Dažiem produktiem ir nesen radīja tikpat lielu šļakatām kā Shake Weight - hantelei līdzīgu produktu, kas debitēja pirms gada. Shake Weight tiešās atbildes TV reklāmas versijas vietnē YouTube ir apkopojušas vairāk nekā 3,6 miljonus skatījumu. Informatīvais reklāmas materiāls ir iedvesmojis arī parodiju Sestdienas nakts tiešraide un reģistrēja desmitiem seansu TV sarunu šovos, ieskaitot Pret . ('Tas ir reāli,' vadītāja sacīja savai auditorijai. 'Nevaino mani.') Visa negaidītā uzmanība ir palīdzējusi FitnessIQ, kompānijai, kas atrodas 19,95 ASV dolāru vērtībā, palielināt vienību pārdošanas apjomu vairāk nekā diviem miljoniem. Nesen uzsāktā Shake Weight for Men produktu sērija Inc . nokļuvis FitnessIQ izpilddirektorā un Shake Weight izgudrotājā Johannā Verheemā par viņa iedvesmu produkta radīšanai un tā izsmiekla cienīgajām reklāmām.
Tātad, kā jūs izdomājāt Shake Weight?
Šāda veida inerces izmantošanas pamatprincips bija kaut kas pirmais, kas izdarīts 90. gados, lai radītu svērto pretestību, un es domāju, ka tur ir lielāks potenciāls. Bija produkts, kas bija savdabīgs loks, kuru jūs satricinājāt, taču vingrinājums cilvēkiem patiešām nebija svešs, tāpēc tas nedarbojās labi. Lai cilvēki to saprastu, es izdomāju, ka šī dinamiskās inerces ideja jums jāintegrē hantelē. Tātad, es izstrādāju Shake Weight kopā ar mūsu dizaina grupu Taivānā, un es to patentēju un prototipēju, un pēc tam tas sēdēja gadu. Ironiski, bet mēs vienkārši nebijām pārliecināti, vai jūs varat pārdot hanteli televizorā. Tad es izlasīju rakstu par Mišelas Obamas rokām un to, kā vairāk sieviešu vēlējās tiesības uz kailām rokām, lai demonstrētu rokas. Un es domāju, ka pēkšņi bija īstais laiks iznākt ar krata svaru.
Kā jūs domājat, kāpēc tieši šis produkts pacēlās?
Jūs zināt, ka ir daudz labu uzņēmējdarbības iemeslu, kuru dēļ krata svars. Tas ir labs produkts, kas piepilda reālas vajadzības, un aiz tā slēpjas zinātne. Tur jau nav neviena lieliska produkta, kas īpaši strādā ar sieviešu bicepsiem. Sievietēm nepatīk smags vingrošanas aprīkojums, kas paredzēts vīriešiem, lai palielinātu to daudzumu - lielākā daļa tirgū esošo svara produktu ir paredzēti svarcelšanai. Es domāju, kad paskatās uz to, mēs joprojām izmantojam to pašu hanteli kā romiešu laikmetā.
cik garš ir Džeremijs Pīvens
Sakarā ar unikālo kratīšanas svara darbību jūs varat to atstāt uz kafijas galdiņa, vienkārši veiciet pāris minūtes šeit un tur un skatiet rezultātus.
Protams, reakcija uz kratīšanas svaru nebija saistīta tikai ar to, cik labs ir augšdelma treniņš. Kā radās produkta vīrusu popularitāte?
Vienu nedēļas nogali mēs veicām ļoti klusu pārbaudi, iztērējot reklāmām 10 000 līdz 20 000 ASV dolāru un uzskatot to par fokusa grupu. Mēs to izdarījām ar kratīšanas svaru, un testa nedēļas nogalē tas bija lieliski. Pirmdien mēs ienācām un teicām: 'Tas bija labi, bet nekas īpašs.'
