esošos spēkus, kas nosaka nozares struktūru, var izcelt mazā biznesa stiprās un vājās puses, parādīt, kur stratēģiskās izmaiņas var radīt vislielākās pārmaiņas, un izgaismot jomas, kurās nozares tendences var pārvērsties par iespējām vai draudiem.

Vienkārša ieceļošana

Vienkārša ienākšana norāda uz to, cik viegli vai grūti jaunam uzņēmumam sākt konkurēt šajā nozarē. Iekļūšanas nozarē vieglums ir svarīgs, jo tas nosaka varbūtību, ka uzņēmums saskarsies ar jauniem konkurentiem. Nozarēs, kurās ir viegli ienākt, konkurences priekšrocību avoti mēdz ātri samazināties. No otras puses, nozarēs, kurās ir grūti ienākt, konkurences priekšrocību avoti ilgst ilgāk, un uzņēmumiem ir arī tendence gūt labumu no pastāvīga konkurentu kopuma.

Iekļūšanas nozarē vieglums ir atkarīgs no diviem faktoriem: esošo konkurentu reakcijas uz jaunpienācējiem; un šķēršļi ienākšanai tirgū, kas valda nozarē. Esošie konkurenti, visticamāk, spēcīgi reaģēs pret jaunpienācējiem, ja šāda rīcība ir bijusi vēsturē, kad konkurenti šajā nozarē ir ieguldījuši ievērojamus resursus un ja nozari raksturo lēna izaugsme. Daži no galvenajiem šķēršļiem ienākšanai tirgū ir apjomradīti ietaupījumi, augstas kapitāla prasības, klienta maiņas izmaksas, ierobežota piekļuve izplatīšanas kanāliem, augsta produktu diferenciācijas pakāpe un ierobežojoša valdības politika.

Piegādātāju spēks

Piegādātāji var iegūt sarunu spēku nozarē dažādās situācijās. Piemēram, piegādātāji iegūst varu, ja nozare paļaujas tikai uz dažiem piegādātājiem, kad piegādātāju produktam nav pieejami aizstājēji, ja ir piegādātāja maiņas izmaksas, kas saistītas ar piegādātāju maiņu, kad katrs pircējs veido tikai nelielu daļu piegādātāju un kad piegādātājiem ir resursi, lai virzītos uz priekšu izplatīšanas ķēdē un uzņemtos savu klientu lomu. Piegādātāja jauda var ietekmēt attiecības starp mazo uzņēmumu un tā klientiem, ietekmējot galaprodukta kvalitāti un cenu. 'Visi šie faktori kopā ietekmēs jūsu spēju konkurēt,' atzīmēja Kuks. 'Tie ietekmēs jūsu spēju izmantot piegādātāja attiecības, lai izveidotu konkurences priekšrocības ar klientiem.'

Pircēju spēks

Pretēja situācija rodas, kad sarunu spēks gulstas uz pircēju rokām. Spēcīgi pircēji var izdarīt spiedienu uz mazajiem uzņēmumiem, pieprasot zemākas cenas, augstāku kvalitāti vai papildu pakalpojumus vai izspiežot konkurentus. Pircēju spēkam ir tendence palielināties, ja vienpersoniski veido lielu uzņēmuma produkcijas apjomu, kad produktam ir pieejami aizstājēji, kad izmaksas, kas saistītas ar piegādātāja maiņu, ir zemas un kad pircējiem ir resursi, lai ķēdē virzītos atpakaļ izplatīšanas.

Aizstājēju pieejamība

“Visi nozares uzņēmumi plašā nozīmē konkurē ar nozarēm, kas ražo aizstājējus. Aizstājēji ierobežo nozares potenciālo atdevi, nosakot griestus cenām, ko nozares uzņēmumi var rentabli iekasēt, 'paskaidroja Porter. Produkta aizstāšana notiek, kad mazā uzņēmuma klients uzskata, ka līdzīgs produkts var veikt to pašu funkciju par izdevīgāku cenu. Aizstāšana var būt smalka - piemēram, apdrošināšanas aģenti ir pakāpeniski pārcēlušies uz investīciju jomu, kuru iepriekš kontrolēja finanšu plānotāji, vai arī pēkšņi, piemēram, vinila ierakstu albumu vietā bija kompaktdisku tehnoloģija. Galvenā pieejamā aizsardzība pret aizstāšanu ir produktu diferencēšana. Veidojot dziļu izpratni par klientu, daži uzņēmumi spēj radīt pieprasījumu tieši pēc saviem produktiem.

