Lai gan topošajiem uzņēmējiem ir noderīga optimistiska perspektīva, dažreiz tas var novest pie nepatiesas pārliecības par sliktu biznesa ideju, izraisot neveiksmi, jaunu pētījums saka.
Pētnieki Batas universitātē, Londonas Ekonomikas augstskolā un Kārdifas universitātē izsekoja uzņēmēju ienākumus no brīža, kad viņi bija uzņēmuma darbinieki, līdz brīdim, kad viņi sāka savu biznesu. Viņi atklāja, ka uzņēmēji ar optimismu virs vidējā līmeņa nopelnīja vairāk nekā viņu pesimistiskie kolēģi, kad viņi bija darbinieki. Bet, pārejot uz uzņēmējdarbību, viņi nopelnīja par 30 procentiem mazāk nekā citi pesimistiskāki uzņēmumu īpašnieki.
Pētījuma autori apgalvo, ka pārmērīgs optimisms var novest pie tā, ka cilvēki pārāk uzticas viņu biznesa idejas nopelnīšanas potenciālam. Turklāt pētījumā tika atklāts, ka popkultūra mudina cilvēkus uzsākt slikti pārdomātus uzņēmumus.
In rakstu laikrakstā The Telegraph pētnieki saka, ka tādi televīzijas raidījumi kā Lielbritānijas Pūķa atradne (haizivju tvertne Amerikas Savienotajās Valstīs) mēdz papildināt potenciālo uzņēmēju optimismu un pārmērīgu pašpārliecinātību par savām idejām, jo viņi redz, ka vēlmi domājoši cilvēki šajās izstādēs piedalās ar objektīvi sliktām biznesa idejām un daži no viņiem joprojām tiek finansēti.
Topošie uzņēmēji, pēc pētnieku domām, redzot, kā citi cilvēki, kuri vēlas piederēt savam biznesam, iekļūst šajās izstādēs, lai sniegtu savas idejas - pat ja tās ir sliktas -, dod viņiem pārliecību, ka viņu pašu idejas būs drošas veidotājiem.
Es zinu par savu biznesu, kas pārdod narkotiku un vispārējās veselības pārbaudes komplektus, un mēs redzam, ka uz mūsu galda ir sastopami daudzi popkultūras iedvesmoti produkti. Uzmundrinot daudzos tiesu ekspertu šovos TV, mēs saņemam daudz “tiesu ekspertīžu”, jo daži topošie uzņēmēji, šķiet, domā, ka ir liels pieprasījums pēc kriminālistikas testiem starp visiem iedzīvotājiem.
Lai arī pesimismu var uzskatīt par nevēlamu iezīmi, it īpaši uzņēmējdarbībā, pētījuma pētnieki saka, ka tas var palīdzēt cilvēkiem kļūt reālistiem un palīdzēt viņiem atpazīt, kad biznesa ideju nav vērts īstenot.
Es pats kā kaitinoši optimistisks cilvēks nekad nemudinātu cilvēkus būt pesimistiskākiem, tomēr es mudinu cilvēkus būt reāliem, domājot par uzņēmuma īpašumtiesībām.
Šeit ir trīs veidi, kā saglabāt optimismu, uzsākot uzņēmējdarbību.
1. Gaidiet zaudēt naudu.
Kā saka pētnieki iepriekšminētajā pētījumā, daudzi topošie uzņēmēji patiesībā cer nopelnīt naudu pirmajā uzņēmējdarbības gadā, kad realitāte ir tāda, ka viņi gandrīz noteikti zaudēs naudu pirmajā vai divos gados, pirms sāks gūt peļņu .
Par laimi, pirms es dibināju savu uzņēmumu, man bija diezgan liela pieredze uzņēmējdarbībā, kas nozīmēja, ka man nebija ilūziju, ka es kādu laiku nopelnīšu naudu, un man nebija šoka, kad mani uzņēmumi zaudēja naudu, pirms viņi patiešām sāka darboties.
Tieši šis naudas zaudēšanas šoks daudzus jaunus uzņēmējus patiešām nomāc. Lai tiktu galā ar šoku, es uzskatu, ka ir lietderīgi noteikt ierobežojumu tam, cik daudz jūs esat gatavs zaudēt biznesā, pirms velciet kontaktdakšu. Es to izdarīju ar savu pēdējo startēšanu, kas, manuprāt, joprojām bija laba ideja, neskatoties uz to, ka tas nenokļuva no zemes. Kad biju sasniedzis savu “zaudējumu robežu”, es pārtraucu projektu, lai vairs nezaudētu zaudējumus.
2. Klausieties atsauksmes.
Ja cilvēki patiešām ir iemīlējušies savā biznesa idejā, viņi var nedzirdēt jebkādas negatīvas atsauksmes, ar kurām viņi par to saskaras. Mēs mīlam svinēt stāstus par cilvēkiem, kuri dzird “Tas nekad nedarbosies”, un pierādīt, ka naysayers ir nepareizi, bet, kad kāds jums saka, ka jūsu ideja, iespējams, nedarbosies, iespējams, ka jums ir slikta ideja. Visu laiku godīgas kritikas attīrīšana neliecina, ka jūs esat getter, kurš vienkārši tic jūsu idejai. Tas tikai parāda, ka jums ir uzliktas žalūzijas.
cik garš ir Džens Karfagno
Draugs ar savu biznesa ideju pirms neilga laika paziņoja, ka vēlas saņemt manas atsauksmes, bet pusstundu ilgi klausoties viņa idejā, kļuva skaidrs, ka viņš nav pēc atsauksmēm. Katrs komentārs, ko mēģināju izteikt, tika pārtraukts, lai viņš varētu atkārtot, cik ideja bija pārsteidzoša. Es pēc kāda laika vienkārši atteicos, jo redzēju, ka manas atsauksmes netiek ņemtas vērā.
3. Padomājiet par sliktāko scenāriju.
Jums nav sevi jānolaiž, bet vienmēr domājiet par to, kas sliktākajā veidā var noiet greizi. Tas ļaus jums tam būt gatavam, vienlaikus paliekot reālistiskam. Neatkarīgi no tā, cik labi veicas tirgum vai cik liels impulss jums ir, vienmēr domājiet par šiem sliktākajiem gadījumiem. Kā reiz gudrs veiksmes sīkfails man teica: 'Ceru uz labāko, bet sagatavojies uz sliktāko.'
