Septiņi soļi uz debesīm

Ir vērts domāt kā eņģelim - investoram, tas ir. Eņģelis un autors Deivids Amis paskaidro, kas jums jāzina par finansējuma saņemšanu šajos grūtajos laikos.

Romas dedzināšana.

Nasdaq krīt.

Dot-coms joprojām mirst.

Un sen aizmirstas ir dienas, kad publiskošana šķita tikpat vienkārša kā kafijas tases pasūtīšana.

Tāpēc jūs nevarat vainot dažus investorus un uzņēmējus par domām, ka tagad ir vissliktākais no visiem iespējamiem laikiem, lai iegūtu sākuma finansējumu. Viņi saka, ka jaunu uzņēmumu īpašnieki vairs nevar doties uz riska kapitāla firmām, lai ātri atrisinātu finanšu problēmas. Arī pesimisti piebilst, ka uzņēmēji nevar paļauties arī uz eņģeļu investoriem, turīgiem cilvēkiem, kuri meklē uzņēmumus, kuros ieguldīt, un padomdevējiem.

Kaut arī daži pesimismi ir pamatoti, daudz kas ir saistīts ar neskaidrībām par relatīvajām lomām, kuras VC un eņģeļi spēlē uzņēmumu finansēšanā. Pretēji vispārpieņemtajai gudrībai abas grupas nav savstarpēji aizstājamas. Eņģeļi, kuri bieži vien tiek izmaksāti uzņēmēji, iegulda paši savu naudu, parasti USD 250 000 līdz 500 000, kas uzņēmumiem nepieciešami, lai izkļūtu no zemes. Turpretī RK iegulda galvenokārt institucionālos fondus, un tie parasti nonāk uz kuģa vēlāk uzņēmuma dzīves laikā, piegādājot USD 1 miljonu vai vairāk, kas nepieciešami, lai saglabātu gan agrīnās, gan vidējās pakāpes uzņēmumus.

Lai gan riska kapitāla investori pēdējā gada laikā ir strauji samazinājuši savu ieguldījumu aktivitāti, eņģeļi kopumā to nav darījuši. Tas nozīmē, ka grūtie laiki ir izraisījuši dažu eņģeļu aiziešanu no skatuves. Varbūt 10% līdz 15% eņģeļu nesen ir nolikuši spārnus, lēš Džefrijs E. Sols, Ņūhempšīras universitātes Riska pētījumu centra direktors. Bet lielākā daļa šo eņģeļu pamešanas nebija pieredzējuši uzņēmēji; tā vietā viņi bija profesionāļi, kuri nogalināja Volstrītu. 'Viņi varētu veikt ieguldījumus,' saka Sols, 'taču viņi nevarēja dot svarīgas zināšanas, lai palīdzētu jaunizveidotajam uzņēmumam.'

Tie eņģeļi, kas paliek, investē līdzīgā līmenī kā pagājušajā gadā, ko daļēji mudināja zemāki uzņēmuma vērtējumi, kas ļauj eņģeļiem vairāk nodarboties ar to pašu naudu, skaidro Sols. Faktiski eņģeļi šogad ieguldīs iespaidīgus apmēram 30 miljardus dolāru, viņš lēš. Lai gan šis skaitlis neatbilst aptuveni 40 miljardiem dolāru ieguldītajiem eņģeļiem, kas tika ieguldīti dot-com uzplaukuma laikā, tas joprojām ir krietns saišķis. Faktiski, saka Hanss Severjens, eņģelis veterāns un Silīcija ielejas Eņģeļu grupas ieguldījumu kluba dibinātājs, pašreizējo ieguldījumu līmeni nevajadzētu salīdzināt ar būtībā novirzi. Tā vietā viņš iesaka: 'domājiet par to, kā tas bija pirms četriem vai pieciem gadiem'.

