Mums visiem patīk stāsti par cilvēkiem, kuri uzsāk uzņēmējdarbību un gūst panākumus vienā naktī: jo sākotnēji tas ir lupatīgāks un galu galā bagātāks, jo labāk.
Kāpēc? Šos stāstus ir patīkami lasīt, kaut arī vairumā gadījumu “pa nakti” patiešām nozīmē “pēc gadiem un gadiem ilgas mēģināšanas, izgāšanās un mēģināšanas vēlreiz”. Talants un prasme vienmēr tiek nopelnīta.
cik sver Lorija Hernandesa
Tāpēc mēģinājumi dublēt šos vienas nakts veiksmes stāstus parasti ir veltīgi. Ātru dolāru dzīšana noteikti ir vilinoša, taču gandrīz vienmēr labāk ir savākt lēnos dolārus.
Paņem divus manus draugus.
Viens ir n-tās pakāpes oportūnists. Viņš nirst ar galvu visās nozarēs vai biznesa iespējās, kuras, viņaprāt, ir karstas. Viņš tos sauc par “lielo lietu”, kā tas ir: “Nākamā lielā lieta ir vizuālā grāmatzīme”.
Es vienmēr domāju, ka tas ir smieklīgi, viņš vārdu “the” ievieto pirms vārdiem “big thing”, jo viņš divdesmit piecos gados, kad es viņu pazinu, ir apsvēris simtus un ķēries pie vairākām “lielām lietām”.
Piemēri: Viņš mēģināja izbraukt 80. gadu fitnesa vilni pēc tam, kad tas bija izveidojies, izveidoja Web dizaina firmu, kas bija rentabla, līdz cilvēki saprata, ka viņiem nav jāmaksā 5000 USD par vienkāršu vietni, strādāja nekustamajā īpašumā un vadīja hipotēku brokeri ( Pietiekami daudz par to teica), un pavisam nesen neliels programmētāju eskadriļa palaidis vaļā spēļu lietotnes.
Tagad viņš laiza savas lietotnes brūces, mēģinot noskaidrot, kāda izskatīsies pasaule ārpus mobilā tālruņa, jo, kā viņš saka: 'Visi jauninājumi jau ir izspiesti no mobilajiem ... Es domāju par to, kas tālāk - un Es būšu pirmais. '
Viņa dēļ es ceru, ka viņam ir taisnība. (Lai gan es īsti nevaru iedomāties, kāda būs pasaule pēc mobilajām ierīcēm; varbūt tas vairāk saka par mani, nevis par viņu?)
Tagad mans otrs draugs. Viņš izgatavo kastes: ne glītas kastes, ne mazas zilas Tiffany kastes, bet gan parastas, ikdienas kartona pārvadāšanas kastes.
Ja runa ir par jauninājumiem, viņš rūpējas tikai par sasniegumiem, kas palīdzēja viņa klientiem: Ātrāks pagrieziens, lai atbalstītu liesu ražošanu, pielāgotas iekārtas, lai pielāgotos galvu reibinošai kartona izmēru kombinācijai, kartona drukas paņēmieni, kas atbalsta klientu zīmolu utt.
Viņa uzņēmums gadu no gada dara to pašu.
Apmēram pirms 10 gadiem mēs visi vakariņojām. Mans draugs oportūnists mēģināja pārliecināt manu draugu kastē, ka ir pienācis laiks izkļūt no iepakojuma biznesa. 'Ražošana pamet ASV,' viņš teica. 'Katrs ienākošais aizjūras konteiners ir kā nagla jūsu biznesa zārkā.'
- Es tā nedomāju, - mans draugs ar kasti sacīja. 'Katrs produkts šajos konteineros galu galā tiek nosūtīts kaut kur ASV, un tas tiek piegādāts manās kastēs. Katram priekšmetam, ko pircējs pērk tiešsaistē, ir nepieciešama viena no manām kastēm, lai tos varētu nosūtīt. '
Kāda tad ir galvenā atšķirība starp maniem diviem draugiem?
Viens ir oportūnists : Viņš iekāpj iespēju pēc iespējas, bet lec uz kuģa, kad bizness kļūst grūts vai kad parādās cita iespēja, kas piedāvā gaišākas perspektīvas.
Otrs ir oportūnistisks : Viņš turpina pamatkursu, vienlaikus izmantojot veidus, kā uzlabot savus produktus un pakalpojumus. Viņš nekad nemeklē ātro buksu.
Laika gaitā viņš ir uzkrājis neticami daudz lēnu dolāru.
Ātrie dolāri reti ir ilgtspējīgi, jo pārmērīga peļņa rada postošu konkurenci. (Vienkārši pajautājiet manam draugam oportūnistam.) Turklāt ātrie dolāri cieš no arvien pieaugošā preču pārveidošanas ātruma, jo jaunas idejas un produkti tiek ātri kopēti un karstā un sākotnēji ļoti izdevīgā pārvēršas par ikdienu. Nākamā lielā lieta par preci kļūst mēnešu, nevis gadu laikā.
ātri n skaļi Ārons Kaufmans precējies
Bet dažas lietas nav preces: uzticami produkti. Lielisks serviss. Uzmācīga uzmanība klientu vajadzību apmierināšanai.
Ātri dolāri var nākt, bet tie noteikti iet. Lēni dolāri var būt, salīdzinot, uz visiem laikiem - vai vismaz tikpat tuvu mūžīgiem laikiem, cik vien iespējams.
Es to zinu, jo manos abos draugos ir vismaz viena cita lieta:
Nekad nepiedāvā maksāt par vakariņām.
Uzminiet, kuru.