Pirmdienas pusdienlaikā mūsu tīmekļa mitināšana zvanīja, sakot, ka serveri avarē milzīgas datplūsmas dēļ. Mēs bijām šokēti - tas kļuva vīrusu. Līdz otrdienai tas bija ieslēgts Džimijs Kimmels , un tad Skats . Līdz piektdienai videoklipā bija miljoniem hitu, un cilvēki par to ņirgājās. Tad Pret to pacēla un parādīja vairākās dažādās programmās. Es domāju, ka tas bija pārsteidzoši, jo, lai arī tas nāk ar smiekliem, produktu izvietošana šīm trim gaisa laika minūtēm mums būtu maksājusi miljoniem, lai nopirktu.
Jūs nevarat noformēt šos rezultātus. Viņi jūs pārsteidz.
Cik, jūsuprāt, vīrusu pievilcība veicināja pārdošanu? Es domāju, vai cilvēki pērk svaru Shake tāpēc, ka viņi vēlas tonizētas rokas vai tāpēc, ka tas ir smieklīgi?
Šim produktam noteikti ir dalīta personība. Zinātniski tas ir labs produkts, kas rada rezultātus. Mums bija divi dažādi pētījumi, kas tika veikti Sandjego štatā un privātā uzņēmumā, kas strādā NASA. Pētījums parāda, ka, lietojot 2,5 mārciņu krata svaru, tas sadedzina tikpat daudz enerģijas kā 12 mārciņu hantele.
Džoja Diaza augums un svars
Tāpēc mums bija neticami pierādījumi par produktu, kas darbojās, taču tas arī izskatījās provokatīvi. Tas nav tikai tas, ka sekss pārdod, bet viena no citām lietām, kas ir ļoti svarīga tiešajā pārdošanā, reklāmās, ir tā, ka produkts izskatās pietiekami atšķirīgs, lai kāds to apstātos un skatītos. Un šī kustība, kuru veicat ar krata svaru, labi izskatās savādāk .
Tas ir viens veids, kā to pateikt. Protams, reklāmas materiāli var būt nedaudz tveicīgi - padomājiet par Power Rider, Suzanne Somers un augšstilbu meistaru, bet vai tas nav atšķirīgi?
Es domāju, ka ir seksīgi ķermeņi, kas visu laiku pārdod daudz lietu - apģērbus, žurnālus, fitnesa aprīkojumu. Ir daudz 30 minūšu reklāmas, kas izmanto seksu un izskatīgus ķermeņus, lai piesaistītu cilvēku uzmanību. Mēs, iespējams, saņēmām vairāk uzmanības nekā lielākā daļa, jo mūsu produkts bija smieklīgs. Un, kad mēs veidojām izrādi, komplektā bija pāris joki par to, kā tas izskatās, ja jūs to darāt noteiktā veidā. Bet tas nebija mūsu ģenerālplāns, un mums nācās tērēt daudz naudas PR, lai cilvēki zinātu, ka tas faktiski darbojas.
Kā ar kratīšanas svaru vīriešiem - vai tas bija viltīgāks videoklips, kas bija gatavs mārketingam?
Vīriešiem tur nav vietas seksuālām norādēm, jo tas ir tik intensīvs treniņš. Mēs to izdarījām ar Navy Seals un Army Rangers un redzējām, vai viņi to var izdarīt trīs minūtes. Viņi nevarēja.
Bet sieviešu informatīvajā telpā tur ir vieta mājienam?
Vieglākā ierīce sievietēm ir paredzēta tonizēšanai, kad vīriešiem paredzētais ir patiešām grūts treniņš. Mēs nekad negribējām, lai sieviešu ierīces reklāmā būtu norāde. Mums šeit bija ķekars cilvēku no nozares, un filmēšanas laukumā bija daudz sieviešu, un viņi nesniedza daudz komentāru. Bet tas ir atkarīgs no tā, kā jūs to arī sakrata. Ja jūs to darāt, pamatojoties uz trim mūsu izliktajiem vingrinājumiem, tas nav tik daudz. Dažas no sievietēm tomēr teiktu: ak, ja jūs to satricināt šādā veidā, izskatās ... labi.