Ko tad tas viss nozīmē uzņēmējiem? Iesācējiem bumba ir atgriezusies eņģeļu laukumā. Eņģeļu investori vēlreiz rūpīgi pārskata iespējamos darījumus. Viņi pēta biznesa plānus, pieprasa nobriedušas vadības komandas un patiešām veic pienācīgu rūpību. Viņi uzdod uzņēmējiem stingrus, pat apkaunojošus jautājumus. 'Kādas tiesības jums ir vadīt šo biznesu?' jautā Severiens kā piemēru. 'Kā, pie velna, jūs zināt, ko darāt?'

Rezultātā uzņēmējiem naudas atrašana prasa ilgāku laiku. Skaitlis par vismaz sešiem mēnešiem, salīdzinot ar nesenajiem trīs vai mazāk mēnešu uzņēmējiem, saka Severiens. Arī investīciju horizonts ir atgriezies normālā stāvoklī: eņģeļi tagad sagaida, ka uzņēmumi, kuros viņi iegulda, vai nu kļūs par publiskiem, vai arī tiks iegūti saprātīgos piecos līdz septiņos gados, nevis mākslīgi noslēgtu līgumu vienu vai divus gadus. Uzņēmējiem tas nozīmē, ka uzsvars tiek likts pāri no naudas izņemšanas - to, ko eņģeļi sauc par “likviditātes notikumu” - uz pašu biznesu. 'Jūs tagad neveidojat izejas stratēģijas,' saka Sols. 'Jūs būvējat uzņēmumus.'

Tātad, kā jūs rīkojaties, lai saņemtu finansējumu no nesen atturīgās eņģeļu investoru grupas? Jums pašam jādomā kā eņģelim. Pieejiet eņģeļiem, pilnībā izprotot to, kas viņiem patīk un kas nepatīk, kas viņiem vajadzīgs un kas nav vajadzīgs, kā arī kā viņi pelna un dažreiz zaudē naudu.

Ja tā ir taisnība, ka, lai to pazītu, ir vajadzīgs viens, Deivids Amis ir jūsu vīrietis. Pats eņģelis, Amis ir ieguldījis 15 jaunuzņēmumos. Ar Hārvardas Biznesa skolas profesoru un eņģeļu investoru Hovardu Stīvensonu Amis uzrakstīja Winning Angels: The 7 Fundamentals of Early Stage Investing (Financial Times Prentice Hall, 2001).

Lai gan grāmata ir praktisks ceļvedis eņģeļu investoriem, to var lasīt arī kā grāmatu, lai uzvarētu eņģeļus. Jums būs daudz vieglāk iegūt finansējumu, ja jūs zināt, ko prasa cilvēki ar naudu, pirms viņi jums izraksta čeku. Piemēram, ņemiet Amisu. Dažu sekunžu laikā pēc pirmās rokas paspiešanas viņš jau ir ievietojis jūs vienā no trim visu laiku garīgi nēsātajām mapēm. Neatkarīgi no tā, ko dara jūsu uzņēmums, neatkarīgi no tā, cik burvīgs un gudrs jūs varat būt, saskaņā ar Amis personīgās klasifikācijas sistēmu jūs esat viens no šiem:

LIFESTYLE UZŅĒMĒJS. Jums patīk piederēt savam uzņēmumam, strādāt sev un dzīvot pašvirzītu dzīvesveidu. Pārliecināties, ka jūsu patīkamā eksistence turpinās, jums ir svarīgāk nekā izveidot nākamo miljardu uzņēmumu.

IMPIRE BŪVNIEKS. Jūs mīlat sava uzņēmuma izaugsmes tempu. Patiesību sakot, jums patīk arī būt sava domēna valdniekam, lai arī kāds tas ir mazs - un tas nebūs mazs ilgi! Jūs nepārdotu uzņēmumu, ja no tā būtu atkarīga jūsu dzīve. Viņi jūs izvedīs ar zābakiem.

