Lori Greinera iesauka ieslēgta Haizivju tvertne var būt 'haizivs ar sirdi', taču viņa nekad neatkāpjas no iespējas parādīt saviem saimniekiem, kurš ir priekšnieks.
Greiners ir pazīstams ar to, ka, pieņemot sekundes sekundes, pieņem lēmumus par investīcijām, pirms pārējās haizivis ir spējušas uzdot vienu jautājumu, un par to, ka viņš ir sīvs sarunu dalībnieks, kad jārisina darījumi ar uzņēmējiem.
Paneļdiskusijas laikā Ņujorkā otrdien biroja preču piegādes gigantā Skavas - kur vairāki Greiner uzņēmēji izlaiž produktus, izmantojot uzņēmuma vietni, viņa dalījās ar padomiem par mazo uzņēmumu izaugsmi. Šeit ir daži rediģēti diskusijas fragmenti.
Inc.com: Marks Kubans konkursa dalībniekiem bieži saka, ka viņu uzņēmumi ir “tikai produkts”. Vai jūs domājat, ka esat pierādījis, ka šī tēze ir nepareiza?
Greiners: Es nepiekrītu Kevinam [O'Līrijam] un Markam [Kubanam]. 'Tikai produkts', piemēram Drop Stop nepilnu trīs gadu laikā ir nopelnījis 12 miljonus USD [pārdošanas apjomā]. 'Tikai produkts', piemēram, Skrubējiet tēti ir nopelnījis 50 miljonus ASV dolāru. Ja jums ir viens ģeniāls produkts un labi uzņēmēji, jūs varat pārvērst šo vienu produktu par milzīgu veiksmi un, protams, turpināt attīstīt savu biznesu, izveidojot citus produktus. Jums nav jāapstājas un jābūt viena sitiena brīnumam. Tas ir tik daudz vieglāk, kad esat paņēmis vienu produktu un padarījis to veiksmīgu, tad sākt domāt par citiem produktiem, kas var sekot līdzi tai pašai produktu līnijai, un es to iesaku.
Inc.com: Kad jūs un Deitmonds Džons ieguldījāt stipendiju lietotnē Scholly , Roberts Herjavecs apgalvoja, ka jūsu ieguldījums bija “labdarība”. Kā tam uzņēmumam klājies?
Greiners: Tā nekad nebija labdarība. Mēs ar Deitmondu par to tikai pasmējāmies. Es domāju, ka [Scholly dibinātājs Kriss Grejs] bija lielisks uzņēmējs un ka tā bija lieliska ideja. Man patīk lietas, kas palīdz cilvēkiem, tāpēc, kad viņš ienāca un teica, ka stipendiju nauda katru gadu tiek izmantota 100 miljonu dolāru apmērā, es domāju: 'Tas ir fantastiski.' Tas ir veids, kā palīdzēt cilvēkiem reāli iekļūt skolā un par to maksāt. Tāpēc man lēmums bija ātrs, un tas ir bijis fantastisks. Ir visdažādākie uzņēmumi, kas atbalsta universitātes, kas pērk Scholly, lai dotu visiem saviem studentiem.
Inc.com: Cik ilgs laiks jums ir zināms, kad vēlaties ieguldīt uzņēmumā?
Greiners: Īsākais piķis jebkad bija faktiski viens no maniem darījumiem. Tas bija Heidija Ho vegānu siers. Es to nogaršoju, man patika un es devu piedāvājumu, un tas tika izdarīts. Tās bija 15 minūtes. Bet tipiski laukumi būtu stunda, un mēs esam redzējuši tik ilgi, cik divas stundas.
cik vecs ir sams tabors
Inc.com: Kas, jūsuprāt, ir atslēgas lieliskam piķim?
Greiners: Man lielisks piķis ir tad, kad cilvēks divu teikumu laikā var aprakstīt, kāds ir viņa bizness vai produkts, tāpēc mēs patiešām to iegūstam ātri un ātri. Ja viņiem ir paraugdemonstrējums, ko dara visi, viņiem tas jādara ātri, kodolīgi un aizraujoši, lai mēs tiktu piesaistīti.
Inc.com: D o jūs kādreiz atrodat veidus, kā samazināt izmaksas savos uzņēmumos pēc tam, kad esat tajos ieguldījis?
Greiners: Es pamanīju, ka viņiem bieži jāsamazina tauki, ja viņi ir nolīguši baru cilvēku, kas viņiem patiesībā nav vajadzīgi. Es domāju, ka tā ir viena no lielākajām cilvēku pieļautajām kļūdām. Smagais darbs ir jāveic pašam, un tad vadīt savu uzņēmumu ir ļoti lēti. Mēs esam redzējuši [uzņēmumus], kuros ir pārāk daudz darbinieku, un mēs esam redzējuši situācijas, kad viņi ir ieguldījuši pārāk daudz krājumu. Jūs nevarat ieguldīt krājumos un aizņemt noliktavas telpas bez pārdošanas. Tā būs īsta aizplūšana. Esmu redzējis arī gadījumus, kad uzņēmēji varētu vieglāk vadīt savu biznesu ārpus savas mājas nekā biroja telpā. Šodien jūs patiešām varat uzticēt daudzām lietām, kas jums nepieciešamas.
Inc.com: Kā uzņēmējiem vajadzētu domāt par pieņemšanu darbā, salīdzinot ar visu darbu veikšanu pats?
Greiners: Es ticu, ka vadāt pēc iespējas vairāk uzņēmuma, it īpaši pirmajās dienās, tāpēc jūs apgūstat visus biznesa aspektus. Kad esat iemācījies katru sava biznesa aspektu, jūs varat būt lielisks līderis pie stūres, bet es uzskatu, ka esat zinošs dažādās [jūsu uzņēmuma] jomās.
Inc.com: Kā jūs domājat, kādi uzņēmējiem ir nepareizi uzskati par dalību Haizivju tvertne ?
Greiners: Viens nepareizs uzskats ir tāds, ka visiem būs milzīgs hīts, ja viņi iekļūs šovā. Naktī visi fantastiski nedara Haizivju tvertne . Tas ir atkarīgs no tā, kāds jūs esat produkts vai ideja. Mans uzņēmums Squatty Potty gadā bija vislielākās pārdošanas rokas Haizivju tvertne vēsture pēc ētera nakts. Pirmajā naktī viņi nopelnīja 1 miljonu ASV dolāru un pirmajās trīs nedēļās - 3 miljonus ASV dolāru, taču daži cilvēki tajā naktī nopelnīja 50 000 vai 100 000 USD. Tāpēc tas ne vienmēr ir slam dunk.