Konkurenti

'Cīņa, kuru jūs veicat pret konkurentiem, ir viens no spēcīgākajiem nozares spēkiem, ar kuru jūs cīnāties,' saka Kuks. Konkurences cīņas var notikt kā cenu kari, reklāmas kampaņas, jaunu produktu ieviešana vai paplašināts pakalpojumu piedāvājums - tas viss var samazināt nozares uzņēmumu rentabilitāti. Konkurences intensitātei ir tendence palielināties, ja nozari raksturo vairāki labi sabalansēti konkurenti, lēns nozares izaugsmes temps, augstas nemainīgās izmaksas vai produktu atšķirības trūkums. Vēl viens faktors, kas palielina konkurences intensitāti, ir augsti iziešanas šķēršļi - tostarp specializētie aktīvi, emocionālās saites, valdības vai sociālie ierobežojumi, stratēģiskās savstarpējās attiecības ar citām biznesa vienībām, darba līgumi vai citas fiksētas izmaksas -, kas liek konkurentiem palikt un cīnīties pat tad, ja viņi atrod nozare nerentabla.

RŪPNIECĪBAS pievilcība un rūpniecības veiksmes faktori

'Nozares pievilcība ir draudu klātbūtne vai trūkums, ko izrāda katrs nozares spēks,' paskaidroja Kuks. 'Jo lielākus draudus rada nozares spēki, jo nozare kļūst mazāk pievilcīga.' Jo īpaši mazajiem uzņēmumiem būtu jāmēģina meklēt tirgus, kur draudi ir zemi un pievilcība ir augsta. Izpratne par to, kādi ir nozares spēki, ļauj mazo uzņēmumu īpašniekiem izstrādāt stratēģijas, kā tos risināt. Šīs stratēģijas savukārt var palīdzēt mazajiem uzņēmumiem atrast unikālus veidus, kā apmierināt savus klientus, lai attīstītu konkurences priekšrocības salīdzinājumā ar nozares konkurentiem.

Veiksmes faktori ir tie elementi, kas nosaka, vai uzņēmumam ir panākumi vai neveiksmes noteiktā nozarē. Tās dažādās nozarēs ir ļoti atšķirīgas. Daži iespējamo veiksmes faktoru piemēri ir ātra reakcija uz tirgus izmaiņām, pilnīga produktu līnija, taisnīgas cenas, izcila produkta kvalitāte vai veiktspēja, zinošs pārdošanas atbalsts, labs piegāžu rekords, stabils finansiālais stāvoklis vai spēcīga vadības komanda. 'Veiksmes faktoru noteikšanas iemesls ir tas, ka tas palīdzēs jums nokļūt jomās, kur jūs varat noteikt konkurences priekšrocības,' atzīmēja Kuks. Pirmais solis ir noteikt, vai uzņēmumam piemīt katrs identificētais veiksmes faktors. Tad mazā uzņēmuma īpašnieks var izlemt, vai uzņēmums var un vajadzētu izstrādāt papildu veiksmes faktorus.

RŪPNIECĪBAS ANALĪZES NOZĪME

Lai veiktu visaptverošu nozares analīzi, maza uzņēmuma īpašniekam ir objektīvi jāaplūko pamatā esošie spēki, pievilcība un veiksmes faktori, kas nosaka nozares struktūru. Šāda uzņēmuma darbības vides izpratne var palīdzēt mazā uzņēmuma īpašniekam formulēt efektīvu stratēģiju, pozicionēt uzņēmumu panākumiem un visefektīvāk izmantot mazo uzņēmumu ierobežotos resursus. 'Kad ir diagnosticēti spēki, kas ietekmē konkurenci nozarē, un to galvenie cēloņi, uzņēmums spēj noteikt savas stiprās un vājās puses attiecībā pret nozari,' raksta Porter. 'Efektīva konkurences stratēģija prasa aizskarošu vai aizsardzības darbību, lai izveidotu aizstāvams nostāju pret pieciem konkurences spēkiem. ” Dažas no iespējamām stratēģijām ietver uzņēmuma pozicionēšanu tā unikālo spēju izmantošanai kā aizsardzībai, ārējo spēku līdzsvara ietekmēšanu firmas labā vai iepriekšēju nozares faktoru maiņas paredzēšanu un pielāgošanos, pirms konkurenti to dara, lai iegūtu konkurences priekšrocības.