SĒRIJAS UZŅĒMĒJS. Jūs paplašināsiet savu uzņēmumu pēc iespējas labāk, izpārdosiet vai kļūsit par publisku, pēc tam dibināsiet citu uzņēmumu. Tad jūs to darīsit vēlreiz. Un atkal.

Ja jūs ietilpstat vienā no pirmajām divām kategorijām, Amis labprāt ar jums runās mazās sarunās. Bet tikai tad, ja jūs ietilpstat trešajā kategorijā - tas ir, jūs esat sērijveida uzņēmuma celtnieks -, viņš apsvērs iespēju ieguldīt jums un jūsu uzņēmumam. Amis vēlas ieguldīt tikai cilvēkos, kuri plāno vispirms kļūt lieli, pēc tam izpārdot. Patiesībā, ja visas lietas ir vienādas, laika grafiks Amisam ir mazāk svarīgs nekā uzņēmēja apņemšanās atmaksāt naudu.

Bet nelietojiet Amisu par to - viņš ir tikai viens puisis. Tā vietā ņem vārdu no 50 pieredzējušiem eņģeļiem. Viņi ir cilvēki, kurus Amis un Stīvensons intervēja savai grāmatai. Viņu vidū ir tādi pazīstami investori kā Estere Daisone no EDventure Holdings Inc., Mičs Kapors no Accel Partners un “virtuālais izpilddirektors” Rendijs Komisārs. Bet viņu rindās ir arī mazāk pazīstami, lai arī pieredzējuši eņģeļi, tostarp Lūcijs Kerijs, kurš ir ieguldījis vairāk nekā 50 uzņēmumos; Džons Hime, kurš ir ieguldījis 29; un Berts Tvālfhovens, kurš ir ieguldījis 24. Starp uzņēmumiem, kurus daļēji finansē Amis Fabulous 50, ir Apple Computer, Amazon.com, House of Blues, Idealab un Sun Microsystems.

Jūs varat izmantot Amis pētījumu, lai izveidotu uzņēmēja kontrolsarakstu. Lai noķertu eņģeli, rīkojieties šādi.

1. SOLIS: Sourcing jeb kas tu vispār esi?
Labākie eņģeļi vienmēr meklē labus jaunus piedāvājumus. Viņi to sauc par 'iegūšanu'. Pirms dodaties tiesāties ar viņiem, veiciet dažus savus avotus. Meklējiet eņģeļus, kas jums var dot vislabāko labumu. Šeit ir piecas iezīmes, kas piemīt visiem labajiem eņģeļiem:

KONTAKTI. Jūs vēlaties eņģeļus, kas var palīdzēt atrast piegādātājus, klientus un darbiniekus. Ideālā gadījumā jūsu eņģeļi pazīs svarīgus spēlētājus jūsu nozarē.

viršu unruh dzimšanas datums

RŪPNIECĪBAS PIEREDZE. Saistībā ar pirmo punktu jūs vēlaties kādu, kurš saprot jūsu biznesu un ir strādājis jūsu nozarē. Šāds eņģelis var palīdzēt jums paredzēt dažas problēmas un tikt galā ar citām, kad tās rodas.

UZŅĒMĒJDARBĪBAS PIEREDZE. Eņģeļiem, kuri iepriekš ir savākuši naudu saviem uzņēmumiem, parasti ir viegli, ātri un tieši strādāt. Viņi arī var atklāt iespējamās nepatikšanas vietas jūsu uzņēmumā. Tādā veidā viņi nebūs pārāk pārsteigti, kad, piemēram, šis 12 mēnešu projekts stiepjas līdz trim gadiem.

Eņģeļa PIEREDZE. Ir četras reizes vieglāk tikt galā ar kādu, kurš iepriekš ir bijis eņģelis, nekā strādāt ar ieguldījumu pirmo reizi. Amis saka: 'Viss pārvietojas tik daudz ātrāk.'

