Spriedums tiek pieņemts tūlīt pēc mini grilēta siera. Datu zinātnieks Tonijs Viņš tiek piespiests pie pārpildītā bāra sienas Ņujorkas rietumu ciematā, un viena roka sniedzas pēc hipsteriem, otra nenogurstoši atsvaidzina savu iPhone.
Tas ir sviedru pārņemts vakars jūlija beigās. Lielākā daļa Viņa kolēģu ir trīs vai četri dzērieni dziļi, kliedzot, lai viņus dzirdētu šajā ballītē, atzīmējot viņu jaunāko atklāšanu. Trīs gadus vecā viedtālruņu spēļu studija Dots tikko publicēja Dots & Co, tā ilgi gaidīto turpinājumu pasaulē iemīļotajam Two Dots. Dažu nākamo stundu laikā jauno spēli lejupielādēs vairāk nekā miljons cilvēku, daļēji pateicoties galvenajai vietai Apple ASV lietotņu veikalā. - Vai tu esi vednis? Jo tas bija maģiski! ' viena darbinieka vārna, citējot spēli, pie kuras viņa pavadījusi lielāko daļu gada.
Bet viņš nevar atvienot. Septiņu tūkstošu jūdžu attālumā savu dienu sāk 1,4 miljardi ķīniešu. Simtiem miljonu satver viedtālruņus un pārbauda vietējos lietotņu veikalus, lai atrastu jaunākās mobilās spēles. Viņš pārbauda Apple ķīniešu veikalu kopā ar viņiem. Ja arī jaunajā spēlē tur iegūs ievērojamus nekustamos īpašumus, Dots beidzot varētu iekļūt Ķīnas ienesīgajā, satracinošajā un gandrīz neiespējamajā tirgū.
'Kopš mēs sākām,' saka Dots līdzdibinātājs un izpilddirektors Pols Mērfijs, 'man ir bijusi šī apsēstība par Ķīnu.'
Noderīga iemesla dēļ: nākamgad Ķīnas patērētāji mobilajām spēlēm iztērēs 8,3 miljardus USD - gandrīz 23 miljonus USD katru dienu, ziņo Āzijas digitālo spēļu konsultāciju birojs Niko Partners. Uzvarot kumosu, tas katapultētu jebkuru uzņēmumu stratosfērā. Bet patiesie Ķīnas panākumi pastāvīgi ir izvairījušies pat no milzu ASV tehnoloģiju uzņēmumiem, un to dzīšana var būt dārga uzmanības novēršana.
Mērfijs ir pavadījis lielu daļu Dots dzīves, pildot Ķīnas solījumus. Kamēr viņa uzņēmums ir laidis klajā trīs starptautiski populāras, labi pārskatītas spēles - pieņemot darbā 50 cilvēkus un 2015. gadā sasniedzot 15 miljonus ASV dolāru lielu ieņēmumu apjomu, kas šogad sasniedz vairāk nekā divas reizes, tā vadītājs ir metodiski un neatlaidīgi klauvējis pie visām durvīm, kas varētu nokļūstiet pasaulē lielākajā digitālo spēļu tirgū. 'Ja es vēlos uzcelt nākamo lielisko spēļu studiju,' viņš nolēma martā, 'man jābūt Ķīnā.' Nekas, ko Dots ir izdarījis, tur vēl nav strādājis. Bet Mērfijs turpina mēģināt.
Tas ir dārgs un laikietilpīgs mērķis: Mērfijs ir izvilcis inženierus no uzņēmuma galvenajiem produktiem, lai izstrādātu Dots spēļu ķīniešu versijas, un ar viduvējiem panākumiem uzrunāja trīs vietējos partnerus. Šovasar, kad viņa darbinieki Ņujorkā sacentās, lai sagatavotu Dots & Co, lai to palaistu, Mērfijs bija spiests pieņemt daudzus smagus lēmumus par to, cik liela uzmanība viņiem jāpievērš Ķīnai. Šajā satriecošajā naktī, kad Dots darbinieki karājās apkārt, viņš drīz uzzinās: vai viņa jaunākā azartspēle par pasaules otro lielāko ekonomiku ir atmaksājusies?
