Šīs nedēļas sākumā Adidas 13 gadu laikā iesniedza 200 miljonu dolāru piedāvājumu parakstīt līgumu ar Hjūstonas 'Rockets' aizsargu Džeimsu Hārdenu. Nike līdz nākamās nedēļas beigām ir jāsaskaņo ar piedāvājumu.
Jums varētu rasties jautājums: Kāpēc Hārdens būtu Adidas vērts tik daudz - vairāk nekā 15 miljonus dolāru gadā? Patiesība ir tāda, ka Hārdens ir izdevīgs darījums par šo šķietami pārmērīgo cenu. Divi viņa NBA kolēģi ikonu superzvaigznēs faktiski nopelna vairāk gadā: Nike apmaksā Lebronam Džeimsam 20 miljoni ASV dolāru gadā un Kevins Durants apmēram 30 miljonus ASV dolāru gadā, pēc Forbes domām .
Tagad apsveriet vēl dažus faktus par Hārdenu. No vienas puses, viņš spēlē Hjūstonā. Jūs, iespējams, neuzskatīsit Hjūstonu par lielu tirgu, taču salīdzinājumā ar to, kur spēlē Džeimss (Klīvlenda) un Durants (Oklahomsitija), tas ir liels posms.
Kas vēl, kā norāda ESPN.com Darens Rovels, Hjūstona, iespējams, ir vairāk pieslēgta Ķīnai kā pasaules tirgum nekā jebkura cita NBA komanda. Iemesls? Jao Mings, ķīniešu spēlētājs, kurš no 2002. līdz 2011. gadam startēja ar Rockets, šajā procesā izveidojot astoņas NBA Visu zvaigžņu komandas (un dažas smieklīgas Visa reklāmas).
kāda tautība ir Kristīna Miliāna
Papildus Hārdena globālajai pārdošanai viņš piedāvā Adidas potenciālu kļūt par visaugstākās klases slavenību piekritēju - tādu, kura vārda (un bārdas) atpazīšana pārsniedz basketbola spēli un nonāk plašākā “izklaides” vai popkultūras sfērā. Rovell piezīmes:
cik vecs ir tētis jeņķis
Ir arī realitātes zvaigžņu tipa izvietojums, jo acīmredzot starp Rockets zvaigzni un Khloe Kardashian ir izveidojušās topošās attiecības. Ir vēl lielāka saikne ar Adidas, jo repa zvaigzne Kanje Vests, kurš ir precējies ar Khloe māsu Kimu, pagājušajā gadā pārcēla savu Yeezy līniju no Nike uz Adidas.
Ja Hārdens sāk parādīties augsti novērtētos televīzijas šovos, kas nav basketbolisti, tad jebkurš Adidas apģērbs, ko viņš valkā, sasniegtu daudz plašāku auditoriju.
Turklāt Adidas komandai ir nepieciešams basketbola ekvivalents A grupas dalībniekiem. Nike sastāvā ir Džeimss, Durants un Kobe Braients. Under Armour ir NBA MVP valdošais Stefans Karijs. Stallis Adidas nav tukšs, taču tas varētu izmantot grūdienu. Tā lielākais vārds, Čikāgas 'Bulls' aizsargs Deriks Rouzs ir augstākais talants, taču viņš nav labi pazīstams ne basketbola cienītājiem, ne tiem, kas atrodas ārpus Čikāgas tirgus.
Tas pats attiecas uz divām citām uzņēmuma zvaigznēm: Damianu Lilardu no Portlendas 'Trail Blazers' un Džonu Volu no Vašingtonas 'Wizards'. Viņi ir drausmīgi spēlētāji, taču jūsu draugi, kas nav sportisti, iespējams, par viņiem nav dzirdējuši, ja vien viņi nedzīvo Portlendā vai Vašingtonā. Hārdens piedāvā Adidas iespēju sadarboties ar spēlētāju, kura zvaigžņu spēks, iespējams, paplašinās ārpus basketbola un reģionālās atzīšanas.
Noureen Dewulf apprecējās 16 gadu vecumā
Šis solis ir arī daļa no Adidas stratēģijas, lai nostiprinātu savu statusu kā NBA spēlētāju nēsāto basketbola kedu Nr. 2, kas ir otrajā vietā pēc Nike (un tā Jordan Brand meitasuzņēmuma). Kā korķis Geinss atzīmē vietnē Business Insider, pagājušajā sezonā bija 70 NBA spēlētāji, kuri valkāja Adidas čības. Lai gan tas krietni apsteidza Under Armour kopējo summu (13), tas krietni atpalika no Nike (283) un nedaudz pirms Jordānijas zīmola (39).
Tātad nākamās nedēļas jautājums ir, vai Nike atbildīs Adidas piedāvājumam par Hārdenu. Viens no iemesliem, kāpēc to varētu darīt, ir Hārdena vecums. Šomēnes viņam kļūst 26 gadi. Kamēr Durantam septembrī aprit 27 gadi, gan Džeimss, gan Braients atrodas uz ziemeļiem no 30. Tātad ieguldījums Hārdenā šķietami dotu Nike vēl dažus superzvaigznes gadus viņa labākajā vecumā.
Papildus tam visam Hardenam ir nemateriāls vēsuma faktors un simpātiskums, kuru ir grūti izskaidrot vai izteikt skaitļos. Bet gandrīz jebkurš basketbola līdzjutējs zina, ka tā pastāv. Daļēji tas ir tāpēc, ka viņš ir ar kreiso roku. Daļēji tas ir saistīts ar viņa nepārprotamo bārdu. Bet galvenokārt tāpēc, ka nekad nav bijis spēlētāja, kura prasme un mākslinieciskums būtu tieši tāds pats kā viņa.
Lai arī viņš ir dzimis amerikāņos, viņa spēlei ir raksturīgs globāls raksturs, kas plaukst ar atvērtu atstarpi un bumbas kustību. Ja kas, šķiet, ka viņa kustības un prasmes ir veidotas pēc Manu Džinobili, ilggadējās Sanantonio 'Spurs' superzvaigznes, kas nāk no Argentīnas. Tomēr viņa spēlei ir arī komponenti, kas ir stereotipiskāki amerikāņi: viņš ir izņēmums atsevišķi, un viņa driblu piedziņas un trīs atkāpšanās rādītāji ir pārspīlēti.
Kopā viņš ir oriģināls iepakojums, kuru ciena ne tikai fani, bet arī viņa vienaudži. Tikai spēlētāju balsošanā NBA spēlētāji par NBA vērtīgāko spēlētāju faktiski izvēlējās Hārdenu, nevis Kariju. Vai šādas atzinības ir 200 miljonu ASV dolāru vērtas? Adidas noteikti tā domā. Un biznesā, lai veiktu pārdošanu, ir vajadzīgs tikai viens pircējs.