Dziļi - bet ne pārāk dziļi - kabatas. Ideālā eņģeļa personīgā neto vērtība ir no 2 līdz 50 miljoniem ASV dolāru. Ja eņģelim ir vairāk nekā tas, jūsu uzņēmumam nepieciešamie 50 000 USD var nokrist zem viņa vai viņas radara. Bet, ja jūsu eņģelim ir mazāk, jums nepaveiksies, ja jums būs jāatgriežas pēc papildu finansējuma.

Labi, tāpēc jūs esat sašaurinājis savu izvēli. Tagad jums jāpievērš uzmanība. Pat labākie eņģeļi nevar ieguldīt jūsu uzņēmumā, ja viņi nezina, ka jūs pastāvat.

Visefektīvākais veids, kā tos atrast, tāpat kā gandrīz visos pārējos tirdzniecības aspektos, ir mutiski. 'Jūs vēlaties nākt ieteikts,' saka Amis. Ideālā pasaulē jums būs pieredze, un jūs zināt kāds, kurš pazīst eņģeli. Ka kāds jūs iepazīstina, un jūs esat prom un skrienat.

Bet ja jūs nezināt eņģeļa draugu? Šeit ieteikuma definīciju var nedaudz izstiept. 'Ja jūs runājat ar kādu, kuru nepazīstat, viņi saka:' Kāpēc jūs nezvanāt tā un tā? ' tev ir nosūtījums, ”saka Amis.

Vēl viena iespēja: saņemt uzaicinājumu iepazīstināt vietējo eņģeļu grupu. Lielākā daļa nepieņems aukstos zvanus, tāpēc jums būs jācīnās ar nodošanu. (Skat. Iepriekš.) Bet, tiklīdz esat tajā, eņģeļu grupas piedāvā unikālu iespēju vienā metienā prezentēt savu uzņēmumu jebkur no 10 līdz 110 eņģeļiem.

Arī attapība nekad nesāp. Izpētiet savu draugu, paziņu un draugu tīklu. Runājiet ar jums pazīstamiem profesionālo pakalpojumu sniedzējiem, piemēram, grāmatvežiem, investīciju baņķieriem, brokeriem, konsultantiem un juristiem, kuri, iespējams, pazīst eņģeļus. Tas var likties hokey vai acīmredzams, bet tas darbojas, saka Amis. Viņš stāsta par uzņēmēju medicīnas preču nozarē. Uzņēmējs zināja par eņģeli, kurš, pēc viņa domām, būs ideāls investors, bet kurš neatbildēs. Rezultāts? Amis saka: 'Beidzot viņš uzzināja, kas ir eņģeļa grāmatvedis, strādāja pie viņa un lika grāmatvedim ievadīt.' Ej uz priekšu un dari tāpat.

2. SOLIS: Novērtējiet vai ļaujiet man iegūt šo taisnību ...
Novērtēšanas laikā eņģeļi palielina jūsu uzņēmuma pamatus četrās galvenajās jomās, saka Amis:

CILVĒKI. Protams, jūs, uzņēmējs un jūsu vadības komanda, bet arī citi jūsu investori, padomdevēji un nozīmīgas ieinteresētās personas - ikviens, kam ir nozīme jūsu uzņēmuma panākumos.

BIZNESA IESPĒJA. Jūsu biznesa modelis, tirgus lielums, potenciālie un reālie klienti, kā arī iespējas laiks.

KONTEKSTS. Ārējie faktori, kas varētu ietekmēt jūsu biznesu, tostarp pieejamās tehnoloģijas, klientu vajadzības, vispārējā ekonomika, regulējums un konkurenti.

DARĪT. Jūsu piedāvātā darījuma cena un tā struktūra. Cena sākas ar jūsu uzņēmuma novērtējumu. Struktūra attiecas uz ieguldījuma noteikumiem un citiem faktoriem - valdes sēdvietām, algu ierobežojumiem un tā tālāk -, kas var ietekmēt eņģeļu atdeves varbūtību un lielumu no ieguldījuma.

