Šonedēļ esmu Apvienotajos Arābu Emirātos, lai runātu ar vecākajiem valdības un uzņēmumu vadītājiem. Viņi vēlas uzzināt vairāk par stāstīšanu, senām tradīcijām viņu kultūrā un prasmēm, kuras Stīvs Džobs pilnveidoja uz biznesa skatuves.
Arābu vai angļu valodā stāstīšana ir universāla valoda. Iegūstiet labus stāstus, lai paaugstinātu savu profilu. Tonijs Fadels to izdarīja. Fadels ir “iPod tēvs” un iPhone līdzgudrotājs. Viņš pameta Apple, lai izveidotu Nest - uzņēmumu, kuru viņš pārdeva Google par 3 miljardiem dolāru.
Nesenā apraide kopā ar Timu Ferrisu Fadelam tika jautāts par vissvarīgāko mācību, ko viņš iemācījās no Stīva Džobsa: “Stāstīšana, stāstīšana, stāstīšana,” sacīja Fadels.
Labā ziņa ir tā, ka arī jūs varat mācīties stāstīšanu no Stīva Džobsa.
Darbs sekoja vienkāršai formulai, kuru varat izmantot, lai palīdzētu nākamajai prezentācijai izcelties starp miljoniem garlaicīgu slaidrāžu, kas tiek rādītas katru dienu.
Pārdod sapņus, nevis produktus.
Jūs, iespējams, esat dzirdējuši biznesa teicienu, ka neviens nepērk produktu; viņi pērk problēmas risinājumu. Tajā noteikti tika izmantota Stīva Džobsa prezentācija, taču Džobss pieļāva soli tālāk.
Jā, viņš pārdeva problēmas risinājumu. Tiem klientiem, kuri vēlējās mobilo ierīci starp viedtālruni un piezīmjdatoru, Džobs izveidoja iPad. Bet katrs produkts tika novietots arī tā, lai atbrīvotu cilvēka potenciālu.
'Tas, ko mēs domājam, nerada produktus cilvēkiem, lai viņi varētu paveikt savu darbu, lai gan mēs to darām labi. Bet pamatā Apple ir kas vairāk par to, ”savulaik teica Stīvs Džobs. 'Mēs uzskatām, ka cilvēki ar aizrautību var mainīt pasauli uz labo pusi, un tieši tie ražo produktus.'
Pirms atverat prezentācijas rīku (lielākā daļa cilvēku izmanto PowerPoint, Jobs izmantoja Apple Keynote), uzziniet, ko jūs pārdodat, pajautājot sev, kas ir jūsu auditorija. Kādas ir viņu cerības un vēlmes? Kādi sapņi ir viņu karjerā? Pārliecinieties, ka jūsu produkts vai ideja palīdz viņiem īstenot viņu sapņus.
Sapņi ir reibinošāki nekā produkti.
Iepazīstiniet ļaundarus ar uzvaru.
Stāstam ir sākums, vidus un beigas. Bet a lieliski stāstā ir varoņi, ļaundari, šķēršļi un spriedze. Darbs izmantoja šo koncepciju, lai prezentācijas padarītu par aizraujošiem stāstījumiem.
Sākotnējais Macintosh ieviešana 1984. gadā bija viens no labākajiem piemēriem, kā Džobs produktu izlaišanu pārvērta par lielisku stāstu. Džobsa prezentācija pat sekoja Holivudas filmu trīs cēlienu veidnei.
Piemēram, 1984. gada 24. janvārī Stīvs Džobs pirmo reizi iepazīstināja ar Macintosh. Lūk, kā viņš sekoja klasiskajam stāstījuma stilam:
I cēliens: Uzstādīt.
Ir 1958. gads. IBM zaudē iespēju nopirkt jaunu, jaunu uzņēmumu, kurš ir izgudrojis jaunu tehnoloģiju, ko sauc par kserogrāfiju. Divus gadus vēlāk piedzimst Xerox. Kopš tā laika IBM ir spārdījusi sevi. Tas ir desmit gadus vēlāk. IBM noraida mini datoru kā pārāk mazu, lai veiktu nopietnu mini skaitļošanu, un nav nozīmīgs viņu biznesam ...
Šeit Džobs ievada rakstzīmju ievadu un apraksta ļaundari, kuru nepieciešams uzvarēt - IBM. Viņš arī izsekoja personālā datora vēsturi no tā pirmsākumiem līdz mūsdienām. Nosaka varoņa produkta ienākšanas un glābšanas dienu.
II cēliens: Konfrontācija.
Tagad ir 1984. Šķiet, ka IBM to visu vēlas. Tiek uzskatīts, ka Apple ir vienīgā cerība piedāvāt IBM palaist savu naudu. Izplatītāji baidās, ka IBM dominē un kontrolē nākotni. Viņi arvien vairāk atgriežas pie Apple kā vienīgā spēka, kas var nodrošināt viņu brīvību nākotnē. IBM to visu vēlas un tēmē savus ieročus uz pēdējo šķērsli nozares kontrolei - Apple.
Šeit Džobs ir vislabākajā situācijā, kad viņš iestata stāstījumu Dāvidam un Goliātam līdzīgā konfliktā. Pat viņa izmantotie vārdi ir dramatiski - IBM mērķē savus “ieročus” uz Apple, vienīgo “spēku”, kas var nodrošināt “brīvību”.
III cēliens: Izšķirtspēja.
Stīvs aiziet līdz skatuves centram un atklāj varoni, pirmo Macintosh. Viņš izvelk no kabatas disketi, ievieto to datorā un ļauj Macintosh 'runāt pati par sevi'. Ieviešot Macintosh, pasaule redzēs, kāpēc 1984. gads nebūs tāds kā 1984. gads. '
Tas ir klasisks varoņa beigu piemērs - varonis iekaro ļaundari un pārveido pasauli. un visi dzīvo laimīgi.
1984. gadā Džobsa Macintosh prezentācija bija stāsts par produktu.
Jūsu stāstam nav jābūt tik dramatiskam. Vairumā gadījumu stāsts var izpausties kā vienkārša personīga anekdote, kas izskaidro, kāpēc jums radās ideja.
Tonijs Fadels bieži stāstīja par energoefektīvu māju celtniecību Taho ezerā, Kalifornijā. Viņš meklēja termostatu, taču viņu sarūgtināja tirgū pieejamo produktu ierobežotās iespējas, augstās izmaksas un energoefektivitātes trūkums.
ar kuru ir Skots Bakula precējies
Viņš saprata, ka cilvēki visur saskaras ar līdzīgām enerģijas taupīšanas dilemmām. Fadels nolēma pārveidot termostatu, un piedzima Nest Labs.
Nākamreiz, kad jums būs jāsagatavo prezentācija, izmantojiet pasaules lielāko korporatīvo šovmeņu padomu: stāstīšana, stāstīšana, stāstīšana.
