Payless vienkārši izvilka lielisku PR palaidnību - patiešām izvilka visas troļļošanas pieturas - un satīriski nošāva ietekmētājus.
cik vecs ir Džošam Murejam
Mēģinājumi tirgoties ar cilvēkiem, kuriem ir ietekme, nav jauns un neaprobežojas tikai ar sociālajiem medijiem. Piemēram, Goggle ir samaksājis akadēmiķiem par pētījumu izveidi, kas virzītu uzņēmuma viedokli. Bet tad jūs iegūstat sociālo mediju koncepciju, kur dažreiz šķiet, ka visi ir ietekmētāji. Pat kartupelis var būt ietekmētājs.
Modē ir praktiski cilvēku industrija, kas uzkrāj sekotājus (liela iespēja, ka daudzi maksā par daudziem no viņiem). Viņi cenšas sevi pārdot kā spējīgus virzīt mārketinga vēstījumu visiem saviem uzticīgajiem sekotājiem.
Modes pasaule var kļūt snobiska, un Payless nav luksusa zīmols. Tāpēc tas veica nelielu eksperimentu. Uzņēmums Losandželosā izveidoja viltotu luksusa apavu veikalu, saucot to par Palesi. (Lasiet to kā bez maksas.) Tad tas uzaicināja pašbildes smaidītājus ienākt, izpētīt preces un nopirkt.
Rezultāti bija diezgan smieklīgi. Ir klipi ar dalībniekiem, kas paskaidro eleganci, izsmalcinātību un kvalitatīvus materiālus. Cilvēki tur maksāja no 200 līdz 600 ASV dolāriem par apavu pāri. Tie bija produkti, kurus Payless pārdod svētku izpārdošanas laikā par aptuveni 20 ASV dolāriem.
Lūk, kāds labprāt maksātu simtiem par viņas apskatītajām kurpēm. Un tad viņi viņai teica avotu.
'Aizveries! Nopietni? Vai es vienkārši samaksāju par daudz? '
cik garš ir Pēteris Mensa
Jā, jā.
Un vēl viens brīdis.
Dažas mācības, ko šeit apgūt tirgotājiem
- Nedomājiet, ka ietekmētāji patiešām kaut ko zina par viņu apgalvoto kompetences priekšmetu. Daži varētu. Daudzi to nedarīs. Būdams kaut ko dedzīgs ventilators, daudz kas nav zinošs. Viņi, iespējams, ir nomaldījušies tikai Dunning-Kruger zonā.
- Tas, ka esi labs potenciālais ietekmētājs, nenozīmē, ka tev jāzina, ko dari. Bet tam vajadzētu palīdzēt. Kā man teica Lena Katz, zīmola satura stratēģe, kura izveidoja kartupeļu ietekmētāju, ka uzņēmumam, iespējams, labāk ir pievērsties cilvēkiem ar mazāku sekojumu, kas ir uzmanīgāki, jo ietekmētājs ir faktisks eksperts kādā jomā.
- Pirkuma lēmumi, vismaz patērētāju telpā, pārsvarā ir emocionāli. (Atklāti sakot, viņi lielā mērā ir emocionāli arī B-to-B mārketingā.) Pareiza vide un radītā pieredze var likt viņiem samaksāt par produktu burtiski daudz vairāk nekā citādi.