Kad esat identificējis potenciālos investorus, jums vispirms jāgatavojas aptvert šīs četras jomas pirmajā tikšanās reizē ar viņiem. 'Jūs vēlaties izteikt savu argumentu tik pārliecinoši, ka viņiem ir jāapgūst vairāk,' saka Amis. 'Tas ir tāpat kā doties uz pārdošanas zvanu. Jūs plānojat sakāmo, iesildāt izredzes, tad aizverat - tas ir, jūs lūdzat viņus veikt ieguldījumus.

Noteikti pielāgojiet savu piķi eņģelim. 'Gandrīz visi nekavējoties sāk skaidrot darījumu 30 minūšu laikā, un tas ir nepareizi,' saka Amis. 'Jūs vēlaties runāt tikai par lietām, kas interesē potenciālos investorus.'

Pirmkārt, koncentrējieties uz savu komandu. Eņģeļi vēlas, lai jums būtu vismaz piecu vecāko vadītāju komanda. Iespējams, ka jūsu vārds ir uz durvīm, taču jūs nevarat visu izdarīt pats un tomēr izveidot pietiekami lielu uzņēmumu, lai piesaistītu eņģeļus. Uz pirmo eņģeļu sapulci jums nav jāņem līdzi visa komanda, taču jums jāpiedāvā tos padarīt pieejamus vēlāk. 'Ja uzņēmums tiek veidots pēc labas idejas, es to nekad nesapratīšu tik labi kā vadītāji,' paskaidro Amis. 'Tāpēc es vēlos uzzināt, kas vada uzņēmumu.'

Atcerieties, ka potenciālie investori patiešām novērtē šajā brīdī cilvēkus, kas atrodas aiz uzņēmuma, nevis paša uzņēmuma derīgumu. Potenciālie investori var patstāvīgi veikt tirgus analīzi vai nolīgt kādu citu - tirgus pētnieku vai konsultantu - lai to izdarītu viņu vietā.

Otrkārt, parādiet, ka jums ir vai nu pārdošanas darījumi, vai arī jūs varat tos iegūt. Jo ilgāk jums būs nepieciešams, lai jūsu produkts nonāktu tirgū, jo ilgāk tas notiks, līdz eņģeļi atgūs naudu. Ja visas lietas ir vienādas, eņģeļi drīzāk drīzāk skaidro naudu.

Treškārt, pārliecinieties, ka jūsu piedāvātajam darījumam ir jēga. Citiem vārdiem sakot, ierosiniet darījumu no investoru viedokļa. Pastāsti eņģeļiem, kas viņiem par labu. Padomājiet, kas ieguldītājiem ir nepieciešams, lai izkļūtu no darījuma attiecībā uz īpašumtiesībām un iespējamo atdevi. Nemēģiniet vienkārši izspiest no tiem katru pēdējo niķeli.

Ceturtkārt, dodieties uz izeju. Kad jūs plānojat pārdot savu uzņēmumu vai kļūt par publisku? Eņģeļu investori vēlēsies uzzināt, kad viņi atgūs savu naudu.

Piektkārt, pie rokas ir nepieciešamie dokumenti. Skautiem ir taisnība: esiet gatavs. Nodrošiniet visu, ko potenciālie investori varētu vēlēties dublēšanas veidā: jūsu biznesa plānu, finanšu datus, korporatīvo informāciju un daudz ko citu.

Visbeidzot, cieniet eņģeļu laiku. Esi precīzs. Pajautājiet, cik daudz laika eņģeļiem ir paredzēts sapulcei. Saglabājiet savas atbildes īsas un atbilstošas. Ja nezināt atbildi uz jautājumu, nepatiesi. Pieņemsim, ka jūs to uzzināsiet noteiktā laika periodā.

