Ja vēlaties licencēt savu ideju tiešās atbildes televīzijas (DRTV) nozarē, labāk dodieties uz papildu jūdžu! Šī ir unikāla nozare. Lielākās daļas produktu mūžs ir neticami īss, taču pastāv arī lielas naudas potenciāls, kas piesaista daudzus izgudrotājus. Patiesībā DRTV reklāmas katru gadu rada gandrīz 300 miljardu ASV dolāru lielu pārdošanas apjomu.
“Jebkura reklāma, kas piesaista patērētājus un lūdz viņus tieši atbildēt uz zīmolu klikšķa, zvana vai pirkuma veidā, ieskaitot, bet neaprobežojoties ar sūtītājiem, reklāmas stendiem, sociālajām un reklāmas tīkla reklāmām, e-pastiem, īsziņām vai zvaniem, ir pazīstama kā atsaucīga vai atbildīga reklāma. Kad TV ir vide, to sauc par tiešās atbildes TV reklamēšanu vai DRTV, ”skaidro Bils Kogars viņa raksts par to, kāpēc tiešās atbildes TV mārketings joprojām ir efektīvs .
Šajās dienās DRTV uzņēmumi arī ļoti izmanto sociālos medijus, lai precīzi mērķētu uz potenciālajiem patērētājiem.
Jūs zināt šos produktus. Mēs visi darām! Es runāju par ShamWow, Snuggie, Slap Chop, George Foreman grilu, lai nosauktu dažus satriecošus hitus.
Šodien sešu sekunžu video pirms videoklipa ir standarts. Jā, tikai sešas sekundes. Tas ir tālu no tiem laikiem, kad garas reklāmas reklāmas televīzijā spēlēja tikai vēlu vakarā.
Šajā nozarē viss mainās ātri, tāpēc ir tik svarīgi saglabāt pašreizējo.
Nesen man bija prieks intervēt Trish Dowling - vecāko viceprezidentu tirdzniecībā Allstar Innovations , ilggadējs līderis šajā telpā - par pašreizējām tendencēm un labāko praksi. Pirms viņa pievienojās Allstar 2012. gadā, Dowling bija mazumtirdzniecības un katalogu pircējs. Viņa lēš, ka ir apmeklējusi tūkstošiem tirdzniecības izstāžu visā pasaulē. Citiem vārdiem sakot, viņa zina produktu!
Asināt savus zīmuļus. Lūk, kā uzvarēt DRTV 2019. gadā.
1. Mana stratēģija vienkāršot esošo produktu uzlabojumus nav piemērota šai nozarei. Vienkārši sakot, tā nedarbosies. DRTV kompānijas meklē kaut ko patiesi svaigu un unikālu - kaut ko tādu, kas patērētājus aizkavē.
Tātad, vai jūsu produkts ir patiešām jauns? Vienīgais veids, kā to uzzināt, ir rūpīgi izpētīt tirgu.
'Kad mēs prezentējam potenciālu produktu, ko laiž tirgū mūsu uzņēmuma īpašniekiem, mēs vienkārši neiedziļināmies un nesakām:' Šeit ir prece. ' Mēs ieejam ar statistiku, ar to, kas ir Wal-Mart, kas pret to sacenstos, ar to, kas atrodas Bed, Bath & Beyond, kas pret to sacenstos, ar to, kas ir arī Amazon. Mājasdarba veikšana nozīmē zināt, kas tur vēl ir, piemēram, jūsu priekšmets, un kas padara jūsu priekšmetu atšķirīgu, 'paskaidroja Daulings.
Acīmredzams veids, kā atšķirt sevi un sākt veidot auglīgas attiecības ar uzņēmumiem šajā telpā, ir neiesniegt idejas, kuras viņi var atrast acumirklī, izmantojot internetu. To darot, jūs vienkārši tērējat viņu laiku ... un savu. Viņi kategorizēs jūs kā izgudrotāju amatieri un izturēsies pret jums kā tādu, kas virzās uz priekšu.
2. Citiem vārdiem sakot, jūsu produktam jābūt jaunam, un vēl svarīgāk, tam ir jābūt “WOW!” faktors. Kaut kas tik vilinošs, tik neatvairāms, patērētājs būs motivēts to iegādāties tieši tur un tur. Šī faktora nozīmi nevar pārvērtēt.
Dowling to izteica šādi: 'Man visu laiku jautā:' Nu, kādu kategoriju jūs meklējat? ' Mes esam ieksa visi kategorijām. Runa nav par kategoriju. Tas attiecas uz emocijām un iespaidu, ko produkts rada sabiedrībai. '
3. Jums noteikti ir jābūt prototipam. Tikai pārdošanas lapa vienkārši to nesagriezīs. Tā kā Allstar tik maz veic savu produktu attīstību, koncepcijas pierādīšana ir obligāta. Dowling man teica, ka viņi nevar izdarīt zīmējumu.
4. Patenti nav svarīgi. Ne visas idejas var aizsargāt ar patentiem. Tiem, kurus uztrauc intelektuālais īpašums, ziniet, ka šai nozarei ir vienalga. Lai iesniegtu produktu Allstar novērtēšanai, patents nav nepieciešams.
Tomēr, ja jums ir patents vai esat iesniedzis provizorisku patenta pieteikumu, tam ir vērtība. Allstar palīdzēs izgudrotājam iegūt patentu, ja situācija to attaisno.
Tev tas ir jāmīl!
5. Digitālais mārketings ir radījis jaunas iespējas. Agrāk, tā kā reklāmas tika rādītas televīzijā, DRTV produkti tika pielāgoti pēc iespējas lielākai auditorijai. Tas ir mainījies. Izmantojot sociālo mediju reklāmu, DRTV uzņēmumi var īpaši mērķēt uz noteiktiem patērētāju veidiem (piemēram, piemēram, kaķu mīļotājiem). Īsāk sakot, DRTV uzņēmumi meklē plašāku produktu klāstu un cenu punktus nekā agrāk - visu laiku no 59,95 ASV dolāriem līdz pat 19,95 ASV dolāriem.
6. Padariet savu produktu demonstrācijas video tik labu, ka to viņi izmanto turpmākajos testos. Vienas minūtes video ir viss, kas jums nepieciešams. Tādā veidā jūs pēc iespējas vairāk kontrolējat, kā jūsu izgudrojums tiek virzīts uz priekšu.
7. Attīstīt izpratni par ražošanas izmaksām. Tas vienmēr ir noderīgi, izstrādājot produktus. Ērts īkšķis ir ražošanas attiecība no 5 līdz 1. Ja jums ir produkts, kura izgatavošana maksā piecus dolārus, jūsu produkts jāpārdod mazumtirdzniecībā par 25 ASV dolāriem.
Tas ir pārliecinošs iemesls nepārprojektēt savu produktu. Lūdzu, nav zvanu un svilpes.
cik gara ir Tifānija Koina
8. Un, ja jūs patiešām vēlaties uzvarēt DRTV 2019. gadā? Nodrošiniet savu produktu patiesi darbojas labi . Nepārlieciniet. Neviens nepārkārtos pasūtījumu, ja jūsu produkts neatbilst cerībām.
Visbeidzot, lūdzu, atcerieties būt pacietīgam. Pat šajā strauji mainīgajā nozarē vidēji paiet gads, kopš produkts tiek pārdots mazumtirdzniecībā. Tāpēc negaidiet pa tālruni. Turpiniet izgudrot!