Tonijs Viņš vēlreiz pārvelk savu iPhone. Un atkal.
'Ja kāds puisis stāsta viņam, viņam ir jāiekļūst Ķīnā, un tiek pieminēts 1,4 miljardu cilvēku tirgus potenciāls, jūs vienkārši vēlaties viņam iesist pa seju, 'saka amerikāņu uzņēmējs Šanhajā un tiešsaistes Italki līdzdibinātājs Kevins Čens. valodas izglītības uzņēmums. 'Vai esat pamanījuši jaunuzņēmumu ķermeņus, kas nokrituši visā laukā?'
'Vai esat pamanījuši,' jautā viens Ķīnā lietpratīgs dibinātājs, 'starta uzņēmumu ķermeņi mētājas visā laukā?'Mērfijs ir apņēmības pilns doties garām viņiem. Izcils, pašsaprotams klātbūtne, kas mēdz ģērbties pelēkos toņos, viņš agri noķēra starptautisko kļūdu. Viņš uzauga, klausoties tēva stāstītos ceļojuma aprakstus, kuru darbs Francijas farmācijas uzņēmumā Sanofi aizveda viņu tālu no Mērfijas dzimtās pilsētas Doylestown, Pensilvānijā.
'Viņš atgriezīsies un stāstīs mums stāstus par to, cik dažādas lietas bija Eiropā un Āzijā,' saka Mērfijs. 'Tiklīdz es varēju aiziet, es to izdarīju.' Studiju programmas ārzemēs Eiropā noveda pie biznesa skolas Madridē, kāzām Īrijā un Indijā, kas strādāja Microsoft.
Mērfijs pirmo reizi devās uz Šanhaju un Pekinu biznesa skolas laikā. Viņu uzreiz pārsteidza Ķīnas milzīgais potenciāls un iespaidīgā infrastruktūra (debesskrāpji, ložu vilcieni, augsto tehnoloģiju metro) - un šķēršļi, ar kuriem viņš saskārās kā baltais amerikānis, kurš 'neērti' svešvalodās.
cik vecs ir Džošam Murejam
'Es pat nevaru taksistam kaut ko angliski parādīt savā telefonā un pateikt, kur iet,' viņš atceras, ka saprata. 'Pasaulē ir ļoti maz vietu, kur varat doties tagad un justies kā apmaldījies.'
Kopš tā laika Mērfijs ir veicis vēl sešus braucienus uz Ķīnu, dažus strādājot pie Microsoft Office Ķīnas stratēģijas. Tagad 37 gadus vecs, viņš 2011. gadā atstāja programmatūras gigantu digitālo fotogrāfiju startēšanai Aviary, kas vēlāk tika pārdots Adobe, un pēc tam nokļuva Betaworks, tehnoloģiski orientētā riska uzņēmumā un inkubatorā Ņujorkā.
Tur viņš sadūrās ar citu starptautisku ceļotāju, kuru sākotnēji vairāk interesēja Āzijas modernā māksla nekā tās biznesa potenciāls. Konkrēti, Patriku Mobergu piesaistīja japāņu minimālista Yayoi Kusama, kas 'patiešām spēlēja ar skaistumu un jautrību', ar punktētu audeklu, saka Mobergs, pirmās spēles Dots radītājs.
Mobergs - slaids un gaišs kā Mērfijs, bet garš un kinētisks, ja viņa līdzdibinātājs ir niecīgs un apzināts - ir 30. Viņa recenzija ietver agrīnu video palaišanas Vimeo darbību; izdodot dīvainu, ilustrētu padomu grāmatu ( Nodarbības no suņa ); un viņa mākslas vīrusu slavas mērs (2007. gadā viņš ieskicēja 'manu sapņu meiteni', kuru viņš ieskatījās metro, izveidoja vietni, kas viņu atrada un nokļuva Labrīt Amerika ).