3. SOLIS: Vērtēšana vai cik tas ir vērts?
Vērtēšana ir saistīta ar naudas vērtības piešķiršanu jūsu uzņēmumam un jebkuram ieguldījumam, ko eņģelis varētu tajā veikt. Cik vērts ir jūsu uzņēmums? Cik daudz naudas jūs mēģināt savākt? Un no kāda īpašuma apjoma - krājumā vai citos vērtspapīros - jūs esat gatavs atteikties?

Eņģeļi nosaka jūsu uzņēmuma cenu, pamatojoties uz tā potenciālo kapitāla atdevi nākotnē. Potenciālā ieguvuma daļa, kas viņiem būtu jāiegūst pretī ieguldījumiem, ir atkarīga ne tikai no ieguldītās naudas summas, bet arī no viņu laika, reputācijas, kontaktiem un alternatīvajām izmaksām (tas ir, naudas, ko viņi varētu nopelnīt, darot kaut ko citu ). Tādā pašā veidā jūsu uzņēmuma nākotnes atdeve eņģeļiem nav tikai finansiāla. Jūsu eņģeļi varēja izbaudīt arī tādus nemateriālus priekšmetus kā aizrautība uzsākt jaunu uzņēmumu, ieguldījuma sajūta un iespēja kaut ko atdot uzņēmējdarbības pasaulei.

Visbiežāk eņģeļi novērtē uzņēmumu par zemāku cenu, nekā to darītu uzņēmējs. Piemēram, pieņemsim, ka jums ir jauns uzņēmums, kas pašlaik ir nedaudz vairāk par ideju un komandu. No eņģeļu investoru viedokļa idejas ir lētas. Vērtību rada izpilde. Potenciālajiem investoriem šajā uzņēmuma dzīves posmā nav ne jausmas, vai jūs un jūsu komanda varēsit izpildīt.

Kaut arī katrs darījums ir atšķirīgs, šeit ir vērtēšanas modelis, kuru Losandželosā izveidoja Dave Berkus, pilna laika eņģelis un Berkus Technology Ventures LLC dibinātājs. (Skatīt lodziņu zemāk.) Vienkārši atcerieties, ka “kvalitāti” dažādos darījumos var definēt atšķirīgi.

Tātad tagad jūs zināt, kā eņģeļi, iespējams, novērtēs darījumu. Cena atbilstoši savam uzņēmumam. Protams, jūs vienmēr varat lūgt vairāk. Risks? Tevi neuztvers nopietni.

4. SOLIS: Strukturēšana vai vienkārša saglabāšana (kārtošana)
Kad eņģeļi jautā: 'Kā jūs strukturējat darījumu?' viņi faktiski uzdod divus atsevišķus jautājumus:

Viens, ar kādiem noteikumiem eņģeļi ieguldīs? Citiem vārdiem sakot, kāda veida finansējumu eņģeļi nodrošinās: pašu kapitālu vai parādu? Kāda veida kapitāls? Vai investori atgūs naudu, pirms uzņēmējs to darīs? Vai eņģeļiem būs tiesības ieguldīt nākamajās kārtās?

Otrkārt, kāda būs eņģeļu loma jūsu uzņēmumā? Vai viņi būs klusie investori, aktīvi vai kaut kas pa vidu?

Jums būs jādomā arī par trim būtiskākajiem veidiem, kā eņģeļi, visticamāk, dalīsies jūsu uzņēmumā: parastās akcijas, vēlamais konvertējamais ar dažādiem noteikumiem un konvertējamā piezīme ar dažādiem noteikumiem. Katram ir savi plusi un mīnusi, un katram ir savi eņģeļu fani un ienaidnieki. Parastās akcijas ir vienkāršākais, bet ieguldītājam nodrošina maz drošības. Vēlamais kabriolets ir sarežģītāks, taču ieguldītājam tas var dot lielāku labumu. Konvertējamā piezīme nepieļauj sarunas par cenu, bet visvairāk nodrošina eņģeļiem.

