Cilvēkiem patīk labs stāsts. Bet vēl svarīgāk ir tas, ka cilvēki pērk no laba stāsta. Kā savulaik teica Virgin mārketinga direktors Īans Roindens: 'Labākie zīmoli ir veidoti uz lieliskiem stāstiem.' Tāpēc stāstu stāstīšana ir labākais veids, kā stiprināt savu zīmolu.
cik vecs ir brendijs maksiels
Neatkarīgi no jūsu nozares, pārliecinošs stāsts var radīt vai pārtraukt jūsu spēju atšķirt savu startu no desmitiem citu. Tas ietekmēs arī jūsu mārketinga stratēģiju.
Veiciet šīs darbības, lai attīstītu un pilnveidotu savu.
Veidojiet savu misiju ap klienta konfliktiem.
Tas ir jūsu stāsta iestatījums. Katram starta uzņēmumam ir sava misija - kāpēc gan citādi to sākt? Ievietojiet šo misiju klientu dzīves kontekstā.
Manam uzņēmumam mūsu klienti ir tikko uzsākuši savu biznesu vai arī viņi ir sākuši mēģināt to marķēt un tirgot. Lai arī viņi savā jomā ir augsti kvalificēti, mārketingā viņi var būt jauni. Viņiem ne vienmēr ir laiks tirgot savu biznesu, un viņi nav pārliecināti, ar ko sākt.
Tāpēc LogoMix misija ir vadīt klientus, izmantojot rīkus, kas nepieciešami uzņēmējdarbības reklamēšanai plašā kanālu klāstā. Mēs viņiem sniedzam pamatus, kas nepieciešami, lai sāktu darbu.
Iejūtieties viņu emocijās.
Esi personīgs. Padariet to emocionālu. Iegūstiet viņu iekšējā konflikta būtību. Kā jūs ar viņiem sazināties? Tas ir emocionālais pieskāriens, kas ceļ uzticību un sapratni.
Mums mūsu stāsts skar faktu, ka klienti ir sajūsmā par uzņēmējdarbības sākšanu, bet viņi jūtas nedroši par tā uzsākšanu un popularizēšanu. Tāpēc mēs stāstām savu stāstu vadošā un uzmundrinošā veidā.
Mēs palīdzam uzņēmumu īpašniekiem reklamēt savu biznesu vienkāršā veidā - risinot viņu izaicinājumus un nenoteiktību, vienlaikus rosinot uztraukties par uzņēmējdarbības izaugsmi. Mēs braucam mājās ar savu stāstu, kā padarīt lietas ērtas un draudzīgas. Cilvēki to tiešām redz, mijiedarbojoties ar mūsu zīmolu. Mēs to zinām, jo tas mūsu dzīvē parādās atkal un atkal tiešsaistes atsauksmes .
Saprotiet, kāpēc šī stāsta versija atšķiras.
Protams, daudzi konkurenti cenšas nodrošināt produktus un pakalpojumus, lai mazinātu to pašu problēmu. Tātad, kas padara jūsu risinājumu viņu konfliktam atšķirīgu? Un kāpēc tas ir pārliecinoši?
Šī diferenciācija var izrietēt no:
Fons: Kāpēc jūs uzsācāt savu startēšanu?
Sākums: kā jūs atradāt savu uzņēmumu?
Process: kā jūs darāt lietas savādāk?
Produkts: Ko tas dara, ko neviens cits nevar?
Piemēram, tur ir daudz citu mazo uzņēmumu zīmolu un mārketinga rīku. Mūsu atšķirība ir tāda, ka mēs sākām no nekā. Katrs mūsu klients atrodas tieši tajā pašā stāvoklī, kādā mēs kādreiz bijām. Un tāpat kā mūsu jaunie uzņēmumi un mazo uzņēmumu īpašnieki, mēs esam mazie uzņēmumi. Tāpēc mēs patiesi saprotam viņu izaicinājumus.
Mēs klientiem parādām, kur mēs strādājam un kas mēs esam , tāpēc viņi saprot, no kā pērk. Daļa no mūsu stāsta ir viņu stāsts.
Izmantojiet savu stāstu, lai rosinātu darbību.
Darbība ir atšķirība starp radošu rakstīšanu un mārketingu. Kaut arī jūsu stāstam ir jābūt autentiskam, zīmola un mārketinga galīgais mērķis ir rosināt darbību - likt klientiem ticēt jums (un pirkt no jums). Tas nozīmē, ka jums jāķircina viņi ar domu par svētlaimīgu pasauli, kurā viņu konflikts ir atrisināts.
Ar mūsu klientiem mūsu platforma nozīmē, ka viņi vairs necīnīsies, lai popularizētu savu biznesu. Viņiem būs nepieciešamie materiāli, kas jāizveido, lai gūtu panākumus. Mēs esam atvieglojuši viņu grūtības, un viņiem vienlaikus jāattīsta bizness.
Vienkāršojiet savu stāstu.
Tas nozīmē, ka jums ir jāizdzēš viss šis atkritumu žargons un jāvienkāršo savs stāsts pāris īsos teikumos. Neviens nedos jūsu palaišanai dienas laiku, ja dažu sekunžu laikā nevarat sazināties ar to, kas jūs esat un kāpēc jums ir nozīme.
Mums tas ir samazināts līdz kaut kam, kas saistīts ar “zīmola veidošanu, kas ir vienkārša”.
Izstāsti to pašu stāstu visur.
Runājot par jūsu starta stāstu, konsekvence ir panākumu atslēga. Sociālajos medijos, jūsu reklāmas kampaņās, vietnē un produktu biksītēs - jūsu stāstam ir jāskan un jājūt tāpat.
Lai to pārvaldītu, dokumentējiet savu stāstu dažos dažādos standartizētos formātos. Tas ietver visu, sākot no viena čivināt garuma viena teikuma līdz 250 vārdiem un beidzot ar 500 vārdiem. Šie standarta teksti palīdzēs novērst komandas locekļa negodprātīgu izmantošanu ar savu versiju.
Stāstu stāstīšana ir veiksmīga starta zīmola atslēga. Izmantojot lielisku stāstu, jūs sazināsieties gan ar klientiem, darbiniekiem, ietekmētājiem un investoriem.
