Kā uzzināt, vai jums ir lieliska biznesa ideja?
Pirms turpināt savu darbību, ir lieliska ideja veikt kādu tirgus izpēti un novērtēt veiksmes iespējas.
Šeit ir 15 jautājumi, kas jāuzdod, pirms jūs tērējat laiku, naudu un pļāpāšanu par to, cik lieliski tas būs visiem jūsu draugiem.
1. Vai jūs atrisināt problēmu?
Ir teikts, ka nepieciešamība ir izgudrojuma māte. Ja tā ir taisnība, tad tā ir uzņēmējdarbības medmāsa.
Izmēģiniet sevi šādi: kā jūsu it kā lieliskā ideja atvieglo kāda cilvēka dzīvi? Kā tas ļauj cilvēkiem ietaupīt laiku un / vai naudu?
Ja jūsu biznesa ideja neatrisina problēmu, tā jau ir saņēmusi streiku pret to.
2. Cik cilvēku jau ir atrisinājuši šo problēmu?
Protams, jums varētu būt lieliska ideja, kas atrisina problēmu. Diemžēl jums brīvā tirgus kapitālisms dod tiesības citiem cilvēkiem atrisināt arī šo problēmu. Konkurence var būt svētība patērētājiem, bet tā var būt lāsts uzņēmumu īpašniekiem.
Vai kāds cits atrisina jūsu identificēto problēmu? Ja tā, tad ko viņi dara, lai veiksmīgi reklamētu savus risinājumus?
3. Cik unikāls ir jūsu risinājums? Vai jums ir konkurences priekšrocība?
Kā jūs pozicionēsiet savu zīmolu tā, lai cilvēkiem tas, ko jūs piedāvājat, patiktu labāk nekā tas, ko piedāvā jūsu konkurenti? Kāds ir unikālais pārdošanas piedāvājums (USP), kas piesaistīs cilvēkus jūsu risinājumam salīdzinājumā ar citiem tirgū esošajiem risinājumiem?
4. Cik daudz citu cilvēku ir tirgū?
Cik liela konkurence jums patiešām būs? Dažās nozarēs (piemēram, automašīnu nozarē) pietiek ar dažiem konkurentiem, lai izaicinājumu izvirzītu. Citās nozarēs (piemēram, ēdināšanas pakalpojumi) gandrīz vienmēr ir vieta vēl vienam.
cik gara ir Emīlija Skaja
Izmēriet konkurences apjomu un nosakiet, vai tirgus jau ir piesātināts.
5. Cik nobriedis ir tirgus?
Tirgus termiņš, iespējams, ietekmēs jūsu ienākšanas izmaksas. Ja tirgus ir nobriedis un tajā jau ir galvenie dalībnieki, jums gandrīz noteikti būs jāveic nopietni ieguldījumi tikai tāpēc, lai iegūtu ekspozīciju un palielinātu savu reputāciju. No otras puses, ja tirgus ir salīdzinoši jauns, jūs, iespējams, varat reklamēt savus produktus vai pakalpojumus ar ierobežotiem resursiem.
6. Kā attīstīsies tirgus nākamo 10 gadu laikā? Vai tas aug vai palēninās?
Kāda ir ilgtermiņa tirgus perspektīva? Vai pēc pāris gadiem, kad tirgus mīkstinās, nāksies saskarties ar stratēģiskām problēmām? Kā jūs dažādosities, kad tas notiks?
7. Kādas ir sākuma izmaksas?
Lai nopelnītu, ir vajadzīga nauda. Pirms jūs pat varat sākt apspriest kapitāla veidošanas stratēģiju, jums jāzina, cik daudz kapitāla jums nepieciešams. Sadaliet mārketinga, juridiskās, administratīvās un ražošanas izmaksas, kas saistītas ar jūsu starta ideju, lai jūs varētu ieguldītājiem gūt pozitīvu ieguldījumu atdevi.