Kā citādi jūs pārdodat kratīšanas svaru ārpus informatīvās reklāmas?
Mūsu pārdošanas apjomi galvenokārt nāk no informatīvā tīkla vai no patērētājiem, kuri dodas tieši uz vietni. Bet arī Shake Weight ir pirmais fitnesa produkts WalMart, Walgreens, Bed Bath and Beyond. Mēs esam kļuvuši arī starptautiski. Kratīšanas svars, kas tika palaists Lielbritānijā tikai mēnesi pēc tam, kad tas tika palaists ASV. Tiešsaistes vīruss patiešām palīdzēja mums veidot globālu izpratni par produktu. Mēs jau no paša sākuma varējām izsekot trafiku tīmeklī, un tīmeklī tam sekoja pamatā visur pasaulē, tāpēc mēs nekavējoties iesniedzām pieteikumus par starptautiskajām preču zīmēm un vietrāžiem URL ārvalstīs, lai mēs varētu paplašināties. Un šis ASV dzimušais pārdošanas veids joprojām ir daļa no amerikāņu sapņa, kuru mīl eiropieši.
Jūs sakāt, ka jums patika Pret produktu izskatu, bet kā ar kad Sestdienas nakts tiešraide vai jūsu kratīšanas svara reklāmas potenciāls tika pārdots kā produkts pats par sevi?
Es domāju, ka tas bija jautrs. Es domāju, ka tas bija labi izdarīts, un es labprāt pats pārdotu reklāmas materiālu par 19,95 ASV dolāriem. Es nedomāju, ka tas mūs mazliet sāpināja.
Ko tālāk? Vai ir kāds veids, kā dublēt šos panākumus?
Mūsu nozarei, informatīvajiem materiāliem, interesanti ir tas, kad kaut kas paceļas, tas vienkārši kļūst par nozares dominējošo zīmolu. Padomājiet par George Foreman Grill. Vai arī Proactiv, kas noteikti ir dominējošais pūtītes risinājums visā tirgū.
Tas, kas darbojas tiešās atbildes biznesā, ir sižets - mums ir jāzina, kāds ir produkta stāsts, pirms mēs to pabeidzam. Tam jābūt pietiekami atšķirīgam, lai cilvēki varētu apstāties un skatīties. Mēs nevaram vienkārši pateikt, šeit ir vēl viens DVD atskaņotājs. Mēs jautājam: kas motivēs cilvēkus rīkoties. Jums ir nepieciešama arī cilvēku kritiskā masa, lai to uzskatītu par ļoti novatorisku. Fitnesā tas, ko pārdod, ir vingrošana mājās, un viņi skatās uz lietu un brīnās, vai es tiešām darīt tas? Daļa no mūsu darba ir motivēt viņus vingrot.
PR ir bijis labs. Es labprāt to izdarītu vēlreiz. Bet, lai gan daļa no tā ir plānota, ir kaut kas, ko jūs vienkārši nevarat dublēt. Jūs varat izveidot kaut ko ļoti suģestējošu, taču tas nedarbojas kā produkts. Un, ja jūs nevarat pagatavot kaut ko patiešām noderīgu, tas netiks pārdots tikai ar suģestiju vai būs labs produkts.
cik vecs ir Braitons Džeimss
Redaktora piezīme: tas tā nav Verheem pirmais uzņēmums. Viņa pēdējais bizness - Application Technologies - tika profilēts Inc . iesācēju dienasgrāmatās , sērija, kas izsekošanas laikā izsekoja nedaudziem uzņēmējiem. Pēc 18 mēnešiem Verheems pārdeva tehnoloģiju licencēšanas firmu par aptuveni 4 miljoniem ASV dolāru.