2012. gada sākumā Mobergs atgriezās no atvaļinājuma Japānā un pievienojās Betaworks, kur Mērfijs bija partneris. Kad abi vīrieši strādāja kopā, viņi aizrāvās ar ideju izveidot viedtālruņu spēli, kas būtu vērsta uz mākslu un būtu daudz mazāk bezgaumīga nekā Candy Crush un tā līdzīgi.
'Patrikam un man nepatika dažas spēles, kas tur bija,' saka Mērfijs, slavējot Candy Crush, bet sakot, ka viņš gribēja padarīt kaut ko citu 'zonētājiem', tiem, kuri vēlas atpūsties, pieskaroties pie tālruņiem. 'Daudzi no viņiem jutās kā iedvesmojušies no kazino un bērnu spēlēm ar daudzām blingām un skaļiem skaņas efektiem.'
Mērfijs un Mobergs arī saprata, ka viņi būs saderīgi līdzdibinātāji. Mērfijam bija biznesa fons, ar amatieru atzinību par mākslu; Mobergs, tagad Dots radošais direktors, saka, ka viņa uzmanība ir vērsta uz “inženierzinātņu un dizaina savienošanu”.
'Es zināju, ka manas neredzamās zonas ir lietu biznesa puse un strukturētāka pieeja,' Mobergs saka starp dzeramo kafiju. 'Bet mums ir savstarpēja uzticēšanās. Pāvils mūs neliek pievienot spēlei sūdīgas lietas, lai nopelnītu naudu. '
Trīs gadus pēc Dots izveidošanas līdzdibinātāji ir izveidojuši veiksmīgu versiju tam, ko viņi bija iecerējuši: augstas koncepcijas, uz dizainu vērstu, minimālistisku butika studiju ar mākslas pasaules centieniem. Tas ir ieguldījis 10 miljonus ASV dolāru riska kapitālā un, pēc Mērfija apgalvojuma, 100 miljoniem lejupielāžu visā pasaulē. Divas trešdaļas spēlētāju ir sievietes, neskatoties uz spēļu pasaules misoginistu pārstāvi.
Visas Dots viedtālruņu spēles sākas ar maldinoši vienkāršu pieņēmumu: uz kvadrātveida dēļa ir krāsaini punkti. Atrodiet divas vienas krāsas blakus vai virs otras un velciet starp tām līniju, lai abas pazustu. Vēl labāk, uzzīmējiet kvadrātu, kas savieno, teiksim, četrus zilus punktus, un pazudiniet visus zilos uz spēles galda.
Protams, tas ātri kļūst sarežģītāks; spēles dēļa šķēršļi ietver ledu, uguni, ziedus, mārītes un gļotas. Viņi Dots bezmaksas spēles nopelna lielāko daļu savas naudas, pārdodot, izmantojot lietotņu veikalus, mazus krāpšanos un īsinājumtaustiņus. Vai jums pietrūkst kustību tieši pirms jūs grasījāties iegūt līmeni? Iztērējiet 99 centus, lai iegūtu vēl piecus! Iestrēdzis cietā līmenī? Bezgalīgas dzīvības nākamās stundas laikā ir 1,99 ASV dolāri. (Punkti arī gūst zināmus ieņēmumus no reklāmām spēlētājiem.)
Sākotnējā spēle Dots ir vienkārša, grafiska un gandrīz bez vārdiem, kuriem nepieciešama tulkošana. Tas ir viegli spēlējams, nomierinošs un populārs. Tāpēc šķita vienkārši pamēģināt to publicēt citā valstī, kurā ir plaukstoša tehnoloģiju ekosistēma un mobilo spēļu kultūra, kur vairāk nekā 600 miljoniem cilvēku jau pieder viedtālruņi un viņiem vienkārši jānoklikšķina uz Lejupielādēt, lai kļūtu par nākamajiem lietotņu veidotāja klientiem. Tiešām, vai kaut kas varētu liegt šim uzņēmumam gūt panākumus Ķīnā?
