Kad runa ir par sava produkta vai pakalpojuma pozicionēšanu tirgū, jūs atradīsities vienā no trim pozīcijām: jūs vai nu konkurēsit augstākajā, zemākajā vai vidū. Citiem vārdiem sakot, jūs vai nu piedāvājat augstākās klases produktu vai pakalpojumu, lētu risinājumu, vai arī mēģināt pārvietoties pa vidu un būt viss cilvēkiem. Tomēr šodien mēs redzam, ka vidējais tirgus aizvien vairāk izzūd, jo tas tiek sakošļāts no abiem galiem.
Veikt pārtikas iepirkšanos. Gadiem ilgi lielākā daļa pārtikas preču veikalu bija vidēja līmeņa piedāvājumi. Bet pēdējos gados ir notikušas izmaiņas. Cilvēki tagad iepērkas vai nu zemu izmaksu piegādātājiem, piemēram, Sam's Club vai Costco, vai augstas klases mazumtirgotājiem, piemēram, Whole Foods, lai iegūtu specializētākas un dārgākas pārtikas preces. Šī pirkšanas paradumu maiņa ir iespiedusi tradicionālo pārtikas preču veikalu pa vidu. Ja esat strādājis parastā vaniļas pārtikas preču veikalā, esat redzējis ieņēmumu samazināšanos, jo šie konkurenti ir ieņēmuši augstākās un zemākās pozīcijas. Vēl sliktāk, viņi ir koncentrējušies uz ienesīgākajiem produktiem veikalā.
Cits piemērs ir valdības līgumu slēgšanas jomā. Ir mazie uzņēmumi, un tie ir aizsargāti, lai uzvarētu tikai mazie uzņēmumi, un tad ir lieli, sarežģīti līgumi, par kuriem patiešām var sacensties tikai lieli miljardu dolāru uzņēmumi. Problēmas rodas uzņēmumiem, kas atrodas vidū, kaut kas līdzīgs 100 miljonu ASV dolāru lieliem ieņēmumiem, kuriem ir grūti, pat neiespējami konkurēt. Viņi tiek saspiesti, jo nav pietiekami mazi vai lieli, lai konkurētu par labākajiem līgumiem. Vidus ir sabrucis. Tas ir veicinājis daudzus iegādes pasākumus valdības līgumu telpā.
kas ir katarīnas vīrs
Galvenais, ja jūsu bizness ir iestrēdzis pa vidu, ir tas, ka jums ir jāpārceļas. Ja nē, jūs, iespējams, atradīsit sevi ārpus uzņēmējdarbības īsā secībā. Par laimi, ir pāris stratēģijas, kuras varat īstenot.
cik vērts ir Džons Lūks Robertsons
1. Niša ārā, augšā vai lejā
Viens veids, kā jūs varat izkļūt no vidus, ir atrast nišu, kurai varat kalpot ārkārtīgi labi. Ja mēs atgriezīsimies pie mūsu pārtikas preču veikala piemēra, uzņēmums pa vidu varētu pāriet uz vairāk izsmalcinātu vai specializētu piedāvājumu, piemēram, svaigi ceptu amatnieku maizi, apbrīnojamu miesnieku vai unikālas svaigas zivis.
Bet, spēlējot nišā, jums arī jāspēj pagriezties, ja lielie puiši interesējas par jūsu telpu. Valdības līgumslēdzēju pasaulē es strādāju ar uzņēmumu, kas FAA piegādāja specializētu satiksmes vadības programmatūru. Tas bija vienīgais šīs jomas eksperts, tāpēc tas uzvarēja visos parādītajos līgumos. Bet tad FAA nesen pārgāja uz jaunu tehnoloģiju, kuras pamatā ir GPS navigācija, kas ļauj lielāku gaisa blīvumu lidmašīnās. Tas bija vairāku miljardu dolāru līgums, kas patiešām bija paredzēts lielākas firmas izpildei, un tas iznīcināja šī biznesa nišu. Tas piespieda to pāriet uz jaunu nišu, kur tā varēja konkurēt labāk nekā jebkurš cits.
2. Dominē pa vidu.
Ja jūs neuzskatāt, ka ieiešana nišā ir dzīvotspējīga, cita stratēģija ir dominēt vidū, pērkot konkurentus. Ja jūs nevarat kļūt mazāks, iegūstiet lielāku, iegādājoties, un padariet savu biznesa suni par suņu audzētavu. Ja jūs varat palielināt savu biznesu, pārņemot konkurentus pa vidu, tad jūs varētu sākt konkurēt par šiem lielākajiem biznesa veidiem.
Harolda Varnera iii tīrā vērtība
Apsveriet pārtikas preču veikalu, kas dominē vidusdaļā un nopērk pietiekami daudz konkurentu, lai dominētu kādā ģeogrāfiskā apgabalā, vai iegūtu ievērojamu piegādes ķēdes sviru, iespējams, izveidojot iekšējos produktus ar lielu peļņu. Vai arī valdības darbuzņēmējs varētu iegādāties vairākus citus 100 miljonus ASV dolāru lielus uzņēmumus, kas, apvienojoties, izveido nepieciešamo skalu, lai solītu lielākos federālos līgumus.
Lieta ir tāda, ka jūs vairs nevarat atļauties palikt ceļa vidū. Ja jūs to izdarīsit, jūs saņemsiet saspiestu. Lai izdzīvotu un uzplauktu, jums būs vai nu jāsamazinās nišā, kuru varat aizstāvēt, vai arī dominēt vidū un palielināt un konkurēt tirgus augšdaļā ar lielākiem konkurentiem.
