Viņi izgatavo un nosūta preces katru dienu, tikai pēc pasūtījuma zinot, vai produkts pārvietojas vai nē. Lai izvairītos no atkritumiem, ražotāji ir ieinteresēti zināt, ka produkts tiks pārdots labi, pirms tiek izveidots liels daudzums.
Vienam Sanfrancisko starta uzņēmumam ir risinājums. Massdrop nodrošina platformu klientiem apvienoties, lai ar atlaidi iegādātos produktu no ražotājiem. Vietne ir ideāls portāls entuziastiem, kas piesaista ikvienu, sākot no tehnoloģiju mīļotājiem līdz vatētājiem. Bet tā ir arī lieliska vietne uzņēmumiem, kuri kopā ar klientiem jau var izgatavot priekšmetus, lai tos nopirktu.
'Mēs veidojam kopienas tirdzniecības platformu entuziastiem,' saka Massdrop izpilddirektors Stīvs El-Heidžs, 'nodrošinot cilvēkiem rīkus, lai sanāktu kopā, apspriestu produktus, par kuriem viņi aizrauj, un kopīgi iegādājas šos produktus.
Viņš piebilda: 'Uzņēmumiem nav viegli sazināties tieši ar cilvēkiem, kuri visvairāk aizrauj jūsu produktu. Massdrop mēs piedāvājam uzņēmumiem platformu tieši to darīt. '
Klientu aptaujas
Process sākas, kad kāds ievieto “aptauju”, kas nosaka klientu interesi. Klienti var pārlūkot aptaujas, uzzināt vairāk par katru produktu un iegādāties šo produktu ar grupas atlaidi. Kad pietiekami daudz cilvēku iepērkas par šo cenu, katrs klients to saņem ar ievērojamu atlaidi, salīdzinot ar to, ko tērē viens pats.
'Jūsu rīcībā ir cilvēku kopiena, kuriem ļoti rūp viņu produkts vai darbība, un visi kopā strādā, lai atrastu labāko produktu savā kategorijā,' saka El-Heidžs. 'Pārsūtot savu produktu izvēli, mēs esam izstrādājuši modeli, kas labākos produktus vienmēr virza uz augšu.'
Sanfrancisko atrodas Massdrop ir kopienas tirdzniecības platforma, kas ļauj ietaupīt naudas masu pirktspēju. Kad liels skaits Massdrop lietotāju piekrīt pirkt preci, Massdrop to sauc par “pilienu”, kas pārdevējam norāda, ka preci pieprasa daudzi klienti.
Klientu vadīts
Kaut arī pārdevēji var pievienot aptaujas, daudzas kopienas dalībnieki pievieno paši, pamatojoties uz produktiem, kurus viņi personīgi vēlas iegādāties. Tam nav jābūt noteiktam priekšmetam. Biedrs pat var ievietot aptauju, norādot, ka meklē sīkrīku, kas iedarbina viņu automašīnu vai uztur tīru grīdu. Massdrop lietotāji iesaka preces šai personai, un citi dalībnieki nobalso par šiem ieteikumiem. Ja prece saņem pietiekami daudz balsu, Massdrop sazinās ar ražotāju, lai vienotos par zemāko iespējamo cenu par lielapjoma pasūtījumu.
Kad cena ir pieejama, lietotāji var sākt apņemties iegādāties preci. Tāpat kā kolektīvās finansēšanas vietnes, arī pircējam nav jāmaksā, ja vien par šo cenu nav sasniegta krituma cena. Dažos gadījumos ražotājs ir piekritis pārdot preces par noteiktu cenu, ja pārdod noteiktu skaitu, un vēl zemāka cena ir pieejama, ja papildu dalībnieku skaits iepērk līdz datumam, kad paredzēts beigties kritums. Vienumu, kas pārdod mazumtirdzniecībā par 100 ASV dolāriem, varētu pārdot par 90 ASV dolāriem, ja, piemēram, pirktu 10 dalībnieki, un 80 ASV dolārus, ja pārdošanas skaits būtu 15.
Unikāls biznesa modelis
Massdrop veido ziņas par savu unikālo biznesa modeli, kas nāk par labu gan ražotājiem, gan patērētājiem. Uzņēmums pelna naudu, izmantojot nelielas saraksta maksas, ko iekasē no pārdevēja, kad produkts tiek iekļauts sarakstā. Uzņēmums salīdzina maksas struktūru ar vietnēm, piemēram, eBay, ar procentuālo daļu, pamatojoties uz produkta cenu.
cik veca ir Kristija Svonsone
El-Hage skaidro: 'Mēs neesam ieinteresēti uzņēmuma produktu pārdot tikai vienu reizi - mēs vēlamies, lai mums būtu ilgstošas attiecības ar pārdevējiem, ar kuriem mēs strādājam. Tas nozīmē, ka jāpiedāvā produkti par cenām, kas patērētājiem atalgo par viņu apņemšanos, kā arī uzņēmumiem ir jēga uzturēt un augt. Tas ir delikāts process, taču mums ir bijuši panākumi ar tik maziem uzņēmumiem kā nesenie Kickstarter projekti, ar valsts uzņēmumiem, ražojot godalgotas austiņas. '
Pakalpojumā Massdrop uzskaitītos produktus meklētājprogrammas neindeksē, padarot koplietošanas un aptaujas procesu par sociālo. Dalībnieki var koplietot priekšmetus savos sociālajos tīklos, lai iegūtu vairāk balsu un palīdzētu vienumam sasniegt tā iegādes mērķi. Tas arī piešķir Massdrop ekskluzivitāti, jo lielākā daļa dalībnieku par vietni uzzina no citiem dalībniekiem, vai nu sociālajos tīklos, vai arī mutiski.
Lai gan šī metode pašlaik darbojas Massdrop, mārketinga eksperts Džons Remptons saka: 'Es nepaļaujos uz vienu metodi, lai izveidotu jūsu biznesu. Ja jūs stingri paļaujaties uz sociālajām akcijām, laika gaitā var samazināties uzņēmējdarbība, jo sociālo mediju vietnes atjaunina savus algoritmus. Ja jūs paļaujaties uz visiem procentiem 100%, jūsu biznesa modelis var tikt pārāk nopietni traucēts un aizplūst. Lai palielinātu satiksmi, uzņēmumam olas jāievieto daudzos dažādos grozos. ”
Papildus dalībnieku ieteikumu pieņemšanai Massdrop arī attīsta attiecības ar ražotājiem. Izmantojot šo tīklu, vietne var piedāvāt produktus, kurus iesaka paši ražotāji. Turklāt Massdrop talantīgā pircēju un kopienu vadītāju komanda bieži iesaka lieliskus produktus, lai palīdzētu izveidot vietnes katalogu.
'No mūsu biedriem līdz pārdevējiem, ar kuriem mēs strādājam, mēs visi kopā strādājam, lai Massdrop izveidotu spēcīgu kopienu,' saka El-Hage. 'Daudz ko no tā nodrošina pārredzamība un tieša saziņa ar mūsu lietotājiem. Visi, ieskaitot Massdrop darbiniekus, piedalās diskusijā ar mērķi kopīgi uzzināt un atklāt labākos produktus.
Massdrop ar nepacietību gaida savu biedru un produktu kopienas izveidi, lai palīdzētu pircējiem atrast sev vēlamos produktus par lieliskām cenām. Ar klientam draudzīgu attieksmi un ērti lietojamu vietni Massdrop ir lieliska kopiena sīkrīku mīļotājiem un tiem, kam vienkārši patīk iepirkties.