Ķīna ir lielākais tirgus praktiski visās nozarēs. Tas pieaug ar ātrumu, ko cilvēki īsti nesaprot, un tam ir milzīga vidusšķira. Brīnišķīgi spilgtas gaismas, kas piesaista uzņēmējus un investorus, ir spēcīgas un vilinošas, 'saka Deivids Liu, kāzu vietnes' Knot 'līdzdibinātājs Ķīnā un tās vecāku XO Group priekšsēdētājs.
Ir tikai daži trūkumi. 'Valdībai būtībā ir cirvis, kas karājas virs ikviena cilvēka galvas, un, kad tā vēlas, tā var sagriezt galvu,' saka Liu, kurš 2010. gadā vadīja īslaicīgu sava uzņēmuma paplašināšanu Ķīnā. 'Amerikāņiem nav vienlīdzīgu konkurences apstākļu.'
Piemēram, valdības noteikumi aizliedz ārzemniekiem neko tiešsaistē publicēt no Ķīnas, pieprasot īpašas licencēšanas partnerības ar vietējiem uzņēmumiem, lai tikai izveidotu vietni. Labi savienoti vietējie partneri ir obligāti. Bet mazie ikdienas šķēršļi Rietumu tehnoloģiju uzņēmumiem var būt vēl sliktāki - valdības lielais ugunsmūris sistemātiski bloķē visus tīmekļa pakalpojumus, kas tam nepatīk, tostarp Google, Facebook un Twitter.
Tas, protams, ir slikti šiem tehnoloģiju gigantiem, taču tā ir arī liela problēma jebkuram uzņēmumam, kurš paļaujas uz tiem. Padomājiet, cik daudz jūsu uzņēmums izmanto pakalpojumu Gmail vai Google dokumenti. Vai arī Facebook, kuru Dots iebūvē savās spēlēs. (Trešdaļa divu Dots spēlētāju izveido savienojumu, izmantojot Facebook, un uzņēmums uzskata, ka viņi ir vairāk iesaistīti nekā citi lietotāji.) Neviens nedarbojas Ķīnā, ja vien nevēlaties izmantot nelegālu un neuzticamu tehnoloģiju valdības ugunsmūra segšanai.
'Google Maps ir liela mūsu darbības sastāvdaļa,' saka Raiens Petersens, kravu ekspedīcijas firmas Flexport dibinātājs un izpilddirektors. 'Ķīnā tas netiek ielādēts.' (Flexport tur joprojām atver biroju.)
Tomēr, bloķējot ārējos tehnoloģiju portālus, valdība ir mudinājusi plaukstošu vietējo interneta ekosistēmu, kas efektīvi aizstāj lielāko daļu infrastruktūras, uz kuras balstās Rietumu tehnoloģiju jaunizveidotie uzņēmumi: Facebook un tā ziņojumapmaiņas vietā ir WeChat. Google un tā karšu vietā Baidu.
Citas šīs pašmāju ekosistēmas sekas nozīmē, ka Dots tā vietā, lai nokļūtu vienā Apple un Google vadītajā lietotņu veikalā, pirmā spēle bija jānokļūst daudzos Ķīnas Android balstītajos lietotņu veikalos - to ir simtiem. jebkādas cerības gūt panākumus valstī, kur lielākajai daļai viedtālruņu lietotāju ir Android tālrunis. Un katram veikalam ir nepieciešami savi spēles pielāgojumi.
Mērfijs 2014. gada sākumā vēroja šos lietotņu veikalus, kad ieraudzīja acīmredzamu iespēju: Alibaba, Džeka Ma milzīgā e-komercijas vietne, mēģināja iekļūt mobilajās spēlēs.