Jūsu eņģeļu iesaistīšanās jūsu biznesā var būt sarežģīta. Kad eņģeļi ieguldīs, viņu loma jūsu uzņēmumā var būt jebkura, sākot no pasīvā akcionāra līdz valdes loceklim. Tas viss ir apspriežams, un sarunu laiks ir pirms termiņa lapas parakstīšanas. Ja vien visi nezina, kā attiecības notiks iepriekš, problēmu potenciāls ir neierobežots.

5. SOLIS: Veiciet sarunas vai virzieties uz priekšu
Cik lielu daļu sava uzņēmuma jūs plānojat atmest un ar kādiem noteikumiem? Un cik daudz darīšanās būs ceļā? Ja jūs darāt, atcerieties, ka jūs vedat sarunas ar cilvēkiem, kuri būs jūsu investori. Triks šeit ir visu interešu saskaņošana. Amiss saka, ka jūs vēlaties nonākt pozīcijā 'Tas esat jūs un es pret pasauli', nevis 'Tas esat jūs pret mani'.

Sarunu laikā eņģeļi mēdz koncentrēties uz skaitļiem, īpaši uz sākotnējo īpašumtiesību daļu. Viņi uzskata, ka tas visvairāk ietekmēs viņu ieguldījumu nākotnes vērtību, tāpēc daudzi par to smagi kaulēsies. Eņģeļiem ir arī laika priekšrocība: lai gan jums var būt nepieciešams viņu ieguldījums ātri, viņi, visticamāk, nesaskaras ar tādu pašu laika spiedienu. Gluži pretēji, daudzi eņģeļi dod priekšroku sarunu laikā, it īpaši cerībā, ka jūs galu galā ievērosiet viņu nosacījumus. Jūs esat brīdināts.

Daži eņģeļi piesaistīs advokātu, eņģeļu investoru, kurš nav iesaistīts darījumā, vai citu profesionāli, kurš sarunu vietā veiks viņu vietā. Vēl citi ievēro stingru politiku nemazināt sarunas. Kad šie eņģeļi redz darījumu, kas viņiem nepatīk, viņi to vienkārši noraida un dodas tālāk.

Nav iemesla, kāpēc jūs, uzņēmējs, nevarat ieņemt tādu pašu nostāju bez sarunām. Izvirziet labāko piedāvājumu un sakiet - pieklājīgi -, ka tas ir piedāvājums “ņem vai atstāj”. Ja jums tiek jautāts, kāpēc, vienkārši sakiet, ka nevēlaties sākt savas attiecības uz sacīkstes pamata.

6. SOLIS: Atbalsts vai viņi vēlas turēt roku

Eņģeļa ieguldījumam vajadzētu būt tikai mijiedarbības sākumam. Diemžēl daudzi uzņēmēji un cilvēki, kas tajos iegulda, to uzskata par gala punktu. Rezultātā 'uzņēmēji no attiecībām iegūst tikai 5% līdz 10% no tā, ko viņi varētu,' saka Amis.

Tas ir mēms. Šajā procesā eņģeļu un jūsu intereses ir saskaņotas. Eņģeļi ir ieguldījuši jūs un jūsu uzņēmumu, visticamāk, arī uzņēmēji. Tāpēc nekautrējieties lūgt viņu palīdzību, kā vien iespējams. Eņģeļi var un vajadzētu palīdzēt jums atrast potenciālos klientus, sekojošos investorus, galvenos darbiniekus, piegādātājus un daudz ko citu.

Eņģeļu investori var arī palīdzēt jūsu uzņēmumam virzīties uz to, ko investori sauc par “vērtību notikumiem”. Tas ir kaut kas, kas var uzlabot jūsu uzņēmuma reālo vai uztverto naudas vērtību, kā arī tā veiksmes iespējas. Piemēri ietver darījumu parakstīšanu ar stratēģiskajiem partneriem, riska finansējuma izveidošanu un labi pazīstama konta izveidi.