8. Kādi ir šķēršļi iekļūšanai tirgū?
Dažādi tirgi rada dažādas problēmas. Ja ražojat bērniem paredzētu drošības produktu (piemēram, automašīnas sēdeklīti), varat sagaidīt, ka atbildības apdrošināšanas izmaksas būs milzīgas un varbūt pat pārmērīgas. Ja jūs piedāvājat produktus cilvēkiem ārzemēs, jums būs jārisina tarifi, vietējie likumi, kultūras sadursmes un ģeopolitiskie šķēršļi.
9. Cik spējīgs to izvilkt?
Jūs atradīsit, ka investoriem ir devīze: deriet ar žokeju, nevis uz zirgu. Tas nozīmē, ka viņus daudz vairāk interesē uzņēmējs nekā ideja.
Vai jums ir kāda pieredze nozarē, kurā ienākat? Vēl svarīgāk: vai jums ir kāda vadības pieredze šajā nozarē?
Vai arī jūs agrāk esat veiksmīgi uzsācis starta darbību?
Šie ir jautājumi, kurus jūsu potenciālie investori uzdos.
10. Vai jums ir skaidras stiprās puses, kas atbilst jūsu idejas virzīšanai uz augšu?
Apskatiet savu CV un pajautājiet sev: 'Ko es esmu darījis agrāk, kas padara mani par lielisku kandidātu, lai šo produktu vai pakalpojumu varētu laist tirgū?'
11. Vai jūs zināt nozares cilvēkus, kas var palīdzēt jums gūt panākumus?
Iekļūšana tirgū ir līdzīga laba darba atrašanai: tas palīdz, ja pazīstat īstos cilvēkus.
Ja plānojat veiksmīgi laist tirgū savu produktu, jums gandrīz noteikti būs jāveido alianses ar cilvēkiem, kuri ir galvenie nozares dalībnieki. Ja jūs nezināt nevienu, kurš varētu palīdzēt, jūs saskaraties ar izaicinājumu. Es daudz runāju par šo jautājumu savā grāmatā “Digitālā ietekme”.
Starp citu, tāpēc ir lieliska ideja uzlabot savu piķi investoriem. Bieži vien riska kapitālisti un eņģeļu investori (vai “haizivis”) pazīst daudz cilvēku, kas var jums palīdzēt. Ja viņi ieguldīs, viņi sazināsies ar pareizajiem kontaktiem.
12. Vai produkts vai pakalpojums atbilst jūsu dzīves mērķiem?
Kādi ir jūsu dzīves mērķi? Ja produkts vai pakalpojums, kuru plānojat laist tirgū, nav saderīgs ar jūsu ilgtermiņa personiskajām ambīcijām, visticamāk, jūs zaudēsiet interesi un neizdosies.
13. Kā izskatās potenciālie ieņēmumi un peļņa?
Varbūt nav politiski korekti to atzīt jau pašā sākumā, bet jūs nodarbojaties ar mērķi nopelnīt naudu. Pārliecinieties, ka esat izpildījis labākos un sliktākos scenārijus, lai varētu būt drošs, ka meklējat ideju, kas piedāvā pozitīvu IA.
14. Cik ilgā laikā jums būs jāpelna nauda? Vai jūs varēsiet atļauties prognozēto periodu bez atdeves?
Atkarībā no jūsu biznesa modeļa, iespējams, jums būs jādarbojas ilgu laiku, pirms vispār gūstat peļņu. Pārliecinieties, ka jūsu naudas plūsmas prognoze norāda, ka jūsu bizness var izdzīvot šajā nerentabilitātes periodā.
15. Kā šī biznesa uzsākšana ietekmēs jūsu dzīvi?
Pajautājiet sev, kā uzņēmējdarbības uzsākšana ietekmēs jūsu dzīvi. Tad saprotiet, ka pareizā atbilde ir: 'Daudz vairāk, nekā jūs domājat.'
Rīkojieties atbilstoši.