'Tajā laikā mēs bijām patiešām mazi, bet izdomājām: viņi izveido šo jauno nodaļu. Varbūt viņi strādās ar mums, ”atceras Mērfijs. Auksts e-pasts ieguva ielūgumu uz Pekinu, un Mērfijs atgriezās mājās ar darījumu: Alibaba pastāstīja saviem inženieriem, kādi uzlabojumi jāveic, un pēc tam publicēs ķīniešu valodas versiju, pilnībā kontrolējot mārketingu un reklamēšanu.
Tas šķita ideāli. Tad inženieri atvēra tehniskās specifikācijas. 'Visa dokumentācija bija ķīniešu valodā,' saka Mērfijs. 'Mums ir viens inženieris, kurš runā ķīniešu valodā, bet tas ir bijis kādu laiku, un tas ir tehnoloģiju žargons. Mēs sapratām: 'Ak, crap. Tas būs daudz darba. '
cik garš ir Džons Puma Melenkamps
Tikmēr Alibaba drīz bija citas prioritātes: tā gatavojās savam rekordlielajam IPO, kas galu galā piesaistīs 25 miljardus dolāru. Mērfijs saka, ka Alibaba dažu mēnešu laikā sāka zaudēt jaunatklāto interesi par mobilajām spēlēm un aiz vietējās Dots versijas ievietoja mazāk mārketinga sulu. (Alibaba pārstāvis atteicās komentēt.)
Iespējams, ka tam vienalga nebūtu nozīmes. Tehniski spēli Dots tagad bija vieglāk pārdot vairākiem Ķīnas klientiem, taču Dots un Alibaba tajā nebija izdarījuši nekādus lielus radošus uzlabojumus. Tas izrādījās nepievilcīgi ķīniešu spēlētājiem, kuri parasti mēdz dot priekšroku plašākam skaidrojumam, nekā piedāvā Dots, mazāk stāvas mācīšanās līknes un lielākas iespējas tērēt niecīgas naudas summas, lai ātri pārvietotos pa līmeņiem.
Mērfijs kļūdu pilnībā neapzinājās līdz 2014. gada jūlijam, dažas nedēļas pēc Dots izlaišanas Ķīnā, kad viņš piedalījās ikgadējā ChinaJoy sanāksmē, kurā pulcējas vairāk nekā 250 000 cilvēku, kuri drosmīgi apņemas Šanhajas smogu piepildītās 100 grādu vasaras, lai atzīmētu visas spēles.
Vienkārši biļetes iegāde bija biedējoša: Mērfijs virzījās garām rindām tikai tāpēc, lai uzzinātu, ka viņam jāmaksā ar ķīniešu debetkarti vai skaidru naudu, 'tāpēc man bija jāatstāj un jādodas uz divām dažādām bankām, lai izņemtu pietiekami daudz naudas.' Beidzot iekšā, viņš žokejā ar simtiem tūkstošu cilvēku lija cauri telpām, kas bija dekorētas kā 3D iecienīto spēļu ainavas. Viņi pārvietojās pa saimniecēm, kas bija tērpušās bieži trūcīgos kostīmos, lai skatītos tiešraides turnīrus un uzmundrinātu tikpat mežonīgi kā futbola fani.
'Ja Breds Pits šeit staigātu pa ielu, viņš saņemtu tādu pašu reakciju, kādu redzēju spēles varoņiem un cilvēkiem, kas spēlē spēles,' saka Mērfijs. Tas lika viņam saprast, 'kā veiksmīgai spēlei vajadzētu izskatīties Ķīnā: tā ir jāveido pati par sevi'.