Bet paturiet prātā, atbalstam jābūt divvirzienu ielai. Labākie uzņēmēji visiem saviem investoriem regulāri atjaunina informāciju, iespējams, divas lapas vērts nosūtīt reizi mēnesī. Tas ne tikai ļauj investoriem uzzināt, kas notiek, bet arī liek viņiem justies kā svarīgiem jūsu uzņēmuma dalībniekiem.

Turklāt, pievienojot piezīmi savam atjauninājumam, piemēram, “Pašlaik mēs cenšamies sazināties ar XYZ Industries, lai noskaidrotu, vai mēs varam to padarīt par klientu,” varētu ieguldītāja atmiņa. Varbūt pagājušajā nedēļā kāds labdarības vakariņās kāds ieguldītājs tikko bija sēdējis blakus kādam no XYZ. Notikušas dīvainākas lietas.

7. SOLIS: Ražas novākšana vai viņi ir naudā

Ražas novākšana ir tā, ko investori sauc par savu ieguldījumu atgūšanas procesu - un pēc tam par dažiem. Jūs ieskaidrosit savus potenciālos eņģeļus, vienojoties darīt visu, kas jūsu spēkos, lai palīdzētu viņiem sasniegt pozitīvu ražu - tādu, kurā viņi gūst peļņu. Tas ir veids, kā viņi mēra savu ieguldījumu panākumus. Pozitīvas ražas ir piecās pamatformās:

PASTAIGĀŠANAS ARAMA. Jūsu uzņēmums regulāri izplata skaidru naudu saviem ieguldītājiem.

DAĻA PĀRDOŠANA. Jūsu investori pārdod savas akcijas jūsu uzņēmuma vadībai, citam akcionāram vai ārējam.

STRATĒĢISKĀ PĀRDOŠANA. Konkurents iegādājas jūsu uzņēmumu stratēģisku iemeslu dēļ; jūsu investori saņem sarunu daļu par iegādes cenu.

FINANŠU PĀRDOŠANA. Pircējs ārpus jūsu nozares iegādājas jūsu uzņēmumu par tā naudas plūsmu; jūsu investori saņem sarunu daļu par iegādes cenu.

PIRMAIS PUBLISKAIS PIEDĀVĀJUMS (IPO). Jūsu uzņēmums pārdod akcijas publiskajos tirgos, izveidojot tirgu jūsu ieguldītāju akcijām.

Investori izmanto frāzi negatīva raža, lai aprakstītu to, ko pārējā pasaule sauc par bankrotu. Neatkarīgi no tā, vai iesniegta 11. vai 7. nodaļa, bankrots nav glīts skats. Ja jūsu uzņēmums iesniedz pieteikumu par 11. nodaļas bankrotu, jūsu ieguldītājiem būs iespēja atgūt vismaz daļu no sākotnējā ieguldījuma. Bet, ja jūs iedziļināties 7. nodaļā, jūsu investori parasti saņem maz vai neko.

Apakšējā līnija? Sākot ar pirmo dienu, sāciet runāt ar saviem eņģeļiem par to, kā viņi skaidro naudu. Piemēram, sarunu procesā jūs varētu teikt: 'Pēc diviem līdz trim gadiem varētu būt jēga pārdot X.'

Jūsu apņemšanās ieguldītājiem jāturpina pēc tam, kad esat saņēmis viņu čekus. Piemēram, jūs varētu teikt, ka jūsu alga paliks nemainīga, līdz uzņēmums tiks pārdots. Akcionāru atjauninājumos periodiski miniet potenciālos sava uzņēmuma pircējus - un to, ko jūs darāt, lai palielinātu viņu interesi.

Lai eņģeļi būtu ar jums.

Pols B. Brauns ir 12 grāmatu autors vai līdzautors un DirectAdvice.com galvenais redaktors. Papildu ziņojumus sniedza asociētais redaktors Thea Singer.

Lūdzu, nosūtiet savus komentārus pa e-pastu uz editors@inc.com .

Saistītā saite vietnē Inc.com: Angel Investor Networks direktorijs