Tas notika tikko pēc tam, kad divi punkti bija palaisti visur citur, un jaunā spēle bija kļuvusi pietiekami starptautiska hita, ka Dots piedāvāja “ļoti agresīvus” piedāvājumus no Ķīnas izdevējiem. Atrodoties Šanhajā, Mērfijs cerēja nosēsties īpaši: Tencent, kas ir viens no lielākajiem tehnoloģiju konglomerātiem Ķīnā un pasaulē. Tās īpašumā ir WeChat, kas ir visuresoša Facebook, Google un PayPal (un citu pakalpojumu) vietējā versija. Saskaņā ar Niko Partners teikto, Tencent kontrolē arī pusi no Ķīnas mobilo spēļu tirgus.
'Tencents dzīvo un elpo spēles,' skaidro Mērfijs. Viņš atstāja ChinaJoy ar rokasspiediena darījumu, kurš bija sajūsmā par sasniegumu, kuru Dots bija atraisījis. 'Mēs devāmies dzert dzērienus kopā ar Tencentu, lai svinētu svētkus, un citi uzaicinātie cilvēki bija no Kinga un Zyngas,' viņš saka, nosaucot Candy Crush un FarmVille veidotājus. 'Mēs bijām ceļā uz tā izveidi.'
Dažus mēnešus vēlāk Dots ieguva vēl daudzsološāku zīmi: riskēja atbalstīt savu jauno izdevniecības partneri. Kad Mērfijs un Mobergs gatavojās izkļūt no Betaworks un paaugstināt savu pirmo riska kārtu, viņi svētceļoja uz Tencent's Shenzhen galveno mītni. Viņi atgriezās ar konglomerāta vienošanos kopīgi vadīt 10 miljonu ASV dolāru raundu ar Greycroft Partners. (Tencent noraidīja atkārtotus intervijas pieprasījumus; uzņēmuma pārstāve pa e-pastu paziņoja, sakot: 'Mūsu ieguldījums Dots ļauj mums vairāk izprast starptautisko spēļu tirgu' un ka tas turpina sadarboties ar Dots.)
Dots beidzot bija ar skaidru naudu un kompetenci, lai attaisnotu apņemšanos izmantot atsevišķu Ķīnas produktu. Bet Mērfijs joprojām nesaprata, ko tas nozīmēs. Sākotnēji viņš norīkoja vienu inženieri vadīt “šaušalīgo tehnoloģiju darbu”, virzoties uz Ķīnas sarežģīto tehnoloģiju ekosistēmu navigāciju. 'Tas prasīja daudz vēlu vakaru,' atzīst Mērfijs.
Ar to arī nepietika. Šis maratons nenovērsa nekādas radošas izmaiņas: bija jāpielāgo grafika, jāpievieno enerģijas žetoni, jāpārveido rakstzīmes. 'Mēs ievērojami nenovērtējām vajadzīgā darba apjomu,' saka Mērfijs. 'Tas prasīja piecus cilvēkus uz gadu.'
Tas izrādījās pārāk daudz laika - jo, Mērfijam sāpīgi iemācoties, 'pēdējā lieta, ko Ķīnas tirgus vēlas, ir produkts 12 mēnešus pēc tā laišanas tirgū Rietumos'.
Divu punktu ķīniešu versija netika pilnībā ignorēta, taču diez vai tā bija bezgalīgas uzlaušanas un pārveidošanas vērts. Projekts piesaistīja vairākus Dots darbiniekus trešdaļai uzņēmuma ļoti jaunās dzīves. Iespējams, tas aizkavēja uzņēmuma vispārējo produktu izstrādi: Dots prasīja divus gadus, lai izdotu savu turpinājumu filmai Dots Dots. Rezultāts, pēc Amsterdamas digitālo spēļu konsultāciju firmas Newzoo analītiķes Jelles Kooistras teiktā: Dots Ķīnā nav bijis 'ievērojams. Tās ieņēmumi ir bijuši minimāli. ”
'Mēs ievērojami nenovērtējām vajadzīgā darba apjomu,' saka drūmais Mērfijs.2016. gada sākumā kad Dots sāka plānot vasaras izlaidumu Dots & Co, Mērfijs joprojām nevarēja atteikties no Ķīnas. Viņa uzņēmums beidzot bija izlēmis savu trešo spēles ideju, kuru viņš cerēja piemērotāk Ķīnas tirgum. Dots & Co dizains pievērsa uzmanību kritikai, kas Tencentam un daudziem Ķīnas spēlētājiem bija par pirmajām divām spēlēm: Agrākie līmeņi būtu vieglāki. Iesācējiem būtu vairāk skaidrojumu. Būtu energoefektivitātes žetoni un jauki, animēti tēli, kurus abus plaši izmanto ķīniešu spēlēs. Un Mobergs bija ieguvis iepriecinošas ziņas: viņš bija devies uz Tencent spēļu samitu Sanfrancisko un uzskatīja, ka tas ir “mazliet mierinoši”, dzirdot, ka neviens cits ASV konkurents arī nav izdomājis ceļu uz Ķīnu.
Pārējā Dots komanda nebija tik entuziastiska par kārtējo braucienu Ķīnā. 'Otrkārt, kad šī lieta sākas, tā sāk izsūkt laiku un uzmanību no galvenā produkta,' maijā prognozēja Dots & Co spēļu direktore Margareta Robertsone. Kāds cits kolēģis izteicās Mērfijam tieši: 'Ja ieņēmumi ir zaudēti, kāpēc mēs tos pat apsveram?'
Tātad, kad termiņi bija pagājuši, Mērfijs atkal samazināja. Šoreiz viņš nolēma, ka lokalizācija nav tā vērts, lai inženieri norautu no galvenā Dots & Co darba. Punkti izlaistu vienu un to pašu spēli vienlaikus visā pasaulē, Facebook un visos citos. Ķīnā spēle tiktu publicēta tikai iPhone klientiem kā sava veida izmēģinājuma balons. Ja tas labi veiktos Ķīnas Apple veikalā, Mērfijs varētu attaisnot partnera meklēšanu vajadzīgajiem Android pielāgojumiem.
'Mēs neplīsīsim Ķīnu vienā naktī, bet noteikti nekad to neplīsīsim, ja nemēģināsim un nemācīsimies ceļā,' viņš teica maijā. 'Es nejūtos slikti par ieguldījumiem, ko esam veikuši līdz šim. Ja mēs atsakāmies, mēs zināmā mērā atzīstam, ka mēs tur nekad neuzvarēsim. '
Pieaugošā pieeja, iespējams, bija pareizais aicinājums. Galu galā Dots galvenais tirgus nav Ķīna. Bet šim lēmumam ir bijušas sekas.
'Lai gūtu panākumus Ķīnā, jums patiešām ir jābūt šeit,' saka Alvins Vangs Greilins, ķīniešu uzņēmējs, kurš dzīvo ASV un tagad vada Taivānas tālruņu ražotāja HTC VR vienību. 'Būs problēmas starptautiskiem uzņēmumiem, kuri vēlas ienākt, bet nevēlas tērēt laiku, lai izveidotu savu produktu vietējās versijas' vai veidotu vietējās attiecības un tīklus. 'Ja jums rūp šis tirgus, jūs pavadīsit laiku, lai to lokalizētu.'
'Ja ieņēmumi ir zaudēti,' jautāja viens Dots darbinieks, 'kāpēc mēs to pat apsveram?'Jūlija atklāšanas ballītē vietnei Dots & Co, Tonijs Viņš velta pamatīgas 15 minūtes, iekraujot un pārkraujot savu Ķīnas Apple veikalu. Visbeidzot, lietotne tiek atjaunināta - un Viņa seja krīt. Jaunā spēle ir iekļauta veikala ieteiktajā sarakstā, taču tā neieguva labāko vietu. Tas zaudēs daudz lejupielāžu. Viņš pārlūko sāncenšu spēles, kas ieguva ievērojamāku spēli, un redz, ka starptautiskās spēles uzlabo grafiku un valodu, lai tās būtu specifiskākas Ķīnai. 'Viņi visi ir lokalizēti,' viņš nopūšas.
Viedtālrunis rokā. Viņš dodas uz sava priekšnieka kabīni, kur Mērfijs parausta plecus: Šis dzēl, bet tas ir sagaidāms. Sadalījuma teksts no pievienošanās, kurā jūs tik un tā nebijāt. Tiešām. Jūs nebijāt.
'Ķīnā to patiešām ir grūti izdarīt,' pēc dažām dienām man saka Mērfijs. 'Jūs varat izveidot fantastisku biznesu bez panākumiem.'
Jaunā spēle tehniskajās presēs iegūst siltus pierakstus, vairāk nekā vienu miljonu lejupielāžu pirmās 24 stundas laikā, un, saka Mērfijs, simtiem tūkstošu dolāru ieņēmumi pirmās nedēļas laikā. Bet tas nebija gluži tas, kā to bija izdarījuši divi punkti Dots: Pokémon Go divas nedēļas pirms Dots & Co izlaišanas izkrita no nekurienes un uztvēra sabiedrības tālruņus.
Tad bija vairāk portālu no Ķīnas: augustā Uber, ārprātīgi pārfinansētais braucienu dalīšanas uzņēmums, kurš divus gadus bija veltījis Ķīnas regulatoru uzvarēšanai, pārdeva vietējo biznesu konkurentam Didi Chuxing. Bija grūti nedomāt: ja Treviss Kalanicks ar savu lobistu armiju un miljardiem dolāru tur nevarētu tikt, kurš to spētu?
'Varbūt jums ir jānošķir tāda tirgus kā Ķīna finansiālais potenciāls no unikālajām biznesa izaicinājumiem, kas saistīti ar uzvaru šajā tirgū,' Mērfijs piekrīt tieši pēc Uber ziņu sasniegšanas. 'Jūs varat nogremdēt daudz naudas tirgū, kas vienkārši iet citā virzienā.' Tomēr viņš uzstāj, ka 'ir vērts mēģināt'.
Mērfijs ir atradis trešo ceļu uz Ķīnu: Tonijam He, kurš uzauga Nanjingā, ir draugs, kurš līdzdibināja Pekinā izvietoto spēļu studiju ar nosaukumu SoulGame. Tas uzņemsies šo “drausmīgo” tehnoloģiju darbu, lai Dots & Co būtu gatavs vietējiem lietotņu veikaliem, lai iegūtu daļu no Dots ne pārāk būtiskajiem vietējiem ieņēmumiem. Darījums tika pabeigts septembrī ar mērķi līdz 2017. gada sākumam publicēt Dots & Co Ķīnā. Izmaksā, visticamāk, būs nenozīmīga, un Mērfijs atzīst, ka solis ir vairāk pieturas punkts nekā risinājums.
'Pēc trīs gadu darba Ķīnā Ķīnas auditorijas labā mēs saprotam, ka jums patiešām ir jāsaprot un jādzīvo tirgū', lai tur gūtu panākumus, saka Mērfijs. 'Mums ir vajadzīga mūsu pašu studija Ķīnā. Bet mēs vēl neesam tam gatavi. '
Ņemot vērā, cik tālu šī iespēja ir Dots - un cik ticami neiespējams ir bijis tirgus praktiski katram ASV tehnoloģiju uzņēmumam - kāpēc tagad pat jāpievērš uzmanība Ķīnai?
'Uber ir sava veida brīdinošs stāsts. Ķīnas milzīgais tirgus - nenovērtējiet par zemu, cik atšķirīgs tas ir, 'saka Mērfijs, turot klīnisko, gandrīz akadēmisko attālumu. Izrādās, ka tā viņš maskē dedzīgu ticību. 'Jums joprojām jābūt Ķīnā,' viņš vēlreiz saka. 'Jums jādomā par Ķīnu. Jūs būtu traki, ja to nedarītu.
